4 tips untuk wirausaha baru. Pengusaha pemula: kesalahan dan tips. Istilah modul utama

Nasihat bagi mereka yang ingin membuka bisnis sendiri - atau, tidak main-main, - mengembangkan bisnisnya lebih jauh lagi?

Nasihat kepada pebisnis pemula diberikan dalam urutan tertentu. Artinya, ini seperti langkah-langkah. Pada prinsipnya, Anda dapat melompat dari langkah ke langkah - tetapi mungkin akan lebih baik jika Anda mengerjakannya secara berurutan. Plus - dan yang terpenting - secara tertulis. Secara tertulis - agar tidak ada godaan untuk menipu diri sendiri.

Nasihat pertama bagi pebisnis baru adalah “mengembangkan kesiapan.”

Siap untuk bisnis- ini adalah keadaan ketika ada pemahaman bahwa Anda menginginkannya atau ketika Anda memutuskan ingin bekerja untuk diri sendiri dan hanya untuk diri Anda sendiri. Saat kamu tidak bekerja siang malam untuk seseorang... Saat kamu siap mengabdikan dirimu pada bisnis ini... Saat kamu siap menghadapi masalah. Saat Anda mewujudkan ide tersebut, saat Anda menghirupnya, maka Anda siap.

Apa yang harus dilakukan jika Anda belum siap? Setidaknya ada kesiapan, jika tidak, Anda tidak akan membaca artikel ini. Oleh karena itu, prosedurnya sangat sederhana - kembangkan kesiapan. Kembangkan itu. Apa pun yang Anda lakukan - afirmasi, self-hypnosis - kembangkan kesiapan untuk bisnis Anda sendiri.

Nasihat kedua bagi pebisnis baru adalah “menumbuhkan kepercayaan diri.”

Anda mungkin bertanya: “Keyakinan pada apa—pada diri Anda sendiri?” Nah, rasa percaya diri dibangun pada langkah pertama. Langkah kedua adalah keyakinan terhadap ide tersebut. Dalam bisnis masa depan Anda. Apa yang ingin Anda buka harus berhasil. Tidak mungkin sebaliknya. Ketika Anda pasti memberi tahu semua orang yang tertarik, semua karyawan, teman - YA, saya akan melakukannya. YA, saya pasti akan melakukan ini. Dan baru kemudian ambil idenya. Jika Anda belum siap untuk berbicara, jika Anda tidak yakin, jangan coba-coba. Jika ada gagasan tetap di otak Anda, disertai dengan kata-kata “Saya ingin atau menurut saya saya akan melakukan ini”, tidak demikian. kapan kamu terbakar dengan sebuah ide, ketika Anda yakin akan hal itu, maka ambillah.

Kunci keberhasilan bisnis apa pun adalah ide cemerlang dan keinginan besar untuk mewujudkannya. Di mana mendapatkan ide seperti itu? Pinjam yang sudah ada atau buat yang asli. Dengan meminjam ide bisnis yang sudah jadi, kita bisa terhindar dari kesalahan-kesalahan yang dilakukan pengusaha pemula. Hal ini akan menjadi keunggulan dibandingkan kompetitor. Dianjurkan untuk memunculkan ide orisinal di bidang yang Anda kenal. Munculkan sebuah ide - dan, perhatian - bersemangatlah!

Anda dapat mengatakan: " Mimpi memang sudah bagus, tapi bagaimana mewujudkannya?“Untuk mulai mewujudkan impian menjadi kenyataan, hal tersulit adalah mengumpulkan keberanian. Artinya, mengembangkan kesiapan berbisnis yang telah disinggung di tip pertama. Aturan apa yang harus Anda ikuti untuk mewujudkan impian Anda:

1. Teliti bisnis yang ingin Anda masuki. Pahami calon pembeli Anda dan kebutuhan mereka.
2. Impian Anda harus berbeda dengan pesaing Anda.
3. Kualitas dan pelayanan harus menjadi elemen kunci dalam bisnis Anda.
4. Cinta dan tahu cara bekerja.

Dengan mengikuti prinsip-prinsip ini, ingatlah bahwa Anda JANGAN PERNAH kehilangan tekad untuk melakukan apa pun demi mewujudkan impian Anda! Basis Anda adalah kesiapan bisnis. Kalau kuat, maka kuat pula fondasinya. Bangun, kembangkan, dan tingkatkan. Dan segala kesulitan akan berada dalam jangkauan Anda.

Saatnya beralih ke tip berikutnya:

Tips ketiga dalam pengembangan bisnis: kewirausahaan adalah kunci kesuksesan

Anda harus menjadi "non-karyawan". Anda harus menjadi seorang pengusaha. Anda harus mengatur berbagai hal. Anda harus memimpin orang-orang bersama Anda. Mereka seharusnya melihatmu pengusaha. Rasakan itu dalam percakapan dan bisnis. Anda harus melihat ide, Anda harus mengambil semua yang Anda butuhkan... Anda harus ideologis. Anda harus giat.

Artinya, atas dasar kesiapan berusaha dan kepercayaan diri dalam berbisnis, terbentuklah kewirausahaan – kemampuan melakukan tindakan tertentu untuk mencapai kesuksesan. Ditambah lagi, ketika orang merasakan kemampuan ini, inti batin Anda, maka mereka akan sangat mengikuti Anda.

Oleh karena itu, kami telah menyuarakan tiga tips pertama untuk pebisnis pemula - dan kami berharap tips tersebut benar-benar membantu Anda.

Berdasarkan materi dari http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm

Seringkali, orang yang aktif dan percaya diri memiliki ide untuk memulai bisnis mereka sendiri. Dan tidak sia-sia - energi untuk bertindak, pengalaman dan keinginan untuk mengubah hidup mereka menjadi lebih baik tidak memungkinkan orang-orang seperti itu untuk puas dengan sedikit. Namun tidak semua ide menjadi tujuan yang tercapai.

Berbagai faktor menghentikannya: seseorang menyadari tanggung jawab apa yang harus dia ambil, atau dihadapkan pada pesaing yang kuat, kondisi pasar yang tidak menguntungkan, dan kesulitan lainnya. Seiring berjalannya waktu, ide untuk memulai bisnis sendiri hanya tinggal ide.

Kami telah menyiapkan serangkaian tip praktis untuk wirausahawan pemula yang akan membantu mereka mencapai kesuksesan dan melihat aspek paling positif dari jenis kegiatan ini. Ketika kami mengatakan positif, yang kami maksud adalah peluang tak terbatas untuk berkreasi: di perusahaan Anda sendiri, Anda dapat membangun budaya perusahaan yang unik, mengatur kecepatan kerja, berkontribusi pada pengembangan karyawan Anda, menjalin kontak yang berharga, dan sebagainya.

1. Pertama, memandang uang sebagai aliran yang holistik, tanpa berfokus pada isu profitabilitas.
Dengan memastikan pendapatan kotor yang baik, Anda akan menerima laba bersih yang layak. Menyiapkan sistem adalah tantangan pertama bagi seseorang yang membuka bisnisnya sendiri, dan Anda dapat melakukan penyesuaian dan meningkatkan proses di sepanjang prosesnya.

2. Jangan mengharapkan lonjakan keuntungan yang tiba-tiba dan ajaib.
Tidak ada jackpot dalam bisnis; Anda harus bergerak maju dalam langkah-langkah kecil setiap hari, menginvestasikan waktu dan tenaga untuk keuntungan di masa depan.

3. Jangan berhenti sejenak untuk bergerak menuju tujuan Anda.
Tidak ada istirahat! Ya, memang ada kegagalan, tapi itu bukan alasan untuk time-out, tapi justru sebaliknya. Lebih banyak pergerakan, aktivitas, pencarian berkelanjutan untuk klien dan mitra. Aktivitas seperti itu cepat atau lambat akan terjadi.

4. Dalam urusan bisnis, dengarkanlah orang-orang yang pernah terlibat di dalamnya secara praktik, dan bukan dalam kata-kata.
Hanya ahli yang mengetahui dapur ini dari dalam yang cocok untuk Anda sebagai penasihat. Hanya orang yang memiliki pengalaman pribadi dalam berwirausaha yang dapat memberikan nasihat berharga kepada pebisnis pemula.

