Ես բիզնեսում հաջողության չեմ հասնի. Օգնության վերջին խնդրանքները: Հնարավոր չէ քանակականացնել կառավարման որոշումները

Ամբողջ կյանքն ունի ալիքային բնույթ, և տարօրինակ չէ, որ նույնիսկ համաշխարհային տնտեսությունը, էլ չեմ խոսում առանձին երկրների ազգային տնտեսությունների մասին, հնազանդվում է մեկ պարզ և ոչ խրթին կանոնին. այսօր դու վերելքի վրա ես, իսկ վաղը գնում ես ներքեւ. Կհարցնեք՝ ի՞նչ կապ ունեն մարդկության զարգացման և տնտեսագիտության համաշխարհային միտումները բլոգի թեմայի հետ։

Պատասխանը բավականին պարզ է, կանոնը բացառիկ չէ և ուղղակիորեն վերաբերում է հենց մարդուն, այսինքն՝ նույնիսկ այս առավոտ լավատեսությամբ եք գրում և «կռվելու ցանկություն ունեք», իսկ երեկոյան արտաքին գործոնների ազդեցության տակ դուք. ընկեք ապուշության մեջ և սկսեք հաշվարկել ձեր տարբերակները: Հետաքրքիր դիտարկում. նեգատիվության ազդեցությամբ կատարվող բոլոր հաշվարկները կանխատեսում են ամբողջական բացասականություն։ Եվ անմիջապես հարց է առաջանում՝ ի՞նչ անել։

Իսկապես, ի՞նչ պետք է անեք, եթե հանկարծ խնդիրները կուտակվեն և, բացի այդ, ընկնեք թեթև դեպրեսիայի մեջ (չնայած, իհարկե, ոչ մի իրական տղամարդ դա չի խոստովանի. գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչների համար այս առումով ավելի հեշտ է) և խնդիրների կուտակումն աճում է, և իհարկե դեպրեսիան ուժեղանում է: Իսկ եթե մի քիչ «պղպեղ» ավելացնես ու պատկերացնես, որ քո առաջին բիզնես նախագիծը խաբեություն է ստացվել ու ինչ-ինչ պատճառներով չի ստացվել, ապա իրավիճակն էլ ավելի է բարդանում։

Իրականում, կարող են լինել բազմաթիվ տարբերակներ, թե ինչու է տեղի ունենում որոշակի «անկում», սկսած ամենաբանալից մինչև բավականին օբյեկտիվ, օրինակ՝ հոգնածություն։ Պարզապես փորձենք իրադարձությունների զարգացման մի քանի տարբերակ դիտարկել և պատասխանել մի շարք հարցերի, թե ինչ անել, եթե...

Նախ և ամենակարևորը, փորձեք չմտածել խնդիրների մասին, դրա համար շատ տարբերակներ կան.

• - գնացեք անտառ սունկ հավաքելու
• - Գիրք կարդալ
• - դիտեք մի քանի ֆիլմ
• – գնացեք և կազմակերպեք գարեջրի (կամ գուցե ոչ միայն գարեջրի) խնջույք ընկերոջ կամ ընկերների հետ: Ի դեպ, այս մեթոդը նախ թույլ կտա ձեզ շեղվել, քանի որ երեկույթն ինքնին թափ է հավաքում, իսկ առավոտյան ձեր գլուխը զբաղված կլինի բոլորովին այլ խնդիրներով։ Այսպիսով, դուք ստիպված չեք լինի մտածել խնդիրների մասին առնվազն երկու օր:
• – գնալ սոցիալական ցանց և զրուցել ընկերների հետ կամ պարզապես դիտել լուսանկարները, որպես կանոն, ժամանակն արագ է թռչում:
• - լավ, կամ մեկ այլ տարբերակ, որն ավելի մոտ է ձեզ:

Հիմնական բանը, որ պետք է անել, բոլոր խնդիրները ձեր գլխից ամբողջությամբ շպրտելն է և որոշակի ժամանակ պարզապես չմտածել խնդիրների մասին և աշխատել: Ընդ որում, դա անհրաժեշտ է անել ցանկացած իրավիճակում, այսինքն՝ հանդիպումները հետաձգել, գործերը հետաձգել։ Ինչու՞ է դա կարևոր:

Ձևավորված բացասական ներուժը կճնշի ձեզ և հնարավորություն չի տա ճիշտ ու խելամիտ որոշումներ կայացնել, իսկ խնդիրները ձնագնդի պես կկուտակվեն։ Եվ որքան շատ լինեն խնդիրները, այնքան քիչ հնարավորություն կա իրավիճակը համարժեք գնահատելու և ճիշտ և, որ ամենակարեւորն է, ռացիոնալ որոշումներ կայացնելու։

Ի՞նչ կտա նման ընդմիջումը։ Դա թույլ կտա ձեր ենթագիտակցությունից դուրս նետել բացասականությունը և, կարճատև հանգստից հետո, նոր ուժով լուծել խնդիրը, ցույց է տալիս, որ դրական մոտեցման և «թարմ» հայացքների դեպքում հարցերի մեծ մասը լուծվում է 3-4 անգամ ավելի արագ. կարևորը, ավելի արդյունավետ:

Այսինքն՝ առաջանում է պարադոքս՝ գտնվելով «երբ ամեն ինչ ձեռքիցդ ընկնում է» վիճակում, դու ավելի երկար ես լուծում խնդիրները, քան եթե մի իրավիճակում, երբ կես օր կամ մեկ օր «հանգստացել ու հանգստացել ես» ու այդ հարցը ստանձնել։ թարմ ուժով։

Ի՞նչ անել, եթե ձեր բիզնես գաղափարը չի գործում:

Նախ և ամենակարևորը, վերանայեք բիզնես գաղափարի ռազմավարությունը և էությունը, դուք պետք է փորձեք հասկանալ, թե ինչու է բիզնես գաղափարը չաշխատել: Եթե ​​բիզնես գիծը գոյություն ունի տարածաշրջանում, ապա անպայման նայեք ձեր մրցակիցներին, թե ինչով եք տարբերվում նրանցից: Եթե ​​գաղափարը նոր է, և պարզապես չկա մեկը, ում հետ կարելի է նմանություններ անել, ապա պետք է փորձել տեղեկատվություն գտնել այլ տարածաշրջաններում հաջողված նախագծերի մասին: Եվ կրկին, համեմատեք, թե ինչպես է աշխատում ձեր բիզնեսը և ինչպես է աշխատում նրանց բիզնեսը և ընդգծեք հիմնական տարբերությունները: Իրականում այս խորհուրդը նորություն չէ, և շատերն են խոսում դրա մասին, սակայն շատ հաճախ շատ դժվար է և նույնիսկ անիրատեսական է իրականում համեմատել սեփական բիզնես մոդելը հաջող բիզնես մոդելի հետ:

Այնուհետև առաջանում է երկրորդ հարցը՝ ի՞նչ անել, եթե համեմատվողի հետ չկա, կամ դա անհնար է։

Այս դեպքում լավագույն տարբերակը կլինի բոլոր գործընթացների ձեր սեփական վերլուծությունը և, ամենակարևորը, փնտրեք ոչ միայն ձեր բիզնես մոդելի գործունեության թերությունները, այլև փորձեք գտնել հնարավորություններ ամբողջ բիզնես գաղափարը արդիականացնելու համար:

Որպես պարզ օրինակ, թե ինչ անել, եթե.

Դուք որոշել եք փրփուր պլաստիկի արտադրության արտադրամաս կազմակերպել, կարծես ամեն ինչ ճիշտ եք արել, իսկ պատրաստի գինը նորմալ է, բայց տեսադաշտում շահույթ չկա։ Ի՞նչ ենք մենք անում այս դեպքում:

Իհարկե, անմիջապես միտք է գալիս հաճախորդների հետ աշխատելու և վաճառքներն ընդլայնելու մասին, այսինքն՝ գնում ենք գնումներ և գնորդներ փնտրում և այլն։ Այո, իրականում մտքի գնացքը ճիշտ է, բայց եկեք մտածենք դրա մասին, քանի որ բիզնեսն իսկապես սեզոնային է, և կարող է պատահել, որ հենց հիմա սեզոնը սկսել է նվազել և վաճառքի ծավալները նվազել են: Այսպիսով, ի՞նչ անել հետո:

Պատասխանը կայանում է նրանում, որ արտադրվող ապրանքների տեսականին ընդլայնելու հնարավորություններն են, օրինակ, շինարարական փրփուր պլաստիկը հասանելի չէ, բայց փրփուր պլաստիկից արտադրանքը կարող է վաճառվել: Օրինակ՝ Ամանորի նախաշեմին մեծանում է փրփուր պլաստիկից պատրաստված փոքրիկ ամանորյա խաղալիքների, օրինակ՝ ձնեմարդիկների պահանջարկը։ Մնում է ուսումնասիրել այն հարցը, թե ինչպես արտադրել նման ապրանքներ և որքան կարժենա դա բիզնեսին։ Այստեղ կարող են լինել բազմաթիվ պատասխաններ, բայց գլխավորն այն է, որ միանգամայն հնարավոր է սկսել նման բիզնես և ընդլայնել ապրանքների տեսականին՝ առանց էականորեն փոխելու արտադրական ցիկլը։ Կարիք չկա ասելու, թե դա ինչ կտա, ավելի մեծ տեսականի և արդյունքում վաճառքի աճ և ամբողջ բիզնես նախագիծը հասնի նվազման։

