Cara menjual kursus online. Cara membuka kursus pelatihan. Cara menjual kursus pelatihan. Skalakan kampanye iklan Anda

Halo teman-teman terkasih. Hari ini kita akan melihat pertanyaan tentang bagaimana menjual kursus Anda di Glopart. Mari kita pertimbangkan secara rinci semua proses mulai dari pendaftaran hingga penambahan produk dan menghubungkan program afiliasi.

Jika ada yang belum tahu apa itu Glopart, itu adalah layanan penerimaan pembayaran instan dan katalog produk afiliasi.

Ini adalah layanan ideal untuk memulai dan meluncurkan penjualan dengan cepat. Semua pengaturan dapat diselesaikan dalam 20-30 menit.

Dari semua layanan yang menyediakan layanan tersebut, Glopart adalah yang paling terjangkau. Komisinya hanya 3% atau 60 rubel per penjualan, dan tanpa biaya berlangganan.

Artinya, jika Anda akan menjual kursus atau buku Anda, dan pada saat yang sama memulai tanpa investasi, maka layanan inilah yang dapat Anda gunakan di awal.

Di Internet Anda mungkin pernah menemukan informasi bahwa Glopart adalah “tangki septik”, “menyedot”, “tempat pembuangan sampah”. Faktanya, layanan ini berfungsi dengan baik, dan reputasinya disebabkan oleh “Kursus Sampah” yang didistribusikan melalui layanan ini. Dan ada banyak dari mereka di sana.

Jika Anda mengamati tren perkembangan bisnis informasi di Runet, Anda mungkin memperhatikan bahwa dengan latar belakang masyarakat umum, ada beberapa pengusaha informasi yang menciptakan produk berkualitas tinggi dan tidak menipu orang. Ini adalah Evgeny Popov, Azamat Ushanov, Alexander Novikov, Evgeny Vergus, Mikhail Rusakov dan beberapa lainnya. Orang-orang ini mengajarkan cara membuat situs web, mengumpulkan dan memonetisasi basis pelanggan, pemasaran afiliasi, dan cara bekerja serta menghasilkan uang di Internet.

Dan ada banyak sekali penulis yang muncul setiap minggunya, semakin banyak penulis baru dan masing-masing memiliki cara baru untuk menghasilkan uang. Tidak ada yang mengingat nama mereka, kecuali mungkin pembeli yang tertipu. Selain itu, penulis ini menjamin penghasilan besar dengan cepat dan mudah. Dan ada 98% kursus semacam itu di Glopart. Namun ini tidak berarti sama sekali bahwa layanan itu sendiri adalah “pemerintah..”.

Tapi orang yang waras harus melihat kebenaran. Kursus-kursus ini tidak akan mengajari Anda cara menghasilkan uang. Kursus semacam itu dibuat hanya untuk menghasilkan uang dari orang-orang yang ingin cepat kaya. Jadi jangan menyerah pada godaan dan alihkan perhatian dan upaya Anda pada cara dan metode yang benar-benar memungkinkan Anda menghasilkan uang di Internet.

Yaitu, membuat situs web, menghubungkan iklan kontekstual, memonetisasi saluran YouTube, program afiliasi, dan menjual produk informasi Anda sendiri.

Pendaftaran di Glopart.

Untuk mulai menjual produk Anda melalui Glopart, Anda harus mendaftar.

Masukkan alamat email Anda dan konfirmasi bahwa Anda bukan robot.

Surat konfirmasi akan dikirim ke kotak surat yang ditentukan. Klik pada link dan buka akun pribadi Anda.

Pengaturan akun.

Setelah pendaftaran, Anda akan ditransfer ke akun pribadi Anda, ke bagian "Profil saya". Informasi umum tentang profil Anda ditampilkan di sini.

Pertama-tama, Anda harus menambahkan dokumen yang mengonfirmasi identitas Anda (paspor, SIM). Hal ini diperlukan jika Anda ingin kursus Anda memenangkan nominasi Produk Minggu Ini.

Untuk menambahkan dokumen, buka subbagian "Dokumen-dokumen saya" dan klik tombolnya "Unggah dokumen".

Bagian penting berikutnya yang harus diisi adalah . Di sini Anda menambahkan nomor telepon Anda dan menunjukkan dompet, .

Untuk menerima uang yang Anda peroleh, Anda perlu melakukan penarikan; untuk melakukan ini, buka bagian dan tekan tombolnya "Aktifkan penarikan otomatis". Sekarang setiap hari Jumat Anda akan menerima uang Anda ke dompet WebMoney Anda, dikurangi 3%. Penarikan ke dompet lain dengan persentase pengurangan lebih tinggi.

Isi sisa pengaturan sesuai keinginan.

Bagaimana cara menambahkan produk.

Untuk menambahkan produk Anda untuk dijual, Anda harus pergi ke bagian tersebut "Barang-barang" dan tekan tombolnya "Tambahkan produk".

Langkah pertama adalah Data Dasar.

Di sini Anda perlu memilih jenis produk, memasukkan nama, alamat halaman penjualan, dan juga menunjukkan harganya.

Catatan: Anda menunjukkan harga dengan mempertimbangkan komisi layanan, lihat contoh di sebelah label harga. Artinya, jika Anda menunjukkan harga 500 rubel di situs penjualan, maka Anda harus menunjukkan 440 di sini.

Langkah kedua – Gambar.

Pada langkah ini, Anda harus mengunggah gambar produk Anda (kursus, buku, dll). Klik pada gambar kotak dan pilih gambar untuk kursus.

Langkah ketiga adalah Afiliasi.

Sebuah langkah penting. Anda menghubungkan program afiliasi yang memungkinkan Anda menarik mitra dan meningkatkan penjualan.

Saya menyarankan Anda untuk menghubungkan program afiliasi dua tingkat dan menetapkan komisi minimal 350 rubel. Tentu saja ini tergantung pada harga produk Anda. Semakin tinggi harganya, semakin mudah menarik mitra.

Untuk saat ini, jangan centang kotak di samping “tunjukkan kepada mitra” atau “tampilkan di katalog”. Tempatkan mereka setelah Anda menempatkan tautan ke formulir pembayaran dan program afiliasi di situs penjualan Anda. Anda akan menerima tautan ini setelah menyelesaikan prosedur penambahan produk.

