Психотип особистості: класифікація та опис. Михайло Бородянський8 кольорових психотипів: хто ви? Класифікація психотипів особистості залежно від характеру

Психотипом особистості називають сукупність характеристик характеру з погляду психології. Правильне визначення психотипу допоможе як краще зрозуміти самої людини, а й знайти до нього необхідний підхід.

Основна теорія

Немає єдиної системи критеріїв та оцінок, за допомогою яких можна вивести одну актуальну класифікацію психотипів. Найбільш популярною вважається теорія Карла Юнга, яка ґрунтується на функціях психіки та установках. Насамперед він виділив шкалу інтроверсії та екстраверсії.

Енергія інтровертів спрямована усередину. Активному спілкуванню з навколишнім світом така людина воліє розвивати себе і провести час із собою. Інтроверт активний і із задоволенням «розточує» власну енергію на оточуючих його людей.

Також К. Юнг використав у своїх роботах поняття «функція особистості». До них він відносив відчуття та мислення, інтуїцію та почуття.

Залежно від переважання тієї чи іншої функції, їх комбінації та психологічної установки він виділив 8 психотипів особистості. Вони потрібні не тільки для дослідження та впорядкування величезного розмаїття психологічних особливостей, але і є чудовою підмогою для психолога, що практикує.

Типи, засновані на екстраверсії

Засновані на інтроверсії

Акцентуація особи

Психологи поділяють кілька типів особистості чи видів акцентуації. Тип особистості – це сукупність рис характеру, які визначають як поведінка індивіда, та її стиль життя й поведінка в соціумі.У практичній психології та психотерапії використовуються типи, які вивів та систематизував Андрій Личко. У чистому вигляді кожен тип трапляється досить рідко, але за наявності необхідних навичок можна визначити в людини провідний тип акцентуації.

тип особистості	Опис
Гіпертимний тип	Такі люди мають підвищену активність, легкозбудливі, відрізняються життєрадісністю. Вони активні, ведуть досить успішний та різноманітний спосіб життя, легко сходяться з людьми та беруть на себе роль лідера. Їхня невгамовна жага діяльності, кипуча енергія приваблює оточуючих і робить таких людей душею компанії. Однак, вони нерідко кидають розпочату справу і швидко втрачають інтерес до всього. Нерідко їхні вчинки продиктовані не принципами чи мораллю, а миттєвими бажаннями та бажанням нових вражень. Вони не здатні серйозно ставитися до своїх обов'язків і не пристосовані до тривалої монотонної праці.
Циклоїдний тип	Такі люди часто схильні до перепадів настрою. Фаза веселості та бадьорості через нетривалий час (1-2 тижні) змінюється млявістю та пасивною поведінкою. Під час підйому настрою їх легко прийняти за гіпертимний тип особистості, під час спаду настрою виявляються риси дистимічного типу акцентуації.
Дистимічний тип	Таких людей називають песимістами. Вони серйозні, замкнуті, частіше перебувають у пригніченому настрої, небагатослівні. Люди дистимічного типу воліють уникати гучних компаній, не вступають у конфлікти. Їхнє коло спілкування невелике, вони відрізняються стійкою мораллю і керуються своїми принципами. Професії, у яких потрібна активність та кипуча діяльність їм не підходять. Люди дистимічного типу цінують спокійне, розмірене життя та обирають таку ж роботу.
Епілептоїдний тип	Людей такого типу акцентуації ведуть емоції. Вони погано керують власними поривами, схильні шаленіти, імпульсивні, не стримані. У конфліктних ситуаціях вони почуваються як риба у воді, часто самі починають чвари і скандали. Погано сходяться з іншими людьми, у колективі не здатні підтримувати здорову атмосферу. Підсвідомо руйнують усі відносини, часто пригнічують і пригнічують слабкіших індивідуумів.
Застрягає тип	Особи даного типу у сенсі «застрягають» у думках, переживаннях, ситуаціях. Їм досить складно перемикатися, вони погано забувають образи та гостро відчувають несправедливість до себе. Мстиві, злопам'ятні, схильні до затяжних конфліктів. У той же час такі люди люблять домінувати, чітко визначають для себе друзів та ворогів. У тому характері переважає егоїстичний афект, якому підпорядковані його вчинки.
Лабільний тип	Люди такого типу схильні до частих змін настрою, гостро реагують на увагу з боку оточуючих. Через свою підвищену чутливість вони часто емоційно віддаляються від своїх близьких внаслідок будь-якої травми.
Астено-невротичний тип	Яскравим прикладом такого типу особистості є іпохондрики. Вони швидко втомлюються, дратівливі, схильні до емоційних зривів. У професійному плані вони намагаються акуратно виконувати свою роботу і дуже ревно ставляться до своїх обов'язків.
Сенситивний тип	Особи цього чутливі і дуже вразливі. Вони часто страждають від закомплексованості та почуття власної неповноцінності, нерідко стають об'єктом знущань. За правильних стосунків із соціумом вони виявляють доброту і намагаються допомагати близьким.
Психастенічний тип	Такі люди схильні до самокопання та зайвої рефлексії. Їм складно приймати рішення, вони довго зважують усі варіанти. Їхньою відмінністю є високий рівень самокритики та надійність, вони не схильні до частої зміни настрою.
Шизоїдний тип	Такі люди відрізняються замкнутістю та абсолютним невмінням знаходити спільну мову з іншими людьми. Їм властива емоційна тупість та практично повна відсутність інтуїції. Люди шизоїдного типу стабільні, мають багатий внутрішній світ.
Істероїдний тип	Такі люди люблять бути в центрі уваги, досить егоїстичні, але водночас не впевнені у собі. Вони погано переносять удари по власному самолюбству, схильні до демонстративної поведінки.
Нестійкий тип	Основною рисою характеру таких людей є лінь і небажання вести трудову діяльність. Їм складно сконцентруватися, здатність до самонавчання практично нульова. Люди нестійкого типу особистості схильні до порожніх розваг заради самих веселощів. Вони прагнуть відсутність контролю над собою і рідко визнають чужі авторитети.
Конформний тип	Основна риса - прагнення не виділятися. Ці люди люблять бути в натовпі і підкорятися його законам. Комформізм і сліпа віра у громадську думку робить їх ідеальними виконавцями та членами суспільства.

* * *

Віктору Толкачову присвячується

Передмова до другого видання

Шановний читачу!

Вже минуло понад п'ять років з моменту виходу першого видання моєї книги російською мовою. За цей час векторна психологія зайняла стійке місце серед практичних методик, доступних не тільки фахівцю, але й будь-якій людині, яка хоче глибше зрозуміти себе та оточуючих людей.

Я отримав сотні відгуків від читачів: лікарів та вчителів, акторів та підприємців, представників багатьох інших професій – всі вони змогли взяти нову висоту у своїй діяльності та у відносинах з людьми.

В останні кілька років в Інтернеті з'явилося багато статей та тренінгів за цією методикою. І чим їх стає більше, тим голосніше звучать суперечки про векторну психологію: що це засіб для вирішення всіх проблем або спрощений опис людини, що не має практичного сенсу? Насправді ні те, ні інше. Векторна психологія – це простий і доступний путівник таємницями людської душі, який відповідає на два важливі питання: «Як зрозуміти?» та «Що зробити?»

Ви можете починати читання книги з будь-якого місця: на кожній сторінці ви знайдете щось цікаве про себе або про когось із своїх близьких. А численні приклади та історії з життя повеселять вас від щирого серця.

Я бажаю вам радості від читання цієї книги та легкості у спілкуванні з людьми!

Михайло Бородянський

Санкт-Петербург, 2017

Від автора

1994 року я потрапив на дивний семінар. Мене привела туди не цікавість, а, швидше, туга за чимось новим. Це був не найвеселіший період мого життя: у мене не було тих особистих і сексуальних стосунків, про які я мріяв, заробляв я набагато менше, ніж хотів, і, здавалося, робив зовсім не те, заради чого Бог подарував мені Життя.

Ведучий семінару, енергійний дядько на ім'я Віктор Толкачов, обіцяв усім присутнім навчити їх за 12 занять розуміти себе та інших, жити в гармонії з собою та оточуючими, досягати успіху в кар'єрі та отримувати всі радощі від життя. Коли до цього списку додалися сексуальна гармонія та щасливе сімейне життя, я як «нормальна» людина встав і попрямував до виходу. У той момент мені стало цілком ясно, що все це повне марення.

Біля дверей я обернувся. Ведучий подивився на мене і без жодних емоцій сказав: «Залишися до третього заняття».

Навіщо я лишився? Мені просто хотілося потім підійти до нього і з викликом запитати: Ну? І якого хрону я втратив тут три вечори?»

І справді, через тиждень я підійшов до Толкачова, але зовсім за іншим. Я сказав йому, що також хочу вести такий тренінг. "У тебе вийде", - трохи подумавши, відповів Віктор (він любив, коли його називали саме так - з наголосом на останньому складі). А ще через два тижні він подарував мені свою першу книгу – «Розкіш системного мислення» – з дарчим написом:

Я чудово розумів, про що це, і вже тоді замислився над книгою, яку ви зараз тримаєте в руках.

З того часу минуло багато років. Зараз я почуваюся реалізованим у професії та в особистому житті. Те розуміння себе, яке колись дав мені Віктор Толкачов, стало ціліснішим, воно щодня допомагає мені розкривати свій потенціал: я видаю психологічний журнал, створюю масштабні інтернет-проекти, веду живі тренінги, будую успішну компанію та заробляю гроші тими способами. які приносять мені насолоду.

Завдяки глибокому розумінню один одного нам із дружиною вдається зберігати гостроту почуттів протягом багатьох років та успішно долати природні труднощі сімейного життя. Прийняття природних особливостей наших дітей допомагає нам давати їм підтримку та створювати умови для їх розвитку, щоб вони росли вільними, відповідальними та щасливими. Крім того, я почуваюся здоровішим і сильнішим, ніж 20 років тому.

Тому я маю величезне бажання передавати свої знання та досвід далі: за ці роки в Петербурзі та інших містах я провів понад чотириста тренінгів, на яких навчилося понад шість тисяч осіб. Вони успішно застосовують отримані знання у роботі та в особистих відносинах, а деякі вже самі проводять тренінги з векторної психології.

Наші стосунки з Віктором не завжди були гладкими: ми сперечалися, щось доводили одне одному, і кожен рухався далі – у своєму напрямку. Іноді ми так розходилися у поглядах, що могли не спілкуватися кілька місяців. Коли всі розбіжності залишилися позаду, Віктор подарував мені збірку статей, однією з авторів якої вона була. Це сталося незадовго до його смерті, і напис на цій книзі дотепер надає мені сил, щоб продовжувати нашу спільну справу.

Михайло Бородянський

Санкт-Петербург, 2012

Від видавця першого видання: про векторну психологію

У 1908 році Зигмунд Фрейд опублікував статтю «Характер та анальна еротика», що стала початком психоаналітичного вчення про характери. Коротко описавши у цій статті психологічні особливості людей із високою чутливістю ануса, Фрейд поставив завдання своїм послідовникам:

«Слід було б звернути увагу

та на інші види характерів та з'ясувати,

чи немає і в інших випадках зв'язку

з певними ерогенними зонами».

І послідовники не змусили на себе довго чекати. Незабаром з'явилися нові статті на цю тему: Ернест Джонс – «Про анально-еротичні риси характеру», Ганс фон Халлінгберг – «Анальна еротика, любов до страху та впертість», а також дві статті про інші ерогенні зони (отвори на тілі) та пов'язані з ними характери: Ісідор Задгер – «Уретральна еротика» та «Еротика шкіри та м'язової системи». Таким чином, на початку минулого століття були коротко описані типи характеру, пов'язані з отворами на тулубі: анальний, уретральний, шкірний та м'язовий.