5. Gigih dalam berbisnis.
Jika Anda telah memilih suatu arah, teruskan saja, karena variabilitas keputusan yang berlebihan hanya akan merugikan hasilnya. Selain itu, dengan tidak berpegang teguh pada ide-ide yang Anda nyatakan, Anda akan menciptakan kebingungan dan kesalahpahaman di antara karyawan Anda. Dan jika Anda harus mengubah rencana karena alasan obyektif, pastikan untuk memberi tahu kolega Anda tentang hal ini. Anda harus memiliki satu tujuan utama (yang diketahui oleh karyawan Anda) yang perlu Anda fokuskan.

6. Mulai saat ini, optimisme adalah pasangan hidupmu.
Pertahankan sikap positif dan keyakinan akan kesuksesan dalam situasi apa pun. Hanya dengan orang yang positif, tim siap mencapai prestasi nyata! Menularkan suasana hati yang baik kepada orang lain. Suasana tim yang sehat sangat penting untuk profitabilitas dan kesuksesan perusahaan.

7. Bertemanlah dengan inovasi.
Dalam bidang bisnis apa pun, mereka adalah kunci menuju kemakmuran. Pahami teknologi dan inovasi di bidang Anda, berhubungan dekat dengan pengembang atau produsen produk Anda. Dengan cara ini, informasi tentang tren masa depan akan datang kepada Anda secara langsung. Dengan hanya menawarkan layanan dan produk sesuai permintaan kepada pelanggan, Anda akan selangkah lebih maju dari pesaing Anda. Dan ini adalah jalan langsung menuju posisi terdepan di pasar.

8. Komunikasi menjadi yang terdepan.
Berkomunikasi dengan klien sebanyak mungkin. Biarkan mereka menyampaikan kepada Anda keinginan mereka tentang produk/layanan Anda yang seharusnya. Dengarkan mereka. Selain itu, dengan berkomunikasi langsung dengan target audiens, Anda membentuk sikap positif terhadap pribadi dan merek Anda. Umpan balik dijamin untuk Anda, dan Anda dapat melihatnya dari sudut pandang praktis. Siapa yang tidak menginginkan riset pasar gratis?

9. Uji ide apa pun sebelum diterapkan.
Meneliti, mengumpulkan data, mempelajari fakta dan angka, melakukan presentasi kepada tim - ciptakan bidang informasi yang kuat seputar produk atau layanan baru. Dengan cara ini Anda dapat mengidentifikasi dan menghilangkan kemungkinan masalah pada tahap awal.

10. Bekali diri Anda dengan kerangka hukum.
Mengetahui hukum adalah hak istimewa yang dapat menyelamatkan Anda dari banyak masalah dan membantu Anda menegaskan hak-hak Anda. Saat berhadapan dengan berbagai instansi pemerintah, Anda tidak akan membiarkan mereka mendikte persyaratannya. Jika Anda tidak ingin mempelajari secara pribadi semua seluk-beluk yurisprudensi, belilah pengetahuan ini - sewalah seorang pengacara.

Ya, jalan calon wirausaha memang tidak mudah. Namun memiliki bisnis sendiri memberi Anda kebebasan memilih: bagaimana cara hidup, berapa banyak penghasilan, kapan harus istirahat, berapa banyak harus bekerja. Percayalah pada insting Anda, jangan menyerah di tengah jalan - dan mencapai tujuan apa pun hanya tinggal menunggu waktu.

Apakah Anda berpikir untuk memulai bisnis atau mengembangkan bisnis yang sudah ada? Untuk menghindari membuang-buang waktu, tenaga dan uang, Anda perlu menyusun rencana bisnis. Mempelajari informasi praktis berguna yang disajikan dalam buku ini akan membantu Anda dalam hal ini. Anda akan belajar tentang apa yang perlu dilakukan sebelum membuka bisnis, bagaimana memikirkan mekanisme fungsinya, bagaimana menghitung biaya dan mengevaluasi profitabilitas investasi. Di akhir buku terdapat tugas, setelah menyelesaikannya Anda akan menerima rencana bisnis untuk diri sendiri, investor, dan kreditor.

* * *

Fragmen pengantar buku ini Bagaimana mempersiapkan rencana bisnis. Nasihat untuk wirausaha pemula (Nadezhda Kotelnikova, 2018) disediakan oleh mitra buku kami - perusahaan liter.

Bacalah bukunya dan pahami bagaimana agar investasi bisnis Anda tidak hilang.

Saya terdorong untuk menulis buku ini oleh anak-anak saya sendiri, yang ketika masih kuliah, ingin membuka usaha kecil-kecilan sendiri. Saya harus bertindak sebagai investor. Selama bertahun-tahun saya telah terlibat dalam praktik konsultasi keuangan untuk pengusaha mapan, yang bisnisnya sebagian besar berada pada tahap pertumbuhan atau kedewasaan. Pengalaman menciptakan bisnis hanya milik saya sendiri, sebagai mitra di sebuah perusahaan konsultan. Namun membuka bisnis konsultasi didasarkan pada pengetahuan dan tidak memerlukan investasi finansial yang serius. Namun saya harus menginvestasikan tabungan saya pada bisnis anak-anak. Saya harus bertindak tidak hanya sebagai investor, tetapi juga sebagai konsultan untuk mengembalikan uang tersebut.

Entah bagaimana, tanpa disadari, klien muncul - calon pengusaha. Menjadi jelas pengetahuan apa yang kurang dimiliki oleh mereka yang ingin membuka usaha sendiri. Juga, orang-orang yang, ketika membuka bisnis pertama mereka, tidak menghitung apa pun mulai mencari nasihat, dan menghasilkan uang berkat kombinasi keadaan yang berhasil: persaingan yang rendah dengan permintaan yang tinggi untuk produk mereka (pekerjaan, layanan). Namun tingginya persaingan dan kejenuhan konsumen memaksa pengusaha harus melakukan perhitungan. Apalagi jika memulai sebuah bisnis membutuhkan biaya yang tidak sedikit. Maka ada baiknya menghitung terlebih dahulu kelayakan investasi untuk menghindari gangguan saraf akibat kehilangan modal atau kebutuhan untuk mengembalikan modal tersebut kepada kreditur dari siapa uang itu diambil.

Berdasarkan permasalahan praktik konsultasi, saya membagi buku ini menjadi tujuh modul. Setiap modul berisi: tujuan, istilah kunci, daftar bacaan yang direkomendasikan, teks isi dan pertanyaan tes mandiri.

Tujuan modul ini akan memungkinkan Anda memahami apa yang dapat Anda pelajari setelah mempelajari topik tersebut.

Istilah-istilah kunci Kuasai terminologi bisnis.

Cobalah untuk memikirkan jawaban atas pertanyaan setelah setiap modul dan terapkan pada ide bisnis Anda.

Kemungkinan besar, Anda perlu menyiapkan rencana bisnis untuk meyakinkan investor tentang kelayakan menginvestasikan uang dalam bisnis Anda. Pelajari topik modul, izinkan Anda menyelesaikan tugas di akhir buku. Dengan menyelesaikan tugas-tugas tersebut, Anda akan dapat menilai kelayakan penerapan ide bisnis dan menyusun rencana bisnis untuk diri Anda sendiri, investor, dan kreditor.

Bacaan yang bermanfaat, tulus milik Anda Nadezhda Kotelnikova..

Modul 1. Wirausahawan sebagai pendiri usaha

Jangan takut untuk melakukan apa yang Anda tidak tahu caranya. Ingat, bahtera itu dibangun oleh seorang amatir; para profesional membangun Titanic. – Dave Bury, humas Amerika

Tujuan Modul

Saat mempelajari modul Anda:

– memahami apa artinya berbisnis;

– belajar melakukan penilaian cepat terhadap daya tarik ide bisnis dari sudut pandang pasar dan keuangan;

– mengenal kesalahan umum yang dilakukan pengusaha baru.

Setelah mempelajari modul ini Anda akan mempelajari:

– memilih cara untuk membuka usaha;

– melakukan penilaian cepat terhadap daya tarik ide bisnis;

– pilih nama yang tepat untuk bisnis baru.

Istilah modul utama

Perusahaan adalah entitas ekonomi independen yang didirikan sesuai dengan undang-undang yang berlaku untuk produksi dan penjualan produk, pelaksanaan pekerjaan dan penyediaan layanan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat dan memperoleh keuntungan.