Langkah keempat adalah Deskripsi.

Pilih bagian (kategori) produk dan buat penawaran singkat untuk mitra. Di sini Anda membuat deskripsi untuk katalog yang akan dilihat semua mitra. Dapatkan perhatian mereka dan mereka akan mulai mempromosikan kursus Anda.

Langkah kelima – Bentuk pembayaran.

Ada banyak trik berguna pada langkah ini. Anda dapat menentukan nama produk yang hanya akan ditampilkan pada formulir pemesanan. Pilih juga jenis layanan dukungan. Anda dapat menghubungkan kolom tambahan di formulir pembayaran dan combecker (penawaran khusus saat menutup formulir pembayaran). Anda juga dapat menghubungkan penghitung statistik dan konsultasi online.

Langkah keenam – Setelah pembayaran.

Anda juga perlu menunjukkan alamat halaman ke mana pengunjung akan diarahkan jika menolak membayar.

Dan tentunya akan bermanfaat untuk mengucapkan terima kasih kepada pembeli atas pembeliannya.

Penting: setelah link ditambahkan pada halaman penjualan, kembali ke bagian tersebut "Barang-barang" dan aktifkan kotak centang “tunjukkan ke mitra” dan “tampilkan di katalog”, yang saya sebutkan di atas.

Setelah produk ditambahkan. Alangkah baiknya jika ditambahkan materi promosi dan surat. Mereka juga akan membantu menarik mitra.

Ini dilakukan di bagian tersebut .

Sekarang semuanya sudah siap, produk sudah ditambahkan, dan harus melalui moderasi. Jika semuanya baik-baik saja dengan halaman penjualan, tautan ke produk (untuk pembeli) berfungsi, maka produk akan disetujui, dan Anda dapat memulai penjualan.

Dan sekarang saya sarankan Anda menonton video tutorial di mana saya menunjukkan seluruh dapur dari dalam.

Itu saja untukku hari ini. Saya berharap semua orang sukses dalam pekerjaan mereka dan suasana hati yang baik.

Hormat kami, Maxim Zaitsev.

Berlangganan artikel baru!

32 komentar. ke artikel " Cara menjual kursus Anda di Glopart”

Ksenya Yurievna

Artikel bermanfaat dan detail untuk blogger, Maxim! Saya benar-benar belum maju ke bisnis informasi seperti itu, tetapi berapa tahun saya, semuanya ada di depan!
Saya benar-benar bosan dengan produk gratis saya, dan itu membuat saya lelah. Hambatan di setiap langkah. Kode untuk widget dibuat dalam editor teks, mengikuti contoh Anda. Awalnya yang ditampilkan adalah frame kosong, tanpa gambar, entah kenapa tidak ditampilkan di hosting saya. Saya harus memasukkannya dari komputer. Ternyata itu hybrid, tapi transisi ke halaman arahannya bagus. Mungkin gambarnya bisa muncul dari hosting beberapa saat kemudian, tapi saya kurang tahu pasti, entah kenapa tidak ditampilkan. Saat saya menginstal Landing dari Vergus, saya menyimpan milik Anda untuk bagian kedua buku ini, ini lebih indah.

Natalya
Saya tidak suka Glopart ini. Saya sudah pernah ke... kursus berkali-kali! Tidak apa-apa jika saya kehilangan sejumlah kecil, jika tidak, suatu hari 5.000 rubel akan sia-sia. Dan uang itu tidak dapat dikembalikan. Glopart hanya menjawab bahwa saya bukan satu-satunya, bahwa penulis ini telah diblokir, tetapi bagaimana dengan uangnya……. Mereka bahkan tidak menyarankan saya untuk mengembalikan apa pun.
Jika pemerintah lebih ketat terhadap kursus-kursus yang diterbitkan dan memeriksanya dengan hati-hati, jika hal ini menjamin citra layanannya, maka hal itu akan jauh lebih baik.
- Layanan ini sangat baik dan terjangkau. Namun karena aksesibilitasnya, 98% kursus di dalamnya adalah murni penipuan. Layanan ini menghasilkan uang berdasarkan komisi dan tidak terlalu mementingkan kualitas. Ngomong-ngomong, saya sangat khawatir ketika memutuskan untuk memposting kursus saya di Glopart. Banyaknya mata kuliah yang meragukan itulah yang membuat saya bingung. Tapi, untuk bagian teknisnya, semuanya berfungsi 100%. Dan pembeli sudah menilai kursus saya, bukan Glopart dan apa yang diposting di sana.
  Kate
  Terima kasih banyak!
  Saya sendiri belum pernah membeli kursus, karena saya tahu cara menggunakan Internet dan mesin pencari)
  Suatu kali saya membeli kursus murah untuk membuat situs web satu halaman, dll.! Menurut saya ini berguna! Saya belum mempelajari mata kuliah Anda, tetapi saya sudah memilikinya) Saya baru saja bertemu dengan Anda hari ini)
  Tapi menurut saya bodoh membeli kursus cara menghasilkan satu juta.. Tidak ada yang akan menceritakan rahasia sebenarnya) Dan masalah terbesar adalah lalu lintas) Jika ada lalu lintas, maka semuanya akan baik-baik saja, tetapi jika tidak, maka seperti memukul dinding)
  Selalu sulit untuk memulainya) Saya mengikuti kursus, jumlahnya tidak jutaan, tetapi topiknya berhasil. Dan di meja penjualan, tulislah mesin uang, yang sekarang jumlahnya banyak dan semua orang akan bersumpah di kemudian hari, atau tulis dengan jujur bahwa Anda dapat memperoleh uang pertama Anda dalam beberapa minggu dan pada saat yang sama tidak berinvestasi banyak. uang.. Mungkin bisa jual, tapi kalau tertulis ada mesin uang, tapi nyatanya tidak. Anda tidak ingin mereka bersumpah, dll.
  Yah, itu saja, berpikir keras)
  Saya setuju dengan Natalya, dan Anda juga menulis bahwa 98% itu nyata... Ya, Glopart menulis bahwa ia memeriksa kursus, tetapi sebenarnya itu tidak masalah. Saya memberi mereka hak cipta, yang saya lakukan di situs ini dalam 10 menit. dan mereka langsung memasangnya.. Tapi saya sedang terburu-buru dan halaman saya sia-sia selama sebulan.. Tidak mungkin tanpa buletin..