Наприкінці ХХ століття петербурзький психолог Віктор Костянтинович Толкачов (1947–2011), натхненний роботами Фрейда та його колег, описав типи характеру, пов'язані з отворами на голові (очі, вуха, ніс та рот). Як казав сам Толкачов, це стало можливим завдяки його вчителю – академіку Володимиру Олександровичу Ганзену (1909–1996), чия книга «Системні описи в психології» стала основою системного погляду на чутливі отвори.

Таким чином, Віктор Толкачов створив цілісну систему, що включає вісім характерів людей. Він запровадив поняття «вектор» і назвав свою теорію «системно-векторним психоаналізом». Під вектором розуміється сукупність психологічних і фізіологічних якостей (характер, звички, здоров'я та інших.), що з однією з чутливих отворів на тілі людини. На відміну від звичного поняття «тип особистості» (який зазвичай один), векторів у людині є кілька, і всі вони можуть мати різний потенціал: від 0 до 100 %. Ця система стала основою тренінгу Віктора Толкачова, який він протягом тридцяти років проводив у Росії, Німеччині та США: за цей час його учнями стали понад шість тисяч людей.

Михайло Бородянський, один із перших учнів Віктора Толкачова, перетворив векторну теорію з пізнавально-описової на практичну та назвав її «системою психологічних векторів». Головним його внеском стало запровадження нового поняття «Прийняття вектора», що виявилося ключовим для практичного застосування цих знань. Прийняття – це таке ставлення до проявів свого чи чужого вектора, коли ми сприймаємо їх безоціночно, тобто не поділяючи на погане та добре, потрібне та непотрібне. Крім того, прийняття – це визнання того, що будь-який прояв вектора служить чомусь, навіть якщо ми зараз це не можемо зрозуміти. Михайло Бородянський створив формулу розрахунку прийняття вектора та став співавтором тесту, що дозволяє оцінити вроджений потенціал кожного вектора та ступінь його прийняття. Будь-хто може пройти тест Толкачева-Бородянського в Інтернеті на сайті www.psy8.ru

Окрім Михайла Бородянського, кілька учнів Віктора Толкачова розвивають векторну теорію у різних напрямках, ведуть тренінги, пишуть статті та книги. Серед них Людмила Перельштейн (книга "Обережно: діти! Або посібник для батьків, здатних дивуватися"), Олена Кудрявцева (тренінги та статті про застосування системи векторів у консалтингу), Юрій Бурлан (портал "Системно-векторна психологія"), Олександр та Тетяна Прель (книга «Чому ми виросли такими?») та інші.

У книзі, яку ви тримаєте в руках, поєднані знання та досвід, накопичені за кілька десятиліть. У ній докладно описані вісім видів характеру, дано алгоритм прийняття та реалізації векторів у собі та в інших людях, на безлічі практичних прикладів показані способи використання цих знань у різних ситуаціях.

Знайомство з векторами та їх прийняття допоможуть читачеві побудувати гармонійні стосунки із самим собою та оточуючими, відчути себе цілісним, знайти свій власний шлях у житті та слідувати йому гармонійно та із задоволенням.

Я бажаю вам захоплюючого читання та успіхів у пізнанні самих себе.

Анатолій Секерін

Директор видавництва «Ломоносів»

Москва, 2012 р.

Примітка

Деякі ідеї та приклади, наведені в цій книзі, взяті з семінарів В. К. Толкачова, інші – з власного досвіду автора та його колег. У разі будь-яких збігів чи аналогій у тексті буде коректним визнавати авторство таких фрагментів за В. К. Толкачовим.

Розділ 1. Коричневий вектор – анус

З чого все почалося

Векторна психологія бере свій початок із невеликої статті Зигмунда Фрейда, написаної в 1908 році. У роботі під назвою «Характер та анальна еротика» Фрейд описує особливий тип людей, які мають стійку комбінацію кількох рис характеру (скоро ви про них дізнаєтеся).

У дитинстві ці люди мали ті чи інші проблеми з однією фізіологічною функцією, і навіть із органом, завідувачем цієї функцією.

І ось Фрейд робить висновок про те, що цей характер органічнопов'язані з роботою конкретного органу нашому тілі.

Що ж цікавого у цьому незвичайному відкритті?

По суті, Фрейд заявляє тут про те, що характер людини пов'язаний не з вихованням, умовами життя чи іншими зовнішніми факторами, а з функцією якихось органів. Це досить смілива заява на початку XX століття.

Не секрет, що багато вчених (наприклад, Гіппократ) здавна пов'язували характер людини з діяльністю серця, печінки та інших внутрішніх органів. Але Фрейд у своєму дослідженні говорив зовсім про інше. Він виходив з того, що наше тіло є закритою системою, яка з'єднується (повідомляється) із зовнішнім середовищем за допомогою кількох «отворів». Варіанти отворів нескладно порахувати, якщо брати до уваги місця на тілі, де переривається суцільний шкірний покрив:

6. Уретра (тобто сечівник); сюди належить і піхву.

7. Шкіра (точніше, «власні» отвори шкіри: пори, сальні та потові залози).

8. Пупок* (зазначимо його зірочкою, тому що після народження він перестає бути отвором. Але не варто думати, що наш характер закладається лише після народження!).

Так от, основна ідея Фрейда полягала в тому, що саме ці отвори, точніше, чутливість цих зон мають сильний вплив на наш характер. Сто років тому Фрейд ще не знав (або був не готовий відкрито заявити), що чутливість наших отворів зумовлює всі сфери життя людини: від здоров'я до сексуальних уподобань, від вибору професії до стилю ведення бізнесу.

Акуратність позначає тут як фізичну охайність, а й сумлінність у виконанні зобов'язань: на людей «акуратних» у сенсі можна покластися…»

А ви знаєте таких людей? Якщо серед ваших родичів чи знайомих є ті, чиї основні риси – акуратність, ощадливість чи впертість, то ви добре уявляєте, про кого йтиметься у цьому розділі. А може, ви навіть знаєте цілі народи, про акуратність і ощадливість яких складені легенди?

Далі Фройд продовжує: «Очевидно, вони належали до тієї категорії немовлят, які вважають за краще не спорожняти кишечник, коли їх садять на горщик, оскільки акт дефекації приносить їм задоволення…»

Багато хто подумає: «Що за маячня?! Як ця дефекація може приносити задоволення? І яке відношення це має до проявів людини, особливо у бізнесі?!» Що ж, розберемося.

Відомо, що людина народжується із генетично закладеними зовнішніми ознаками, передумовами статури, особливостями здоров'я та багатьма іншими якостями. Крім усього перерахованого, у нас генетично закладено різну чутливість наших «ерогенних зон». А ерогенні зони - це ті самі вісім отворів з навколишньою шкірою. Хтось із нас народжується з особливо чутливими вухами та тонким слухом, інший – з особливо чутливими очима та гострим зором тощо.

Причому «чутливість» позначає тут як здатність сприймати навколишній світ. Чутливість – це також і особлива ніжність (ранімість, незахищеність) органу чуття або якоїсь зони на тілі, тобто чутливість до пошкоджень, мікробів та інших зовнішніх впливів. Тому чутливе око – не тільки особливо пильне, а й особливо ніжне: маленька скринька в оці може стати великою проблемою для такої людини.

Ще одна особливість «чутливого» органу чи зони – це потреба у отриманні відповідного задоволення. Дуже спрощуючи, можна сказати, що чутливе око «любить» дивитися на гарні види, чутливе вухо – слухати гарні звуки, чутливий ніс – нюхати приємні запахи (які, звичайно, у кожного свої) тощо. Якщо чутливий орган отримує досить багато таких задоволень, то він знаходиться в гармонії та рівновазі (тобто здоровий). А от якщо задоволення не вистачає, то починаються проблеми зі здоров'ям – не лише фізичним, а й психологічним.

Резюме

Чутлива зона:

– це область на нашому тілі, пов'язана з одним із восьми отворів (типів отворів);

– має посилене сприйняття навколишнього світу;

- Зона, ступінь чутливості якої закладається генетично;

– особливо чутлива до ушкоджень (тобто ніжніша, вразлива, «незахищена», ніж інші);

– потребує отримання типового для неї задоволення (впливу) і страждає за його відсутності.

Оскільки анальний отвір відноситься до восьми отворів нашого тіла, серед нас є люди (і їх чимало), у яких генетично - з моменту зачаття - закладена підвищена чутливість анальної зони. Це саме ті люди, для яких сидіння в туалеті та інші дії на сідниці є задоволенням.

Таких людей Фрейд відносив до анального характеру. Але слова тип характеру є обмежуючими, тому в нашій системі замість них використовується поняття вектор. По-перше, векторів може бути кілька в одній людині, а тип він і є тип (тобто один). По-друге, кожен вектор може мати різну величину: від 0 до 100 відсотків.

Ось із комбінації восьми векторів (за кількістю отворів) і складається наш характер.

У цій книзі люди з високою анальною чутливістю називаються володарями коричневого вектора,або, для стислості, Коричневі люди, а Віктор Толкачов називав цей вектор «анальним»

Перші звички

Як формуються особливості, характерні для коричневого вектора?

Візьмемо для прикладу таку історію. Уявіть собі маленького хлопчика, якого зранку посадили на горщик. А у цього малюка анальна зона з народження має підвищену чутливість, і всі впливи на неї приносять йому незвичайну радість. Замість того щоб зробити те, що від нього хоче мама, малюк просто сидить на горщику та отримує задоволення. Він міг би сидіти так годину чи дві, якби йому дозволили, але не тут було. Адже мама поспішає на роботу, а тому зі словами: «Ну, що ти розсівся?! Ну, давай швидше! намагається стягнути впертого сина з горщика.

Найприємніші миті життя дитини позбавляють задоволення і постійно смикають зі словами «давай швидше». До чого це призведе? Все своє дитяче і доросле життя така людина буде цуратися тих, хто поспішає або квапить її, адже чим вона довше і спокійніше робить будь-яку справу, тим краще почувається.

Зверніть увагу, спокій і повільність - важливі якості коричневого вектора в будь-якому віці. Тому, якщо ви не бажаєте зла Коричневому, ніколи не потрібно його квапити. (Про те, як «прискорити» таку людину, ви прочитаєте в розділі «Значення та прийняття векторів».) Якщо Коричневу дитину постійно смикати і підганяти, то вона може почати заїкатися, стане невротиком або страждатиме на серйозні захворювання кишечника. Те саме стосується і дорослих.

Але історія продовжується: мама (та сама, яка поспішає на роботу), не дочекавшись результату, зірвала малюка з горщика, швидко одягла і вибігла з ним із дому. А хлопчик, який недоотримав своїх радощів на горщику, у цей момент зробив те, чого мама так довго чекала... Що буде далі? Можливо, мама повернеться з ним додому, швидко переодягнеться, а в покарання – щоб завтра так себе не поводив – шльопне його по попі.

Покарання люблячої мами доведеться за тим самим місцем, де у малюка підвищена чутливість. Як ви думаєте, хлопчик завтра вчинить інакше? Нізащо! Життя подарувало йому два задоволення одразу. Так у Коричневих дітей може розвинутися впертість: вони несвідомо провокують ситуації, у яких впливають на значну зону.

Зрозуміло, є Коричневі люди, які не стикалися у своєму житті зі схожою ситуацією. Але так чи інакше Коричнева дитина спровокує у своєму житті відповідні події, де впертість гратиме йому на руку.