Սա ընդամենը օրինակ է նման փոփոխություններ և արդիականացումներ հնարավոր են գրեթե բոլոր տեսակի փոքր բիզնեսում, այդ թվում՝ նվազագույն ֆինանսական ներդրումներով։

Հարկ է նշել, որ հնարավոր է գտնել տարբերակ՝ ընդլայնելու ձեր բիզնեսը արտադրության կամ ծառայությունների գրեթե ցանկացած ոլորտում, գլխավորն այն է, որ հարցին մոտենաք կրեատիվությամբ և որոշակի կրեատիվությամբ:

Որպես պարզ օրինակ, հաջորդ հոդվածներում ես նկարագրելու եմ, թե ինչպես երկու տարվա ընթացքում մենք կարողացանք համատեղ մեկ բիզնես նախագիծը փոքր կես դրույքով աշխատանքից վերածել իրական փոքր բիզնեսի: Ավելին, կարող եմ նշել, որ բիզնես գաղափարն ինքնին առաջարկվել է ինձ այստեղ՝ ինտերնետում։ Չմոռանաք բաժանորդագրվել բլոգին

Վերջին երկու տարիներին ես ոչ թե ապրում, այլ գոյատևում եմ։ Այն տերևի պես նետում է տարբեր ուղղություններով, ոչ մի բանից չի կպչում։ Ինչ էլ որ վերցնեմ, ոչինչ չի ստացվում, ինչպես ռոքը: Ինչ-որ բան է կատարվում, ամեն ինչ լավ է, բայց վերջին պահին ամեն ինչ քանդվում է։ Մասամբ զրպարտության, մասամբ իմ սխալների և մարդկանց հասկանալու անկարողության պատճառով ես հայտնվեցի քրեական մեղադրանքի տակ, և պարզ չէ, թե ինչպես կավարտվի այս ամբողջ պատմությունը: Ես արդեն հինգ տարի է, ինչ հարաբերություններ չունեմ ծնողներիս հետ. խորթ հայրս ինձ գործ է դրել և պարտքերով թամբել՝ 3,5 միլիոն ռուբլի: Մայրս ասաց, որ նրանք ունեն իրենց ընտանիքը, ես խելացի եմ և դուրս կգամ դրանից: Դուք ասում եք, որ միշտ գիտեիք, թե ինչպես դուրս գալ: Ես որևէ մեկի հետ գործի համար չեմ կապվում, նրանք ինձնից օգտվում են և խաբում: Բնակարան եմ վարձում, մեքենաս վաղուց առգրավել են խորթ հորս պարտքերի համար. Անձնական կյանքում միայն շատ լավ աղջիկ ունեմ, և սա է իմ միակ ուրախությունը։ Նա և բենգալյան կատուն: Վերջին երկու շաբաթվա ընթացքում ամեն ինչ պարզապես ձնագնդի էր նման, մի բան, հետո մեկ այլ բան... Ոչինչ չի ստացվում, նախագծերը փլուզվում են, ես պարտքերի մեջ եմ ապրում վերջին երկու ամիսներին: Ոչ վաղ անցյալում ես հավատքի եմ եկել, առավոտյան և երեկոյան կարդում եմ կանոնը, գնում եմ եկեղեցի: Գիտեմ, որ ինքնասպանությունը մեծ մեղք է, բայց... ես ինձ ավելի ու ավելի միայնակ եմ զգում։ Ամեն օր ուզում եմ ավելի ու ավելի քիչ ապրել։ Եթե ​​ես մենակ լինեի, հավանաբար կսպանեի ինձ։ Ես այլեւս չեմ կարող դա անել: Ես ուժ չունեմ ամեն ինչից գլուխ հանելու։ Մի շնչեք. Ես այցելել եմ մայրիկ Քսենիային, թեև շատ վաղուց: Այցելել է նաև Սվիրսկու վանական Ալեքսանդրը։ Անցյալ տարի ես օգնեցի նրան տաճար կառուցել Օրժիցիում, այն մարդը, ով իբր կազմակերպել էր դրա կառուցումը, ինձնից բավականին մեծ գումար գողացավ։ Սա նա է, ով միշտ պարծեցել է, որ ուղղափառ է։ Ես լրիվ ապշած եմ։ Փորձում եմ դա արտաքուստ ցույց չտալ, որպեսզի չնեղացնեմ հարսնացուին կամ մեկ ուրիշին։ Ես ուղղակի լաց եմ լինում: Ես լաց եմ լինում այնպես, ինչպես երբեք չէի մտածել, որ լաց կլինեմ 30 տարեկանում. Ոչ մի ուժ. Ես հասկանում եմ, որ ինքնասպանությունը քրիստոնեական չէ, և որ ինչ-որ բան, հավանաբար, հետո կփոխվի և ավելի լավ կլինի, բայց ես ուժ չունեմ: Շատ դժվար է դիմանալ: Ես զգում եմ, որ ես արդեն եզրին եմ: Ես հասկանում եմ, որ Տերը չափեց իր վշտի բաժինը բոլորին, և ես հասկանում եմ, որ ես հավանաբար արժանի էի դրանցից շատերին, բայց ոչ նույնքան: Ոչ մի ուժ. Ես ուղղակի ուժ չունեմ:
Աջակցեք կայքին.

Dream Catcher, տարիքը՝ 30 / 15.04.2013թ

Պատասխաններ:

Բարեկամս, ես կարդացի քո պատմությունը, կարծես այն հորս մասին է: Ամեն ինչ եղել է՝ բիզնեսում խաբեություններ, պարտքեր, պարտատերեր, սպառնալիքներ... 90-ականներին էր, այն ժամանակ ես երիտասարդ աղջիկ էի, ամեն ինչ լավ եմ հիշում։ Հայրս այն ժամանակ ասաց, որ միակ բանը, որ իրեն հետ է պահում հուսահատ քայլից, դա իր պատասխանատվությունն է իմ և մորս հանդեպ։ Եվ հետո Տերը տվեց. ամեն ինչ աստիճանաբար բարելավվեց, պարտքերի մի մասը մարվեց, իսկ մի մասը ճանաչվեց որպես ֆորսմաժորային արդյունք: Հիմա նրա վիճակը նույնպես հեշտ չէ, բայց նա դիմանում է, կռվում է և կդիմանա, իսկ մենք օգնում ենք նրան՝ գոնե բարոյապես։ Բայց նա արդեն 60 տարեկան է։
Քանի՞ մարդ կա, որ փող ու հաջողություն ունի, բայց սեր չունի։ Ավելի ճիշտ՝ նրանք կարող են ունենալ կին, սիրուհի՝ հարաբերություններ՝ կապված սեքսի և անձնական շահի հետ, որոնք անհետանում են, երբ մարդը սկսում է դժվարություններ ունենալ (իսկ ո՞վ է դժվարություններ չի ունեցել ամբողջ կյանքում): Կյանքն անցնելու դաշտ չէ: Ձեզ մեծ երջանկություն է տրվել՝ իսկական սեր, այս աղջիկը, ով չի լքել ձեզ դժվարությունների մեջ, չի փոխանակել ձեզ հարուստների ու բարեկեցիկների հետ, ավելի հաճախ հիշեցրեք ինքներդ ձեզ այս մասին: Եվ ավելի շատ ուշադրություն դարձրեք նրան և գնահատեք նրան:
Կարեւորը երիտասարդություն ու առողջություն ունենաս, մնացած ամեն ինչ անցողիկ է։ Դժվարություններն ու անհաջողությունները կարելի է հաղթահարել, եթե կամքի ջանքով չտրվես դրանց, ես հասկանում եմ, որ խորհուրդ տալը միշտ էլ հեշտ է: Ավաղ, մենք ապրում ենք այնպիսի ժամանակներում և այնպիսի երկրում, ձեր խնդիրներից շատերը ծանոթ են:
Հոգ տանել ձեր և ձեր սիրելիի մասին:

Իզաբելլա, տարիք՝ 35 / 15.04.2013թ

Բիզնեսով զբաղվելը տաղանդ է պահանջում։ Մեր երկրում կա գաղափար, որ ցանկացած մարդ կարող է բիզնեսով զբաղվել։ Օրինակ, եթե ես լսողություն չունեմ, ես երաժշտություն չեմ անում և գլուխս չեմ հարվածում բետոնե պատին, քանի որ հասկանում եմ, որ սա ուտոպիստական ​​գաղափար է։ Նույնն է բիզնեսում. լավ, դա ձեր գործը չէ, վերակողմնորոշվեք և մի հարվածեք ձեր գլուխը փակ դռանը: Սա չի նշանակում, որ դուք վատն եք կամ անտաղանդ, դուք պարզապես այլ ճանապարհ ունեք։ Ոմանք նկարել գիտեն, ոմանք ունեն կատարյալ բարձրություն, իսկ ոմանք՝ փող աշխատելու արվեստ: Ես էլ մի ժամանակ մտածում էի, որ թագավոր եմ, մինչև որ փորձանքի մեջ ընկա ու հասկացա, որ ինձ փող աշխատելու արվեստ չեն տվել։ Կամաց-կամաց մարեք ձեր պարտքերը, մի խառնվեք նոր բիզնես ծրագրերի, փնտրեք կայուն աշխատավարձով աշխատանք, փոխեք ձեր վերաբերմունքը իրավիճակին։ Դե, չարժե ինքդ քեզ սպանել, որովհետև դու չստացվեց, որ ռոքֆելլեր ես, չափավորիր քո հպարտությունը:

Տատյանա, տարիքը՝ 39 / 04/15/2013

Սպասիր, սիրելի՛ս։ Այս ամենը ինչ-որ պատճառով է, խոսքը կյանքի որոշ կարևոր վերաիմաստավորման և մեծ փոփոխությունների մասին է: Սկսեք ձեր առավոտը աղոթքով: Գիտե՞ք, կյանքս էլ լավ չի ընթանում, ես քաղցկեղ ունեմ։ Եվ ամենալավ բանը, որ ես հորինեցի՝ ջրի տակ մնալու համար, առանց մեկ րոպե ջրի տակ մտնելու, քնելն ու արթնանալն էր աղոթքով. «Փառք Աստծուն ամեն ինչի համար և դրա համար»: Ամենակարևորը քեզ Աստծո ձեռքում զգալը, ինքդ անել այն ամենը, ինչ կարող ես, միևնույն ժամանակ ամբողջությամբ հանձնվելով Նրա կամքին: Փորձեք, միգուցե դա ձեզ էլ օգնի՞։

Իսկ եթե ձեր «աղջիկը» իսկապես լավն է, ապա անկեղծորեն պատմեք նրան ձեր դժվարությունների մասին և առաջարկեք ձեր ձեռքն ու սիրտը: Խնդրում ենք ձեր և նրա պահապան հրեշտակներին:
Սպասիր!