Rekan-rekan, salam!

Hari ini saya ingin berbicara tentang Jualan 2 langkah mahal kursus online. Pertama-tama, saya akan mengungkapkan pengamatan saya: banyak pelaku pasar pendidikan percaya bahwa pembelajaran online harus [minimal] lebih murah penuh waktu, atau [maksimum] Sangat murah atau bahkan bebas. Seolah-olah nilai ilmu yang diberikan berkurang karena format pelatihannya. Menurut saya itu perlu nilai keahlian Anda dan manfaat yang diberikan pelatihan Anda. Hargai secukupnya, namun jangan meremehkan. Misalnya kami di Smart Consult Educational Center menjual program seharga 4-5 ribu, 15 ribu dan 30 ribu. Kami menjual dengan baik. Secara teoritis, mereka dapat menawarkan kursus ini dengan harga 500 rubel. Tapi apa gunanya?

Seseorang akan berkata bahwa orang tidak membeli kursus online yang mahal darinya, dan mereka akan melihat alasannya karena harganya yang mahal, dan bukan pada kualitas produk atau metode penjualannya. Dan keduanya penting. Apa cara terbaik untuk menjual program dengan harga yang signifikan? Untuk itu, ada teknologi penjualan 2 langkah sederhana yang sudah lama dikenal para pemasar. Artinya, bukan “langsung”, tetapi melalui tahap perantara. Misalnya:

1) Penjualan 2 langkah melalui webinar.

Menurut skema ini, klien pertama kali tertarik bebas atau murah webinar tentang topik pelatihan Anda. Misalnya, Anda menjual kursus mahal untuk kepala akuntan dan untuk ini Anda mengadakan webinar gratis dengan topik dari seri “Perubahan terkini dalam akuntansi pada tahun 2015.” Risiko bagi peserta sangat kecil, dan jika topiknya relevan bagi mereka, mereka akan mendaftar, meskipun saat ini mereka belum siap untuk membeli apa pun. Dengan bantuan acara seperti itu Anda akan mengumpulkan basis klien potensial, yang dengannya Anda dapat terus bekerja dan mengonversi beberapa di antaranya menjadi membeli kursus.

Tugas Anda di webinar ini adalah memberikan kegunaan yang dijanjikan, serta menunjukkan kegunaan Anda keahlian. Jika pengunjung webinar mengenali level Anda dan memahami bahwa Anda bisa menjadi yang terbaik bagi mereka berguna, separuh pertempuran telah selesai. Di akhir webinar, Anda dapat mengumumkan kursus online atau produk lainnya; Biasanya, hal ini dianggap normal.

Perkiraan struktur webinar tersebut:

Salam -> Temui peserta webinar ->Bagian informatif -> Jawaban atas pertanyaan -> Pengumuman kursus berbayar -> Ajakan bertindak -> Penyelesaian webinar.

Strukturnya mungkin berbeda-beda, tetapi jika Anda belum memiliki pengalaman menyelenggarakan webinar penjualan serupa, lebih baik ikuti saja yang ini. Pada tahap “Pengumuman kursus berbayar”, Anda perlu menunjukkan kursus online Anda dan memberi tahu mereka mengapa kursus tersebut bagus. Pada tahap “Call to Action” perlu disuarakan apa yang perlu dilakukan oleh pihak yang ingin membelinya (mendaftar, mengirim surat, menelepon). Sebaiknya semacam penawaran khusus (dengan diskon, misalnya) diumumkan kepada peserta webinar, yang dapat digunakan untuk jangka waktu terbatas (misalnya 2 minggu).

2) Penjualan 2 langkah melalui akses demo.

Alternatif untuk melakukan penjualan webinar adalah dengan menjual kursus melalui akses demo gratis. Dalam hal ini, mereka yang berminat diundang untuk mempelajari sebagian kursus (10-15%) secara gratis untuk ditinjau. Dalam hal ini, kami tidak menetapkan batasan waktu yang ketat, meskipun dapat diatur. Hasilnya, calon siswa mengenal materi (dan mengevaluasi kualitasnya), sistem pembelajaran jarak jauh dan memutuskan seberapa besar dia menyukai segala sesuatu dan seberapa cocok format pembelajaran ini untuknya.

Penting bahwa pada langkah pertama (apakah itu webinar atau akses demo) dengan klien potensial, hal itu ditetapkan dan dipelihara dialog. Untuk ini akan sangat berguna untuk digunakan sistem CRM, terutama jika Anda mengandalkan klien dalam jumlah besar. Kami merekomendasikan sistem Tallanto, yang dapat dibeli dengan diskon 10% jika Anda mengatakan bahwa Anda melamar dari Platform Cerdas.

Menjual kursus online adalah topik yang sangat populer saat ini dan siapa pun, misalnya, menonton video di YouTube akan menemukan saluran video yang sesuai dengan materi yang menarik dan bermanfaat di semua bidang dan niche.Saat ini, Anda dapat mempelajari hampir semua profesi di Internet - mulai dari kerajinan tangan hingga mengemudi mobil. Anda bisa belajar apa saja, di mana saja, tanpa harus keluar rumah.

Namun Anda juga bisa melatih orang lain dengan membuat produk Anda sendiri dan mulai menjualnya secara online. Namun di sini muncul pertanyaan yang masuk akal bagi orang-orang yang tidak mengerti apa pun tentang promosi Internet: bagaimana cara membuat kursus online Anda sendiri dan mulai menjualnya?

Saya telah menyiapkan untuk Anda daftar periksa 30 hari untuk membuat kursus online dan menjualnya secara online. Di checklist sendiri saya akan menunjukkan contoh dari pengalaman saya dan contoh proyek lainnya.“30 hari terdengar optimis, tapi sulit dipercaya,” kata Anda.

“Kamu harus berkeringat,” kataku, karena kamu harus benar-benar membenamkan diri dalam pekerjaan. Lagi pula, apakah Anda ingin mewujudkan potensi Anda di Internet?

Ingin? Atau tidak? Maju!