Маленький хлопчик не може зрозуміти, як це «річ», яка принесла йому таку радість, за уявленнями мами – найближчої та рідної людини – виявляється гидотою. Це приводить його в таке замішання, що в глибині душі малюк може злякатися: «Я якийсь не такий. Якщо навіть мама не може мене зрозуміти, то краще вже я мовчатиму про свої радощі. Та й взагалі, краще я більше мовчатиму, щоб у черговий раз не опинитися в дурному становищі». В результаті така дитина може замкнутися у собі та стати мовчуном. Коричневий вектор і так від природи інтроверт і флегматик, але ступінь прояву цих якостей залежить від пережитого в дитинстві досвіду.

Як бачите, генетично закладена схильність ще не є абсолютно фатальною. Це лише потенціал, який може розвинутись у різних людей різною мірою. Дуже важливо розуміти, що якщо певний потенціал Відсутнєвід народження, то й розвинути його ніяк не вдасться.

Мудрість Організму

Деякі Коричневі люди і в дорослому житті люблять довше посидіти в туалеті, а тому намагаються зробити це місце більш затишним та комфортним. Вони обладнають його книжковими полицями, картинами, іноді навіть телефоном чи телевізором, не кажучи вже про безліч варіантів освітлення та музичного супроводу. Незвичайно оформленим туалетом можна легко визначити яскравий вектор його господаря. Якщо ваш приятель почав будувати дачу з комфортного туалету, ви можете передбачити, що на цій дачі будуть чистота, порядок та інша атрибутика коричневого вектора.

Звичайно, величезне значення такі люди надають якості туалетного паперу: він повинен бути дуже м'яким та багатошаровим. І, зрозуміло, Коричнева людина не використовуватиме для цього газету – надто вже береже він свою чутливу область.

Зазвичай подібна пристрасть до туалету критикується нашим суспільством (особливо у дитинстві – батьками, вихователями), а тому ці бажання згодом витісняються у несвідоме 1
Безсвідома - найбільша і найбільш змістовна частина психіки, що включає в себе переживання, які не усвідомлюються людиною: різні вроджені або витіснені потяги, імпульси, бажання, мотиви, установки, прагнення, комплекси та ін. Несвідоме активно впливає на всі сфери життя та всі прояви людини.
Поняття "несвідоме" було запропоновано З. Фрейдом, який припустив, що багато людських дій, які зазвичай здаються випадковими, насправді не випадкові, а є симптомами глибинних внутрішньоособистісних конфліктів - настільки серйозних, що психіка їх не витримує і відмовляється усвідомлювати, тобто робить несвідомими.
Несвідомі процеси неможливо виявити простим зусиллям волі; їхнє розкриття вимагає використання особливих прийомів. У психоаналізі Фрейда як основні методи пізнання несвідомого (а також діагностики та терапії) використовуються аналіз вільних асоціацій, аналіз сновидінь, аналіз помилкових дій повсякденного життя, дослідження міфів, казок, фантазій, символів тощо.

І людина перестає приділяти увагу своїй значній зоні. Але генетично закладена висока чутливість нікуди зникнути не може, навіть якщо ми її не усвідомлюємо. Наш Організм все одно відчуватиме глибинну тугу за браком задоволення. А для коричневого вектора задоволення – це коли є дія (стимуляція, тиск) на анальну зону.

Що може «придумати» такий Організм, щоб значна зона отримувала стимуляцію? Та багато чого, наприклад, запор – ось де є сильний тиск на чутливі рецептори. І не важливо, що чекати на таку стимуляцію доводиться по кілька днів – Коричневій людині очікування на радість. Як Організм це зробить? Дуже просто: процеси травлення керуються нашим мозком (неусвідомлено) – недарма більшість захворювань шлунково-кишкового тракту є психосоматичними. Для нашого несвідомого «створити» запор – просто, навіть на кілька років. Тому не дивно, що багато людей, які страждають на звичні закрепи, є яскравими представниками коричневого вектора.

Загальновідомі психологічні типи були виявлені та описані австрійським психіатром та психоаналітиком К. Г. Юнгом.

Його теорія про «інтроверсію – екстраверсію», а також про чотири типи сприйняття світу розвивалася і продовжує розвиватися.

Психотипи особистості, запропоновані Юнгом:

Типи особистості в залежності від вектора її спрямованості:

Екстраверт – людина, психологічно орієнтована зовнішній світ; товариський, активний, діяльний.
- Людина, орієнтована на внутрішній світ; замкнутий, чутливий, розважливий.

Психологічні типи в залежності від переважного способу сприйняття життя, іншими словами, від основної психічної функції:

Думковий тип – людина, яка у прийнятті рішень переважно спирається на логіку та мислення. Пригніченою виявляється сфера почуттів.
Чутливий тип – людина, орієнтована на , судить категоріями «добре – погано», а чи не логічно.
Відчувальний тип – людина, сприймає життя безпосередньо органами почуттів, дивиться, слухає, чіпає і приймає рішення з отриманої інформації. їм пригнічується.
Інтуїтивний тип - людина, що покладається на "шосте" почуття; такі люди приймають рішення, спираючись на інтуїтивні, несвідомі знання, а чи не на безпосередні відчуття.

Грунтуючись на типології Юнга, у сімдесятих – вісімдесятих роках минулого століття радянський соціолог А. Аугустінавічюте розробила одну з найдокладніших та найдостовірніших особистісних типологій і стала засновницею наукового спрямування під назвою «соціоніка».

О. Є. ЛИЧКО

Ще один радянський вчений А. Є. Личко, спостерігаючи за підлітками, виділив психологічні типи, що описують види акцентуацій характеру. Акцентуація – надмірне посилення окремих характеристик характеру, психологічні відхилення, що межують з психопатологією, але з виходить межі норми.

У підлітковому кризовому віці акцентуація проявляється найбільш виражено.
Пізніше характер «згладжується», а акцентуація проявляється лише у кризових, .

К. ЛЕОНГАРД

Німецький вчений К. Леонгард запропонував таку класифікацію, але з обмежував її рамками пубертатного періоду. В основі класифікації - оцінка стилю спілкування людини з близьким оточенням.

Психологічні типи за К. Леонгардом:

Гіпертимний. Оптимістичний, комунікабельний, ініціативний, діяльний, конфліктний, дратівливий, легковажний.
Дистимний. Песимістичний, мовчазний, замкнутий, неконфліктний, сумлінний, справедливий.
Циклоїдний. Мінливий тип, що поєднує гіпертимність та дистимію.
Збудливий. Повільний, дратівливий, похмурий, владний, сумлінний, акуратний, люблячий тварин та дітей.
Застряг. , допитливий, справедливий, честолюбний, уразливий, підозрілий, ревнивий.
Педантичний. Формаліст та акуратист, серйозний, надійний, неконфліктний, пасивний, занудний.
Тривожний. Боязкий, невпевнений у собі, беззахисний, песимістичний, самокритичний, доброзичливий, виконавчий, чутливий.
Емотивний. Надмірно вразливий, сльозливий, пасивний, добрий, співчутливий, чуйний, виконавчий.
Демонстративний. Можливо як лідером, і пристосуванцем; самовпевнений, артистичний, ввічливий, захоплюючий, неординарний, егоїстичний, хвалькуватий, лінивий.
Екзальтований. Надзвичайно товариський, що відчуває яскраві та щирі почуття, влюбливий, альтруїстичний, співчутливий, мінливий, схильний панікувати та перебільшувати.
Екстравертований. Комунікабельний і балакучий, відкритий, виконавчий, несерйозний, схильний до азарту та ризику.
Інтровертований. Ідеаліст, замкнутий, філософуючий, неконфліктний, принциповий, стриманий, завзятий, упертий.

Класифікація психотипів особистості залежно від темпераменту

Найчастіше типологія особистості складається з відмінностей темпераментах і характерах людей.

Гіппократ

Першу відому типологію особистості залежно від типу темпераменту було запропоновано давньогрецьким лікарем Гіппократом. Вона досі залишається актуальною та популярною, хоча вчений не пов'язував індивідуально типологічні особливості особистості із властивостями нервової системи (як це заведено зараз).

Психотип людини за Гіппократом залежить від співвідношення різних рідин в організмі: крові, лімфи та двох видів жовчі.

Психологічні типи темпераменту за Гіппократом:

флегматик - людина, в організмі якого переважає лімфа (флегма), через що він стає спокійним і повільним;
меланхолік – людина, в організмі якої переважає чорна жовч (мелане холе), чому він боязкий і схильний до смутку;
сангвінік - людина, в організмі якої багато крові (сангвіс), рухливий та веселий;
холерик – гарячий та імпульсивний, у його організмі багато жовтої жовчі (холі).

Багато століть поспіль розвивалося і доповнювалося вчення про темпераменти. Зокрема, цим займалися німецький філософ І. Кант та російський фізіолог І. П. Павлов. Сьогодні назви видів темпераменту залишилися тими самими, але суть змінилася.

Темперамент – поєднання вроджених особливостей роботи найвищої нервової діяльності. Він залежить від швидкості та сили процесів збудження та гальмування в головному мозку. Так, слабкий тип вищої нервової діяльності відповідає темпераменту меланхоліку; сильний врівноважений, але інертний флегматик; холерик – сильний та неврівноважений; сильний, врівноважений та рухливий – сангвінік.

Е. КРЕЧМІР

На початку ХХ століття німецький психіатр Еге. Кречмер виділив різні типи особистості залежно від характеру. То була перша класифікація характеру. Кречмер пов'язував психотип людини із конституцією його тіла.

Три види тілесної конституції:

Астенічний. Худі та високі люди, у них подовжені руки та ноги, слаборозвинена мускулатура.
Атлетичний. Люди міцні, з добре розвиненою мускулатурою, зростання середнє або вище середнього.
Пікнічний. Схильні до повноти люди із слаборозвиненими м'язами та опорно-руховим апаратом, середнього чи невеликого зростання.

Так як Е. Кречмер був психіатром, він зіставив психотипи особистості зі схильністю до тієї чи іншої психопатології та згрупував їх у два типи особистості:

Шизотиміки - психічно здорові люди атлетичної або астенічної статури, що віддалено нагадують хворих на шизофренію. Їм властиві такі риси характеру: артистичність, чутливість, відчуженість, егоїстичність, владність.
Циклотиміки – психічні здорові люди пікнічної статури, що нагадують хворих на маніакально-депресивний психоз. Це веселі, оптимістичні, товариські, легковажні люди.

Теорія Еге. Кречмера була заснована лише з його особистих спостереженнях, але послужила основою наступних, складніших типологій характеру. Набагато пізніше вчені дійшли висновку, що форма тіла справді впливає характер і індивідуально типологічні особливості особистості. Зв'язок між конституцією тіла та схильністю до акцентуації характеру (крайній ступінь нормального функціонування психіки) та психопатології дійсно існує.

Класифікація психотипів особистості залежно від характеру

Люди відрізняються як особливостями характеру, а й ставленням до життя, суспільству і моральним цінностям. Незважаючи на те, що є поняття належної поведінки, люди поводяться по-різному.

Німецький психоаналітик і соціолог Еге. Фромм ввів поняття «соціальний характер» і визначив його як однакову сукупність рис характеру у структурі особистості більшості членів конкретної спільності. Певний соціальний характер є у будь-якої спільності, класу чи групи людей.

Соціальний характер було взято за основу для класифікації психологічних типів особистості.