Organisasi adalah sekelompok orang yang aktivitasnya dikoordinasikan secara sadar untuk mencapai tujuan bersama.

Ekonomi perusahaan adalah suatu sistem pengetahuan yang berkaitan dengan proses pengembangan dan pengambilan keputusan manajemen dalam kegiatan perusahaan.

Bisnis adalah serangkaian aktivitas dan aset yang saling terkait yang dilakukan dan dikelola untuk memberikan pendapatan investor atau manfaat ekonomi lainnya oleh pembuat kebijakan organisasi.

Kewirausahaan adalah suatu kegiatan ekonomi prakarsa yang dilakukan dengan menggunakan dana sendiri atau pinjaman, atas risiko dan tanggung jawab sendiri, dengan tujuan utama memperoleh keuntungan dan mengembangkan usaha sendiri.

Pengusaha adalah subjek hubungan pasar, bertindak atas risiko dan risikonya sendiri untuk mendapatkan keuntungan.

Laba adalah hasil keuangan dari kegiatan suatu perusahaan. Laba dihitung sebagai selisih antara pendapatan yang diperoleh dan biaya yang dikeluarkan oleh suatu bisnis selama periode waktu tertentu.

Waralaba (franchise) adalah suatu cara kerjasama ketika satu pihak mengalihkan hak suatu jenis usaha, teknologi, model bisnis, dan merek dagang tertentu kepada pihak lain.

Biaya sekaligus adalah biaya waralaba, yang dibayarkan kepada pemilik waralaba karena memberikan hak kepada pengusaha untuk bekerja dengan merek dagangnya sendiri, menggunakan teknologinya sendiri, dengan barangnya sendiri.

Royalti adalah pembayaran rutin, seringkali bulanan kepada pemilik waralaba.

Konsesi komersial adalah nama waralaba dalam undang-undang Rusia. Perjanjian konsesi komersial adalah dokumen yang harus didaftarkan oleh negara.

1) Kawasaki G. Startup: 11 kelas master dari mantan penginjil Apple dan pemodal ventura paling berani di Silicon Valley / trans. dari bahasa Inggris, - M.: United Press LLC, 2010. - 254 hal.

2) Kamprad I. Ada ide!: Sejarah IKEA / Ingvar Kamprad, Bertil Torekul; Per. dari bahasa Inggris – M.: Alpina Pblisher, 2013. – 293 hal.

3) Kordok R.P. Peningkatan pemikiran: Melihat bisnis dari ketinggian 10.000 meter / Per. Dari bahasa Inggris – M.: Buku Bisnis Alpina, 2006. – 155 hal.

4) Kroc R. McDonald's Bagaimana kerajaan diciptakan / Ray Kroc, Robert Anderson; Diterjemahkan dari bahasa Inggris - M.: Alpina Publisher, 2016. - 260 hal.

5) Matsushita K. Misi bisnis / Konosuke Matsushita; jalur dari bahasa Inggris – M.: Penerbit Alpina, 2010. – 193 hal.

6) Knight F. Penjual sepatu. Kisah Nike yang diceritakan oleh pendirinya / Phil Knight; Per. dari bahasa Inggris – M.: Eksmo, 2017. –512 hal.

7) Trump D. Berpikir besar dan jangan melambat!/ Donald Trump dengan partisipasi Bill Zanker; Per. dari bahasa Inggris – M.: Buku Bisnis Alpina, 2008. – 310 hal.

8) Walton S. Bagaimana saya membuat Walmart / Sam Walton; Per. dari bahasa Inggris M.: Alpina Pblisher, 2016. – 224 hal.

9) Schultz G. Bagaimana Sturbucks dibuat cangkir demi cangkir / Howard Schultz, Dorie Jones Yeung; Per. dari bahasa Inggris – edisi ke-4. – M.: Alpina Pblisher, 2016. – 284 hal.

10) Ash, Mary Kay Mary Kay @: jalan menuju kesuksesan / Mary Kay Ash; jalur dari bahasa Inggris – edisi ke-2. – M.: Mann, Ivanov dan Ferber, 2010. – 256 hal.

1.1 Apa yang dimaksud dengan wirausaha?

Ide untuk memulai bisnis sendiri muncul di benak banyak orang. Peluang memiliki usaha sendiri nampaknya lebih menarik dibandingkan prospek bekerja sebagai karyawan. Biasanya, ketika memulai bisnis sendiri, orang menginginkan:

– memperoleh penghasilan lebih dari yang dapat mereka peroleh sebagai karyawan;

– dapatkan kesempatan untuk bekerja untuk diri sendiri;

– tidak mengalami tekanan dari atasan;

– mendapatkan kesempatan untuk mengambil keputusan secara mandiri;

– dapatkan kesempatan untuk menggunakan keterampilan dan kemampuan Anda secara efektif;

– dapatkan kesempatan untuk merencanakan waktu Anda secara mandiri.

Membuka usaha sendiri mengharuskan seorang wirausahawan untuk:

– pertama-tama, pengorganisasian, yang dinyatakan dalam kemampuan merencanakan waktu sendiri dan waktu orang lain;

– disiplin keuangan;

– kemampuan untuk menyatukan tim, karena pendapatan seorang wirausahawan dalam bisnis secara langsung bergantung pada seberapa efisien mitra dan personel yang direkrutnya bekerja;

– daya tahan dan kesehatan prima;

– selera risiko;

– kemampuan untuk meramalkan situasi, dan untuk menjadi pengusaha sukses, penting untuk selangkah lebih maju dari pasar.

Pada tahap awal, pemilik bisnisnya sendiri perlu menguasai berbagai keterampilan:

penjual - untuk meyakinkan pelanggan agar membeli barang dan jasa dari Anda, dan bukan dari pesaing;

pemasok - bekerja sama dengan pemasok agar mereka tidak gagal memenuhi tenggat waktu dan memberikan harga terbaik;

pemasar/manajer SMM (Pemasaran Media Sosial) - untuk mengatur promosi produk di pasar dan menarik perhatian pada produk melalui jejaring sosial;

akuntan - untuk menyimpan catatan pajak dan manajemen sendiri dan tidak membuang-buang uang;

Pemimpin-pengusaha harus memastikan bahwa timnya bekerja secara efektif.

Seiring berkembangnya bisnis, pengusaha akan dapat mempekerjakan tenaga profesional. Dan keterampilan seorang wirausahawan sebagai organisator dan pemimpin akan diutamakan.

Sebelum memulai bisnis sendiri, disarankan untuk membuat daftar keuntungan dan kerugian bekerja untuk diri sendiri, di perusahaan negara, di pengusaha lain, atau di organisasi swasta. Perbandingan harus dilakukan berdasarkan parameter berikut: gaji, cuti sakit, liburan, pensiun, kemandirian dan keamanan kerja. Perlu dicatat bahwa menjalankan bisnis Anda sendiri adalah tanggung jawab sepanjang waktu. Seorang wirausahawan bertanggung jawab baik kepada mitra yang ia bawa ke dalam bisnis maupun kepada investor yang menjadi sumber uangnya.

Bisnis membutuhkan perhatian terus-menerus setiap saat sepanjang hari, sehingga wirausahawan memerlukan dukungan orang lain, seperti keluarga atau teman. Sebelum membuat keputusan akhir untuk membuka usaha, Anda perlu berkonsultasi dengan orang yang Anda cintai dan mendiskusikan kemungkinan konsekuensi dari keputusan untuk membuka usaha sendiri. Kerabat pengusaha perlu memahami dengan jelas bahwa perhatiannya pada tahap awal akan sepenuhnya terfokus pada bisnis, dan kemungkinan besar uang keluarga akan diinvestasikan dalam bisnis tersebut. Dalam praktiknya, seorang wirausahawan sering kali menjadi budak bisnisnya: ia bekerja 12-14 jam sehari, tidak menghasilkan banyak uang, hampir tidak menghabiskan waktu untuk dirinya sendiri, dan sebagainya. Tetapi jika Anda mengatur bisnis Anda dengan benar, maka seiring berjalannya waktu Anda benar-benar dapat memperoleh penghasilan dan waktu luang yang baik. Mempelajari materi dalam buku ini dan menerapkannya dalam praktik akan membantu Anda menghindari sejumlah kesalahan dan kehilangan modal pada tahap pembentukan bisnis.