Ագնյա Լվովնա, տարիքը՝ 72 / 15.04.2013թ

Պետք է ավելի հաճախ եկեղեցի գնալ: Մի կորցրեք հավատն առ Աստված, դա ձեզ ուժ կտա: Ես սա գիտեմ ինքս ինձանից։ Եվ անելանելի իրավիճակներ չկան։ Եթե ​​մի դուռ փակվում է քո առջև, մի լացիր, այլ նայիր, հավանաբար, ինչ-որ տեղ մոտակայքում կա մեկ այլ դուռ, դու ուղղակի պետք է բարձրանաս և բացես այն, որ պետք է Մի հուսահատվեք, նույնիսկ եթե թվում է, թե ձեր առջև ամբողջ երկիրը կփլվի, և դուք բոլորդ ճահճի մեջ եք, ես այդպես եմ ասում, հավատացեք ինքներդ ձեզ, ձեր ուժերին, պայծառ ապագային և Աստծուն: Աստված քեզ կօգնի։

Այգել, տարիք՝ 36 / 15.04.2013թ

Հիմա քո ունեցած ամենաարժեքավորը քո կողքին գտնվող մարդն է և, իհարկե, Տերը, ով ուզում է, որ քո կյանքը փոխվի, կարծում եմ, որ այդպես է... Եթե դու ապրում ես անկեղծ զգացմունքներ և հավատում, պարզապես համբերիր, Տեր. կկառավարի ամեն ինչ. Վստահ եմ, որ Տերը կփրկի քեզ մոտիկ մարդու և տաճարի միջոցով: Պահապան հրեշտակ!!!
p/s/ Այն, որ դու ոչ մեկին այնքան էլ լավ տեսք չես ցույց տալիս, ես ինքս ինձնից սովորեցի, որ այլ կերպ չես կարող դա անել

Անդրեյ, տարիք՝ 39 / 16.04.2013թ

Յուրաքանչյուր մարդ մի օր հոգնում է: Թվում է, թե եզրին ես հասել, ուժ չկա, վերջ..., բայց հայտնվում է երկրորդ, երրորդ քամին, ու գլուխ ես հանում, եթե, իհարկե, մարդ ես։

Բաբ Յագ, տարիք. Նրանք այդքան երկար չեն ապրում / 04/17/2013

Աննա, տարիք՝ 33 / 17.04.2013թ

Բարի օր. Ես հասկանում և կարեկցում եմ ձեզ։ Որպես հաճոյախոսություն - դու քեզ տղամարդու պես ես պահում, այսինքն. դուք պատասխանատվություն եք վերցնում, փող աշխատելու ոչ ավանդական ուղիներ եք փնտրում և չեք աշխատում «քեռու համար»։ Մի խոսքով, դուք անընդհատ կազմակերպում եք ձեր սեփական բիզնեսը։ Եվ քեզ անընդհատ այնտեղ են գցում։ Դրանից բխում է? Եվ այն, որ դուք կարող եք կտրուկ փոխել լավ տրորված ճանապարհը: Աշխատեք ինչ-որ ընկերությունում: Անձնակազմի վրա՝ որպես սովորական աշխատող։ Գիտեմ, որ ուզում ես վիճել, որ անկախ բնավորություն ունես և սովոր ես ամեն ինչ ինքնուրույն որոշել։ Սրան ես ձեզ կպատասխանեմ, որ ցանկացած ոլորտում կա որոշումներ կայացնելու հնարավորություն։ Օրինակ՝ զինվորականներ կամ քաղաքական գործիչներ։ Նրանք «աշխատում են իրենց հորեղբոր համար», բայց ոչ ոք նրանց չի անվանի «լոմբարդ»: Մեծ հաշվով, անհատ ձեռներեցը նույնպես կախված է ինչ-որ մեկից։ Գրում ես, որ ուժ չունես... Հանի՛ր ծանրացած բեռը։ Պատասխանատվության մի մասը փոխանցեք ձեր ապագա ղեկավարին, և դրա համար նա ձեզ պարբերաբար աշխատավարձ կվճարի։ Ոչ ձեր բիզնես գործընկերների նման:

Յունա, տարիք՝ 45 / 18.04.2013թ

Մի անհանգստացեք, ես նույնպես բիզնես ունեի, և ես նույնպես չշեղվեցի այն, ես նույնպես դեռ փակում եմ պարտքերս, և ունեմ երեխա: Ամուսինս ինձ փողի վրա գրազ է եկել ու երկար ժամանակ կթել է ինձ։ Գրեթե ամուսնալուծված: Ես խնդիրը լուծեցի այսպես (իհարկե, դեռ վաղ է խնդրի ամբողջական լուծման մասին խոսելը), բայց ես աշխատավարձ ստացա մայրաքաղաքում ծայրամասից։ Վարկերս քիչ-քիչ փակում եմ. Իմ դրամապանակում երբեմն բավական է հաց ու կաթ։ Բայց ոչինչ, ես դիմանում եմ: Ես մոռացել էի արձակուրդի մասին. Մեքենայի վերանորոգումը լաց է լինում, քանդվում է, իսկ վերանորոգման համար փող չկա.. Բայց, այնուամենայնիվ, վերադառնալը մի քանի անգամ պակաս, ԲԱՅՑ կայուն աշխատավարձին, ճիշտ որոշում էր։ Եթե ​​ամեն ինչ իսկապես վատ է, փաթեթավորեք իրերը և գնացեք Աֆրիկա որպես կամավոր: Դու կապրես այնտեղ և կորոշես, թե ինչ անել։ Ավելի վատ չի լինի։

Նախկին թույն, տարիք՝ 31 / 18.04.2013թ

Այս ամենն այս պահին ձեզ չի հաջողվում միայն այն պատճառով, որ դուք ամեն ինչ անում եք ներսում
հուսահատություն. Սկսեք ամեն ինչ, բայց սառը գլխով: Իսկ նրանք, ովքեր պարտք ունեն, իրենց մեջ կսպասեն
Նրանց շահերից է բխում, որ դու վեր կենաս, այլապես իրենց պարտքը չես վերադարձնի։
Կամ գնացեք արտերկիր և սկսեք զրոյից:
Եթե ​​ձեր կինը սիրում է ձեզ, ապա հուսով եմ, որ նա կհետևի ձեզ:
Իսկ ինքնասպանությունը թույլ մարդկանց ընտրությունն է, որն իմ կարծիքով դու չես։ Կյանքը մեկն է և
նա գեղեցիկ է և կապ չունի՝ լավն է, թե վատը։
Թույլ մի տվեք մարդկանց վայելել ձեր պարտությունը, պայքարեք, և ամեն ինչ կստացվի:
Ես անկեղծորեն մաղթում եմ ձեզ հաջողություն:

16.10.2018

Գործերը լավ չեն ընթանում, գործերը լավ չեն ընթանում

Հաճախ Տաճարում մարդիկ հոգևոր մխիթարություն են փնտրում իրենց դժվարությունների մեջ, փնտրում են Աստծո ճշմարտությունը, Աստծո օգնությունը, ինչ-որ մեկը հարցեր է տալիս քահանային: Գործարարներից շատ քչերն են տեսնում ներկա իրավիճակի մասին հոգևոր պատկերացում խնդրելու անհրաժեշտությունը, բայց հենց այս փոքր մասն է, որ հիմնականում դուրս է գալիս ձագարից, քանի որ այդպիսի մարդիկ զրույցից հետո սկսում են այլ կերպ տեսնել իրավիճակը, և դրա համար՝ Իհարկե, պետք է կառուցողական զրույց լինի իրավասու քահանայի հետ, որը պատրաստ է լսել և ընկալել:

Բիզնեսը, առևտուրը շատ հետաքրքիր ուղղություն է յուրաքանչյուր ղեկավարի համար, միայն որոշների համար ամեն ինչ լավ է ընթանում, իսկ մյուսների համար դրանք թուլանում են դեռ չսկսած: Ամեն հարցում Աստծո օրհնությունն է կարևոր, աշխարհում ասում են՝ նավ ինչ ասես, այդպես էլ նավարկելու է, բայց մարդու կյանքում ամեն ինչ շատ ավելի բարդ է, քան նավի կյանքում։

Ինչի՞ց է կախված Աստծո օրհնությունը:

Բիզնեսը կազմակերպում է կոնկրետ մարդ, ուստի շատ բան կախված է նրանից, նրա մտածելակերպից ու կյանքից, Աստծո հետ հարաբերություններից։ Ի՞նչ նպատակ ունի այս բիզնեսը, ի՞նչ օգուտ է այն հասարակությանը, ի՞նչն է դրդում այս բիզնեսը կազմակերպողին, ի՞նչ մտադրություններ ունի մարդը հիպոթետիկ շահույթ ստանալու և շատ ավելին...