Психологічні типи особистості за Е. Фроммом:

«Мазохіст-садист»

Людина, схильна спрямовувати агресію він або інших людей, якщо вважатиме їх винними у особистих невдачах чи проблемах всього суспільства. Такі люди прагнуть самовдосконалення, невпевнені в собі, пунктуальні, відповідальні, вимогливі, владні, люблять тероризувати оточуючих, виправдовуючи свої дії добрими намірами.

Психологічний мазохізм практично завжди поєднується із садизмом. Однак є люди більшою мірою схильні до одного з типів.

Індивідуально типологічні особливості «мазохіста»: самоприниження, самокритика, схильність завжди і в усьому звинувачувати себе. "Садиста" Фромм визначав як авторитарну особистість. Це людина-експлуататор, владна та жорстока.

«Руйнувач»

Чи не завдає страждань ні собі, ні людям, але агресивно усуває причину своїх неприємностей. Щоб не відчувати себе безсилою та фрустрованою, людина припиняє стосунки або перериває розпочату справу, тобто використовує руйнівність як засіб вирішення будь-якої неприємності. «Руйнувачі» зазвичай люди тривожні, відчайдушні, малодушні, обмежені в реалізації своїх можливостей і здібностей.

«Конформіст-автомат»

На відміну від двох попередніх психологічних типів, "конформіст" пасивний. Він не бореться, а упокорюється з важкими життєвими обставинами. Це занадто лабільна людина, яка практично втратила своє

Він людина-пристосуванець, який змінить точку зору, поведінку, принципи і навіть тип мислення, якщо цього вимагатиме ситуація. Такі люди бувають аморальні, тому не бачать нічого ганебного у зміні точок зору та життєвих цінностей.

Така соціальна типологія не з кращого боку характеризує людей, але виявляє проблеми нашого суспільства та залишається надзвичайно актуальною й у час.

Не можна сказати, яка з типологій краще, вони доповнюють одна одну. Будь-яка типологія особистості дозволяє індивіду пізнати себе та одночасно усвідомити свою унікальність.

Причина поділу на психотипи

Філософи та вчені за всіх часів існування цивілізованого суспільства намагалися розмежувати та виділити з різноманіття природи людської натури психологічні типи людей. Багато класифікацій засновані на спостереженнях за людьми, життєвому досвіді або висновках вченого, який запропонував конкретну типологію. Лише у минулому столітті у зв'язку з розквітом психології психотипи особистості стали об'єктом досліджень та отримали належне наукове обґрунтування.

Незважаючи на різноманіття психологічних типів, що існують сьогодні, визначити до якого типу особистості відноситься людина буває складно. Часто, читаючи класифікацію типів і бажаючи знайти себе, неспроможна визначитися чи знаходить відразу кілька типів, схожих з індивідуально типологічними особливостями своєї особистості.

Недоліки будь-якої типології в тому, що вона не може вмістити всі можливі типи особистості, адже кожна людина – індивідуальність. Можна говорити, що швидше відноситься до того чи іншого типу, більшою мірою схожа з ним або в деякі моменти поводиться таким чином.

Будь-який психотип людини - це узагальнення, спроба об'єднати в групу близькі якості, особливості темпераменту, що часто спостерігаються разом, та інші індивідуально типологічні особливості особистості.

Типи особистості часто перебільшені і спрощені, що описують поведінку, що відхиляється (навіть психопатологію) або тільки ті якості особистості, які є яскраво вираженими і стереотипними, шаблонними.

Чисті типи трапляються рідко. Однак кожна друга людина, читаючи ту чи іншу типологію або проходячи психологічний тест, з легкістю визначає свій психотип і погоджується з характеристикою, що дається йому.

Чим розвиненіша особистість індивіда, тим важче йому віднести себе до того чи іншого типу особистості. Гармонійно розвинена особистість і яскрава індивідуальність важко «вписується» в якийсь окремий психотип.

Незважаючи на недосконалість типологій та типів особистості, вони дозволяють розібратися у собі, помітити недоліки, позначити шляхи розвитку. Навколишнім індивіда людям, котрі знають якого психологічного типу він ставиться, легше вибудовувати із нею відносини і прогнозувати поведінка у конкретній ситуації.

Типологія особистості допомагає професійним психологам проводити психодіагностику клієнта. Психологічний портрет особи обов'язково включає опис його психотипу. Індивідуально типологічні особливості особистості надзвичайно важливі, адже вони розкажуть про темперамент, характер, здібності, емоційно-вольову сферу, спрямованість, установки, мотивацію та цінності – про всі компоненти індивідуальності.

Існує безліч навколонаукових класифікацій психологічних типів, якими люди користуються у повсякденному житті. Наприклад, поділ людей залежно від часу доби, коли спостерігається найбільша активність і працездатність, на «жайворонків» та «сов».

На просторах інтернету величезна кількість псевдонаукових тестів, швидше за розважальних, ніж дозволяють розібратися в собі. Але навіть такі психологічні тести мають право на існування, оскільки народжують у людини прагнення пізнати себе. Які ж психотипи людей описані у науці психології?

* * *

Віктору Толкачову присвячується

Передмова до другого видання

Шановний читачу!

Я бажаю вам радості від читання цієї книги та легкості у спілкуванні з людьми!

Михайло Бородянський
Санкт-Петербург, 2017

Від автора

Біля дверей я обернувся. Ведучий подивився на мене і без жодних емоцій сказав: «Залишися до третього заняття». Навіщо я лишився? Мені просто хотілося потім підійти до нього і з викликом запитати: Ну? І якого хрону я втратив тут три вечори?»

Я чудово розумів, про що це, і вже тоді замислився над книгою, яку ви зараз тримаєте в руках.

Михайло Бородянський
Санкт-Петербург, 2012

Від видавця першого видання: про векторну психологію

«Слід було б звернути увагу

та на інші види характерів та з'ясувати,

чи немає і в інших випадках зв'язку

з певними ерогенними зонами».

Я бажаю вам захоплюючого читання та успіхів у пізнанні самих себе.

Анатолій Секерін
Директор видавництва «Ломоносів»
Москва, 2012 р.

Примітка

Розділ 1. Коричневий вектор – анус

З чого все почалося

Що ж цікавого у цьому незвичайному відкритті?

6. Уретра (тобто сечівник); сюди належить і піхву.

7. Шкіра (точніше, «власні» отвори шкіри: пори, сальні та потові залози).

Резюме

Чутлива зона:

– це область на нашому тілі, пов'язана з одним із восьми отворів (типів отворів);

– має посилене сприйняття навколишнього світу;

- Зона, ступінь чутливості якої закладається генетично;

– особливо чутлива до ушкоджень (тобто ніжніша, вразлива, «незахищена», ніж інші);

– потребує отримання типового для неї задоволення (впливу) і страждає за його відсутності.

Ось із комбінації восьми векторів (за кількістю отворів) і складається наш характер.

Перші звички

Як формуються особливості, характерні для коричневого вектора?

Мудрість Організму

Зазвичай подібна пристрасть до туалету критикується нашим суспільством (особливо у дитинстві – батьками, вихователями), а тому ці бажання згодом витісняються у несвідоме, і людина перестає приділяти увагу своїй значній зоні. Але генетично закладена висока чутливість нікуди зникнути не може, навіть якщо ми її не усвідомлюємо. Наш Організм все одно відчуватиме глибинну тугу за браком задоволення. А для коричневого вектора задоволення – це коли є дія (стимуляція, тиск) на анальну зону.

Не менш винахідливим виявляється наше несвідоме у виборі засобів оздоровлення. Адже якщо, наприклад, поставити клізму, то це не лише допоможе Коричневій людині у вирішенні її проблеми, а й створить додаткову стимуляцію її значущої зони. Можливо, ви чули про людей, які регулярно використовують багаторазові клізми для «глибшого очищення» і навіть пишуть книги на цю тему. Не оспорюючи дієвість подібних методів оздоровлення, хочеться підкреслити: використовувати їх стануть лише володарі вираженого коричневого вектора. І, зрозуміло, саме їм це найбільше допомагає.

Якщо у людини немає даного вектора, то він не діятиме подібним чином. Багато авторів оздоровчих систем, які не мали коричневого вектора, рекомендували різні способи лікування (у тому числі і від запорів): біг, голодування, дієти тощо, але утримувалися від застосування клізм. Просто вони були представниками інших векторів.

Крім прямого впливу на чутливу зону (клізми та ін.) Існує маса інших способів отримати задоволення. Наприклад, будь-яка діяльність, пов'язана з сидіннямна одному місці, вже є приємною для коричневих людей.

Коричневий чоловік каже приятелю: «Ось, піду на пенсію, куплю собі крісло-гойдалку, сяду і сидітиму тиждень». Той його здивовано запитує: А що потім? «А потім… – солодко зітхає Коричневий, – потім почну гойдатися!»

Так, розгойдування на стільці або в кріслі-гойдалці - часта ознака таких людей. Вони також люблять сидіти, підклавши під сідниці руки чи ногу. Тому, побачивши людину, яка сидить на власній п'яті, можете не сумніватися у виразності у неї коричневого вектора.

Такі люди особливо схильні до сидячих професій, які мають на увазі спокійну і кропітку роботу. Це насамперед письменники, бухгалтери, архівні та музейні зберігачі, водії-дальнобійники, а також програмісти, юристи та багато інших.

Крім спокійного сидіння дома Коричневі люблять заняття, пов'язані з активними рухами сідниць. Таке бажане задоволення приносять їм їзда велосипедом, академічне веслування і, звичайно, верхова їзда. Тільки не варто плутати їзду на коні з любов'ю до самого коня. Коричнева людина після їзди легко розлучається з конем і йде додому. А є люди (представники чорного вектора), які проводять багато часу з твариною, доглядаючи її і отримуючи від цього спілкування додаткову радість.

Безсвідома - найбільша і найбільш змістовна частина психіки, що включає в себе переживання, які не усвідомлюються людиною: різні вроджені або витіснені потяги, імпульси, бажання, мотиви, установки, прагнення, комплекси та ін. Несвідоме активно впливає на всі сфери життя та всі прояви людини. Поняття "несвідоме" було запропоновано З. Фрейдом, який припустив, що багато людських дій, які зазвичай здаються випадковими, насправді не випадкові, а є симптомами глибинних внутрішньоособистісних конфліктів - настільки серйозних, що психіка їх не витримує і відмовляється усвідомлювати, тобто робить несвідомими. Несвідомі процеси неможливо виявити простим зусиллям волі; їхнє розкриття вимагає використання особливих прийомів. У психоаналізі Фрейда як основні методи пізнання несвідомого (а також діагностики та терапії) використовуються аналіз вільних асоціацій, аналіз сновидінь, аналіз помилкових дій повсякденного життя, дослідження міфів, казок, фантазій, символів тощо.

Суть Коричневого задоволення в академічному веслуванні криється у влаштуванні спеціального сидіння – «банки», яка має чотири колеса та рухається по полозах (рейках).

Веселка характерів. Психотипи в бізнесі та коханні Карнаух Іван

1.8. Основні характеристики психотипів

Спостерігаючи представників того самого психотипу, ми часто зустрічаємо людей, які, на перший погляд, зовсім не схожі один на одного. У них різна поведінка і зовнішній вигляд, хоча ставляться вони все-таки до того самого психотипу.

Психотип утворюється двома основними функціями, які включені в абревіатуру, наприклад ESTP (Маршал) - (ST). На перше місце, як ви пам'ятаєте, ставиться головна, чи основна, функція, яка переважає над другою, у прикладі – сенсорика (S) більше логіки (T). Назвемо умовно цей базовий психотип чистим. По відношенню до нього можуть існувати психотипи, що «відхиляються», які утворюються в залежності від посилення першої або другої функції. Якщо такий зрушення здійснено розвиненістю першої функції (S) по відношенню до «чистого» типу, то його можна назвати первинно-сенсорним підтипом, і, відповідно, якщо буде розвиненіша друга функція (T), залишаючись, природно, менше першої, то можна говорити про вторинно-логічний підтип.