1.2 Mengungkapkan pembenaran ide bisnis

Sebelum memulai bisnis, seorang wirausahawan harus melakukan penilaian ahli terhadap ide tersebut. Sebuah ide bisnis harus dinilai dari sudut pandang:

permintaan akan produk (pekerjaan, jasa) yang akan ditawarkan pengusaha ke pasar. Penting untuk menjawab pertanyaan mengapa konsumen akan membeli barang dari perusahaan yang baru dibuka, dan bukan dari pesaing. Penting untuk menilai kapasitas pasar - kemungkinan volume penjualan barang pada tingkat harga tertentu;

kelayakan teknis implementasi ide bisnis. Penting untuk mengevaluasi apakah secara teknis mungkin untuk membuat produk siap dijual. Dan juga menilai ketersediaan sumber daya yang diperlukan untuk menciptakan suatu produk (pekerjaan, layanan);

keseriusan niat pengusaha untuk menjalankan usaha jenis ini;

kemampuan pengusaha untuk menciptakan suatu produk dan menjualnya. Penting untuk memahami bagaimana produk akan dibuat dan bagaimana menjualnya. Untuk melakukan ini, Anda perlu memahami dengan jelas mekanisme berfungsinya bisnis (rincian lebih lanjut di modul 3);

biaya yang terkait dengan memulai bisnis. Anda harus menyusun rencana investasi bisnis yang terperinci. Hitung jadwal pelaksanaan proyek. Informasi tentang cara menghitung anggaran investasi untuk memulai usaha dan memilih sumber pembiayaannya disajikan pada modul 4;

keuntungan yang dapat diperoleh pengusaha. Untuk melakukan ini, perlu menghitung perkiraan pendapatan dari penjualan produk (pekerjaan, layanan) dan biaya pembuatannya saat ini. Anda juga harus menghitung periode pengembalian investasi bisnis dan menilai risiko yang terkait dengan pembukaan dan pengoperasian bisnis (informasi rinci disajikan dalam Modul 5).

Saat memulai bisnis, penting untuk memahami kapan seorang wirausahawan akan mulai menghasilkan uang. Biasanya, langkah-langkah berikut dimulai dari ide hingga keuntungan:

1. Munculnya suatu ide.

2. Penilaian ahli terhadap ide bisnis.

3. Penggalangan dana (mencari mitra, investor, kreditor).

4. Perolehan sumber daya yang diperlukan untuk membuka usaha.

5. Penciptaan suatu produk (karya, jasa).

6. Membawa produk (pekerjaan, jasa) ke pasar.

7. Pendaftaran usaha, pilihan bentuk organisasi dan rezim perpajakan.

8. Melaksanakan kegiatan operasional usaha. Pada tahap ini, pengusaha mulai memperoleh keuntungan dari proyeknya.

Saat memulai bisnis dan memperkenalkan produk (pekerjaan, layanan) ke pasar, siklus hidup produk harus diperhitungkan. Daur hidup suatu produk (produk, pekerjaan, jasa) adalah waktu sejak awal kemunculan suatu produk di pasar hingga akhir penjualannya di pasar yang sama. Permintaan setiap produk ada di pasar hanya untuk waktu tertentu. Kemudian digantikan oleh produk lain yang lebih maju. Untuk terus menghasilkan uang, seorang wirausahawan perlu terus-menerus memperkenalkan barang-barang baru (produk, karya, jasa) ke pasar. Di bawah ini adalah penjelasan singkat mengenai tahapan siklus hidup produk:

Tahap 1. Membawa produk ke pasar. Tahapan ini ditandai dengan tingkat ketidakpastian hasil yang sangat tinggi, karena sulit untuk menentukan terlebih dahulu apakah produk baru akan berhasil. Seorang pengusaha harus aktif menginformasikan kepada konsumen tentang suatu produk baru. Pada tahap ini, sebagai suatu peraturan, tingginya biaya produksi dan promosi barang tidak diimbangi dengan pendapatan yang diperoleh. Tidak ada keuntungan pada tahap ini.

Tahap 2. Peningkatan volume penjualan. Ditandai dengan perkembangan penjualan yang pesat. Jika suatu produk (produk, pekerjaan, jasa) ternyata diminati pasar, maka volume penjualan meningkat. Untuk memenuhi permintaan yang terus meningkat, seorang pengusaha membutuhkan lebih banyak uang untuk memproduksi atau membeli barang. Biaya bisnis seringkali tidak diimbangi dengan pendapatan yang diperoleh.

Tahap 3. Mencapai volume penjualan yang maksimal. Tahap ini ditandai dengan memperoleh keuntungan dari penjualan produk tertentu di pasar tertentu. Penting untuk mengendalikan dan mencegah kenaikan biaya yang terkait dengan produksi, pembelian, dan promosi barang. Stabilisasi penjualan mungkin merupakan sinyal bahwa perlunya memperluas jangkauan produk atau memasuki pasar baru.

Tahap 4. Penurunan volume penjualan yang stabil. Di sini penting untuk mengurangi volume investasi pada suatu produk (produk, pekerjaan, layanan) secara tepat waktu dan secara bertahap mengganti produk tersebut dengan produk baru atau mendiversifikasi bisnis ke arah lain.

Saat mengevaluasi ide bisnis, Anda harus ingat bahwa tidak ada seorang pun di dunia ini yang memulai bisnisnya sendiri, pada awalnya memiliki semua keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan. Guru terbaik adalah latihan, yang mengajarkan Anda untuk belajar dari kesalahan Anda dan terus meningkatkan diri.

1.3 Cara memulai usaha: mandiri atau waralaba

Di bawah ini adalah cara memulai bisnis.

Yang pertama adalah penemuan dan peluncuran produk inovatif di pasar. Misalnya saja seperti iPhone pada masa lalu. Produk seperti ini diharapkan oleh konsumen. Namun untuk menaklukkan pasar, seorang pengusaha memerlukan investasi yang signifikan untuk melancarkan produksi skala besar dan membentuk jaringan penjualan. Faktor kunci sukses di sini adalah kemampuan pengusaha dalam menjual barang. Terkadang Anda memerlukan kemampuan untuk menarik uang investor ke proyek Anda.

Yang kedua adalah memasarkan analog dari produk yang sudah ada. Sumber ide bisnis dapat berupa hobi, tempat kerja sebelumnya, sekadar observasi pasar, ketidakpuasan terhadap permintaan suatu produk tertentu di daerah.

Misalnya, pada tahun 1992, dua pengusaha: Vadim Lyubimtsev dan Pavel Shutov, mendapat ide untuk mengatur penjualan es krim dari nampan di jalan-jalan kota di Novosibirsk. Idenya berhasil, karena pada saat itu terjadi kekurangan produk ini di kota, dan tidak ada perdagangan khusus es krim. Selanjutnya, penjualan es krim dari nampan berkembang hingga menjadi bisnis besar Inmarko. Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang pendirian perusahaan ini dan perusahaan lainnya di situs web brandpedia.

Cara membuka usaha yang ketiga adalah melalui franchise. Sekilas, ini adalah cara termudah dan teraman. Lagi pula, lebih mudah untuk mengambil sesuatu yang telah berhasil diterapkan di wilayah atau negara lain, yang telah teruji dan menghasilkan pendapatan di sana, dan menerapkannya di dalam negeri. Risiko kehilangan investasi berkurang dibandingkan dengan dua metode pertama. Namun tidak selalu berhasil meniru apa yang diterapkan di suatu tempat. Dalam kehidupan nyata, setiap perusahaan berbeda. Perusahaan berbeda karena mereka beroperasi di pasar yang berbeda, meskipun mereka beroperasi di industri yang sama. Perusahaan berbeda karena mereka memiliki sistem nilai, tahapan siklus hidup, pengalaman dan tujuan pemilik, gaya manajemen, dan lingkungan eksternal yang berbeda. Oleh karena itu, solusi untuk situasi yang sama mungkin berbeda di perusahaan dengan ukuran, industri, dan pasar yang sama, tetapi dengan budaya organisasi atau hubungan dengan pihak berwenang yang berbeda, dll. Dan segala keputusan dalam perusahaan secara langsung maupun tidak langsung mempengaruhi laba. Oleh karena itu, meskipun bersama dengan waralaba, pengusaha diberikan cara untuk menciptakan suatu produk dan teknologi untuk menjualnya dengan satu merek, namun usaha pengusaha akan berbeda dengan usaha pemberi waralaba. Membeli waralaba memiliki pro dan kontra.