Konsep corong [1 – 2 hari]

Apakah Anda ingin benar-benar mulai menciptakan bisnis, bukan bisnis terak kelas dua?

Maka Anda perlu memikirkan nilai proyek tersebut, sikap pribadi Anda terhadapnya - apakah Anda benar-benar melakukan bisnis dari hati. Karena saat ini, seiring dengan proyek-proyek yang luar biasa, muncullah proyek-proyek yang tidak berjalan dengan baik, yang membuat sebagian orang yang berpikiran sempit tertarik dan akhirnya kecewa.Anda bukan salah satu dari mereka, bukan?

Saya yakin begitu.

Jadi, orang-orang di sekitar menjadi lebih pintar dengan sangat cepat berkat Internet. Saat ini segala sesuatu berkembang dengan cepat dan sulit untuk mengejutkan dengan apa pun, untuk menawarkan sesuatu yang benar-benar orisinal. Dan semakin sulit untuk membangkitkan kepercayaan. Oleh karena itu, tugas pertama adalah beresonansi dengan audiens tempat Anda akan mulai menjual.

Dan bagaimana cara memenangkannya dari penonton?

Untuk melakukan hal ini, calon klien Anda perlu mengenal Anda, pengetahuan Anda, keahlian dan meningkatkan faktor kepercayaan mereka.

Mengenai corong, tonton lagi video saya:

Sekarang lihat ilustrasi skema corong online untuk proyek online apa pun. Ini adalah skema paling sederhana yang dapat diterapkan di ceruk apa pun.

Berikut tahapan yang harus ada pada corong:

Sekarang kita akan menganalisis semua tahapan corong secara berurutan. Saya akan menunjukkan kepada Anda menggunakan produk Master-Group saya sebagai contoh.

Kami meluncurkan produk menggunakan corong ini sejak awal. Ya, sekarang sudah diperbaiki, tapi saya tidak akan membebani otak Anda dengan corong variabel, tetapi saya akan menunjukkan diagram paling sederhana.

Ciptakan produk yang bermanfaat [2-10 hari]

Saya telah mengatakan bahwa ada cukup banyak jenis produk jelek di pasaran, penipuan dan kursus semu tentang menghasilkan uang di Internet dan bagaimana membedakan omong kosong dari proyek Internet yang nyata dan memadai. Anda dapat mempelajari semuanya secara detail dari saya pribadi di video ini:

Ingatlah bahwa pemasaran yang hebat dapat menghancurkan bisnis apa pun jika produknya buruk. Oleh karena itu, membangun pemasaran yang menakjubkan seputar produk yang buruk adalah bunuh diri.

Setiap produk berkualitas memiliki kriteria dan indikator yang sama. Dan yang paling penting, apa yang harus dipecahkan oleh produk Anda:

Untuk memecahkan masalah
Memuaskan keinginan

Sekalipun seseorang tidak mendapatkan hasil setelah mengikuti kursus Anda, bukan berarti produk Anda buruk. Ini berarti orang tersebut telah memperoleh pengalaman menggunakan metode Anda. Hal utama adalah seseorang belajar dan memperoleh pengalaman untuk mencapai hasil.

Hasil utama dari kursus adalah seseorang “melakukan” apa yang dibahas dalam kursus. Dan dia memahami bahwa kursus tersebut benar-benar memberinya teknik bagaimana mendapatkan hasil.

Contoh E11even Pemasaran

Saya membawa pelatihan pelatihan saya “Master-Group” ke pasar. Ini adalah grup pelatihan tertutup untuk memulai bisnis Internet Anda sendiri.

Produk apa ini?

Hanya dalam 1-2 bulan Anda dapat meluncurkan bisnis online dari awal dan mengembangkannya dalam enam bulan ke depan. Artinya, setelah menyelesaikan pelatihan, Anda sudah memiliki proyek online siap pakai yang menghasilkan pendapatan melalui Internet dan meningkat setiap bulan dengan diperkenalkannya teknologi pemasaran Internet yang trendi.

Untuk membuat sebuah produk Anda hanya membutuhkan 8 hari kerja yang melelahkan. Rekam setidaknya 5 video pelatihan di niche Anda + 3 video untuk

Saya menunjukkan contoh magnet timah menggunakan produk saya sebagai contoh:

3 pelajaran gratis dengan daftar periksa, instruksi, dan tugas, setelah menyelesaikannya seseorang akan dapat mulai membuat bisnis Internetnya sendiri dari awal.

Tujuannya adalah memberikan kemanfaatan kepada seseorang dan melaluinya meningkatkan faktor kepercayaan. Kemudian, setelah menyelesaikan 3 pelajaran, dia ditawari untuk membeli kursus berbayar. Hal utama adalah pelajaran 1 menarik dan Anda ingin tahu apa yang terjadi selanjutnya. Dan setiap pelajaran menjadi semakin dingin. Maka konversi penjualan menjadi lebih tinggi.

Secara umum, produk Anda 10% gratis dan 90% berbayar. 10% adalah test drive, seperti test drive mobil di dealer mobil. Agar seseorang ingin membeli mobil, mereka menawarinya tumpangan - yaitu mencoba produknya. Dan jika seseorang puas, maka kepercayaan terhadap salon meningkat dan kemungkinan pembelian meningkat secara signifikan.

Omong-omong, seperti inilah tampilan dalam produk berbayar saya:

Penawaran satu kali [11 hari]

Satu lagi produk di corong, yang berbayar, tetapi memiliki beberapa fitur. Tujuannya bukan untuk menghasilkan uang, tetapi untuk mengajari orang cara membeli dan tidak kecewa dengan pembeliannya. Dan tujuan kedua adalah menutup investasi periklanan.

Jika Anda berpikir untuk menghasilkan uang darinya, maka saya berani mengecewakan Anda - Anda tidak akan mendapatkan apa pun darinya, karena biaya produk yang optimal adalah hingga $30. Biasa - 1 - 5 - 7 $.

Produk saya adalah “Cara Menghasilkan Uang dalam Konsultasi dari $1000”.

Ini adalah salah satu produk saya yang dapat langsung dibeli atau dilewatkan oleh calon klien, melalui corong.

Ingat!