Таке розщеплення «чистого» психотипу на підтипи з первинно і вторинними функціями (з відповідними приставками) спостерігається у кожного з 16 наявних психотипів. Загальний зміст «чистого» типу та її «двійників», переважно, залишається одним і тим самим, але зовні це позначиться з їхньої поведінці так.

У екстравертних «чистих» психотипів:

- первинні підтипи є яскраво вираженими товариськими екстравертами (вони ближчі до своїх «чистих» психотипів);

– вторинні підтипи «холодніші» (їх легко сплутати з інтровертами!).

Інтровертні «чисті» психотипи:

– первинні підтипи дуже спокійні та замкнуті (близькі до своїх «чистих» типів);

- Вторинні підтипи можуть бути досить експресивними (не плутати з ектраверт!)

Розглянемо кілька прикладів.

Маршал - ESTP:

А) Маршал-сенсорний (S) - «нападник»(E S TP).

Різкий демонстративний, атакуючий стиль поведінки. Буває експресивним, експансивним до агресивності;

Б) Маршал-логічний (T) – «просуваючий»(ES T P).

Зовні виглядає врівноваженим та флегматичним.

Романтик - INFP:

А) Романтик-інтуїтивний - «запитуючий»(I N FP).

Характерно питання обличчя, вигляд спокійний, мрійливий, споглядальний. Він часто пасивний у лінії поведінки;

Б) Романтик-етичний - «чарівний»(IN F P).

Спокушає і зачаровує, привабливий, рухливий і комунікабельний.

Існують різні тести щодо визначення підтипів, але практика показує, що, в силу свого короткого опису, їх можна виявити простим підбором найбільш відповідного вам.

На завершення розділу наводимо 16 базових портретів існуючих психотипів із зазначенням їх підтипів. У характеристиках відображені як сильні, так і слабкі сторони особистості (описи проводяться по роботах В. В. Гуленка, В. В. Мегедь, А. А. Овчарова).

1. Маршал (ESTP)

Сильні сторони

Вирізняється лідерським характером. Людина вольова, зібрана, енергійна.

Має швидку реакцію, що поєднується з гарною витримкою.

Вміє керувати людьми, добре орієнтується в обставинах, що змінилися. Здатний швидко приймати кардинальні рішення.

Налаштований на реальні довколишні цілі – гнучкий тактик.

Енергійний і діяльний, у періоди підйому розвиває неабияку працездатність. Має критичний склад розуму. Активно відстоює інтереси свої та своєї групи.

Прагне високого матеріального рівня життя.

Любить діяти по-крупному, ретельно зваживши і розробивши конкретний план дій. Дуже цілеспрямований та практичний у справах.

Живе розумом, справа ставить вище за особисті симпатії.

Стресостійкий, мобілізується в екстремальних ситуаціях.

Проблеми

Досить агресивний, йому важко вдаються рівні, безконфліктні відносини з оточуючими.

Не любить нерішучих людей, які ухиляються від сміливих дій.

Не виносить наказного тону: якщо на нього чинять тиск, дає сильну відсіч.

Самолюбний, у гніві виявляє нетерпимість до чужих промахів та помилок.

Неугодним людям може створити несприятливу атмосферу.

У особистих відносинах непоступливий, хоче все влаштувати по-своєму.

Недовірливий до нових людей, прагне за допомогою обережних питань з'ясувати їхнє становище, зв'язки та можливості.

Йде до своєї мети, не зважаючи на інтереси інших.

У нього бувають періоди спадів та підйомів настрою та працездатності.

(S). Нападник.Різкий, демонстративний, атакуючий стиль поведінки. Буває експресивним, експансивним до агресивності. Добре почувається в авральних та аварійних ситуаціях, різко входить у конфлікти, може натиснути, щоб швидко навести лад. Якщо виявляється без роботи – може спровокувати конфлікт, щоб потім взяти ініціативу до своїх рук. Емоційний та товариський, не залишить поза увагою жодна особа протилежної статі. Жінки також виявляють ініціативу у знайомствах із чоловіками. М'язистий, рухливий, часто худорлявий, має добре розвинений смак, гурман. У моді прагне вишуканості та престижності.

(T). Просуваючий.Сам вважає за краще залишатися в тіні, не демонструвати своїх устремлінь, але постійно тримає руку на пульсі того, що відбувається навколо. Зовні виглядає врівноваженим та флегматичним. Перед тим, як діяти, прораховує всі варіанти можливих наслідків і лише тоді вступає в гру. Недовірливий та обережний, скептик, консерватор та реаліст. Через малу товариськість справляє враження інтроверта. Якщо намітив собі жертву – діє повільно, методом «кільця, що стискає».

2. Політик (ESFP)

Сильні сторони

Має хороші дипломатичні та комерційні здібності.

Швидко орієнтується в екстремальних ситуаціях.

Впевнений у собі, сміливий та рішучий, завжди знає, чого хоче.

Радиться формально, рішення приймає самостійно.

Прагне бути в курсі різних подій і сам любить бути у центрі уваги.

У спілкуванні ввічливий, сприяє довірі, вміє створити атмосферу інтимності та задушевності. Добрий, привабливий, демократичний, зазвичай, тримається розкуто й невимушено. Стежить за здоров'ям та зовнішнім виглядом. Естет, любить одягатися зі смаком та різноманітно.

Дбає про близьких, цінує затишок та комфорт.

Прагне до практичної діяльності. Віддає перевагу найближчим конкретним цілям, що приносять реальну користь.

Проблеми

Досить неорганізований, схильний відволікатися у роботі на несуттєві деталі.

Йому важко довго концентрувати свою увагу на чомусь одному.

Схильний до коливань у виборі, довгих роздумів, сумнівів, які він приховує.

Його справжньою довірою користуються мало хто.

Досить консервативний: йому потрібен час, щоб розібратися в новій технології та переконатися у її практичній цінності.

Іде на ризик лише після того, як усе добре зважить.

Схильний нівелювати індивідуальні якості людей, любить, щоб усі діяли однаково.

Виявляє агресивність, якщо його волю обмежують.

Демонструє своє ставлення до людини.

(S). Постачальник.Дуже активний, наполегливий, заповзятливий. У нього завжди, що називається, «ніс за вітром». Він схильний до авантюр, до ігор на різниці цін, ризику, грі із законом. Якщо зазнає поразки, легко йде, «підставивши» менш гнучких партнерів. Це один із найбільш непередбачуваних типів, він легко працює в торгово-посередницьких структурах, але не у виробничих. Для нього характерний різкий перепад настрою: якщо мені добре, то й усім має бути добре, якщо мені погано, то й решта нехай мучаться. Схоже з людьми на коротких дистанціях, може влаштувати потужний емоційний пресинг. Гарний господарник, працівник сервісу, наприклад, офіціант; актор – але лише легких жанрів (комедії, оперети). Легко маніпулює стосунками: наближає – видаляє людей. Емоційно нестабільний, тому часто неуживливий. (Може спровокувати щось і у разі невдачі – швидко піти в тінь.)

(F). Засновник.Робить ставку на людей впливових та надійних, поступово зближується з ними, якщо вони корисні. Має певний снобізм, статус представницькості. У нього має бути все найкраще – офіс, машина, дача… Гарний працівник може керувати людьми, стосунками, добре розраховує, прагматик. Він не схильний до авантюр, хороший політик, бо чудово відчуває людей та приваблює потрібних. Відіграє роль вдумливої людини, яка працює над важливою проблемою. Одягається стриманіше, ніж термінальний підтип.

3. Майстер (ISTP)

Сильні сторони

Вміє діяти доцільно. Реалізує ідеї на практиці, здобуваючи з них максимум користі.

Йому притаманні скромність, завзятість. Обов'язково завершує розпочате.

Винахідливий і в побуті, і на роботі, що йому подобається. У досяжній йому області простору все організує до роботи та відпочинку.

Естет, що повністю довіряє своєму смаку. Завжди має власну думку про те, що красиво і негарно, де гармонія, а де несмак. Яскраво і помітно одягатися не любить.

Цінує дружбу. Якщо до нього звертаються по допомогу, охоче допомагає, не шкодуючи сил та особистого часу. Своєї думки нікому не нав'язує, але потім зазвичай виходить так, як він хотів. Йому приносить радість, коли зроблене ним комусь сподобалося.

Має репутацію пунктуальної людини. Не любить затягувати зустрічі.

Стресостійкий, у небезпечній ситуації поводиться підкреслено холоднокровно. Попередження про небезпеку викликає в нього не страх, а інтерес, бажання випробувати себе.

Проблеми

Скептик, все ставить під сумнів, може висміяти. На людях зазвичай не виявляє своїх почуттів, хоча вразливий.

Дуже залежить від настрою, періоди спаду чергуються з періодами підвищеної працездатності.

Прихований, не любить фамільярності, вміє поставити людину на місце.

Наказ як форма звернення йому немає: робить так, як вважає за потрібне.

По-справжньому ефективно займається тільки тим, що приносить задоволення, через це може справляти враження лінивої людини.

За безцільну роботу не братиметься. Йому не подобається млява манера говорити, любить чітко сформульовані, впевнені висловлювання.

(S). Доводчик.Зовні діловий, трохи суворий, холодний і начебто неприступний. Реаліст і скептик недовірливий до новизни, до тих, хто висуває ідеї декларативного характеру. Завжди втече від марних справ, стовідсотковий прагматик. Дуже динамічний і технологічний, може отримати максимум користі навіть з, здавалося б, зовсім непотрібного. Його продукція завжди передова, витримає будь-яку конкуренцію на ринку. В одязі стриманий, консервативний, віддає перевагу спортивному, технологічному стилю.

(T). Розвиваючий.Естет, налаштований отримання приємних відчуттів. Контактний і гнучкий значно більше, ніж ініціальний підтип. Більше оптимістичний, але менш працездатний. Сибарит та гурман. Тяжче до мистецтва, лінгвістики, історії – гуманітарних дисциплін. Одягається зі смаком, підкреслюючи переваги одягу, підбираючи гармонію кольорів.

4. Посередник (ISFP)

Сильні сторони

Має гарний смак, почуття міри. Може оцінити якість будь-якого продукту, в деталях пояснити, чим вона влаштовує чи влаштовує його.

Дбайливий і уважний до людей, завжди зважає на їх зручності. Дипломатичний, зазвичай вміє вмовити когось на потрібну чи вигідну справу.

Може добре налагодити зручну обстановку в близькому оточенні. Вміє відпочивати, цінує насолоди, житейські радощі.

Якщо справа йому подобається і буде добре оплачена, робить її якісно, зі смаком та душею. Намагається за будь-яких обставин не втрачати почуття міри.

Добре відчуває стан інших людей, здатний підлаштовуватися під співрозмовника. З усіма дуже привітний, всім уважний і співчутливий.

Прагне високого рівня життя.

Зазвичай нікому не нав'язує свою волю, не критикує сам і не любить, коли за нього критикують інших людей. У колективі посідає позицію золотої середини.

Проблеми

Йому важко вдається підтримувати напружену ділову активність довгий час.

Буває розслаблений і незібраний.

Прихований і вразливий. Може виявляти явне невдоволення, якщо його спокій порушують. У такі хвилини може обуритись, різко відповісти.

Досить лінивий, якщо робота мало його цікавить і не обіцяє жодної вигоди особисто йому, може навіть симулювати.

Його виводять із себе марна метушня і марна трата сил.

Нічого не бере на віру, потребує фактів та доказів.

Намагається уникати начальства, ухиляється від суто ділових розмов, вони йому нудні.

Йому важко виявляти волю та наполегливість, відстоювати інтереси справи.

Погане самопочуття помітно знижує його працездатність.

Часто тільки робить вигляд, що здатний багато на що.

(S). Відбирає.Має гарний естетичний смак, це може проявлятися і в одязі, і в оформленні інтер'єру, і в заняттях прикладним мистецтвом.

Часто це художники-пейзажисти люблять зображати і натюрморти. Це поціновувач добробуту, комфорт для нього дуже важливий. Він сибарит, стежить за своїм зовнішнім виглядом. Гедоніст, любить приносити задоволення як собі, так і іншим. Зовнішньо вгодований, ніж ініціальний підтип Посередника.

(F). Спілкується.Посилена етика емоцій – емоційний та товариський, легко входить у будь-яку компанію, виглядає екстравертною. Любить зручний просторий одяг, до якого не дуже привабливий - може ходити і в затрапезному вигляді. Артистичний, часто виконує роль заводила. Знаходить себе у художній самодіяльності, може бути музикантом, актором, рекламним агентом.

5. Адміністратор (ETSJ)

Сильні сторони

Діяльна і наполеглива людина. Вміє тверезо оцінити ситуацію та прийняти правильне рішення з погляду практики.

Хороший адміністратор: налагоджує якісний робочий процес. Намагається створити всі умови для злагодженої роботи. Здатний координувати діяльність різних людей та підрозділів.

Вирізняється високою працездатністю. Дуже прагматичний, вчинки людей оцінює з погляду їхньої користі.

Вміє раціонально поводитися з грошима. Любить у всьому надійність та ґрунтовність. Добротність речей віддає перевагу моді. Любить у всьому порядок. Має велике почуття обов'язку.

Цінує час і не любить витрачати його даремно. Дуже пунктуальний, намагається все планувати наперед. Вважає за краще не ризикувати.

Гарний господар у будинку. Розчулений і винахідливий у побутових питаннях.

Проблеми

Консервативний у своїх смаках та звичках. Не любить визнавати свої помилки та йти на компроміси. Погано сприймає критику, навіть у жартівливій формі. Уникає компліментів, а також хвалити за хорошу роботу – вважає це нормою.

Йому не вистачає дипломатичності у стосунках. Буває зайве критичний. Засуджує всіх, хто, на його думку, недостатньо сумлінно, якісно та чесно працює.

Не любить говорити про розваги, прихильник суворого виховання. Якщо його роботу критикують некомпетентні люди, може розлютитися. З близькими нерідко виявляє владність та вимогливість. Погана стресостійкість, особливо його вибивають із колії ситуації невизначеності, дуже обтяжується довгим очікуванням будь-якої події.

Потопаючи в деталях та відволікаючись на інші справи, може не встигати закінчити роботу до терміну. Дуже болісно це переживає.

Не маючи достатньої, на його думку, кількості фактів, відкладає ухвалення рішення.

Не виносить, коли його підганяють чи відволікають від роботи.

Дотримуючись встановлених правил поведінки, вимагає того ж таки від оточуючих. Разом з тим, може несподівано для всіх рознервуватися, зірватися, бути різким, проявити нетерпимість.

(T). Сполучний.Добре відчуває проміжні галузі виробництва – торгівлю, менеджмент. Він розкутіший, ніж другий підтип, дуже товариський, емоційний, контактний. Гостинний, любить комфорт та затишок, відпочинок на природі. Легко справляється із обов'язками технічного директора, розпорядника.

(N). Виробляє.Прагне об'єднати у руках весь цикл виробництва. Хороший працівник, який не терпить некомпетентності, сам добре обізнаний у своїй галузі. Дуже працездатний, іноді працює «на знос», вважає, що тільки в цьому випадку може вимагати того ж таки від інших. Може бути різким у судженнях, зазвичай формулює завдання дуже чітко. У сфері виробництва досягає якісності продукту, любить помилуватися зробленим, підкреслює перевагу свого товару. Добре може реалізувати себе за умов стабільного ринку, на транспорті, в армії. В одязі консерватор, головне для нього – чистота, порядок та функціональність.

6. Ентузіаст (EFSJ)

Сильні сторони

Активна, оптимістична, доброзичлива людина. Уважний до людей, дбайливий. Прагне допомогти всім, хто просить про це. Добре відчуває емоційний стан інших людей. Легко заводить нові знайомства особистого та ділового характеру.

Затятий противник марнування часу, сам завжди зайнятий невідкладними справами.

Сприйнятливий до перспективних ідей, які можна застосовувати практично.

Чарівний, що сприяє собі співрозмовник. Має гарний смак.

Багато що вміє робити своїми руками.

У житті всього досягає сам, не сподіваючись на інших.

Наполегливий і рішучий у діях, особливо в екстремальній ситуації, коли проти нього спрямована агресія або нестача часу.

До порад інших прислухається, але, як правило, чинить по-своєму. З успіхом займається будь-якою практичною діяльністю та любить, щоб його зусилля та виявлену винахідливість цінували.

Прагне до стабільності, високого рівня життя, поваги колег по роботі.

Проблеми

Накопичує негативні емоції, які здатний деякий час стримувати. Але якщо їх занадто багато, виходить із себе, а потім так переживає, що може навіть захворіти. Для нього важливий емоційний контакт, тому важко взаємодіє з людьми, які ніяк не виявляють свого ставлення до того, що відбувається.

Неекономний, який завжди оцінює вигідність і корисність те, що робить.

Довго вагається перед прийняттям важливого рішення щодо складного питання.

Погано розраховує час, насилу відокремлює головне від другорядного, перевантажує себе справами. Переоцінює свої ділові можливості. Не вміє чекати, йому хочеться зробити якнайбільше справ і якнайшвидше.

(F). Вітальний.Дуже експресивний, буває важко витримати його емоційний натиск. Має високу працездатність, проте наплив почуттів заважає йому бути конструктивним. Буває сильно розкиданий, перестрибує від однієї справи до іншої. У спілкуванні прямолінійний, безпосередній, відрізняється вибуховим холеричним темпераментом. Зовні – бажання привернути увагу представника протилежної статі яскравим одягом, у якому може бути елемент демонстративності.

(S). Облаштовує.Естет, любить і собі, і оточуючим приносити задоволення, дарувати подарунки. Гарний господар у будинку – вміє влаштуватися навіть за мінімуму зручностей. Ділова людина, може бути щасливим менеджером у сфері дозвілля та розваг. Жінки цього типу добре в'яжуть, шиють, вміють бути привабливими, мають гарний смак у підборі кольорів одягу. Поведінка недемонстративна. Дуже погано переносить біль та погане самопочуття.

7. Інспектор (ITSJ)

Сильні сторони

Хороший організатор та ретельний виконавець. Нетерпимий до розхлябаності та безвідповідальності. Послідовний у своїх справах та рішеннях, завжди доводить розпочате до кінця.

Любить у всьому порядок, розміреність, точність та конкретність, покладається лише на офіційні чи добре перевірені джерела інформації.

Охоче інформує тих, хто звертається до нього щодо будь-яких інструкцій та законів, які зазвичай добре знає.

Акуратно веде документацію.

Хороший дослідник вузьких проблем. Вникає в усі деталі та не упускає дрібниць.

Як адміністратор вміє налагодити чітку роботу, дисципліну та порядок, завжди контролює виконання своїх доручень.

Справа ставить вище за особисті стосунки та настрої.

Дуже працездатний, має розвинене почуття обов'язку, вимогливий до себе і підлеглим.

Знання воліє впроваджувати у практику.

До всього готується наперед, не любить експромтів.

Проблеми

Безкомпромісний у тому, що вважає важливим.

Іноді напускає він офіційний і неприступний вигляд, суворо дотримується субординації.

Досить нетерпимий до інших поглядів.

Недостатньо гнучкий у відносинах із людьми, погано враховує їх індивідуальні здібності.

Його практично неможливо змусити змінити свої переконання.

Не любить, коли заперечують, нав'язують свою волю, методи роботи.

Прихований, не любить ділитися своїми враженнями зі сторонніми.

Боїться змін та нестабільності.

Погано розуміється на тому, як до нього ставляться інші.

Не переносить, коли хтось торкається його речей, втручається без дозволу у справи, які він веде.

(T). Контролюючий.Найраціональніший логічний тип. Дуже конструктивний, прагне ієрархії, може всіх оточуючих «заорганізувати», сам працює ретельно, доводить до кінця все до дрібниць, не втрачає жодної подробиці. Малодинамічний, не переносить плутанини. Зовні строгий, витриманий, дещо одноплановий. Офіційний у робочій обстановці навіть із близькими родичами, буває, що він проявляється казармовий стиль поведінки. В одязі також консерватор. Його костюм, як правило, строгий, темних тонів, нагадує форму.

(S). Вимагає.Поривчастий і імпульсивний, який завжди слід сам порядку, якого вимагає від інших, у своїй здатний засуджувати тих, хто порушує цей порядок. На далекій дистанції комунікабельний і ввічливий, але на близькій може виявитися нетерпимим. Якщо його зачепити – може відповісти агресією. Прагне до лідерства, але керує краще невеликими колективами. Зовні виглядає мужньо, чоловіки часто носять вуса, в одязі віддає перевагу вільному стилю.

8. Зберігач (IFSJ)

Сильні сторони

Добре розуміється на відносинах між людьми.

Добросовісний, дуже обов'язковий, пунктуальний.

До всього готується, як правило, завжди наперед, заздалегідь.

Не шкодує сил та часу для наведення порядку.

Людина боргу. Примушує себе робити нецікаву, але потрібну роботу.

Пунктуальний. Поступово розподіляє відносини, завжди завантажений будь-якої роботою.

Виконує розпочату роботу ретельно та послідовно.

Нетерпимий до неохайності і халтури, вимагає дотримання методів роботи, що виправдали себе.

Хороший економіст, вміє раціонально поводитися з фінансами, не любить позичати.

Має гарну витримку та самовладання.

Принциповий.

Твердо, наполегливо захищає себе та своїх близьких.

Постійний у своїх звичках та уподобаннях.

Охоче приходить на допомогу людям у важкі для них хвилини, надає різноманітні послуги.

Зберігає вірність сім'ї.

Любить облаштовувати побут.

Проблеми

Болісно переносить несправедливість та неетичну поведінку.

Раним і вразливий, на добро і зло відповідає тим самим.

Добре бачить чужі недоліки, відрізняється різкістю оцінок, але частіше своє ставлення висловлює не так словами, як тоном і поглядом.

Схильний ділити людей на «своїх» та «чужих».

Чи не прощає зради.

Думливий, погано переносить ситуації невизначеності.

Не любить змін.

Йому важко визначити індивідуальні особливості людини, до оточуючих схильний пред'являти високі моральні вимоги.

Не любить, коли хтось оцінює його якість, оскільки далеко не завжди впевнений у собі, у своїх здібностях, потенційних можливостях.

При спробах натиснути нього може виявляти агресивність.

(F). Мораліст.Тонка, чутлива натура, добре розуміється на людях. Надійний друг, здатний на компроміс. М'якістю та легкістю спілкування іноді нагадує Посередника. Цей підтип частіше хороший виконавець, ніж організатор; йому важливо, як до нього ставляться інші, їхня думка про нього. Дуже добре спілкується з маленькими дітьми, чуйним, дбайливим і уважним. Може також реалізувати себе у прикладному мистецтві та культурній діяльності. Зовні – скромний, мало стежить за модою, віддає перевагу більш вільному стилю.

(S). Підтримуючий.Характеризується експансією у вузькому колі, навіть може бути агресивним, якщо з ним не погоджуються. Це – люди боргу, активні та витривалі. У конфліктних ситуаціях ніколи першими не йдуть на примирення. Вони можуть керувати колективами середньої величини, підтримують дисципліну та порядок, застосовують санкції до тих, хто провинився. Часто дуже прямолінійні, демонструють своє ставлення марним поглядом. Ділові та цілеспрямовані, вони тяжіють до адміністративної діяльності. Можуть дати відсіч і Маршалу, якщо той створює мафіозну структуру, оскільки легко розпізнають паростки такої діяльності. Віддає перевагу престижному стилю одягу, іноді яскраві, але не викликають тони.

9. Новатор (ENTP)

Сильні сторони

Великий потяг до знань.

Має розвинену інтуїцію. Використовуючи її, на основі отриманої розрізненої інформації та вміння поглянути на ситуацію з боку може знайти несподіваний вихід там, де не бачать його інші.

Охоче дає поради, як виплутатися зі складних обставин.

Розпливчасті ідеї здатний переробити теорію, що має форму системи. Водночас він – структураліст, класифікатор, що йде від спільного до приватного.

Досить наполегливий, нерідко має організаторські здібності в області пошуку принципово нових підходів.

Часто роботу ставить вище за сімейні або особисті стосунки.

Демократичний, не любить чинопочитання.

Проблеми

Чи не переносить строгу регламентацію і монотонний режим роботи.

Досить неорганізований: відволікаючись на цікаві деталі, іноді не встигає зробити головне до наміченого терміну.

Може говорити не по темі, йдучи у свої думки.

Йому важко вдається порядок у справах, на робочому місці.

Може допускати похибки у оформленні ділової документації.

Не завжди слідкує за своїм зовнішнім виглядом.

Буває наївним, надто довірливим.

Через підприємливість, з одного боку, і невміння йти на компроміси – з іншого йому важко вдаються безконфліктні стосунки з людьми. Буває непоступливим, навіть агресивним, особливо якщо на нього давити.

Може з апломбом доводити свою правоту, якщо переконаний у ній.

(N). Винахідливий.Відрізняється чудовим чуттям на нове. Нерідко стає автором безлічі винаходів та відкриттів. Неперевершений генератор ідей. У своїх пропозиціях дуже сміливий. Однак легко кидає справу, що набридла, і переключається на нову - більш захоплюючу. Здатний проявити себе й у бізнесі. Для нього характерна динаміка, швидка мова, велика кількість жестів. У нього часто щільна статура, мужній вигляд, вуса, якщо йдеться про чоловіка. Надає великого значення зовнішньому вигляду.

(T). Видобуток.Самопоглиблена і задумлива людина. Його залучають абстрактні ідеї, які мають прямого зв'язку з реальністю, наприклад, філософія, релігія, біоенергетика тощо. буд. Його улюблене заняття – зіставляти між собою різні логічні системи. Тип кабінетного вченого. Для нього характерна астенічна постать. Буває незграбним у рухах, не звертає уваги на зовнішній вигляд, мало піклується про здоров'я.

10. Підприємець (ETNJ)

Сильні сторони

Дуже динамічна, рухлива, діяльна людина.

Добре відчуває пульс часу, вважає неприпустимим відставання у справах.

Великий трудівник із задоволенням займається справами, що приносять практичну користь.

Допитливий, цікавиться нововведеннями, які можна застосувати практично. Бачить вигідність чи невигідність, перспективність чи безперспективність тих чи інших підприємств.

Пропонує неординарні шляхи підвищення ефективності, може піти на діловий ризик.

У всьому прагне ясності та чіткості.

Не любить діяти наосліп, без підготовки, все планує.

Нехитрий, воліє домовлятися на взаємовигідних умовах.

Може виступати як спонсор та меценат.

Обходиться без комфорту, якщо треба. Навіть якщо йому важко, нити не буде.

Оптиміст завжди випромінює дружелюбність.

Активний прихильник здорового способу життя.

Проблеми

Не всі можуть витримати напружений робочий режим, що нав'язується їм, який він до того ж схильний довільно змінювати.

Скидає на себе стільки, що не може всюди встигнути.

Не до кінця продумує далекосяжні плани.

Схильний до надмірного ризику, першим кидається у сумнівний захід.

Часом надмірно балакучий. Може одягатися недбало. Болісно сприймає увагу до своєї зовнішності.

Мітливий, нетерплячий, непосидючий, тому часто допускає огріхи при оформленні ділової документації, у роботі, що вимагає скрупульозності та ретельності.

У нього творчий безлад у побуті та на робочому місці.

У важливих йому питаннях виявляє твердість і непоступливість.

Іноді припускає нетактовність, грубуватий гумор.

Неохоче відвідує лікарів.

(T). Швидкий.Найдинамічніший із усіх психотипів, піонер у своїй галузі діяльності, шукає прихильників, з якими можна разом реалізовувати свої чи спільні ідеї. Дуже емоційний та імпульсивний, тому може бути непослідовним у справах. Довірливий, через свою необачність може потрапляти у різні історії, здається спонтанним. Добре може проявити себе у вільній ринковій діяльності, якщо програє – не втрачає присутність духу та оптимізму, знову йде вперед. Мало уваги приділяє зовнішньому вигляду та здоров'ю, зовні худорлявий, дуже рухливий, іноді носить бороду та вуса, буває, що веде безладний спосіб життя.

(N). Дослідник.Спокійний та врівноважений, веде впорядкований спосіб життя, добре відчуває перспективу. Спокійно вибирає, яку ідею краще запустити у справу, завжди знайде найбільш оптимальний та вигідний вихід, який дасть найбільшу віддачу. Часто це - вчений-природознавець, експериментатор, дає справу розуму і рукам одночасно. Може займатися і хімією, і живописом, намагаючись усе довести до кінця. Прекрасний ігротехнік, експериментатор. Добре ладнає з дітьми, легко захоплює їх цікавою справою.

Зовні – стриманий, щільнішої конституції, ніж термінальний, намагається добре одягатися і стежить за своїм здоров'ям.

11. Аналітик (ITNJ)

Сильні сторони

Має гарне аналітичне мислення, розвинену логіку. Виділяє головне та відсікає другорядне. Вміє узагальнювати факти і добре розуміється на схемах, класифікаціях і структурах.

Реально оцінює практичні можливості справи, що не береться до уваги альтернативи.

Хороший доповідач, який вміє коротко і зрозуміло донести матеріал до слухача.

Прихильник дисципліни та порядку, заснованих не на адміністративному тиску, а на совісті, обов'язку, особистої відповідальності.

Добр, але справа ставить вище особистих інтересів та стосунків.

Людина слова цінує справедливість, розумний порядок у всьому.

Прагне до незалежності, але дає керувати собою людям, які вміють умовляти м'яко, але наполегливо.

Добре відчуває час, зазвичай пунктуальний.

Обережний, відчуває небезпеку.

Рідко виходить із себе. Демократичний, терпимо до інших поглядів.

Проблеми

Недостатньо гнучкий у стосунках.

Вважає за краще говорити про те, що цікавить його, малоцікаві для нього подробиці в промові співрозмовника пропускає повз вуха. Може зовсім уникнути розмови, якщо вважає її марною тратою часу.

Не любить робити кілька справ відразу, особливо поспіхом. Може виявляти впертість, безкомпромісність. Не терпить, щоб їм командували, вольовий тиск відкидає холоднокровно.

Прихований, не любить обговорювати своє особисте життя. Чи не терпить, коли обмежують його свободу, висловлюють необґрунтовані вимоги.

(Т). Систематизуючий.Конкретний і впорядкований, організатор у науці, не довіряє надто абстрактним ідеям. Ерудит, але лише у своїй вузькій області. У поведінці – сухий, стриманий, може бути авторитарним. Не любить дискусій та тертя у колективі, тримається на далекій психологічній дистанції. Суворий прихильник розумних систем. Носить строгий одяг, прагне бути у хорошій фізичній формі.

(N). Замишляючий.Аналітик – добрий вчений-концептуаліст, основну увагу приділяє глобальним проблемам, генератор ідей. Для нього важливішими є перспективні досягнення, ніж результат поточного моменту.

Тримається м'яко, коректно, обережний у контактах. Зовні часто астенічний, більше уваги приділяє зовнішньому вигляду, ніж здоров'ю.

12. Критик (INTP)

Сильні сторони

Прагне до корисних, раціональних дій, дуже економний.

Ретельний у роботі, сумлінний та виконавчий. Ерудований, багато читає та розмірковує. Добре запам'ятовує прочитане та образно із задоволенням переказує оточуючим.

Правильно оцінює рівень ризику і часто дає поради, як чинити, щоб уникнути несподіванок і неприємностей.

Добре відчуває логічні прорахунки у будь-якій системі.

Пунктуальний, якщо від нього цього вимагають.

Скромен у побуті та одязі, проте цінує комфорт.

Ввічливий у спілкуванні.

Має почуття гумору, вміє втішити зневірених.

Має розвинену інтуїцію.

Проблеми

Скептик, помічає всі протиріччя та недосконалості навколишнього світу.

Схильний до частих сумнівів і коливань. Йому погано вдається внутрішня рівновага.

Не вміючи керувати своїм настроєм, буває то надмірно прискіпливим і буркотливим, то надто добрим і поступливим. Його душевний стан відбивається на оточуючих.

Дуже скрупульозний, тому не завжди виконує намічене вчасно.

Обережний, нерішучий у нових починаннях.

Не любить поспішати, метушитися, недовірливо ставиться до людей, що забігають уперед.

Буває впертий і незговірливий, якщо впевнений у своїй позиції, яку намагається довести за допомогою фактів.

Прямого вольового впливу не підпорядковується.

Не любить робити компліменти, вважає чеснішим говорити про недоліки.

Йому важко чинити вольовий тиск чи налаштувати підлеглого виконання завдання.

(N). Протиречний.Аскетичний, буркотливий, любить наголосити на недоліках, шукає опонента. Критикує іноді із дозою жовчності. Часто має астенічну фігуру, відчуває складнощі у спілкуванні. Добре може спровокувати ситуацію, зокрема й комерційну. Має велику ерудицію і пам'ять, часто ув'язує в деталях. Це – вчені-теоретики, які роблять фундаментальні розробки, що добре відчувають також і суспільно-економічні тенденції. Користуючись аналогіями, часто можуть передбачити, в який бік розгортатиметься процес. Зовні буває неохайний і недбалий, мало стежить за своїм здоров'ям.

(Т). Утилізуючий.Практичний і працездатний, розворотливий, уникає скільки-небудь марної діяльності. Намагається з усього отримати вигоду, не допускає покидьків виробництва – все має бути розумно використане. Любить компанії, друзів, гарний стіл. Добре розвинене почуття гумору, вміє ладнати з оточуючими. Зовні елегантний, товариський, але трохи розслаблений.

13. Ініціатор (ENFP)

Сильні сторони

Общивальний та емоційний.

У разі потреби здатний знайти підхід до будь-якої людини. У цьому йому допомагають природна чарівність та дипломатичність. Говорить компліменти, прагне робити іншим приємне.

Розбирається у здібностях людей. Добре відчуває їх приховані спонукання та недоліки, здатний передбачати поведінку оточуючих.

Зазвичай тягнеться до неординарних, непересічних людей, цікавиться всім незвичайним і загадковим. Захопившись якоюсь ідеєю, охоче її рекламує, стаючи активним прихильником.