– penggunaan merek dagang yang sudah dipromosikan. Pengusaha tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk periklanan, karena upaya promosi merek sudah dilakukan oleh franchisor. Perlu dicatat bahwa keuntungan ini terwujud ketika waralaba dari merek yang dipromosikan dengan baik;

– pengusaha memahami mekanisme berfungsinya bisnis, model bisnis;

– pengusaha memahami siapa yang bisa menjadi klien, siapa yang akan membeli produk dan mengapa;

– Pemberi waralaba yang baik tidak membiarkan mitranya menyerah begitu saja, namun memberikan mereka pelatihan, cara-cara efektif untuk membangun bisnis, dan nasihat tentang cara menggunakan inovasi mereka. Belajar dan mendapatkan pengalaman dari para profesional akan membantu, alih-alih belajar dari kesalahan Anda;

– rekanan dan pemasok dengan siapa Anda harus berinteraksi juga dijamin oleh pemilik waralaba, Anda tidak perlu mencari pemasok produk atau bahan tertentu, atau berhati-hati dalam berurusan dengan perusahaan penerbangan malam.

Jadi, dengan bantuan waralaba, seorang wirausahawan akan dapat menginvestasikan usaha dan dananya dalam bisnis yang sudah sukses, memperoleh pengalaman yang sangat berharga, merek yang dapat dikenali, koneksi yang sudah terjalin, dan reputasi yang mapan. Artinya, memperoleh keunggulan kompetitif di pasar sejak hari pertama bekerja.

– saat membeli waralaba, Anda harus membayar sejumlah besar biaya sekaligus dan kemudian membayar royalti bulanan;

– Anda harus mengikuti model bisnis pemilik waralaba, Anda harus meninggalkan ide Anda sendiri. Artinya, kelemahan utama adalah pembatasan kebebasan beraktivitas yang dilakukan oleh pemilik waralaba;

– pemilik waralaba dapat mewajibkan pembelian produk dari kontraktor tertentu yang mungkin memasok produk tersebut dengan harga yang melambung;

– pemilik waralaba dapat menerapkan pembatasan keluar dari sistem waralaba dengan membuat perjanjian konsesi. Dan tunjukkan dalam kontrak larangan pembukaan organisasi di bidang kegiatan ini untuk jangka waktu tertentu. Oleh karena itu, pemilik waralaba berusaha melindungi dirinya dari pesaing langsung.

Misalkan, setelah mempertimbangkan semua pro dan kontra, seorang pengusaha mengambil langkah pertama untuk menciptakan bisnis waralaba. Pertama-tama, Anda harus menentukan ruang lingkup kegiatan dan mengevaluasi kegiatan tersebut di wilayah tempat Anda akan membuka usaha. Sebagian besar keberhasilan akan bergantung pada tim yang dipilih, dalam beberapa kasus, pada lokasi bisnis yang dipilih. Selanjutnya, Anda perlu memutuskan pemilik waralaba. Pastikan untuk membaca dokumen pemilik waralaba. Periksa semua dokumen hukum, dokumen untuk mendaftarkan merek dagang, klarifikasi hak apa yang akan dialihkan berdasarkan perjanjian konsesi. Di bawah ini adalah poin-poin utama yang harus dimuat dalam perjanjian konsesi antara pemilik waralaba dan pengusaha:

pokok perjanjian (waralaba);

jangka waktu kontrak. Jika jangka waktunya tidak ditentukan, maka kontrak dianggap selesai selama 5 tahun. Masa berlaku perjanjian tidak boleh melebihi masa berlaku hak yang diberikan atas merek tersebut.

hak dan kewajiban kedua belah pihak. Kontrak harus memuat daftar lengkap hak-hak yang diberikan kepada pengusaha dan sistem pendukung usahanya;

besarnya iuran sekaligus dan apa saja yang termasuk di dalamnya;

tata cara penghitungan dan pembayaran royalti;

pembatasan kegiatan pengusaha. Pemberi waralaba dapat mewajibkan pengusaha untuk menjual produk (karya atau jasa) dengan harga yang ditetapkan oleh pemilik merek. Dan juga membatasi wilayah di mana seorang pengusaha dapat menjual barang, melakukan pekerjaan atau memberikan jasa.

syarat-syarat pemutusan kontrak.

Perjanjian konsesi yang disepakati antara pemilik merek dagang dan pengusaha harus didaftarkan ke Rospatent.

1.4 Memilih nama bisnis dan mendaftarkan merek dagang

Jika seorang pengusaha ingin bisnisnya dikenal di pasar, penting untuk memilih nama yang tepat. Nama usaha atau merek yang dibuat harus:

- ringkas, sederhana;

– mudah didengar dan diingat;

– mudah untuk persepsi visual. Judulnya harus mudah dibaca pada pandangan pertama;

- mudah diucapkan. Merek yang memiliki tiga atau empat huruf konsonan yang mengikuti satu sama lain dianggap tidak dapat diucapkan;

– tidak berpenghuni di pasar, yaitu dalam memilih nama merek tidak boleh melanggar hak orang lain.

Sebelum memberi nama pada suatu bisnis, ada baiknya memeriksa apakah bisnis tersebut termasuk dalam cakupan merek dagang orang lain. Undang-undang melarang penggunaan nama yang sama dengan merek dagang yang sudah terdaftar. Selain itu, sebaiknya hindari nama yang tidak sepenuhnya cocok, tetapi pembeli dapat memutuskan bahwa semua ini adalah produk dari perusahaan yang sama (Kenzo - Enzo, Lancome - Loncame). Mereka mungkin ditemukan serupa, yang dianggap penggunaan ilegal atas merek dagang orang lain. Penggunaan merek dagang orang lain secara ilegal dikenakan tanggung jawab.

Tanggung jawab administratif (Pasal No. 14.10 Kode Pelanggaran Administratif Federasi Rusia). Denda administrasi sebesar lima kali lipat harga barang palsu dan penyitaannya;

Tanggung jawab perdata (Pasal No. 1515 dan No. 1537 KUH Perdata Federasi Rusia), kompensasi hingga 5 juta rubel atau dua kali lipat biaya barang palsu;

Tanggung jawab pidana (Pasal No. 180 KUHP Federasi Rusia), penjara hingga 6 tahun dengan denda hingga 500 ribu rubel.

Mari kita lihat konsep merek dagang, merek dagang dan merek. Merek dagang adalah sebutan yang digunakan untuk mengindividualisasikan barang badan hukum atau pengusaha perorangan. Sertifikat merek dagang mengakui hak eksklusif atas merek dagang terdaftar. KUH Perdata Federasi Rusia Bab 76. Hak atas sarana individualisasi badan hukum, barang, pekerjaan, jasa dan perusahaan. Sebuah merek dagang didaftarkan selama 10 tahun. Kemudian Anda dapat memperbarui validitas merek dagang tersebut dalam jumlah yang tidak terbatas. Merek dagang Federasi Rusia hanya berlaku di wilayah Federasi Rusia. Di satu sisi, pabrikan China akan dapat memproduksi barang di wilayahnya dengan logo terdaftar di Federasi Rusia, di sisi lain, mereka tidak akan dapat mengimpor barang tersebut ke wilayah Federasi Rusia.

“Merek Dagang” dalam bisnis memiliki arti yang mirip dengan merek dagang, tetapi tidak pernah disebutkan dalam KUH Perdata Federasi Rusia, sehingga dari sudut pandang hukum penggunaan istilah ini tidak sepenuhnya benar.

Merek adalah logo + reputasi + pengakuan + kesan + asosiasi. Bagaimana sebuah merek berhubungan dengan merek dagang? Merek dagang dapat disebut sebagai sisi hukum suatu merek. Sebuah merek membutuhkan perlindungan, dan merek dagang menyediakannya.

Anda dapat memilih nama merek dagang yang sudah terdaftar jika:

– merek dagang terdaftar di negara lain. Jika seorang pengusaha tidak berencana melakukan bisnis di luar negeri, maka ia hanya dapat memeriksa merek dagang yang terdaftar di Federasi Rusia.