Հաճախ բիզնեսում անհաջողություններ են լինում, երբ մարդն իր բիզնեսը կառուցում է ծուլության վրա, ուզում է գումար վաստակել, բայց միևնույն ժամանակ ոչինչ չանել, նման բիզնեսն ակնթարթորեն ոչնչացվում է, նույնիսկ ոչ մի բիզնես ծրագիր չի օգնում։

Որոշ բիզնես, բարի նպատակներով և պտուղներով, սկսում է աշխատել, բայց կործանվում է այս բիզնեսի իրական աշխատանքի ձևով, օրինակ՝ միջակ որակի, ուղղակի կամ անուղղակի խաբեության պատճառով։

Որպեսզի բիզնեսը սկսի աշխատել, անհրաժեշտ է այն ճիշտ կազմակերպել բոլոր ուղղություններով` սկսած գործունեության շրջանակից, գրագետ բիզնես պլանից, հիմնադիրների կազմից, խուսափելով, օրինակ, այս կազմում, խորամանկներից, ինչպես. ինչպես նաև նրանց, ում հետ դուք չեք կարող ընդհանուր ոչինչ ունենալ (կախարդը, օրինակ, չի կարող գործ ունենալ ուղղափառի հետ), և նման հարցերում փոխզիջում չպետք է լինի: Լավ է, երբ մենեջերն անցել է աճի բոլոր փուլերը, եթե դա այդպես չէ, ապա պետք է լինի համապատասխան փորձ ունեցող մասնագետ, ով միշտ կլինի մոտակայքում. Փոքր բիզնեսը, իմ անձնական կարծիքով, պետք է կառուցվի միայն այն բանի վրա, ինչին մենեջերն ինքը հիանալի տիրապետում է, և ինչը, անհրաժեշտության դեպքում, կարող է սովորեցնել մարդկանց, փոխարինել որևէ մեկին, ցանկացած պահի ինքնուրույն կատարել աշխատանքը, այս իրավիճակում չկա: ֆինանսական ճգնաժամ անհատ ձեռնարկատիրոջ համար սարսափելի չէ.

Ընդհանրապես, կարևոր է հասկանալ, որ պրոֆեսիոնալիզմը կազմված է մանրուքներից, և որ բիզնեսում այդպիսի մանրուքներ չկան՝ ոչ կազմակերպությունում, ոչ կառուցվածքում, ոչ գործերի կառավարման և թիմում: Կարևոր է յուրաքանչյուր փուլում ճիշտ որոշումներ կայացնել և ճիշտ գործողություններ կատարել: Ժամանակն անցողիկ է, բայց որոշ որոշումներ նախ պետք է կայացնել, իսկ որոշները թողնել ավելի ուշ: Դա անելու համար պետք է ունենալ ռացիոնալ տեսակետ և համարժեք գնահատել իրավիճակը:

Շատերը կարծում են, որ աշխատելու համար անհրաժեշտ է միայն սկզբնական կապիտալ։ Սա սխալ է! Նախնական կապիտալ է պետք, բայց այն պետք է ճիշտ բաշխել, հակառակ դեպքում այն ​​կվերածվի արժեզրկված անշարժ գույքի ու ոչ մի օգուտ չի բերի, նման բիզնեսը դեռ չսկսած կավարտվի։

Բիզնեսում դուք պետք է գործ ունենաք ձեր ուղղությամբ տարբեր օղակների ամուր փոխկապակցման հետ՝ ինչպես կազմակերպման պահին, այնպես էլ աշխատանքի ընթացքում: Ինչ-որ տեղ առաջին հղումը աշխատում է, բայց երկրորդը դանդաղում է: Բայց մենք, օրինակ, ֆիզիկայի դասընթացից գիտենք, որ սերիական կապն ամբողջությամբ անջատում է հետագա կապերը, եթե միջանկյալները չեն աշխատում. բիզնեսում ամեն ինչ նույն կերպ է աշխատում։ Հետևաբար, կարևոր է ընտրել ճիշտ մատակարարներին, բայց դա դեռ ամենը չէ, կարևոր է դիտարկել զարգացող իրավիճակը. թվում է, թե դուք ամեն ինչ անում եք, ամեն ինչ անում եք, բայց տարբեր հղումներ բոլոր փուլերում ձախողվում են, և այս արգելափակումը: նույնպես առանց պատճառի չէ, դուք պետք է մտածեք և վերլուծեք, թե ինչու եք ինչ-որ բան սխալ անում, սխալ ուղղությամբ եք գնում: Օրինակ՝ հպարտության պատճառով։

Հպարտություն

Երբեմն իրավասու մենեջերներն ու հաջողակ ձեռներեցներն այնքան վստահ են իրենց վրա, որ ոչնչացնում են ոչ միայն լրացուցիչ բիզնեսը, այլև պայթեցնում են գլխավորը։ Ոմանք արագ, մյուսները աստիճանաբար հասնում են այս կործանարար ազդեցությանը: Կառավարման տեսակետից ամեն ինչ ճիշտ է, նայեք, մանր սխալներ կան, բայց դրանց պատճառով աղետ չի կարող լինել... Պատասխանը պարզ է՝ մարդն այնքան հպարտ է, որ գործել է՝ հույսը դնելով միայն իր վրա. , իր հմտություններն ու ջանքերը, նա կորցրեց բոլոր արժեքները, անհաջողություն, որի արդյունքը չուշացավ: Հետո գործում է Աստծո նախախնամությունը, որը մարդուն ցույց է տալիս կյանքի, ընտանիքի, սիրո արժեքը, և եթե ամեն ինչ ճիշտ արվի, ապա տնտեսական կյանքը կբարձրանա, եթե ոչ, ապա կշարունակի փլուզվել, մինչև հասկացողություն հայտնվի... Ինչու և ինչի համար.

Բիզնեսում անհաջողությունները և ժամանակավոր դժվարությունները նույնպես պետք է ճիշտ ընկալվեն և օգտագործվեն դրական նպատակներով։ Ի վերջո, լճացումը պայմանավորված է. սա հիանալի ժամանակ է գրասեղանը մաքրելու, մտածելու, հանգստանալու, տաճար գնալու, լրացուցիչ կրթություն ստանալու համար, սա ժամանակն է վերագնահատելու այն, ինչ մենք թերագնահատել ենք, և այն ժամանակը, որը ընդհատվում է: մեր եռուզեռը.

Ամփոփելով՝ վստահաբար կարող ենք ասել, որ մարդն ու նրա արած գործերը փոխկապակցված են, թե ինչ է անում մարդը և ինչպես է դա անում, ինչ տրամադրությամբ՝ հետք է թողնում աշխատանքի վերջնական արդյունքի վրա։ Կարևոր է ճիշտ վերաբերվել Աստծուն, ինքդ քեզ, մարդկանց, ճիշտ կատարողներ ընտրել, ճիշտ կադրեր ընտրել։

Յուրաքանչյուր բիզնես աղետ անձնական աղետ է կոնկրետ մարդու համար: Ես հիմա աշխատում եմ շատ մարդկանց հետ՝ վերականգնում եմ Տաճարը: Այսպիսով, կատարողների 99%-ը նույնիսկ զեղչեր չի տալիս, նրանք աշխատում են «թանկ գնով» և ի սկզբանե շատ են հայտարարում։ Բայց մարդիկ չգիտեն, որ որտեղ է Եկեղեցին, այնտեղ մարդն իրեն ցույց է տալիս 100%-ով այնպես, ինչպես որ կա, դա չի կարող թաքնվել բոլոր դիմակների հետևում. Բոլոր տարաձայնությունները բացահայտված են, կոնկրետ ընկերության բոլոր նրբությունները տեսանելի են, և այդ նրբությունները հեռու են լավագույնից... Բոլոր խնդիրները ղեկավարության, գործընթացի կազմակերպման և, ի վերջո, ղեկավարի սխալների մեջ են։ կարգ ու կանոն չունի իր մեջ...