Tawaran satu kali Anda harus menciptakan efek wow pada klien dan membuatnya membeli solusi super dengan harga yang tidak masuk akal. Artinya, nilai produk harus 100 kali lebih besar dari harga itu sendiri. Maka konversi penjualan akan meningkat.Selanjutnya, jika klien menyukai produk OTO, kemungkinan besar dia akan menjadi klien lagi dan membeli produk utamanya.

Mendarat untuk Magnet Timbal [Hari 12]

Landing for adalah program yang mendorong seseorang untuk memberikan informasi kontaknya - email, nama sebagai imbalan untuk menerima kursus gratis. Dan di halaman arahan itu sendiri harus ada teks penjualan standar dengan blok berikut. Saya akan memberikan semuanya menggunakan contoh corong saya:

Header magnet utama adalah elemen utama. Seseorang harus memahami di mana dia berakhir dan apa inti dari situs tersebut. Lihatlah kami

Apa ini?

Serangkaian kelas master online gratis

Tentang apa kelas masternya?

Cara menghasilkan uang secara online dari hobi atau bisnis favorit Anda

Apa yang perlu Anda lakukan untuk menonton?

Tinggalkan rincian kontak Anda

Blok kedua adalah penderitaan audiens sasaran. Cari tahu dari prospek Anda apa yang mereka pedulikan dan refleksikan hal ini pada magnet utama Anda. Tuliskan saja penderitaan klien Anda yang sebenarnya. Anda memecahkan masalah mereka, bukan masalah Anda. Contoh:

Blok 3 - ceritakan kepada kami tentang diri Anda, siapa Anda, dan apa pencapaian Anda.

Selanjutnya, Anda menjelaskan pelajaran itu sendiri, apa yang menanti seseorang setelah memasukkan datanya. Dianjurkan untuk menggambarkan secara visual apa yang ada di dalamnya. Dengan cara ini seseorang akan memahami apakah dia membutuhkannya atau tidak pada tingkat visual. Anda juga dapat menjelaskan bagaimana pelatihan akan berlangsung dan apa yang akan diterima seseorang setelah menyelesaikan kursus.

Halaman yang menjual produk Anda [14-15 hari]

Ini adalah tahapan terpenting dalam corong karena di sinilah penjualan terjadi. Dan di sini Anda perlu menyusun halaman arahan penjualan dengan baik - menyusun copywriting, bukti sosial, pemicu pengaruh psikologis, dan keberatan pelanggan sebanyak mungkin.

Saya tidak akan sepenuhnya mengungkapkan semua kartu tentang cara melakukan ini. Lihat saja dan lihat sendiri. Coba lihat sendiri beberapa fitur dan elemennya:

Kami menulis, menjual diri kami dan produk kami [15-20 hari]

Pembuatan produk telah berhasil diselesaikan. Corongnya hampir siap, alat utama untuk menghubungi audiens tetap ada - pemasaran email.

Seperti yang Anda ingat, di header halaman arahan terdapat formulir tempat seseorang memasukkan datanya. Setelah konfirmasi, dia akan menerima email dari milis otomatis - siklus penjualan bulanan, di mana ada interaksi otomatis dengan klien dan penjualan produk kepadanya.Selama periode ini kami tidak menyentuhnya. Semuanya dilakukan dengan corong dan huruf.

Tapi bagaimana cara menulis surat yang bagus dan menarik?

Jika Anda lupa, Anda dapat kembali ke sana sekarang dan mulai membaca. Sementara itu, saya akan menguraikan secara singkat poin-poin utama dalam menulis surat.

Subjek surat-Tentang apa suratmu? Apa tujuannya? Baris subjek surat harus sepenuhnya sesuai dengan isi surat, dan judulnya harus menarik, membuat penasaran, dan memaksa Anda untuk membuka surat.
Salam— masukkan skrip dengan nama pengguna sehingga hurufnya dipersonalisasi. Penontonnya dingin, dan untuk menghangatkannya, tunjukkan kata yang paling berharga bagi mereka - nama mereka.
Rasa syukur— jangan lupa mengucapkan terima kasih telah berlangganan dan mempercayai Anda.
Intinya adalah jelaskan inti surat Anda dalam satu kalimat.
Bagian utama- kami membuka topik dan melakukan panggilan pertama - klik tombol dan buka situs untuk menonton pelajaran.
Penyelesaian- hubungi nomor 2 - mereka mungkin tidak mengklik tautan pertama, Anda harus memberikannya kesempatan kedua.
P.S.— kami merangkum dan merangkum surat itu.
Perpisahan

Lalu lintas [20-28 hari]

Kini saatnya tampil ke permukaan dan menunjukkan diri dan produk Anda kepada audiens. Anda dihadapkan pada masalah lalu lintas. Dan bagaimana memilih sumber yang optimal dan mendapatkan penjualan nyata.

Jangan lupa bahwa kami mengirimkan lalu lintas bukan ke halaman penawaran, tetapi ke magnet utama!

Coba Facebook —

Menganalisis saluran Anda [hari 28-30]

Selalu analisis aktivitas Anda.

Ini dianggap sebagai layanan analitik paling sederhana. Oleh karena itu, ini harus dipasang di situs sehingga Anda dapat melihat semua yang terjadi di situs dan bagaimana perilaku pengguna - di mana kesalahannya dan apa yang perlu diperbaiki.

Di Yandex. Metrica memiliki layanan Webvisor yang sangat berguna, berkat itu Anda dapat memantau kegunaan situs web Anda.

P.S.

Sebulan akan berlalu dan lebih banyak pekerjaan akan muncul. Namun pekerjaan rutin utama sudah selesai. Sekarang Anda sudah memiliki bisnis internet siap pakai yang perlu ditingkatkan dan ditingkatkan secara maksimal. Karena jika Anda diam, berkat teknologi Internet modern, pesaing Anda akan melewati Anda. Seperti ini

PPS

Oh, saya lupa, ambillah - ini akan berguna.

Pada tanggal 20-21 Maret, konferensi praktis pertama tentang pendidikan online akan diadakan di Moskow, di mana merek pendidikan paling terkenal Rusia akan berbagi pengetahuan mereka di bidang pembuatan dan promosi produk pendidikan.