– merek dagang barang atau jasa yang sama sekali tidak ada hubungannya dengan jenis kegiatan pengusaha. Jika merek dagang sama persis dengan nama merek pengusaha, tetapi terdaftar untuk penjualan sepatu, dan pengusaha mengembangkan situs web, tidak ada ancaman;

– merek dagang yang didaftarkan lebih dari 10 tahun yang lalu dan tidak diperpanjang. Jika hak atas suatu merek dagang tidak diperpanjang, perlindungan hukumnya berakhir.

Seorang pengusaha harus memeriksa apakah seseorang sudah menggunakan merek dagang tersebut. Anda dapat mengikuti langkah-langkah di bawah ini untuk mencari dan menganalisis merek dagang.

Tahap 1. Pencarian merek dagang terdaftar. Semua merek dagang yang terdaftar di Rusia terdapat dalam database Rospatent, yang pencariannya berbayar. Tetapi beberapa layanan mengumpulkan informasi dan menyediakan akses gratis ke sana, misalnya paten online. Seorang wirausahawan perlu merumuskan permintaan pencarian sebagai berikut:

mencari setiap kata secara terpisah jika namanya terdiri dari beberapa kata;

gunakan topeng pencarian: minta “rumah” jika namanya mengandung kata “rumah”;

periksa sinonim, kata-kata serupa dan terjemahan ke dalam bahasa Inggris (pyaterochka - piglet, house - home, aribolt - oribold).

Pencarian akan memakan banyak waktu, tetapi ada kemungkinan untuk tidak melewatkan nama yang mirip.

Tahap 2: Analisis merek dagang yang ditemukan. Saat menganalisis nama-nama yang ditemukan, Anda harus:

membuat pilihan merek dagang yang identik dan serupa;

kecualikan dari sampel tanda-tanda yang belum kedaluwarsa dan bersinggungan dengan aktivitas Anda. Karena jika nama dan bidang kegiatan Anda benar-benar sesuai dengan merek dagang yang sudah terdaftar, Anda harus mencari nama lain;

Dalam praktiknya, situasi berbeda muncul. Misalnya seorang pengusaha akan memproduksi kosmetik. Ada merek dagang orang lain yang terdaftar sehubungan dengan salon kecantikan. Anda sebaiknya tidak memilih nama ini, karena pembeli mungkin memutuskan bahwa ini semua adalah produk dari satu perusahaan, karena salon besar terkadang memproduksi kosmetik dengan mereknya sendiri. Oleh karena itu, mereka mungkin mengenali produk tersebut sebagai produk yang homogen dan memutuskan bahwa pengusaha tersebut menggunakan merek dagang orang lain secara ilegal. Untuk membuat keputusan yang tepat dalam situasi kontroversial, Anda harus mempelajari dengan cermat norma-norma Rospatent (http://www.rupto.ru/) tentang menentukan kesamaan peruntukan dan homogenitas barang dan jasa dan mencari situasi serupa dalam praktik peradilan.

Setelah pengusaha memilih nama, Anda harus memikirkan untuk mendaftarkan merek dagang Anda. Merek dagang layak didaftarkan jika seorang pengusaha ingin mengembangkan merek uniknya sendiri, ingin membuatnya dikenali, dan reputasi bisnis yang ia ciptakan penting baginya. Sebuah merek dagang dapat didaftarkan dengan cara:

badan hukum (LLC, JSC)

orang perseorangan yang berstatus pengusaha perorangan

Di bawah ini adalah alasan utama mendaftarkan merek dagang ke Rospatent:

Perlindungan dari pesaing. Suatu merek yang didaftarkan sebagai merek akan mencegah kemungkinan dikeluarkannya produk palsu oleh oknum pesaing yang dapat mengakibatkan hilangnya pangsa pasar dan reputasi.

Peningkatan nilai bisnis. Memiliki merek dagang terdaftar dan dipromosikan dapat meningkatkan nilai pasar suatu bisnis secara signifikan. Dengan demikian, pengusaha akan mampu menjual usahanya secara menguntungkan.

Peluang untuk meningkatkan skala bisnis Anda sebagai waralaba. Merek dagang adalah objek yang diperlukan ketika membuat perjanjian konsesi komersial.

Perlindungan dari mitra yang tidak bermoral... Misalkan, pada tahap awal usahanya, seorang pengusaha mendaftarkan merek dagang untuk pengusaha perseorangan (individual pengusaha). Kedepannya, ketika mengembangkan usaha, ia dan rekannya akan mendirikan LLC (perseroan terbatas). Pengusaha akan dapat membuat perjanjian konsesi atas nama pengusaha perorangan. LLC akan mentransfer uang kepada pengusaha untuk hak menggunakan merek dagang. Dengan demikian, pengusaha akan sepenuhnya menerima pendapatan, dan juga akan melindungi dirinya dari situasi di mana mitra ingin “mengambil” bagiannya dalam bisnis. Jelas bahwa jika merek dagang telah dipromosikan pada saat ini dan merek tersebut dapat dikenali, maka mengubahnya akan menyebabkan hilangnya pendapatan yang sangat besar.

Optimalisasi pajak. Dalam kerangka undang-undang, terdapat algoritma dengan partisipasi merek dagang yang dapat mengoptimalkan perpajakan secara signifikan. Misalnya, pengusaha perorangan yang menggunakan sistem perpajakan yang disederhanakan dan LLC yang menggunakan sistem perpajakan umum mengadakan perjanjian konsesi satu sama lain. LLC akan mentransfer uang kepada pengusaha perorangan untuk hak menggunakan merek dagang, sehingga meningkatkan pengeluarannya dan mengurangi basis pajak. Pengusaha perorangan akan membayar 6% dari pendapatan yang diterima. Sedangkan pajak penghasilan badan sebesar 20%.

Untuk mendaftarkan merek dagang, seorang pengusaha harus melakukan langkah-langkah berikut:

– perlu untuk memastikan bahwa nama yang dipilih memiliki kemungkinan hukum;

– membayar bagian pertama bea (minimal 14.200 rubel).

– menyiapkan satu set dokumentasi aplikasi dan mengirimkannya untuk dipertimbangkan ke Rospatent (Moskow);

– menjalani prosedur dokumen sampai keputusan positif diterima;

– membayar bagian kedua dari biaya (sekitar 16.200 rubel) dan menerima sertifikat.

Dari segi waktu, seluruh proses pendaftaran merek akan memakan waktu sekitar 14-18 bulan. Berdasarkan permohonan Rusia, Anda dapat mengajukan permohonan internasional yang menunjukkan negara yang diperlukan, dan masing-masing negara ini akan memulai prosedurnya sendiri untuk mempertimbangkan pendaftaran merek dagang.

Apabila seorang pengusaha merasa ada yang melanggar hak atas merek dagangnya, maka inisiatif untuk menghilangkan pelanggaran tersebut harus datang dari dirinya, yaitu instansi pemerintah tidak akan memantau pelanggaran tersebut secara mandiri. Mari kita lihat apa yang harus dilakukan seorang pengusaha ketika dia mengharapkan penggunaan merek dagangnya secara ilegal:

1) memastikan bahwa tersangka pelanggar benar-benar menggunakan merek dagangnya. Harus ada penunjukan merek dagang yang identik atau mirip secara membingungkan. Kegiatan terduga pelanggar harus berkaitan dengan daftar barang dan jasa dari tanda pendaftaran merek pengusaha;

2) mencatat fakta penggunaan: membeli sampel produk, mengambil tangkapan layar situs (Anda dapat disertifikasi oleh notaris), dll.;

3) mengajukan klaim dengan tuntutan. Ini mungkin berupa penghentian penggunaan, pembayaran kompensasi atau kerusakan, kesimpulan dari perjanjian konsesi;

4) jika tidak dapat mencapai kesepakatan, dapat diajukan ke pengadilan. Namun sebelum melamar, pastikan Anda telah menyelesaikan dua poin pertama dari daftar ini dengan benar.

Pemegang hak cipta harus memantau penggunaan merek dagang secara ilegal. Otoritas pemerintah tidak diharuskan melakukan hal ini. Penting untuk dipahami bahwa mendaftarkan merek dagang tidak secara otomatis menghilangkan persaingan tidak sehat. Mendaftarkan merek dagang memberikan dasar hukum untuk melawannya.

1.5 Kesalahan umum yang dilakukan pengusaha baru

Ada kesalahan umum yang dilakukan pengusaha baru.