Ուստի ամեն ինչ պետք է սկսել Աստծո օգնությամբ, հոգևոր հայացքով, և առաջին հերթին պետք է կարգի բերել ձեր մեջ։

Նյութը ստեղծվել է «Բիզնես նախագծի» մեկնարկին նախապատրաստվելու համար

Քահանա Նիկոլայ Օսիպով գ.օ. Սամարայի տաճարի ռեկտորը նահատակի պատվին. Տրիֆոն

Եթե ​​ձեր բիզնեսը մշտապես պահանջում է ավելի ու ավելի շատ ներդրումներ, որպեսզի պահպանվի, իմացեք, որ դա նորմալ չէ, և իրավիճակը պետք է շտկվի: Ֆինանսական խորհրդատվության ոլորտում աշխատելու երկու տարիների ընթացքում ես զրուցել եմ մի խումբ ձեռնարկատերերի հետ, ովքեր տառապում են այս խնդրից: Ես ինքս նման խնդրահարույց բիզնեսից դուրս եմ եկել 2015 թվականին՝ 1,5 միլիոն ռուբլի պարտքով։

Բիզնեսները տարբեր են, բայց խնդիրները նույնն են, և միշտ չէ, որ ապրանքը վատն է: Ես ձեզ կպատմեմ երեք ամենատարածված սխալների մասին, որոնց պատճառով ձեր բիզնեսը գումար չի վաստակում:

Ձեռնարկատերերի հաճախակի սխալները

1. Դուք հավատում եք, որ բիզնեսի ողջ գումարը ձերն է

Ձեռնարկատերերը հաճախ ապրում են «ես = բիզնես, ընկերության դրամարկղ = իմ դրամապանակը» վերաբերմունքով: Եթե ​​ուզում են արձակուրդ գնալ, դրամարկղից են վերցնում։ Մեքենան պետք է լիցքավորել՝ նորից գնում են դրամարկղ։ Նրանք սեփականատերերն են, ուստի դա հնարավոր է:

Իրականում չես կարող։

Ձեր դրամարկղում կամ դրամարկղում եղած գումարը պարտադիր չէ, որ ձերը լինի:

Եթե ​​դուք աշխատում եք կանխավճարային հիմունքներով, դա հեշտությամբ կարող է լինել ձեր հաճախորդների գումարը, և դուք արդեն ծախսում եք այն, չնայած դեռ չեք կատարել ձեր պարտավորությունը: Օրինակ, դուք կայքեր եք ստեղծում, կանխավճար եք ծախսում, և հաճախորդը մտափոխվել է և հետ է խնդրել գումարը: Վերադարձելու բան չկա։

Կամ ապագայում ձեզ պետք կգա այս գումարը: Օրինակ, 10-ին դրամարկղից փող եք վերցրել նոր հեռախոսի համար, իսկ 20-ին պետք է վճարեք ձեր աշխատավարձը։ Նրանցից ոմանք կմնան առանց աշխատավարձի, քանի որ հեռախոս եք գնել ուրիշի փողով։

2. Դուք հետապնդում եք ավելի շատ վաճառք:

Ավագ դպրոցի հասարակագիտական ​​դասարաններում դասավանդվում է շահույթ հասկացությունը։ Բայց ձեռնարկատերերը, մեծահասակները, կարծես թե մոռանում են դրա մասին և գնահատում են իրենց բիզնեսը իրենց ընթացիկ հաշվի գումարի չափով: Իրոք, դրանք ավելի հեշտ է հաշվարկել, քան շահույթը: Բայց նրանք ոչինչ չեն ասում աշխատանքի արդյունավետության մասին:

Օրինակ, ձեռնարկատերը մեկ ամսվա ընթացքում վաճառել է 300 գոտի՝ միջինը 3000 ռուբլի ստացականով: Ես բազմապատկեցի թվերը և ստացա 900 000 ռուբլի: Դրանից հետո նա առավելագույնը կնվազեցնի գնման գինը՝ մնացել է, ասենք, 300 000 ռուբլի։ Կարծես լավ է: Նա փող է աշխատել և երջանիկ է։

Եվ եթե հանեք վաճառողների աշխատավարձերը, ապրանքների տեղափոխումը, տարածքների վարձակալությունը, շուկայավարման ծախսերը, հարկերը, դուք կստանաք ոչ թե 300,000 ռուբլի, այլ մինուս 50,000 ռուբլի:

3. Դուք չեք կարող քանակականացնել կառավարման որոշումները:

Բիզնեսում յուրաքանչյուր գործողություն պետք է գնահատվի շահույթի պրիզմայով։ Չկան կառավարման լավ և վատ որոշումներ, կան շահութաբեր և անշահավետ որոշումներ: Բայց ձեռնարկատերերը չեն հաշվարկում իրենց գործողությունների ազդեցությունը:

Նախատեսու՞մ եք մեծացնել ձեր փոխակերպումը: Ստեղծեք վաճառքի ձագար և տեսեք, թե դա ի վերջո ինչ կբերի եկամտի և շահույթի: Ցանկանու՞մ եք ավտոմատացնել բիզնես գործընթացները: Գնահատեք ձեր աշխատակիցների թիվը: Այնուհետև մտածեք, թե արդյոք այս ժամանակը կարող է ավելի շահավետ ծախսվել:

Օրինակ, դուք ունեք մի խանութ, որտեղ կա մեկ գանձապահ, որը միջինում սպասարկում է մեկ հաճախորդին 30 վայրկյանում: Դուք ունեք ավտոմատացված վաճառք, և այժմ գանձապահը յուրաքանչյուր հաճախորդի համար ծախսում է 15 վայրկյան: Բայց սա իմաստ ունի՞: Եթե ​​խանութում հերթեր են, ապա այո։ Մարդիկ կդադարեն նյարդայնանալ ու հեռանալ, և վաճառքներն ավելի շատ կլինեն։ Հաջորդը, դուք պետք է հաշվարկեք, թե որքան ավելի և երբ այս բարձրացումը կվճարի ավտոմատացման համար:

Իսկ եթե հերթեր չկային, ապա ավտոմատացումը ոչ մի օգուտ չի բերի։ Եթե ​​գանձապահը մի քիչ էլ նստի։

Իհարկե, պետք չէ մոլեռանդորեն հաշվարկել ՀԴՄ-ը 3 սանտիմետր դեպի ձախ տեղափոխելու էֆեկտը։ Բայց հիմնական որոշումները, որոնցում դուք ժամանակ և գումար եք ներդնում, անհրաժեշտ են:

Ինչպես խուսափել նման իրավիճակներից

1. Գումար վերցրեք բիզնեսից՝ ըստ ձեր դերերի

Ամենայն հավանականությամբ, դուք ունեք դրանցից երկուսը` սեփականատերը և տնօրենը: Սեփականատերը շահույթից շահաբաժինների իրավունք ունի: Որոշեք, թե շահույթի քանի տոկոսը կպահեք ձեզ համար և մնացեք այդ թվին: Տնօրենն ունի աշխատավարձի իրավունք. Նայեք, թե ինչքան են վաստակում տնօրենները և նույնքան սահմանեք ինքներդ ձեզ:

Դիվիդենտներն ու տնօրենի աշխատավարձը ձերն է։ Մնացած ամեն ինչ բիզնես է։

2. Հիշեք, որ եկամուտների ավելացումը միշտ չէ, որ նշանակում է շահույթի ավելացում

Բացեք տնտեսագիտության վերաբերյալ ցանկացած գիրք: Այն ասում է. քանի որ վաճառքի ծավալը մեծանում է, գինը նվազում է և ապրանքի մեկ միավորի արժեքը մեծանում է: Պատահում է, որ մեկը վաճառում է ամսական 10000 միավոր ապրանք և աշխատում է վնասով, իսկ մյուսը վաճառում է 1000 միավոր և շոկոլադով։ Բարձրացրեք ձեր վաճառքի ծավալը միայն այնքան ժամանակ, քանի դեռ դա ձեզ տալիս է շահույթի աճ:

3. Կազմեք ֆինանսական մոդել, երբ պլանավորում եք ինչ-որ բան փոխել ձեր բիզնեսում

Ֆինանսական մոդելը աղյուսակ է, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես է մեկ ցուցանիշի փոփոխությունը ազդում բոլոր մյուսների վրա, ներառյալ ամենակարևորը` զուտ շահույթը: Դա հեշտացնում է հասկանալը, թե արդյոք պետք է աշխատել այս կամ այն ​​ցուցանիշի վրա, թե դա անարդյունավետ է:

եզրակացություններ

Ձեռնարկատերերի խնդիրը մի երեւույթ է, որը ես անվանում եմ անելու անհեթեթություն: Մարդն աշխատում է օրական 14 ժամ, միշտ ինչ-որ բան է մտածում, ինչ-որ խնդիրներ լուծում: Այս մոտեցմամբ առաջին պլան է մղվում գործընթացը, ոչ թե արդյունքը։ Ես անում և անում եմ, բայց չգիտեմ, թե դա ինչ է տալիս:

Ես այլ մոտեցման կողմնակից եմ:

Բիզնեսի արդյունավետ գործունեության հիմնական ցուցանիշը ոչ թե գործողությունների քանակն է, այլ շահույթը: Յուրաքանչյուր գործողություն պետք է հանգեցնի շահույթի: Եվ յուրաքանչյուր գործողություն պետք է գնահատել այն տեսանկյունից, թե ինչպես է այն ավելացրել շահույթը։

Իսկ բիզնեսը շահույթի պրիզմայով գնահատելու համար հարկավոր է պահպանել ֆինանսական գրառումներ՝ իմանալ բիզնեսի ռեսուրսները, հիմնական ցուցանիշները և աճի լծակները: Կարդացեք ավելին այն մասին, թե ինչ է ֆինանսական հաշվառումը և ինչու է այն անհրաժեշտ ձեռնարկատերին մեր նախորդում:

Եվգենի Սմիրնով

# Հետաքրքիր է

Գործերը լավ չեն?

Համառ վիճակագրություն. բիզնեսների 90%-ը ձախողվում է առաջին տարում: Ո՞րն է պատճառը և ինչ անել, եթե ձեր բիզնեսը լավ չի ընթանում:

Հոդվածների նավարկություն

• Անհաջող բիզնեսի նշաններ
• Բիզնեսում լճացման պատճառները
• Սխալ մոտեցում բիզնեսին
• Ցածր որակ կամ ներքին բիզնեսի վերլուծության բացակայություն
• Ֆինանսական կառավարման վատ որակ
• Ընկերության ղեկավարի ցածր որակավորում
• Սեփականության վերահսկողության բացակայություն
• Թույլ մարքեթինգային արշավ
• Անձնակազմի սխալ մոտիվացիա
• Սխալ հաճախորդների սպասարկում
• Օգտագործելով միայն վաճառքի պարզ սխեմաներ
• Կատարելության պաթոլոգիական ցանկությունը
• Ինքնավստահության բացակայություն
• Ինտերնետի առավելություններից հրաժարվելը
• Անվերջ թափոններ
• Մարդկային ծուլության նկատմամբ զգայունություն
• Ինչպես բարելավել ձեր բիզնեսը
• Ինչպես փակել ոչ եկամտաբեր բիզնեսը
• Բիզնեսի վաճառք
• եզրակացություններ

Հաճախ է պատահում, որ նախկինում լավ եկամուտ բերած բիզնեսը դառնում է անշահավետ։ Գաղտնիք չէ, որ շատ ձեռներեցներ այս խնդրին բախվում են նոր բիզնես բացելուց անմիջապես հետո։ Ձեր ձեռնարկատիրական ձեռնարկությունը շահութաբեր դարձնելու համար դուք պետք է պարզեք, թե ինչն է սխալ և ինչպես շտկել այն:

Անհաջող բիզնեսի նշաններ

Հենց առաջին նախազգուշացման նշանը վաճառքի կտրուկ անկումն է։ Ինչպես գիտեք, փողը պետք է փող աշխատի, բայց երբ բիզնեսը չի աշխատում, դա անհնար է դառնում։ Միայն դինամիկ, զարգացող բիզնեսը կարող է շահույթ բերել: Եթե ​​ստացված եկամուտը չի համապատասխանում բիզնես ծրագրին, ապա պետք է մտածել իրավիճակի մասին ու վերլուծել այն։

Շատերն իրենց բիզնեսի լճացումը պայմանավորում են արտադրական գործոնների գների աճով, ինչի հետևանքով ապրանքի ինքնարժեքը պետք է բարձրանա և այն վատ է վաճառվում։ Իհարկե, գինը ազդում է արտադրանքի վաճառքի ծավալների վրա, բայց եթե փորձեք, կարող եք ծախսերը նվազեցնելու և ձեր ապրանքը մրցունակ դարձնելու ուղիներ գտնել:

Թարմացրեք ձեր բիզնեսը

Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ բիզնեսում լճացումը պայմանավորված է ոչ թե գնով, այլ սպառողների բավարար քանակի բացակայության պատճառով։ Ցանկացած բիզնես դադարում է եկամուտ ստեղծել, երբ ապրանք կամ ծառայություններ վաճառող չկա: Նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու համար դուք պետք է կարողանաք աշխատել գաղափարների հետ: Ի վերջո, ցանկացած շուկայի հիմքը գաղափարն է։ Այն մտցվում է մարդկանց որոշակի մասի գիտակցության մեջ, ովքեր ի վերջո դառնում են ծառայությունների կամ ապրանքների սպառողներ և ձևավորում շուկա։

Հետևաբար, եթե բիզնեսը ձախողվում է, առաջին հերթին պետք է ուշադրություն դարձնել թիրախային լսարանի շրջանում ձեր գաղափարի հանրաճանաչությանը։ Դուք կարող եք բացահայտել խնդիրները՝ օգտագործելով հարցումները կամ պարզապես դիտարկելով պոտենցիալ հաճախորդների վարքագիծը: Արժե նաև ուշադիր ուսումնասիրել մրցակիցների փորձը: Նրանց օրինակով հեշտ կլինի բացահայտել ձեր սեփական թերությունները և գտնել անսպասելի կորուստների կամ հաճախորդների կորստի պատճառը:

Բիզնեսում լճացման պատճառները

Բիզնեսի անկման պատճառները կարող են շատ լինել: Դրանց մեջ կարելի է գտնել ինչպես լիովին օբյեկտիվ, այնպես էլ ամենաբանալները, օրինակ՝ ծուլությունը։ Պետք է հասկանալ, որ բիզնեսում մանրուքներ չկան։ Ամեն ինչ կարևոր է՝ կազմակերպությունը, ընկերության կառուցվածքը, բիզնեսը և թիմի կառավարումը: Որպեսզի բիզնեսը աշխատի, այն պետք է ճիշտ ձևավորվի՝ վերլուծելով լճացման պատճառները։

Սխալ մոտեցում բիզնեսին

Ցանկացած ձեռնարկատեր, սկսելով սեփական բիզնեսը, պետք է մի քանի քայլ առաջ տեսնի և պլանավորի իր գործողությունները։ Հաճախ է պատահում, որ մարդը, բացելով ընկերություն, կարծես իրեն աշխատանքի է ընդունում և անում է միայն այն, ինչ տվյալ պահին պահանջվում է։ Այս պահվածքով նրան չի կարելի բիզնեսի սեփականատեր անվանել՝ նա ուղղակի աշխատող է։ Հաջողության հասնելու համար պետք է հասկանալ, որ միշտ պետք է աշխատել ոչ թե բիզնեսի, այլ բիզնեսի վրա։ Կարևոր է նաև գիտակցել, թե ինչու է ստեղծվել բիզնեսը և գործել ձեր նպատակին համապատասխան:

Շատ բիզնես նախագծեր ձախողվում են անբավարար ֆինանսավորման պատճառով, քանի որ ներդրողներ չեն գտնվել: Գործարարի համար կարող է բավականին դժվար լինել համոզել մեկին, որ իր գաղափարը կվճարի:

Ցածր որակ կամ ներքին բիզնեսի վերլուծության բացակայություն

Բիզնեսի վերլուծությունը անհրաժեշտ է գոյություն ունեցող ընկերությունում փոփոխությունները գնահատելու և պլանավորելու համար: Այն օգնում է հասկանալ գործերի վիճակը, հեշտացնում է արտադրական գործընթացների մասնակիցների միջև փոխգործակցությունը և նպաստում դրանց ստանդարտացմանը: Ուստի շատ կարևոր է գտնել լավ մասնագետ, ով տիրապետում է համակարգային գիտելիքների և բիզնեսի վերլուծության անհրաժեշտ տեխնիկայի, հատկապես, երբ բիզնեսը լավ չի ընթանում:

Եթե ​​ընկերությունը շահույթ չի ստանում, կարող է անհրաժեշտ լինել կրկին կենտրոնանալ երկարաժամկետ համագործակցության կամ ծառայությունների ընդլայնված փաթեթի տրամադրման վրա: Դուք նաև պետք է վերլուծեք ձեր հաճախորդների բազայի վիճակը և որոշեք, թե ուրիշ ով կարող է միանալ դրան: Պետք չէ սպասել հաճախորդների գալուն, այլ պետք է ինքներդ փնտրել նրանց, բայց նաև մի մոռացեք նրանց մասին, ովքեր արդեն օգտվել են ընկերության ծառայություններից:

Ֆինանսական կառավարման վատ որակ

Փոքր և միջին բիզնեսի սեփականատերերը, որպես կանոն, գործում են միայն դրամական միջոցների հոսքերի հաշվետվության թվերով։ Բայց բիզնեսի ֆինանսական վիճակի մասին ողջ ճշմարտությունը կարելի է պարզել՝ ունենալով ֆինանսական փաստաթղթերի երեք ձև՝ հաշվեկշիռ, դրամական միջոցների հոսքերի հաշվետվություն և եկամուտների և ծախսերի հաշվառում: Օգտագործելով հաշվեկշիռը, դուք կարող եք պարզել հարցերի պատասխանը, թե որտեղ է շահույթը և որքանով է արդյունավետ գործում բիզնեսում ներդրված գումարը. Եկամուտների հաշվետվության շնորհիվ - որքան գումար է վաստակվել և որքանով է արդյունավետ բիզնեսը. Դրամական միջոցների հոսքերի հաշվետվությունն օգնում է ձեզ հասկանալ, թե որքան գումար է ստացվել, որքան է ծախսվել և որքան է մնացել պահուստում:

Ֆինանսական հոսքերի ճիշտ կառավարումը ցանկացած բիզնես կառուցելու հիմնաքարն է։ Այն դժվար թե հաջողակ լինի, քանի դեռ դրա սեփականատերը լավ գիտելիքներ չունի մարքեթինգի և կառավարման մասին:

Ընկերության ղեկավարի ցածր որակավորում

Եթե ​​բիզնեսի սեփականատերը այն չի ղեկավարում, ուրեմն դա անում է մեկ ուրիշը կամ ոչ ոք չի անում: Ե՛վ առաջին, և՛ երկրորդ տարբերակները վատ են բիզնեսի համար։ Միևնույն ժամանակ, պետք չէ ձեր ձախողումը բարդել տարբեր արտաքին գործոնների վրա՝ բարդ օրենսդրություն, տնտեսական անկում, թանկ վարկեր։ Պատճառները, թե ինչու բիզնեսը լավ չի ընթանում, պետք է փնտրել առաջին հերթին ձեր մեջ։ Ի վերջո, նույն արտաքին հանգամանքներում որոշ ընկերություններ ինչ-ինչ պատճառներով բարձրանում են դեպի վեր, իսկ մյուսները հազիվ են ծայրը ծայրին հասցնում: Բիզնեսի սեփականատերը պետք է լավ տիրապետի բոլոր աշխատանքային գործընթացներին, հասկանա իր ֆինանսական վիճակը և ունենա զարգացման ռազմավարություն:

Սեփականության վերահսկողության բացակայություն

Առաջին բանը, որ պետք է անել, աշխատակիցների մեջ բացահայտելն է բիզնեսին ոչ մի օգուտ չբերողներին և իրականում աշխատողներին։ Կա այնպիսի ընթացակարգ, ինչպիսին է աշխատանքային ժամերի ժամանակացույցը: Իհարկե, մենեջերն ինքը չպետք է անի դա, ավելի լավ է դրսից ներգրավել որակյալ մասնագետ.

Որպես կանոն, ժամանակացույցի արդյունքները ցույց են տալիս, որ աշխատողների 90%-ը չի անում այն, ինչի համար վարձատրվում է: Նման մարդիկ հանդիպում են հաշվապահների, տեխնիկների և այլ մասնագետների շրջանում, որոնք ուղղակիորեն չեն ազդում ընկերության շահույթի ավելացման վրա, բայց միևնույն ժամանակ ուտում են դրա առյուծի բաժինը։

Թույլ մարքեթինգային արշավ

Գաղտնիք չէ, որ արտադրվող ապրանքը կամ ծառայությունը առավելագույն հրապարակայնության կարիք ունի։ Դա կարելի է անել թիրախային լսարանին թռուցիկներ բաժանելով, հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, մասնագիտացված ցուցահանդեսներում, ինտերնետում և այլն գովազդելով: Հիմնական բանը ներկա իրավիճակին արագ արձագանքելն է և ձեր գործունեությունը ուշադիր վերլուծելն է:

Անձնակազմի սխալ մոտիվացիա

Ընկերության յուրաքանչյուր աշխատակից պետք է հասկանա, որ ամբողջ ընկերության ձեռքբերումները կախված են իր գործունեության արդյունքներից։ Բացի այդ, նա պետք է տեսնի, որ իր եկամուտների մակարդակը կախված է նրանից, թե որքան արդյունավետ է կատարում իր պարտականությունները։ Մոտիվացիան պետք է կառուցվի այնպես, որ թիմի յուրաքանչյուր անդամ շահագրգռված լինի ընկերության շահույթի ավելացմամբ:

Սխալ հաճախորդների սպասարկում

Հաճախորդները բաժանվում են ընթացիկ և պոտենցիալների: Հաճախ ընկերությունը գովազդի միջոցով փորձում է նոր հաճախորդներ ներգրավել, ինչը կարող է էական խնդիր դառնալ բիզնեսով զբաղվելիս։ Ի վերջո, օգտագործելով ճիշտ ռազմավարությունը, շատ ավելի հեշտ է ինչ-որ բան վաճառել այն մարդուն, ով արդեն մեկ անգամ օգտվել է գոյություն ունեցող առաջարկից: Միևնույն ժամանակ, պետք է ամեն ինչ արվի, որպեսզի յուրաքանչյուր պոտենցիալ գնորդ վերածվի գոյություն ունեցող գնորդի։

Դուք կարող եք շատ ավելին վաստակել գոյություն ունեցող հաճախորդներից, քան հնարավոր հաճախորդներից:

Օգտագործելով միայն վաճառքի պարզ սխեմաներ

Բարդ, բազմաստիճան վաճառքի սխեմաները շատ ավելի արդյունավետ արդյունքներ են տալիս, քան պարզերը: Օրինակ, եթե ապրանքը կոնկրետ է, ապա դուք կարող եք հաճախորդին առաջարկել անվճար ուսուցում, թե ինչպես օգտագործել այն, և այս փուլը կլինի վաճառքի համակարգի տարրերից մեկը:

Կատարելության պաթոլոգիական ցանկություն

Ամեն ինչ կատարյալ անելու ցանկությունը խնդիր է, որը շատ ավելի ուժեղ վտանգ է ներկայացնում, քան կարող է թվալ առաջին հայացքից։ Եթե ​​մարդը որոշում է, որ պետք է գործընթաց սկսել միայն այն կատարելության հասցնելուց հետո, նա ռիսկի է դիմում երբեք չսկսել այն։

Ինքնավստահության բացակայություն

Եթե ​​ձեռնարկատերն առաջնորդվում է «Ես վստահ եմ, որ դա չի աշխատի» սկզբունքով, ապա նրա բիզնեսը դժվար թե հաջողակ լինի: Արդյունքը պարզելու համար հարկավոր է փորձել ինչ-որ բան անել։ Որքան շատ փորձություններ լինեն, այնքան մեծ է հաջողության հավանականությունը:

Ինտերնետի առավելություններից հրաժարվելը

Յուրաքանչյուր ընկերություն, նույնիսկ փոքրը, պետք է ունենա իր սեփական կայքը: Ինչպես գիտեք, ինտերնետը բավականին հզոր վաճառքի գործիք է: Եթե ​​ձեռնարկատերը դրանից չի օգտվում, կորցնում է մեծ հնարավորություններ։

Անվերջ թափոններ

Եթե ​​ձեռնարկատերը փորձում է հաղթել՝ անընդհատ նվազեցնելով իր ապրանքի ինքնարժեքը, ապա նա միայն ավելորդ խնդիրներ է ստեղծում իր համար։ Եթե ​​ուշադիր վերլուծեք արդյունավետ վաճառքի տեխնոլոգիան, կարող եք հասկանալ, որ թանկ վաճառելն այնքան էլ դժվար չէ, և որոշ իրավիճակներում նույնիսկ ավելի հեշտ է, քան էժան վաճառելը։ Գլխավորը ճիշտ մարտավարություն գտնելն է։

Մարդկային ծուլության նկատմամբ զգայունություն

Դառնալով ձեռներեց՝ պետք է ամբողջությամբ մոռանալ ծուլության մասին։ Բիզնեսը չի կարող ինքնուրույն զարգանալ, այն մշտական ​​աշխատանք է պահանջում. Եթե ​​նույնիսկ գործարարը գոհ է գործերի ներկա վիճակից, անշուշտ, կգա մի պահ, երբ նա կարիք կունենա իր բիզնեսը նոր մակարդակի հասցնել։ Ուստի պետք է միշտ պատրաստ լինել «սարեր շարժելու»՝ հանուն ապագա արդյունքի։

Ինչպես բարելավել ձեր բիզնեսը

Շատերի համար սեփական բիզնեսի օպտիմալացումը շատ բարդ և թանկ բան է: Բայց կան բազմաթիվ եղանակներ՝ բիզնեսը վերակենդանացնելու առանց մեծ գումարներ ներդնելու:

Ահա դրանցից ամենաարդյունավետների ցանկը.

• տեսականու վերլուծություն. Այն ապրանքները, որոնք վատ են վաճառվում, պետք է հեռացվեն, իսկ ավելի հայտնիները պետք է ավելացվեն ավելի բարձր նշագծով.
• մատակարարների փոփոխություն. Դուք միշտ կարող եք գտնել նրանց, ովքեր վաճառում են ավելի էժան կամ առաջարկում են լավ զեղչեր;
• հարկային ռեժիմի վերանայում. Եթե ​​այն սխալ է ընտրված, կարող եք խախտել հարկերը.
• հաշվապահական հաշվառումը կարգի բերելով. Հաշվապահությամբ ամեն ինչ պետք է շատ խիստ լինի։ Եթե ​​այն ճիշտ չի կառավարվում, անհնար է համարժեք գնահատել, թե ուր են գնում գումարները.
• կադրերի փոփոխություն. Եթե ​​հաճախորդների մեծ մասը դուրս է գալիս վաճառողի կամ մենեջերի հետ շփման փուլում, դա նշանակում է, որ նրանք վատ են աշխատում և պետք է ազատվեն աշխատանքից՝ նրանց փոխարեն ավելի պրոֆեսիոնալ մասնագետներ վարձելով.
• կայքի օպտիմալացում. Կան շատ մանր բաներ, որոնք կարող են ուղղակիորեն ազդել վաճառքի վրա: Այս անհարմար ընտրացանկը, թռուցիկ պատուհանների և վիդջեթների ավելցուկը, նույնիսկ հեռախոսահամարի և հասցեի բացակայությունը կարող են անջատել որոշ հաճախորդների:

Նման պարզ մեթոդները կօգնեն բարելավել բիզնեսի վիճակը և դադարեցնել կորուստները, իսկ ձեռնարկատերը ժամանակ կունենա վերլուծելու իրավիճակը: Ոչ եկամտաբեր բիզնեսում նույնիսկ փոքր հաջողությունները նրան խանդավառություն են հաղորդում, ուստի նրա գլխում կարող են գալ նոր գաղափարներ, որոնք, ի վերջո, կարող են փրկարար դառնալ:

Ինչ չի կարելի անել.

• վերցնել հետագա վարկեր. Բանկից գումար վերցնելիս պետք է հստակ իմանալ, թե ինչպես պետք է մարել վարկը: Դուք չպետք է ապավինեք շահույթին ոչ եկամտաբեր բիզնեսում.
• թող իրավիճակն իր հունով գնա. Իհարկե, ամեն ինչ երբեք չի լավանա։ Այն դուրս բերելու համար մեծ ջանք կպահանջվի;
• վաճառել անձնական գույք. Նման գործողությունների արդյունքում դուք կարող եք կորցնել ամեն ինչ՝ բիզնես, բնակարան, ընտանիք;
• թափել. Ճգնաժամային իրավիճակում ձեր արտադրանքի ինքնարժեքի նվազեցումը ձեր բիզնեսն ամբողջությամբ փչացնելու ամենաարագ ճանապարհն է: Եթե ​​ձեռնարկատերը կարծում է, որ գինը իջեցնելով կկարողանա ավելացնել վաճառքի ծավալները, նա խորապես սխալվում է։ Փաստորեն, մեկ-երկու շաբաթից առանց շրջանառու միջոցների մնալու վտանգ կա։ Դեմփինգը լավ է միայն այն դեպքում, երբ փող կա, և շուկան պետք է ընկնի.
• պարտք վերցնել. Իրավիճակը նույնն է, ինչ բանկային վարկի դեպքում. Վաղ թե ուշ ցանկացած վարկ պետք է մարվի։ Միակ հնարավոր իրավիճակը հարազատների օգնությունն է, ովքեր կարողանում են հասկանալ, որ գործը լավ չի ընթանում և պարտքով գումար են տալիս «երբ կարողանաս կվերադարձնես» պայմանով։

Բիզնեսը աշխուժացնելու համար լրացուցիչ միջոցներ հայթայթելը իմաստ չունի, եթե վստահ չեք, որ ներդրումը արդարացված կլինի:

Ելք կա!

Ինչպես փակել ոչ եկամտաբեր բիզնեսը

Շատ ձեռնարկատերեր նախընտրում են փակել ոչ եկամտաբեր ընկերությունը և ցանկանում են իմանալ, թե ինչպես դա անել նվազագույն ռիսկերով: Ոչ եկամտաբեր բիզնեսից ազատվելու ամենատարածված և արդյունավետ միջոցը լուծարումն է, որը իրավասու իրավաբանի հետ կարելի է անել բավականին արագ և առանց բարդությունների։

Ինչպե՞ս հասկանալ, որ բիզնեսը փակելու ժամանակն է.

• Մենք փորձեցինք նրա առողջությունը բարելավելու բոլոր ուղիները, բայց ոչինչ չօգնեց.
• դինամիկա չկա. Բիզնեսի աճը հաջողության հիմնական չափանիշն է, նույնիսկ եթե շահույթը տարեկան 5% է: Հակառակ դեպքում ավելի լավ է փակել;
• անվերադարձ կետն անցել է. Բիզնես բացելուց առաջ յուրաքանչյուր գործարար ինքն է որոշում, թե ինչ դեպքում է փակվելու։ Եթե ​​նման դեպք լինի, ժամանակն է դադարեցնել գործունեությունը.
• ոչ մի բանով հարկեր վճարելու համար: Եթե ​​դուք բավարար գումար չունեք նույնիսկ հարկերը վճարելու համար, ժամանակն է մտածել փակելու մասին.
• շատ վատ պարտքեր են կուտակվել. Պարտատերերի և մատակարարների նկատմամբ պարտքային պարտավորություններ, գրասենյակի չվճարված վարձավճար - եթե սա հասել է կրիտիկական կետի, ապա բիզնեսը շարունակելու իմաստ չկա.
• աշխատողներին աշխատավարձ վճարելու տարբերակ չկա. Այս դեպքում դա կարող է հանգեցնել նույնիսկ քրեական պատասխանատվության, եթե անձնակազմը բողոքի այնտեղ, որտեղ պետք է.
• կորցրել է հետաքրքրությունը տվյալ հարցի նկատմամբ. Նման իրավիճակում ես ոչինչ չեմ ուզում վերակենդանացնել.

Բիզնեսը փակելու երկու տարբերակ կա՝ լուծարում և սնանկացում: Անհատ ձեռնարկատերերի համար լավագույն միջոցը լուծարումն է։ Անհատ ձեռնարկատիրոջ սնանկությունը վաղուց խարան է՝ 3 տարի չեք կարողանա բիզնես անել, վարկեր վերցնել, կարող եք կորցնել նաև ձեր ունեցվածքը։

Իրավաբանական անձի սնանկության դեպքում հիմնադիրները շատ ավելի քիչ են վտանգում, քանի որ պատասխանատվություն չեն կրում անձնական ունեցվածքով պարտատերերի առաջ։ Սա, իհարկե, չի նշանակում, որ առաջին իսկ հնարավորության դեպքում ընկերությունը պետք է սնանկ ճանաչվի։ Նման քայլի գնալը իմաստ ունի, եթե շատ պարտքեր են կուտակվել, ու դրանք մարելու տարբերակ չկա։ Այն դեպքում, երբ հնարավորություն կա փակել պարտավորությունները, ավելի լավ է դիմել պարզ լուծարման։ Եթե ​​ընդհանրապես պարտքեր չկան, կարող եք ՍՊԸ-ն թողնել ռեգիստրում և զրոյական հայտարարագրեր ներկայացնել։ Այս դեպքում պետությունը ոչինչ չի վճարի, բայց երբ տնտեսվարողը ցանկանա վերադառնալ աշխատանքի, արդեն պատրաստի ընկերություն կունենա։

Անհատ ձեռնարկատերերը հարկեր են վճարում անկախ նրանից՝ շահույթ ունեն, թե ոչ։ Նրանց համար բացարձակապես անշահավետ է գործը թողնել «ամեն դեպքում», քանի որ նրանք տարեկան ստիպված կլինեն պետությանը տալ մինչև 30 հազար ռուբլի։ Ավելին, նոր անհատ ձեռներեց բացելն ամենևին էլ դժվար չէ։

Բիզնեսի վաճառք

Միայն ՍՊԸ-ն կարող է պաշտոնապես և ամբողջությամբ վաճառվել: IP-ի օրինական իրականացումն անհնար է. Դուք կարող եք վաճառել միայն անհատ ձեռնարկատիրոջ նյութական ակտիվները, նրա ապրանքային նշանը (պայմանով, որ այն գրանցված է): Եթե ​​ինչ-որ մեկը ռիսկի է դիմում գնել IP նախագիծ, նա ստիպված կլինի նորից անել ամեն ինչ՝ փաստաթղթերի գրանցում, դրամարկղ, մատակարարների հետ պայմանագրեր, կարգավորող մարմիններ:

Իրավաբանական անձը հնարավորություն ունի վաճառել իր ընկերությունը իր ակտիվների, անվանման և նույնիսկ աշխատակիցների հետ միասին: Այն դեպքում, երբ տնօրենը մնում է նույնը, կոնտրագենտների հետ պայմանագրերը երկարաձգելու անհրաժեշտություն անգամ չկա։

Բիզնեսը կարելի է վաճառել անվճար գովազդային պորտալների միջոցով, օրինակ՝ Avito-ի կամ սոցիալական ցանցերում վաճառքի մասին հայտարարելով։ Բայց պետք է նկատի ունենալ, որ դժվար թե շատ մարդիկ լինեն, ովքեր ցանկանում են գնել ոչ եկամտաբեր բիզնես: Վաճառքը կարող է հաջող լինել, եթե պահպանվեն հետևյալ պայմանները.

• լուրջ պարտքեր չկան. Ինչ վերաբերում է ՍՊԸ-ին, ապա նոր սեփականատերը ձեռք է բերում ոչ միայն բիզնեսը, այլև նրա պարտքերը: Եթե ​​պարտքի բեռը մեծ է, ապա նման բիզնեսը վաճառելու հնարավորությունները չափազանց փոքր են.
• վաճառքից հետո բիզնեսի հաջողության գոնե նվազագույն հեռանկարի առկայությունը: Օրինակ, հին սեփականատերը հնարավորություն չունի մեծացնել շրջանառու միջոցները, քանի որ նրա բոլոր պահուստները սպառվել են, բայց նոր սեփականատերը փող ունի, ուստի նա կարող է փորձել իր բախտը և ընկերությանը հասցնել զարգացման հաջորդ փուլ.
• նոր սեփականատերը բիզնես վարելու ավելի մեծ փորձ ունի, ուստի նա տեսնում է բոլոր թույլ տրված սխալները և գիտի, թե ինչպես ուղղել դրանք լավ շահույթ ստանալու համար:

եզրակացություններ

Եթե ​​բիզնեսը լավ չի ընթանում, ապա առաջին բանը, որ պետք է անել՝ վերանայել այն վարելու գաղափարն ու ռազմավարությունը: Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչու է բիզնես գաղափարը չաշխատել, ինչպես նաև պետք է կարողանաք ճիշտ որոշումներ կայացնել՝ հետևելով երեք պարզ կանոններին.

• ստանձնել ամբողջ պատասխանատվությունը բիզնեսի, աշխատակիցների, հաճախորդների համար: Մտածեք ոչ թե այն մասին, թե որքան գումար դնեք ձեր գրպանը, այլ ինչպես համոզվեք, որ ընկերությունը զարգանում է, աշխատակիցները գոհ են աշխատանքային պայմաններից, իսկ հաճախորդները՝ ապրանքից.
• ամեն ամիս պատրաստել հիմնական հաշվետվություններ՝ դրամական միջոցների հոսքեր, շահույթ և վնաս, հաշվեկշիռ;
• պլանավորել ընկերության աշխատանքը. Ձեռնարկատերը, կազմելով վաճառքի և ծախսերի պլան, հնարավորություն է ստանում վերահսկել առկա իրավիճակը և միևնույն ժամանակ իրատեսական նպատակներ դնել:
միջին գնահատականը: 5,00