Evgeny Lebedev

Direktur Pemasaran dan Produk di Foxford Online School.

Menilai permintaan

Memasarkan proyek pendidikan Anda dimulai pada tahap pemilihan topik pelatihan. Jika tidak ada orang yang menginginkan apa yang Anda ajarkan, promosi atau iklan apa pun tidak akan membantu Anda menjual kursus tersebut. Siapa, misalnya, yang memerlukan kursus penggunaan sempoa mekanis? Namun 30–40 tahun yang lalu, ini adalah keterampilan yang sangat berguna bagi setiap penjual toko kelontong.

Anda dapat memperkirakan permintaan menggunakan beberapa alat.

Analisis volume pencarian di wordstat.yandex.ru. Rumuskan kueri penelusuran apa yang paling mungkin digunakan oleh orang-orang yang berpotensi belajar dari Anda. Periksa frekuensinya dan nilai musimnya.

Analisis permintaan media sosial. Rumuskan apa yang ditulis orang ketika mereka mencari sesuatu yang berkaitan dengan pelatihan dan tanyakan kepada teman dan kelompok mereka di jejaring sosial tentang hal itu. Masukkan frasa ini ke dalam pencarian dan analisis kuantitas dan kualitas postingan yang ditampilkan.

Belajar. Paragraf sebelumnya memungkinkan kita mempelajari permintaan yang terbentuk, ketika seseorang sudah memiliki kebutuhan yang jelas dan berusaha memuaskannya. Tetapi lebih sering terjadi bahwa seseorang senang mempelajari sesuatu, tetapi tidak secara aktif mencarinya. Kemudian Anda bisa melakukan penelitian. Buat kuesioner di mana Anda menceritakan tentang produk pendidikan Anda dan tempatkan formulir pemesanan di muka. Bagikan kuesioner ini kepada teman-teman Anda dan teman-teman dari teman Anda. Dengan cara ini Anda akan memahami apakah ada permintaan akan produk serupa di lingkungan Anda. Penting bagi Anda untuk tidak perlu membuat konten sendiri untuk melakukan penelitian jenis ini. Anda hanya berpura-pura memilikinya, dan dengan demikian memeriksa kebutuhan sebenarnya.

Berikan informasi dengan benar

Jika ada permintaan dan keahlian Anda diminati pasar, maka hal itu harus disajikan dengan benar kepada audiens potensial. Buatlah situs web (atau halaman arahan terpisah) dan jelaskan manfaat belajar bersama Anda.

Tunjukkan bahwa Anda adalah seorang ahli

Keunggulan kompetitif terpenting dalam pendidikan adalah nama ahli dan statusnya. Kursus pemrograman dari MIT (universitas terbesar di AS) dan kursus dari orang otodidak berbakat dari Voronezh dirasakan oleh calon audiens dengan cara yang sangat berbeda. Meskipun sama sekali tidak perlu, dari sudut pandang efektivitas, kursus dari orang yang belajar sendiri lebih buruk.

Jika Anda adalah pakar pasar yang diakui, jangan malu-malu. Rumuskan pencapaian Anda yang terkait dengan kursus dan beri tahu audiens tentangnya.

Jika belum ada nama besar, tunjukkan kualifikasi Anda dengan bantuan portofolio, sertifikat, ijazah, ceritakan posisi dan pengalaman yang relevan.

Buat program pelatihan

Kurikulum memungkinkan audiens memahami apakah ini yang akan Anda ajarkan. Kursus ini mungkin disebut “Analitik”, tetapi 100% terdiri dari teori. Dan calon pembeli sedang menunggu magang. Dia datang untuk mencari solusi atas suatu masalah dan ingin mempelajari sendiri cara bekerja dengan database.

Tunjukkan bahwa program pelatihan Anda akan memecahkan masalah pembeli.

Dalam program ini, penting tidak hanya untuk mengidentifikasi topik yang akan dipelajari, tetapi juga untuk menunjukkan keterampilan apa yang pada akhirnya akan diterima pembeli. Anda dapat melangkah lebih jauh dan “mengemas” keterampilan tersebut ke dalam manfaat khusus bagi pembeli: misalnya, menunjukkan seperti apa resumenya setelah menyelesaikan kursus.

Tunjukkan manfaat kursus Anda

Apa perbedaan kursus Anda dengan banyak kursus lainnya? Apa yang membuatnya unik? Jika Anda tidak dapat langsung menjawab pertanyaan-pertanyaan ini atau berbicara tentang kualitas program dan pakar yang luar biasa, pikirkan lagi. Semua kursus diajarkan oleh guru yang baik dan diajarkan sesuai dengan program yang efektif. Setidaknya itulah yang diklaim semua orang. Namun mereka membeli kursus dengan keunggulan unik. Pikirkan dan ciptakan.

Temukan alasan untuk mempercayai Anda

Saat menyajikan informasi, penting agar informasi tersebut dipercaya. Pernyataan seperti “146% siswa merasa puas” sudah lama tidak meyakinkan siapa pun. Berikan alasan untuk percaya kepada calon audiens Anda (RTB).

RTB yang efektif dapat berupa:

Ulasan dari siswa sungguhan di situs ini mengonfirmasi bahwa belajar bersama Anda akan membantu Anda mencapai hasil. Format video, mempostingnya di jejaring sosial siswa Anda, meminta rincian dari siswa dan kontak mereka akan membantu meningkatkan kepercayaan terhadap ulasan itu sendiri.

Webinar gratis di mana Anda akan membahas salah satu topik program pelatihan dan menunjukkan keterampilan dan keahlian mengajar Anda.
Video (rekaman layar) dari kelas sebelumnya atau webinar dengan cerita pendek tentang topik kursus.

Janji untuk mengembalikan uang jika program tersebut tidak sesuai untuk siswa. Hanya janji yang jujur dengan aturan yang transparan.

Data jumlah peserta kursus. Ini adalah bukti sosial bahwa kursus ini layak untuk diikuti. Angka saja tidak cukup untuk membuat orang mempercayai Anda; tunjukkan kepada siswa Anda dan beri tahu mereka apa yang berhasil mereka capai.