Вразливий і чуйний, співчуває оточуючим, любить давати їм поради у складних життєвих ситуаціях.

Емоційний, потребує постійного припливу нових вражень.

Стресостійкий, в екстремальних умовах мобілізується, може дати рішучу відсіч.

У разі невдачі переживає її бурхливо, але недовго.

Любить гарні речі, прагне оригінально вдягатися.

Проблеми

Через бажання підтримувати з усіма добрі стосунки перевантажує себе зайвими контактами.

Довірливий, у розмові може часом розповісти зайве. Швидко розчаровується в об'єктах своїх симпатій.

Може бути екзальтованим, часто залежить від настрою.

Не любить регламентації та суворих правил, що обмежують його незалежність.

Противник ієрархії чинопочитання. Не приймає умовностей та забобонів.

Досить неорганізований та непрактичний. Часто не встигає зробити намічене до терміну, оскільки схильний відволікатися на другорядні відносини.

Часом йому не вистачає терпіння та ретельності, не завжди доводить розпочате до кінця.

Засуджує грубих та невихованих людей, проте сам буває запальний, нестриманий, часом агресивний.

(N). Повідомляючий.Дуже товариська, темпераментна, рухлива людина. Ініціатор багатьох справ, проте відрізняється великою непосидючістю та мінливістю. Людина дуже творча, але буває розкидана і недисциплінована. Здатний виплеснути своє невдоволення і на начальство, не дуже зважає на субординацію. Зовні – частіше має повні округлі форми. В одязі може бути демонстративним, яскравим, іноді навіть крикливим.

(F). Порадник.Бачить у людях приховані тяжіння та прихильності, воліє працювати на короткій психологічній дистанції (на відміну від термінальної). Любить давати поради, тяжіє до психоаналізу, при цьому робить ставку на вияв у людях їх позитивних якостей. Може постояти за інших, обстоюючи їхні інтереси. Зовні частіше худорлявий і витончений. Помірний в одязі, воліє вільний крій, м'які тони.

14. Наставник (EFNJ)

Сильні сторони

Емоційний, тонко відчуває настрій інших людей. Вміє гарно висловлювати свої відчуття: від піднесених інтонацій до тонкої іронії.

Може захопити людей, повести за собою.

Передбачає небезпеку, яка таїться у розвитку ситуації, вміє вжити необхідних заходів, щоб її уникнути.

Добре відчуває час, вміє правильно розподілити виконання справ.

Вірить у необмежені можливості та здібності людини. Намагається зрозуміти мотиви вчинків людей, поводиться як вихователь та наставник.

Пунктуальний, дуже відповідальний.

Зазвичай має широкі гуманітарні інтереси.

Проблеми

Йому важко вдається внутрішня рівновага.

Схильний надмірно драматизувати події.

Самолюбний, вразливий, налаштований лише на коректне, ввічливе ставлення до себе, довго пам'ятає образи.

Не любить, коли його переривають, кваплять.

Гостро переживає свої невдачі та розчарування.

Все перевіряє ще раз.

Не любить робити багато справ одразу.

Аристократичний, але може допускати крайнощі в одязі – бути екстравагантним або, навпаки, недбалим. У такий спосіб він самовиражається.

Критику своєї зовнішності та звичок у побуті переносить болісно.

Може допускати огріхи оформлення ділової документації.

(F). Натхненник.Емоційно збудливий, різкий. Демонструє напруження почуттів, рішучий та артистичний. Легко піддається екзальтації, відрізняється аристократичними манерами. Часто це добрий оратор, політичний лідер із патріотичним ухилом. Внутрішньо драматичний, непередбачуваний та спонтанний, любить себе демонструвати. Зовні він може шокувати навколишніх крайнощами в одязі – бомж із засмальцьованими рукавами. Може, навпаки, одягатися помітно, яскраво чи вишукано-аристократично.

(N). Застерігаючий.Схильний до рефлексії, внутрішніх коливань і сумнівів. Має образне мислення, схильний до філософії. Не дуже критичний до зовнішнього вигляду, не вимогливий до їжі. Прихований, вразливий, буває надламаним, висловлюється ненав'язливо, обов'язковий і пунктуальний. Він – добрий вихователь і педагог, може захопити своїх слухачів. Спокійний зовні, послідовний у викладі матеріалу.

15. Гуманіст (IFNJ)

Сильні сторони

Добре розуміється на взаєминах між людьми.

Постійно прагне самовдосконалення, виявляє інтерес до морально-філософських проблем. У всьому намагається дотримуватися принципів справедливості та гуманізму.

Правильно оцінює можливості оточуючих.

Виявляє розуміння, толерантність. Приймає людей такими, якими вони є, прощає слабкості і не намагається переробити інших.

Заради миру та злагоди готовий іти на компроміси. Чуйний і уважний. Дуже стійкий у своїх уподобаннях. З розумінням ставиться до прояву бурхливих емоцій іншу людину. Намагається його заспокоїти, дати слушну пораду. Якщо це не допомагає, вміє терпляче чекати, доки той не заспокоїться сам.

Любить у всьому ретельність та ґрунтовність. Кропотливий у праці.

Виконавчий, сумлінний та пунктуальний. Намагається вести здоровий спосіб життя, уникає шкідливих звичок.

Проблеми

Вразливий і вразливий.

Тяжко переживає конфлікти та непорозуміння, у нього погана стресостійкість.

Надмірно педантичний, не любить обтяжувати інших. Водночас постійно потребує уваги, опіки. Ув'язуючи в деталях, часто перевтомлюється. Йому важко дається вірна оцінка своєї роботи. Не вміє правильно розподіляти час. Довірливий, наївний, його добротою зловживають. Малоініціативний, інертний. Не вникає в те, що знаходиться поза його інтересами.

(F). Духовник.Щиро релігійний або дотримується будь-якої етичної системи, ненав'язливий і стриманий, буває аскетичним, суворим до себе та іншим за порушення моральних норм. Чи не ініціативний. Мало цікавиться тим, що не пов'язане із його переконаннями. У роботі повільний і скрупульозний. З ним можна поговорити, вилити душу, отримати просту, але слушну пораду. Зовнішність – самопоглибленість, аскетизм; внутрішнє напружене життя проглядається у зовнішньому вигляді.

(N). Примирливий.Добре відчуває людей, одразу бачить, хто йому підходить по поглядах, а хто ні. Любить бути у вузькому колі друзів та однодумців, обговорювати з ними новинки літератури, мистецтва, гуманітарних наук. Часто не впевнений у собі, буває розкиданий у виборі сфери діяльності. Прагне до гуманітарної діяльності, але може працювати і в галузі сервісу. Добре реалізує себе і в медицині, і педагогіці. Намагається примиряти конфліктуючих, згладжувати гострі ситуації. Вміє створити приємну обстановку, навіть комфорт у будинку. Одягається зі смаком, часто стежить за модою.

16. Романтик (INFP)

Сильні сторони

Емоційний, привабливий. Має витончене сприйняття світу. Його спричиняють гуманітарні знання.

М'яка, тактовна людина. Чуйний і уважний до людей, намагається з усіма підтримувати рівні стосунки. Виявляє толерантність до недоліків та слабкостей інших. Мрійник та оптиміст.

Вміє терпляче чекати та прощати. Добре розвинена інтуїція, вболіває за справу, хоча намагається цього не показувати.

З повагою ставиться до людей, які мають владні повноваження, якщо вони можуть давати конкретні вказівки.

В інтересах справи виявляє хороші дипломатичні здібності, маючи людей до себе чарівністю та скромністю.

Демонструє вишуканість, гарні манери, граціозний у рухах. Зі смаком одягається, елегантний.

Має почуття гумору. Вправний в умінні подобатися. До кожного може знайти індивідуальний підхід.

Проблеми

Уразливий, не впевнений у собі, схильний до довгих сумнівів під час вибору рішення.

Його треба залучати до справи. Потребує моральної, фізичної та матеріальної підтримки.

Через неуважність іноді забуває виконувати обіцянки.

У роботі може потопати в деталях, відволікатися на дрібниці, не встигає зробити вчасно важливіші справи.

Не любить строгих порядків, бездумного підпорядкування регламентам та інструкціям.

Йому важко даються економія і тверезий розрахунок у справах.

На робочому місці та в побуті може допускати «художній» безлад.

Не любить людей, які скупляться у дрібницях.

Болісно сприймає критику своєї роботи.

Охоче ділиться своїми проблемами з оточуючими, шукає розуміння, співчуття та підтримки.

Його працездатність має яскраво виражені періоди спадів та підйомів.

(N). Запитуючий.Характерно питання обличчя, вигляд спокійний, мрійливий, споглядальний. Він часто пасивний у лінії поведінки. Романтик за духом, живе у світі ілюзій, прагне уникнути негативних емоцій. Оптимістичний, як правило, уникає конфліктних ситуацій, прихильник компромісів. Стриманий в одязі, елегантний і вишуканий, може виконувати функції референта при «твердій руці», займатися психологією та психотерапією.

(F). Чарівний.Спокушає і зачаровує, привабливий і комунікабельний. Якщо побачить, що довкола нього негативні емоції, – намагатиметься зробити так, щоб люди заспокоїлися. Добре мобілізується в небезпечних ситуаціях, любить бути в центрі уваги, може прилюдно страждати і драматизувати те, що відбувається, має почуття гумору. Легко маніпулює інтонацією, голосом, може добре реалізувати себе на терені журналістики – йому легко вдається «розговорити» співрозмовника. Зовні може виглядати екстравагантним, часто вид богемний, яскравий.

З книги Споживча лояльність: Механізми повторної покупки автора Димшиць Михайло Наумович

3.4. Основні соціально-демографічні характеристики, що впливають на вибір і лояльність до брендів Крім статі та віку, що впливають на структуру споживання в силу біологічних факторів, на російському ринку також значущим фактором є приналежність до поколінь

З книги Моделі управління персоналом автора Померанцева Євгенія

Моделі організаційних культур та основні характеристики організаційного устрою Кланова культура Дуже дружнє місце роботи, де люди мають масу спільного. Організації схожі великі сім'ї. Лідери та голови організацій сприймаються як вихователі та,

З книги Практика управління людськими ресурсами автора Армстронг Майкл

3. ОСНОВНІ ХАРАКТЕРИСТИКИ ШКІЛ НАУКОВОГО УПРАВЛІННЯ Ф. ТЕЙЛОРА ТА АДМІНІСТРАТИВНОЇ ШКОЛИ А. ФАЙОЛЯ Школа наукового управління Ф. Тейлора. Основоположником школи наукового управління є Фредерік Тейлор. Спочатку Тейлор називав свою систему «управлінням за допомогою

З книги автора

5.3. «Бізнес-карти» психотипів «Бізнес-карти» - це стислі характеристики кожного психотипу, що відображають їх основні особистісно-ділові ознаки та бізнес-орієнтацію психотипів. Характеристики дано у вигляді таблиць, де вказані сильні та слабкі сторони кожного типу особистості,

З книги автора

6.2. Адміністративно-управлінські характеристики психотипів Представник кожного психотипу, стаючи керівником, керує по-своєму, відповідно до своїх якостей особистості, тому доводиться говорити про 16 стилях управления.1. Маршал (ESTP)

З книги автора

7.4. Типові ролі психотипів у керуючих командах Модель побудови команди складена за аналогією з моделлю відомого американського дослідника Р. Мередіта Белбіна, праці якого, за визнанням газети Financial Times, входять до 50 найбільш суттєвих бізнес-книг

З книги автора