Pertama. Ketidakmampuan dan/atau keengganan menghitung uang. Saat berinvestasi dalam bisnis, penting untuk mencatat semua pengeluaran. Setelah membuka usaha, perlu selalu memantau dan merencanakan arus kas.

Kedua. Kurangnya kontrol atas pembayaran utang pelanggan.

Ketiga. Mengambil pinjaman tanpa pemahaman yang jelas kapan akan dilunasi. Tidak ada perhitungan periode pengembalian proyek atau perkiraan arus kas.

Keempat. Kesalahpahaman tentang dasar-dasar pemasaran, profil konsumen dan saluran penjualan yang salah didefinisikan.

Kelima. Ketidakmampuan untuk mengatur waktu Anda.

Keenam. Ketidaktahuan tentang dasar-dasar akuntansi dan akuntansi pajak.

Ketujuh. Ketidakmampuan untuk membangun hubungan keuangan dengan mitra bisnis dan personel yang direkrut. Perlu adanya kesepakatan dengan mitra bisnis mengenai pembagian tanggung jawab dan keuntungan (detail lebih lanjut di modul 4, topik 4). Karyawan yang direkrut harus memahami untuk tugas apa mereka menerima upah. Mekanisme penghitungan dan pembayaran upah harus jelas baik bagi pengusaha maupun pekerja.

Kedelapan. Kurangnya pemahaman akan fakta bahwa aset utama sebuah bisnis adalah manusia. Penting untuk memahami hubungan berikut:

Membuka usaha hanya masuk akal jika pengusaha yakin bahwa dengan menyatukan orang-orang untuk bekerja dalam bisnis tersebut, efek sinergis akan tercapai. Pencapaian efek sinergis dalam bisnis diwujudkan dalam kenyataan bahwa menyatukan orang-orang memungkinkan Anda memperoleh hasil yang lebih besar dibandingkan jika mereka bertindak sendiri-sendiri. Efek sinergis hanya dapat dicapai melalui pengelolaan sumber daya manusia yang kompeten.

Pertanyaan tes mandiri

1) Apa yang ingin dicapai orang ketika memulai bisnisnya sendiri?

2) Keterampilan apa yang harus dimiliki seorang wirausaha?

3) Dengan parameter apa ide bisnis harus dinilai?

4) Apa kelebihan dan kekurangan membuka bisnis waralaba yang dapat Anda sebutkan?

5) Apa saja yang harus diperhatikan saat membuat perjanjian waralaba?

6) Pada titik waktu manakah seorang wirausahawan mulai memperoleh keuntungan?

7) Apa saja kesalahan yang biasa dilakukan pengusaha baru?

Dengan menggunakan teks dan pengetahuan ilmu sosial, rumuskan empat nasihat bagi calon wirausaha yang memulai bisnis.

Selama 250 tahun terakhir, umat manusia telah berhasil meningkatkan produksi dan kualitas hidup secara signifikan. Dan kini kemajuan ekonomi masyarakat membuka cara yang lebih efektif untuk mengubah sumber daya yang dimiliki menjadi barang dan jasa yang diinginkan. Namun hal ini tidak meniadakan hukum dasar – seseorang tetap mengalami dan akan mengalami defisit. Sumber daya dunia terbatas, namun keinginan manusia tidak ada habisnya. Dan karena tidak mungkin mendapatkan semua yang Anda inginkan, Anda harus memilih.

Jika kita menggunakan tenaga kerja, mesin, atau sumber daya alam untuk memproduksi suatu produk, hal ini memaksa kita untuk meninggalkan barang lain yang dapat diproduksi dalam situasi berbeda. Pilihan dalam ekonomi pasar ini dibuat oleh permintaan konsumen dan biaya produksi. Permintaan suatu produk merupakan sinyal dari konsumen yang menunjukkan kepada pengusaha apa yang harus diproduksi. Namun, untuk dapat berproduksi, sumber daya awal harus “dibeli” dari penggunaan lain. Biaya pembelian sumber daya mengingatkan pengusaha bahwa ada industri lain yang memerlukan sumber daya yang sama.

Akibatnya, produsen mempunyai insentif yang kuat untuk hanya memasok barang-barang yang dapat dijual dengan harga yang setidaknya sama dengan biaya produksinya, dan terutama barang-barang yang nilainya di mata konsumen paling melebihi biaya produksinya. .

Penting untuk dipahami bahwa suatu produk dapat diberikan kepada seseorang atau sekelompok orang secara gratis hanya jika seseorang membayarnya, dan ini hanya akan mendistribusikan kembali beban biaya tanpa menguranginya sedikit pun. Politisi sering berbicara tentang “pendidikan gratis”, “pengobatan gratis”, atau “perumahan gratis”. Ungkapan-ungkapan ini hanya bisa menyesatkan. Tidak ada barang yang disediakan secara gratis; masing-masing barang memerlukan sumber daya yang langka untuk memproduksinya. Misalnya, bangunan, tenaga kerja dan sumber daya lain yang terlibat dalam proses pembelajaran dapat digunakan untuk memproduksi makanan, menyediakan layanan rekreasi dan hiburan, dll. Biaya “produksi pendidikan” adalah biaya barang-barang yang harus ditinggalkan sebagai sebuah Akibatnya sumber daya yang dibutuhkan untuk produksinya dihabiskan untuk pendidikan. Pemerintah dapat mengalihkan biaya-biaya ini dari satu bahu ke bahu yang lain, namun mustahil untuk menghilangkannya. Aturan “Anda harus membayar semuanya” berlaku dalam semua kasus kehidupan.

(R.Stroup, J.Gwartney)

Penjelasan.

Saran berikut dapat dirumuskan:

1) mempelajari secara rinci pasar atas produk atau jasa yang direncanakan akan diproduksi;

2) menyusun rencana bisnis pengembangan perusahaan;

3) menemukan pinjaman yang paling menguntungkan;

4) jujur;

5) tidak memproduksi barang yang merugikan orang;

6) ingat tentang lingkungan.

Saran lain dapat dirumuskan.

Bisnis Anda sendiri lebih baik daripada pekerjaan apa pun. Banyak orang yang siap memulai bisnis, namun agar tidak kehabisan tenaga, Anda harus mempelajari teorinya terlebih dahulu. Salah satu poin pentingnya adalah mempelajari pendapat mereka yang sudah menjadi wirausaha.

Nasihat dan rekomendasi praktis tidak hanya akan membantu memastikan permulaan yang efektif, namun juga keberhasilan pembangunan.

Kami telah mengumpulkan tip berguna untuk wirausahawan pemula di halaman ini. Untuk melakukannya, Anda perlu mulai “memutar” sedini mungkin. Pengusaha secara berkala gagal, dan ini terjadi karena satu alasan - mereka memilih strategi yang salah dan tidak mendengarkan kata-kata orang yang berpengalaman.

1. Jangan menyerah pada keinginan untuk membelanjakan uang pertama yang Anda terima dari bisnis Anda. Anda harus mengedarkan semua keuntungan Anda agar tidak perlu meminta untuk tinggal bersama teman nanti.
2. Kebanyakan orang yang tidak menjadi wirausaha mengeluh bahwa mereka tidak punya waktu untuk itu. Jika Anda melakukan sesuatu yang benar-benar Anda sukai, secara ajaib Anda akan menemukan waktu yang Anda butuhkan.
3. Penting untuk bekerja di lingkungan Anda, berkomunikasi dengan orang-orang yang memiliki tujuan yang sama yang ingin membuka bisnis mereka sendiri. Internet sangat ideal untuk ini.
4. Keputusan untuk terjun ke bisnis penuh waktu dan berhenti bekerja sulit diterima. Anda harus berani dan melakukannya. Bakar semua jembatan sehingga tidak ada tempat untuk kembali. Anda akan mulai bekerja secara aktif karena putus asa.
5. Lupakan rasa malu, jangan pedulikan apa yang orang lain katakan. Jika Anda memiliki ide menarik di kepala Anda, Anda perlu menerapkannya. Berhentilah takut akan ejekan, penolakan, penampilan, situasi keuangan Anda jauh lebih penting.
6. Anda harus percaya pada kekuatan Anda sendiri dan 100% yakin bahwa ide yang dipilih akan berhasil dan menghasilkan banyak uang. Jangan berhenti mengulanginya pada diri sendiri - segalanya akan segera menanjak.