Fakta tentang kursus Desain UX, Skillbox.ru

Tesis dan review dari mahasiswa kursus Desain UX, Skillbox.ru

Bagaimana cara mulai mempromosikan kursus

Setelah pengemasan konten berkualitas, saatnya mulai mempromosikannya. Secara umum, menggarap konten pendidikan tidak jauh berbeda dengan menggarap produk lain. Daftar periksa dasar terlihat seperti ini.

1. Identifikasi audiens target Anda

profesional muda yang mengetahui dasar-dasarnya dan ingin meningkatkan keterampilannya agar dapat dipromosikan;
tenaga ahli berpengalaman dari bidang terkait yang memutuskan untuk berganti profesi;
ibu-ibu yang sedang cuti hamil yang ingin mempelajari sesuatu yang baru secara fundamental.

2. Siapkan analitik

Ini akan memungkinkan Anda menentukan efektivitas saluran pemasaran dan menyesuaikan rencana promosi Anda.

3. Menentukan serangkaian saluran untuk promosi

Saluran utama untuk promosi biasanya sebagai berikut:

periklanan kontekstual;
beriklan di jejaring sosial;
beriklan di situs tematik;
publikasi dalam kelompok di jejaring sosial dan media tematik;
penjualan langsung.

Biasanya, jika kita berbicara tentang kursus “kerajinan” kecil, maka alat promosi utamanya adalah beriklan di Facebook dan VKontakte.

4. Tentukan anggaran tes Anda

Ingatlah bahwa tugas Anda adalah membayar lebih sedikit untuk menarik pengguna daripada yang akan Anda terima darinya. Pada titik ini, Anda dapat bekerja dengan dua variabel: biaya pengguna yang membayar dan harga produk.

Tentukan harga awal kursus berdasarkan analisis kebijakan harga pesaing.
Luncurkan kampanye iklan kecil-kecilan.
Jika rasio biaya iklan terhadap pendapatan penjualan cocok untuk Anda, bagus.
Jika kurang puas, maka coba naikkan harga dan lihat apakah volume penjualannya menurun. Atau coba turunkan harga dan lihat apakah biaya yang ditanggung orang yang membayar berkurang.
Jika rasionya masih belum memuaskan, hubungi pakar periklanan yang akan memberi tahu Anda apakah mungkin untuk mengurangi biaya pengguna yang membayar dengan menyempurnakan kampanye periklanan.
Jika semuanya sudah diatur dengan benar, tetapi tidak ada penjualan dan Anda belum siap mengalami kerugian, maka kita kembali ke tahap sebelumnya, periksa kembali permintaan dan kerjakan pengemasan.

5. Skalakan kampanye iklan Anda

Jika konten Anda memungkinkan Anda meningkatkan penjualan, maka setelah menemukan saluran pemasaran pertama dengan biaya per pengguna berbayar yang sesuai untuk Anda, luncurkan saluran kedua, saluran ketiga, dan seterusnya.

Fitur promosi kursus pendidikan

Meskipun secara umum alat untuk mempromosikan layanan pendidikan tidak berbeda dengan alat yang berlaku umum, ada beberapa ciri yang perlu diperhatikan.

1. Sejak hari-hari pertama kehidupan suatu produk, sangat penting untuk memikirkan apa yang disebut promosi dari mulut ke mulut, atau lebih tepatnya, tentang merek Anda. Jika Anda menyelenggarakan kursus dengan nama Anda sendiri, maka nama Anda adalah merek Anda. Pelatihan berkualitas tinggi, kebahagiaan pengguna, dan hasil pendidikan adalah persyaratan minimum untuk mengembangkan merek. Jika semuanya sesuai dengan persyaratan minimum, mintalah untuk meninggalkan ulasan di jejaring sosial. Tulislah secara pribadi kepada semua orang yang telah menyelesaikan pelatihan Anda, mintalah umpan balik dan, jika Anda menyukai semuanya, mintalah mereka untuk menulis ulasan di jejaring sosial.

2. Kembangkan program rujukan. Belajar bersama lebih menyenangkan! Dan siswa Anda dapat menjadi agen pengaruh Anda.

3. Membuat keputusan pembelian bisa memakan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan. Oleh karena itu, iklan yang Anda luncurkan hari ini mungkin baru membuahkan hasil dalam beberapa bulan. Bersabarlah.

4. Dalam konten pendidikan dan pemasarannya, penting untuk menjaga motivasi. Tanpa motivasi, siswa tidak akan mendapatkan hasil yang baik dan produk Anda tidak akan memiliki reputasi yang baik. Untuk menjaga motivasi, perkenalkan unsur penguatan positif: surat motivasi setelah menyelesaikan pekerjaan rumah, kisah sukses siswa Anda, bonus untuk siswa terbaik. Anda juga dapat bekerja dengan penguatan negatif: misalnya, kami memanggil orang tua siswa yang tidak masuk kelas, dan orang tua menjadi motivator pendidikan yang efektif.

25 orang datang ke aliran pertama, sekitar 50 orang ke aliran kedua. Ini belum dapat diukur sebagai sebuah bisnis, melainkan hanya sebuah cara untuk menyampaikan beberapa perkembangan kepada orang-orang. Dan menghasilkan uang adalah tambahan yang bagus.

Saya memutuskan untuk meluncurkan kursus ini karena saya selalu berhasil menjelaskan segala sesuatunya dengan jelas. Dan semua orang mengatakan bahwa ini adalah salah satu kekuatan saya. Saya mencoba untuk waktu yang lama untuk mengembangkan kelemahan saya, tapi kemudian saya memutuskan untuk mencoba melakukan sesuatu dengan menggunakan kekuatan saya. Bisa dibilang ini adalah hobi, saya selalu berusaha melakukan sesuatu selain pekerjaan utama saya, meskipun semua hobi saya berhubungan dengan bisnis.

Saya mempromosikan kursus tersebut melalui jaringan kontak pribadi saya di Facebook dan beriklan di sana. Karena audiens yang relevan dengan topik kursus tinggal di sana. Saya menerima umpan balik yang kuat dari peserta kursus pertama dan memahami apa yang perlu saya lakukan jika ingin memperluas skala proyek.

Alexei Kulichevsky

Direktur Pemasaran di Osome.com.

Sulit bagi saya dan banyak teman saya untuk merekrut pemasar dan analis yang baik. Sangat sedikit orang yang memiliki keahlian yang diperlukan karena tidak ada yang mengajarkannya. Saya telah mengumpulkan cukup banyak pengalaman selama 12 tahun, saya suka dan tahu bagaimana membagikannya. Ada cukup materi di Internet tentang desain, CSS dan HTML, serta instruksi tentang cara bekerja dengan platform periklanan. Maxim Ilyakhov mengajari saya cara menulis dan mengedit teks lebih baik dari saya. Tapi menurut analisa tidak ada apa-apa. Itu sebabnya saya memutuskan untuk membuat kursus ini.

Dalam satu setengah tahun, 471 orang menyelesaikannya. Itu termasuk dalam program pendidikan beberapa universitas. Orang-orang mulai mencantumkannya sebagai pendidikan tambahan di resume mereka. Saya secara berkala menerima masukan dari para pengusaha. Saya tahu bahwa lulusan saya bekerja jauh lebih baik.

Pada prinsipnya saya puas, tetapi sekarang saya melihat banyak kekurangan dalam kursus ini: beberapa topik dapat dibahas lebih lengkap atau jelas, beberapa topik penting perlu ditambahkan. Saya sangat khawatir dengan pekerjaan rumah saya. Saya ingin siswa mendapatkan masukan secepat mungkin, namun saya tidak bisa memeriksa makalah dengan cukup cepat.

Saya mulai membuat kursus dengan menulis dua pelajaran pertama dan membuat halaman dengan formulir pembayaran di lutut saya. Setelah itu dia menulis di Facebook: “Halo semuanya. Lihat, aku mengambil kursus di sini…” Ini menghasilkan 150 siswa pertama. Semuanya dilakukan dengan sangat primitif sehingga saya menandatangani setiap siswa secara manual: Saya membuka Yandex.Checkout, menyalin email, membuka Mailchimp, memasukkan email, dan mengklik “OK.”

Setelah itu, saya tidak punya waktu untuk maju: Saya memiliki waktu dua minggu untuk memulai, dan kemudian setiap minggu saya perlu memberikan pelajaran baru. Jika topiknya sudah saya pahami dengan baik dan saya sudah pernah mengajarkannya sebelumnya, maka hanya perlu waktu seminggu untuk menulis, mengedit, dan merancang pelajaran tersebut. Kalaupun ada yang kurang jelas, bisa memakan waktu 2-3 minggu, karena tiba-tiba ternyata topiknya lebih rumit dari yang saya kira.

Kursus ini berisi 16 pelajaran, menulisnya membutuhkan waktu enam bulan kerja tujuh hari seminggu. Ketika saya menyelesaikan kursus, saya membuat ulang halaman arahan dan memposting lagi di Facebook: “Teman-teman, saya telah menyelesaikan kursus dan membuat halaman arahan baru.” Ya, itu saja. Saya tidak mempromosikannya lagi.

Masukan paling penting: 150 penjualan dalam dua hari setelah peluncuran. Pertama, saya menyadari bahwa kursus itu perlu dan penting. Kedua, saya membakar jembatan. Uang sudah diterima, tidak ada jalan kembali. Saya harus menulis.

Sergei Bolisov

Chief Distribution Officer ke situs web.

Saya menganggap kursus saya cukup berhasil. Saya tidak menjalankannya sesering yang saya inginkan, namun semua peluncuran berjalan dengan baik. Biaya operasional minimal, saya melakukan semuanya sendiri, jadi saya tetap tidak tahu apa-apa. Tahun ini saya ingin bereksperimen dengan format dan paket partisipasi, sepertinya ini merupakan opsi penskalaan yang menarik.

Kursus ini diluncurkan karena beberapa alasan. Pertama, saya suka menjelaskan kepada orang-orang apa yang saya kuasai dan apa yang bisa membantu pekerjaan saya. Saya merasa seperti saya membantu mereka berkembang. Kedua, inilah cara saya meningkatkan pengembangan dan promosi produk saya sendiri - saya mengatasi masalah dalam skala kecil, sehingga nantinya saya dapat menghindari hal ini dalam proyek besar. Dan ketiga, ini adalah uang tambahan yang saya keluarkan, termasuk untuk amal.

Saya terutama merekrut peserta dari pengumuman di halaman saya di jejaring sosial dan platform ramah. Terkadang saya meminta Anda untuk memposting, terkadang seseorang melakukannya atas inisiatif sendiri. Seringkali pengumuman saya muncul di jejaring sosial Tilda, dan lalu lintas yang berkonversi cukup baik berasal dari sana.

Saya tidak ingin membuat kesalahan, tapi saya tidak bisa berkomunikasi dengan tiga puluh siswa setiap hari. Oleh karena itu, setelah peluncuran pertama saya menyadari bahwa saya hanya akan merekrut kelompok kecil. Tidak semua orang akan menyukai opsi ini, ini seperti Anda secara artifisial membatasi diri Anda pada batas tertentu, tetapi untuk saat ini saya lebih nyaman dengan cara ini.

Saya juga menyadari bahwa orang-orang datang bukan untuk mencari pengetahuan dan keterampilan, melainkan untuk mendapatkan masukan. Penting bagi mereka untuk memiliki seseorang yang memahami topik ini lebih baik daripada mereka untuk mencari, memberi saran, dan membimbing.

Salah satu wawasan utama: sebagian besar waktu dihabiskan bukan di kelas, tetapi untuk berkomunikasi dengan siswa.

Kalaupun di webinar semuanya dijelaskan secara detail, pasti banyak pertanyaan yang muncul. Jadi saya menyarankan Anda untuk bersabar. Ya, ini akan memakan waktu lebih lama dari yang Anda kira.

Jika Anda memahami bahwa Anda ingin meluncurkan produk pendidikan Anda sendiri, tetapi pengetahuan Anda kurang, datanglah ke EdmarketConf-2018, yang akan diadakan pada tanggal 20 dan 21 April di Moskow, di taman teknologi Skolkovo. Pada konferensi praktis tentang pendidikan online ini, manajer puncak perusahaan pendidikan terkemuka akan memberi tahu Anda cara membuat kursus pendidikan dari awal, mempromosikan dan menjualnya. Konferensi ini dapat disaksikan secara online.