Mengatasi rasa takut itu sulit, begitu pula dengan menghentikan gaya hidup Anda yang biasa. Tidak ada seorang pun yang akan mengambil langkah pertama untuk Anda, Anda perlu mendorong diri Anda sendiri untuk melakukan ini dan menyiapkan diri Anda untuk sukses.

Sulit membayangkan betapa luasnya peluang yang dimiliki setiap orang. Hanya satu yang menggunakannya, dan yang lainnya skeptis terhadap setiap pemikiran untuk memulai bisnis.

1. Anda tidak boleh takut dengan pesaing, yang penting bukanlah idenya, tetapi pelaksanaannya. Bahkan jika setidaknya ada 100 pengiriman makanan yang beroperasi di wilayah Anda, jika Anda yang terbaik, Anda akan menarik semua pelanggan kepada Anda.
2. Pengusaha pemula menghabiskan terlalu banyak waktu untuk belajar. Membaca artikel seperti ini tentu membantu, namun tindakan yang diambil perlu lebih besar.
3. Begitu Anda mempelajari sesuatu, munculkan ide, temukan strategi yang menarik, segera mulai mengujinya. Hanya pemeriksaan Anda sendiri yang akan membantu Anda menarik kesimpulan yang benar.
4. Masing-masing dari kita memiliki keunikannya sendiri, yang membedakan kita dari orang lain. Gunakan mereka untuk menonjol dengan warna-warna cerah dibandingkan pesaing. Jangan ragu untuk menggunakan metode non-standar (iklan, promosi, promosi).
5. Pikirkan merek Anda lebih sering; pemikiran yang konstan akan membantu dalam periklanan. Promosi merek menjadi penting saat ini, karena tidak mungkin lagi memikat pelanggan dengan harga atau kualitas.
6. Saat Anda meluncurkan iklan untuk “gagasan” Anda, tinggalkan daftar karakteristik yang membosankan. Ciptakan ledakan emosi dengan menceritakan bagaimana kehidupan akan membaik, bagaimana hal itu akan berubah, dan apa yang akan diperoleh klien.

Semakin sulit untuk menerobos di antara para pesaing setiap tahunnya. Namun saat ini persaingannya lebih rendah dibandingkan besok. Saat terbaik untuk membuka usaha telah tiba, saatnya bertindak.

Memiliki bisnis sendiri tidak hanya menguntungkan, tapi juga bergengsi. Orang bermimpi menjadi bos bagi diri mereka sendiri, memilih jam kerja, mengelola hal-hal penting, dan sebagainya. Tapi Anda juga bisa melakukannya.

1. Hanya sedikit orang yang berhasil segera mencapai puncak kesuksesan, jadi jika Anda tersandung sekali, sebaiknya jangan menyerah. Bacalah kisah orang-orang sukses, Anda akan memahami bahwa banyak yang tidak mencapai tujuannya pada kali pertama.
2. Buku bisnis menyarankan untuk bekerja setidaknya satu jam sehari, tetapi secara konsisten. Ini tidak masuk akal, jika terus begini, Anda hanya akan mencapai hasil yang baik di hari tua. Anda perlu bekerja keras dan semakin banyak usaha yang Anda lakukan, semakin baik.
3. Berguna untuk mencatat pemikiran Anda dan memahami topik tertentu secara menyeluruh. Boleh saja, pokoknya jangan mencari penghasilan tambahan dari ini, pertama-tama situs itu akan bermanfaat bagi Anda.
4. Seorang calon wirausaha harus mempelajari kebenaran sederhana. Untuk membangun bisnis yang sukses, Anda perlu bekerja keras atau berinvestasi banyak.
5. Bisnis bukan hanya tentang uang. Seorang wirausahawan yang kompeten melihat dalam dirinya nilai-nilainya sendiri - kebebasan dari pekerjaan, stabilitas, implementasi ide-ide berani, dan banyak lagi.
6. Dari waktu ke waktu, takdir memberi kita hadiah. Uang acak, kontak berguna, menghadapi masalah. Semua ini harus dijadikan sebagai dorongan untuk memulai usaha.

Ada banyak seluk-beluk dan penundaan dalam bisnis, dan sampai Anda memahaminya, kecil kemungkinan Anda bisa membuat bisnis Anda menguntungkan. Penting untuk memperlakukan aktivitas Anda bukan sebagai pekerjaan, tetapi sebagai tujuan hidup.

Nasihat bagi calon pengusaha yang memulai bisnisnya sendiri

Ribuan orang membuka bisnis setiap hari, masing-masing memiliki pemikiran, strategi, uang awal, dan sebagainya. Anda harus bertindak bijak jika tidak, jurang kebangkrutan akan menelan Anda juga.

1. Tidak mungkin melakukan semua pekerjaan sendiri, Anda perlu mencari pekerja. Ada satu aturan yang benar di sini - pekerjakan lama, cepat tembak. Kandidat perlu diperiksa dengan cermat, dan jika mereka tidak dapat melakukan tugasnya, mereka harus segera dipecat.
2. Salah satu masalah yang baru Anda temui setelah memulai bisnis adalah stres. Anda perlu bersiap terlebih dahulu menghadapi stres, baik mental maupun fisik.
3. Ide tersebut tidak perlu langsung diimplementasikan, Anda bisa mengujinya dalam skala kecil. Misalnya, periksa seberapa besar minat terhadap suatu produk di Internet.
4. Anda perlu mengubah perusahaan Anda menjadi favorit publik. Penggemar setia akan menjadi pelanggan tetap, dan pada saat yang sama berubah menjadi promotor terbaik.
5. Integrasikan teknologi modern ke dalam bisnis Anda. Internet yang sama membantu melakukan kampanye periklanan skala besar dan mendapatkan popularitas.
6. Setiap orang mempunyai preferensi, Anda harus mengenal diri sendiri terlebih dahulu agar dapat memilih strategi terbaik, memilih jam kerja yang tepat dan menentukan poin-poin penting lainnya.

Saat Anda baru mulai meluncurkan bisnis sendiri, keraguan muncul dan sulit menyesuaikan diri dengan cara hidup baru. Hanya akan ada lebih banyak masalah, tapi menyelesaikannya pasti menyenangkan.

Pengalaman bisnis sangat berharga, meskipun dia sedih. Itu sebabnya Anda harus selalu bertindak tanpa mengkhawatirkan hasilnya. Apapun itu, pengusaha akan tetap menerima keuntungannya.

1. Profesional sejati menggunakan aturan 1000 hari, di mana selama periode ini banyak perubahan dalam bisnis dan hampir semuanya tetap tidak berubah dalam pekerjaan normal.
2. Jika bisnis Anda mulai terasa seperti sedang bekerja, ada sesuatu yang perlu diubah. Buatlah pilihan yang tepat - bekerja untuk melakukan apa yang Anda sukai atau lakukan apa yang Anda sukai untuk mendapatkan uang.
3. Hampir semua cara untuk menjadi kaya dengan cepat membawa akibat yang membawa malapetaka. Jangan mencoba menjadi kaya dengan cepat; lebih baik memilih strategi yang hati-hati.
4. Takut akan hasil negatif adalah hal yang wajar, jangan mencoba mengatasi ketakutan ini. Pengalaman memaksa Anda melakukan segalanya dengan benar dan memantau berbagai hal.
5. Dalam bisnis apa pun, klien memainkan peran penting. Penting untuk menemukan pendekatan yang tepat terhadap mereka, para ahli menyarankan untuk memperlakukan mereka seperti anggota keluarga.
6. Seiring waktu, bisnis menjadi bagian dari kehidupan, jadi Anda perlu memikirkan idenya terlebih dahulu dan memutuskan apakah Anda setuju untuk bergabung dengan bisnis Anda.

Temukan waktu dan tenaga sekarang juga untuk mengambil langkah pertama. Hanya dalam beberapa bulan, Anda akan dapat memberikan nasihat bisnis Anda kepada pemula. Luangkan waktu Anda, pikirkan setiap langkah.

Pengusaha berpengalaman terus-menerus berbagi rahasia mereka dan dengan demikian membantu pendatang baru untuk berkembang. Semua tips yang disajikan akan menjadi dasar untuk memulai bisnis Anda sendiri, apa pun yang Anda lakukan.

Anda mungkin juga tertarik pada:
—
—
—

Saya akan berterima kasih jika Anda membagikan artikel ini di jejaring sosial: