Ինչպես վաճառել առցանց դասընթացներ: Ինչպես բացել վերապատրաստման դասընթացներ. Ինչպես վաճառել վերապատրաստման դասընթաց: Մեծացրեք ձեր գովազդային արշավները

Ցանկացած որակյալ ապրանք ունի ընդհանուր չափանիշներ ու ցուցանիշներ։ Եվ ամենակարևորը, թե ինչ պետք է լուծի ձեր արտադրանքը.

• Խնդիրը լուծելու համար
• Բավարարել ցանկությունը

Նույնիսկ եթե մարդը ձեր դասընթացներն անցնելուց հետո արդյունքի չի հասնում, դա չի նշանակում, որ ձեր արտադրանքը վատն է: Սա նշանակում է, որ մարդը փորձ է ձեռք բերել՝ օգտագործելով ձեր մեթոդները: Գլխավորն այն է, որ մարդը սովորել է և փորձ ձեռք բերել արդյունքի հասնելու համար։

Դասընթացների հիմնական արդյունքն այն է, որ մարդը «անի» այն, ինչ քննարկվում է դասընթացներում։ Եվ նա հասկացավ, որ դասընթացն իսկապես տվել է իրեն արդյունքի հասնելու տեխնիկա:

Օրինակ E11 even Marketing

Ես շուկա բերեցի իմ վերապատրաստման «Master-Group»-ը: Սա փակ մարզչական խումբ է ձեր սեփական ինտերնետային բիզնես սկսելու համար:

Ինչ է այս ապրանքը:

Ընդամենը 1-2 ամսում դուք կարող եք սկսել ձեր բիզնեսը առցանց զրոյից և ընդլայնել այն առաջիկա վեց ամիսների ընթացքում: Այսինքն՝ թրեյնինգն ավարտելուց հետո դուք արդեն կունենաք պատրաստի առցանց նախագիծ, որը եկամուտ է ստեղծում ինտերնետի միջոցով և ամեն ամիս ավելանում է գերժամանակակից ինտերնետ մարքեթինգային տեխնոլոգիաների ներդրմամբ։

Արտադրանք ստեղծելու համար անհրաժեշտ է ընդամենը 8 օր տքնաջան աշխատանք: Ձայնագրեք առնվազն 5 ուսուցողական տեսանյութ ձեր տեղը + 3 տեսանյութերի համար

Ես ցույց եմ տալիս կապարի մագնիսի օրինակ՝ օգտագործելով իմ արտադրանքը որպես օրինակ.

• 3 անվճար դաս՝ ստուգաթերթերով, հրահանգներով և առաջադրանքներով, որոնք ավարտելուց հետո մարդը կկարողանա զրոյից սկսել սեփական ինտերնետային բիզնեսը ստեղծել։

Նպատակը մարդուն օգտակարություն տալն է և դրա միջոցով վստահության գործոնը բարձրացնելը։ Այնուհետեւ 3 դասաժամ ավարտելուց հետո նրան առաջարկում են գնել վճարովի դասընթացներ։ Հիմնական բանն այն է, որ դաս 1-ը ինտրիգային է, և դուք ցանկանում եք իմանալ, թե ինչ կլինի հետո: Եվ յուրաքանչյուր դասի հետ այն դառնում է ավելի ու ավելի սառը: Այնուհետեւ վաճառքի փոխակերպումը դառնում է ավելի բարձր:

Ընդհանուր առմամբ, ձեր արտադրանքը 10% անվճար է և 90% վճարովի: 10%-ը թեստ-դրայվ է, ինչպես մեքենա վարելը ավտոսրահում: Որպեսզի մարդ ցանկանա մեքենա գնել, նրան առաջարկում են նստել դրանով, այսինքն՝ փորձել ապրանքը։ Իսկ եթե մարդը գոհ է, ապա սրահի նկատմամբ վստահությունը մեծանում է, իսկ գնման հավանականությունը զգալիորեն մեծանում է։

Ի դեպ, իմ վճարովի արտադրանքը ներսում այսպիսի տեսք ունի.

Միանվագ առաջարկ [11 օր]

Ձագարում ևս մեկ ապրանք, որը վճարովի է, բայց ունի որոշ առանձնահատկություններ։ Նպատակը փող աշխատելը չէ, այլ սովորեցնել մարդկանց, թե ինչպես գնել և չհիասթափվել իրենց գնումից: Իսկ երկրորդ նպատակը գովազդի մեջ կատարված ներդրումների փոխհատուցումն է։

Եթե ​​դուք մտածում եք դրա վրա գումար վաստակելու մասին, ապա ես համարձակվում եմ հիասթափեցնել ձեզ, դուք ոչինչ չեք վաստակի դրա վրա, քանի որ ապրանքի օպտիմալ արժեքը կազմում է մինչև $30: Նորմալ - 1 - 5 - 7 $:

Իմ արտադրանքն է «Ինչպես գումար վաստակել խորհրդատվության մեջ 1000 դոլարից»:

Սա իմ ապրանքներից մեկն է, որը պոտենցիալ հաճախորդը, անցնելով ձագարով, կարող է անմիջապես գնել կամ բաց թողնել:

Հիշիր.

Ձեր մեկանգամյա առաջարկը պետք է ստեղծի վաու էֆեկտ հաճախորդի վրա և ստիպի նրան գնել սուպեր լուծում անհեթեթ գնով: Այսինքն՝ ապրանքի արժեքը պետք է 100 անգամ մեծ լինի բուն գնից։ Այնուհետև վաճառքի փոխակերպումը կաճի:Ավելին, եթե հաճախորդը հավանում է OTO արտադրանքը, մեծ է հավանականությունը, որ նա նորից հաճախորդ կդառնա և կգնի հիմնական ապրանքը։

Վայրէջք կապարի մագնիսով [օր 12]

Landing for-ը ծրագիր է, որը խրախուսում է մարդուն տալ իր կոնտակտային տվյալները՝ էլ. փոստ, անունը՝ անվճար դասընթաց ստանալու դիմաց: Իսկ հենց վայրէջքի էջում պետք է լինի ստանդարտ վաճառքի տեքստ հետևյալ բլոկներով. Ես ամեն ինչ կտամ՝ օգտագործելով իմ ձագարի օրինակը.

• Կապարի մագնիսի վերնագիրը հիմնական տարրն է: Մարդը պետք է հասկանա, թե որտեղ է հայտնվել և որն է կայքի էությունը։ Նայեք մեր

Ինչ է սա?

Անվճար առցանց վարպետության դասերի շարք

Ինչի՞ մասին են վարպետության դասերը։

Ինչպես գումար վաստակել առցանց ձեր հոբբիից կամ սիրելի բիզնեսից

Ի՞նչ է պետք անել դիտելու համար:

Թողեք ձեր կոնտակտային տվյալները

• Երկրորդ բլոկը թիրախ լսարանի ցավն է: Իմացեք ձեր պոտենցիալից, թե ինչն է նրանց հետաքրքրում և արտացոլեք դա ձեր առաջատար մագնիսի վրա: Պարզապես գրեք ձեր հաճախորդների իրական ցավերը: Դուք լուծում եք նրանց խնդիրները, ոչ թե ձերը։ Օրինակ:

• Բլոկ 3 - պատմեք ձեր մասին, ով եք դուք և ինչ ձեռքբերումներ ունեք:

• Հաջորդը, դուք նկարագրում եք դասերը, թե ինչ է սպասում մարդուն իր տվյալները մուտքագրելուց հետո: Ցանկալի է տեսողականորեն պատկերել այն, ինչ ներսում է։ Այսպես մարդը տեսողական մակարդակով կհասկանա՝ դա իրեն պետք է, թե ոչ։ Կարող եք նաև նկարագրել, թե ինչպես է անցկացվելու թրեյնինգը և ինչ կստանա անձը դասընթացներն ավարտելու արդյունքում։

Ձեր ապրանքը վաճառող էջ [14-15 օր]

Սա ձագարի ամենակարևոր փուլն է, քանի որ հենց այստեղ է տեղի ունենում վաճառքը: Եվ այստեղ դուք պետք է լավ մշակեք վաճառվող վայրէջքի էջը. հնարավորինս մշակեք copywriting, սոցիալական ապացույցներ, ազդեցության հոգեբանական խթաններ և հաճախորդների առարկություններ:

Ես ամբողջությամբ չեմ բացահայտի բոլոր քարտերը, թե ինչպես դա անել: Պարզապես նայեք և համոզվեք ինքներդ: Նայեք՝ ձեզ համար որոշ առանձնահատկություններ և տարրեր վերցնելու համար.

Մենք գրում ենք, վաճառում ենք մեզ և մեր ապրանքը [15-20 օր]

Ապրանքի ստեղծումը հաջողությամբ ավարտվել է: Ձագարը գրեթե պատրաստ է, մնում է հանդիսատեսի հետ շփման հիմնական գործիքը՝ էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգը։

Ինչպես հիշում եք, վայրէջքի էջի վերնագրում կա մի ձև, որտեղ մարդը մուտքագրում է իր տվյալները: Հաստատումից հետո նա պետք է էլեկտրոնային նամակներ ստանա ավտոմատ փոստի ցուցակից՝ ամսական վաճառքի ցիկլ, որի ընթացքում տեղի է ունենում ավտոմատ փոխազդեցություն հաճախորդի հետ և ապրանքի վաճառքը նրան:Այս ընթացքում մենք դրան չենք դիպչում։ Ամեն ինչ արվում է ձագարով և տառերով։

Բայց ինչպե՞ս գրել լավ և գրավիչ տառեր:

Եթե ​​մոռացել եք, կարող եք հենց հիմա վերադառնալ դրան և սկսել կարդալ: Միևնույն ժամանակ հակիրճ կնշեմ նամակներ գրելիս հիմնական կետերը։

• Նամակի թեմա-Ինչի՞ մասին է Ձեր նամակը: Ո՞րն է դրա նպատակը։ Նամակի վերնագիրը պետք է ամբողջությամբ համապատասխանի ներսում եղածին, իսկ վերնագրերը պետք է լինեն հետաքրքիր, ինտրիգային և ստիպեն ձեզ բացել նամակը:
• Ողջույններ— տեղադրեք սկրիպտ՝ օգտատիրոջ անունով, որպեսզի տառերը անհատականացվեն: Հանդիսատեսը սառն է, և այն տաքացնելու համար ցույց տվեք նրանց համար ամենաարժեքավոր բառը՝ նրանց անունը:
• Երախտագիտություն- մի մոռացեք շնորհակալություն հայտնել ձեզ բաժանորդագրվելու և վստահելու համար:
• Էությունն այն էմեկ նախադասությամբ նկարագրիր նամակիդ էությունը.
• Հիմնական մասը- բացում ենք թեման և կատարում առաջին զանգը - սեղմում ենք կոճակի վրա և գնում կայք՝ դասերը դիտելու:
• Ավարտում- զանգահարեք համար 2 - նրանք կարող են չսեղմել առաջին հղման վրա, դուք պետք է երկրորդ հնարավորություն տաք:
• P.S.— ամփոփում և ամփոփում ենք նամակը։
• Բաժանում

Երթևեկություն [20-28 օր]

Հիմա ժամանակն է ջրի երես դուրս գալ և հանդիսատեսին ցույց տալ ինքներդ ձեզ և ձեր արտադրանքը: Դուք կանգնած եք երթեւեկության խնդրի հետ։ Իսկ ինչպես ընտրել օպտիմալ աղբյուրը և ստանալ իրական վաճառք:

Պարզապես մի մոռացեք, որ մենք երթևեկությունն ուղարկում ենք ոչ թե առաջարկի էջ, այլ դեպի առաջատար մագնիս:

Փորձեք Facebook-ը —

Վերլուծելով ձեր ձագարը [օր 28-30]

Միշտ վերլուծեք ձեր գործունեությունը:

Այն համարվում է ամենապարզ վերլուծական ծառայությունը։ Հետևաբար, այն պետք է տեղադրվի կայքում, որպեսզի կարողանաք տեսնել այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում կայքում և ինչպես են իրենց պահում օգտատերերը՝ որտեղ են սխալները և ինչն է պետք ուղղել:

Yandex-ում. Metrica-ն ունի շատ օգտակար Webvisor ծառայություն, որի շնորհիվ դուք կարող եք վերահսկել ձեր կայքի օգտագործելիությունը։

P.S.

Կանցնի մեկ ամիս, և ավելի շատ աշխատանք կհայտնվի։ Բայց հիմնական առօրյա աշխատանքը մեր հետևում է: Այժմ դուք արդեն ունեք պատրաստի գործող ինտերնետային բիզնես, որը պետք է կատարելագործվի և կատարելագործվի առավելագույնս։ Որովհետև եթե կանգնեք տեղում, ապա ժամանակակից ինտերնետ տեխնոլոգիաների շնորհիվ ձեր մրցակիցները կշրջանցեն ձեզ։ Սրա նման

P.P.S.

Օ՜, մոռացել էի, վերցրու, դա օգտակար կլինի:

Մարտի 20-21-ը Մոսկվայում տեղի կունենա առցանց կրթության առաջին գործնական համաժողովը, որին ռուսական ամենահայտնի կրթական բրենդները կկիսվեն իրենց գիտելիքներով կրթական արտադրանքի ստեղծման և առաջմղման ոլորտում:

Եվգենի Լեբեդև

Foxford Online School-ի մարքեթինգի և արտադրանքի տնօրեն:

Գնահատեք պահանջարկը

Ձեր կրթական նախագծի շուկայավարումը սկսվում է վերապատրաստման թեմայի ընտրության փուլում: Եթե ​​ոչ ոք չի ուզում այն, ինչ դուք սովորեցնում եք, ապա ոչ մի գովազդ կամ գովազդ չի օգնի ձեզ վաճառել դասընթացը: Ո՞ւմ են պետք, օրինակ, մեխանիկական աբակուսի օգտագործման դասընթացներ: Բայց 30–40 տարի առաջ սա շատ օգտակար հմտություն էր մթերային խանութի ցանկացած վաճառողի համար:

Դուք կարող եք գնահատել պահանջարկը՝ օգտագործելով մի քանի գործիքներ:

• Որոնման ծավալի վերլուծություն wordstat.yandex.ru կայքում: Ձևակերպեք, թե որ որոնման հարցումը, ամենայն հավանականությամբ, օգտագործվում է այն մարդկանց կողմից, ովքեր կարող են ձեզանից սովորել: Ստուգեք դրա հաճախականությունը և գնահատեք սեզոնայնությունը:

• Սոցիալական մեդիայի պահանջարկի վերլուծություն. Ձևակերպեք, թե մարդիկ ինչ են գրում, երբ փնտրում են մարզումների հետ կապված որևէ բան և այդ մասին հարցրեք սոցիալական ցանցերում իրենց ընկերներին և խմբերին: Մուտքագրեք այս արտահայտությունը որոնման մեջ և վերլուծեք ցուցադրված գրառումների քանակն ու որակը:

• Ուսումնասիրել. Նախորդ պարբերությունները թույլ են տալիս ուսումնասիրել ձևավորված պահանջարկը, երբ մարդն արդեն ունի հստակ կարիք և փորձում է բավարարել այն։ Բայց ավելի հաճախ է պատահում, որ մարդ ուրախ կլինի ինչ-որ բան սովորել, բայց ակտիվորեն չի որոնում այն։ Ապա դուք կարող եք կատարել ձեր հետազոտությունը: Ստեղծեք հարցաշար, որտեղ կպատմեք ձեր կրթական արտադրանքի մասին և տեղադրեք նախնական պատվերի ձևը: Տարածեք այս հարցաշարը ձեր ընկերներին և ընկերների ընկերներին: Այսպիսով դուք կհասկանաք, թե արդյոք ձեր միջավայրում կա՞ նմանատիպ ապրանքի պահանջարկ։ Կարևոր է, որ այս տեսակի հետազոտություն անցկացնելու համար ձեզ հարկավոր չէ ստեղծել բովանդակություն: Դուք միայն ձևացնում եք, որ ունեք այն և դրանով իսկ ստուգում իրական կարիքը:

Տրամադրել տեղեկատվությունը ճիշտ

Եթե ​​կա պահանջարկ, և ձեր փորձը պահանջված է շուկայում, ապա այն պետք է ճիշտ ներկայացվի պոտենցիալ լսարանին: Ստեղծեք կայք (կամ առանձին վայրէջք էջ) և նկարագրեք ձեզ հետ սովորելու առավելությունները:

Ցույց տվեք, որ դուք փորձագետ եք

Կրթության ոլորտում ամենակարեւոր մրցակցային առավելությունը փորձագետի անունն է և նրա կարգավիճակը։ Ծրագրավորման դասընթացը MIT-ից (ԱՄՆ-ի ամենամեծ համալսարանը) և Վորոնեժից տաղանդավոր ինքնուսույցի դասընթացը պոտենցիալ լսարանի կողմից ընկալվում է բոլորովին այլ կերպ։ Թեև ամենևին էլ պարտադիր չէ, որ արդյունավետության տեսանկյունից ինքնուսույցի ընթացքն ավելի վատ լինի։

Եթե ​​դուք շուկայում ճանաչված փորձագետ եք, ապա մի ամաչեք դրա մասին: Ձևակերպեք ձեր նվաճումները, որոնք կապված են դասընթացի հետ և պատմեք հանդիսատեսին դրանց մասին:

Եթե ​​դեռ մեծ անուն չկա, ապա ցույց տվեք ձեր որակավորումները պորտֆելի, վկայականների, դիպլոմների օգնությամբ, պատմեք համապատասխան պաշտոնի և փորձի մասին։

Ստեղծեք վերապատրաստման ծրագիր

Ուսումնական ծրագիրը թույլ է տալիս հանդիսատեսին հասկանալ, թե արդյոք դա այն է, ինչ դուք կսովորեցնեք: Դասընթացը կարող է կոչվել «Analytics», բայց այն բաղկացած է 100% տեսությունից: Իսկ պոտենցիալ գնորդը սպասում է պրակտիկայի։ Նա գալիս է խնդրի լուծման համար և ցանկանում է սովորել, թե ինչպես աշխատել տվյալների բազաների հետ:

Ցույց տվեք, որ ձեր վերապատրաստման ծրագիրը կլուծի գնորդի խնդիրը:

Ծրագրում կարեւոր է ոչ միայն բացահայտել ուսումնասիրվող թեմաները, այլեւ ցույց տալ, թե վերջում գնորդը ինչ հմտություններ կստանա։ Դուք կարող եք ավելի հեռուն գնալ և հմտությունները «փաթեթավորել» գնորդի համար հատուկ առավելությունների մեջ. օրինակ՝ ցույց տալ, թե ինչպիսին կլինի նրա ռեզյումեն դասընթացն ավարտելուց հետո:

Ցույց տվեք ձեր դասընթացի առավելությունները

Ինչո՞վ կտարբերվի ձեր դասընթացը տասնյակ ուրիշներից: Ինչո՞վ է այն յուրահատուկ: Եթե ​​դուք չեք կարող անմիջապես պատասխանել այս հարցերին կամ խոսում եք ծրագրի որակի և հիանալի փորձագետի մասին, ապա նորից մտածեք: Բոլոր դասընթացները դասավանդվում են լավ ուսուցիչների կողմից և դասավանդվում են արդյունավետ ծրագրերով։ Համենայն դեպս այդպես են պնդում բոլորը: Բայց նրանք գնում են եզակի առավելություններով դասընթացներ։ Մտածեք դրանց մասին և ստեղծեք դրանք:

Գտեք ձեզ հավատալու պատճառ

Տեղեկատվություն ներկայացնելիս կարևոր է, որ դրան հավատան: «Ուսանողների 146%-ը գոհ էր» արտահայտությունները վաղուց ոչ ոքի չեն համոզում։ Տվեք ձեր պոտենցիալ լսարանին հավատալու պատճառ (RTB):

Արդյունավետ RTB-ները կարող են լինել.

• Կայքում իրական ուսանողների ակնարկները հաստատում են, որ ձեզ հետ սովորելը կօգնի ձեզ հասնել արդյունքների: Տեսանյութի ձևաչափը, դրանք ձեր ուսանողների սոցիալական ցանցերում տեղադրելը, ուսանողներին և նրանց կոնտակտներին մանրամասների կանչելը կօգնի բարձրացնել վստահությունը հենց ակնարկների նկատմամբ:

• Անվճար վեբինար, որտեղ դուք կքննարկեք վերապատրաստման ծրագրի թեմաներից մեկը և կցուցադրեք ձեր դասավանդման հմտություններն ու փորձը:
• Տեսանյութ (էկրանի ձայնագրություն) անցած դասերից կամ վեբինար՝ դասընթացի թեմայով կարճ պատմվածքով:

• Գումար վերադարձնելու խոստում, եթե ծրագիրը հարմար չէ ուսանողի համար: Միայն թափանցիկ կանոններով ազնիվ խոստում։

• Դասընթացի մասնակիցների թվի վերաբերյալ տվյալներ. Սա սոցիալական ապացույց է, որ դասընթացն արժե գրանցվել: Պարզապես թվերը բավարար չեն, որպեսզի մարդիկ հավատան ձեզ, ցույց տաք ձեր ուսանողներին և պատմեն, թե ինչի են նրանք հաջողվել հասնել:

Ինչպես սկսել դասընթացի խթանումը

Որակյալ բովանդակության փաթեթավորումից հետո ժամանակն է սկսել այն գովազդել: Ընդհանուր առմամբ, կրթական բովանդակության խթանման վրա աշխատելը շատ չի տարբերվում այլ ապրանքների հետ աշխատելուց: Հիմնական ստուգաթերթն այսպիսի տեսք ունի.

1. Սահմանեք ձեր թիրախային լսարանը

• երիտասարդ մասնագետներ, ովքեր գիտեն հիմունքները և ցանկանում են բարելավել իրենց հմտությունները՝ առաջխաղացման համար.
• փորձառու մասնագետներ հարակից ոլորտներից, ովքեր որոշել են փոխել իրենց մասնագիտությունը.
• ծննդաբերության արձակուրդում գտնվող մայրեր, ովքեր ցանկանում են սկզբունքորեն նոր բան սովորել:

2. Ստեղծեք վերլուծություն

Այն թույլ կտա որոշել մարքեթինգային ուղիների արդյունավետությունը և հարմարեցնել ձեր առաջխաղացման պլանը:

3. Որոշեք առաջխաղացման ուղիների մի շարք

Խթանման հիմնական ուղիները սովորաբար հետևյալն են.

• համատեքստային գովազդ;
• գովազդ սոցիալական ցանցերում;
• գովազդ թեմատիկ կայքերում;
• հրապարակումներ խմբերում սոցիալական ցանցերում և թեմատիկ լրատվամիջոցներում.
• ուղղակի վաճառք:

Որպես կանոն, եթե մենք խոսում ենք փոքր, «արհեստագործական» դասընթացի մասին, ապա առաջխաղացման հիմնական գործիքը գովազդն է Facebook-ում և VKontakte-ում։

4. Որոշեք ձեր թեստի բյուջեն

Հիշեք, որ ձեր խնդիրն է ավելի քիչ վճարել օգտվողին գրավելու համար, քան դուք, ի վերջո, կստանաք նրանից: Այս պահին դուք կարող եք աշխատել երկու փոփոխականի հետ՝ վճարող օգտագործողի արժեքը և ապրանքի գինը:

• Որոշեք դասընթացի մեկնարկային գինը՝ հիմնվելով մրցակիցների գնային քաղաքականության վերլուծության վրա:
• Գործարկել փոքրիկ գովազդային արշավ:
• Եթե ​​գովազդային ծախսերի հարաբերակցությունը վաճառքից ստացված եկամուտին համապատասխանում է ձեզ, հիանալի:
• Եթե ​​գոհ չեք, ապա փորձեք բարձրացնել գինը և տեսնել, թե արդյոք վաճառքի ծավալը նվազում է։ Կամ փորձեք իջեցնել գինը և տեսնել, թե արդյոք վճարողի համար ծախսերը նվազում են:
• Եթե ​​հարաբերակցությունը դեռ բավարար չէ, ապա զանգահարեք գովազդային փորձագետին, ով ձեզ կասի, թե արդյոք հնարավոր է նվազեցնել վճարող օգտատիրոջ արժեքը՝ կարգավորելով գովազդային արշավները:
• Եթե ​​ամեն ինչ ճիշտ է կազմված, բայց վաճառք չկա, և դուք պատրաստ չեք վնասներ կրել, ապա մենք վերադառնում ենք նախորդ փուլերին, նորից ստուգում ենք պահանջարկը և աշխատում ենք փաթեթավորման վրա։

5. Մեծացրեք ձեր գովազդային արշավները

Եթե ​​ձեր բովանդակությունը թույլ է տալիս մեծացնել վաճառքը, ապա առաջին մարքեթինգային ալիքը գտնելուց հետո՝ յուրաքանչյուր վճարող օգտատիրոջ արժեքով, որը համապատասխանում է ձեզ, գործարկեք երկրորդ ալիքը, երրորդը և այլն:

Ուսումնական դասընթացի խթանման առանձնահատկությունները

Չնայած այն հանգամանքին, որ ընդհանուր առմամբ կրթական ծառայությունների խթանման գործիքները չեն տարբերվում ընդհանուր ընդունվածներից, կան մի քանի առանձնահատկություններ, որոնց վրա արժե ուշադրություն դարձնել։

1. Ապրանքի կյանքի առաջին իսկ օրերից շատ կարևոր է մտածել այսպես կոչված բանավոր խոսքի, ավելի ճիշտ՝ ձեր ապրանքանիշի մասին։ Եթե ​​դուք դասընթացներ եք անցկացնում ձեր անունով, ապա ձեր անունն է ձեր ապրանքանիշը: Բարձրորակ ուսուցումը, օգտվողների ուրախությունը և կրթական արդյունքները նվազագույնն են, որոնք անհրաժեշտ են ապրանքանիշի զարգացման համար: Եթե ​​ամեն ինչ կարգին է անհրաժեշտ նվազագույնով, ապա խնդրեք ակնարկներ թողնել սոցիալական ցանցերում: Անձամբ գրեք բոլորին, ովքեր ավարտել են ձեր թրեյնինգը, խնդրեք հետադարձ կապ և, եթե ձեզ դուր եկավ ամեն ինչ, խնդրեք նրանց կարծիք գրել սոցիալական ցանցերում:

2. Մշակել ուղղորդման ծրագիր: Միասին սովորելը ավելի զվարճալի է: Եվ ձեր ուսանողները կարող են դառնալ ձեր ազդեցության գործակալները:

3. Գնման որոշում կայացնելը կարող է տևել շաբաթներ կամ ամիսներ: Հետևաբար, այսօր ձեր գործարկած գովազդը կարող է արդյունք տալ միայն մի քանի ամսից: Համբերատար եղիր.

4. Կրթական բովանդակության և դրա մարքեթինգի մեջ կարևոր է պահպանել մոտիվացիան: Առանց մոտիվացիայի ուսանողը լավ արդյունքներ չի ունենա, իսկ ձեր արտադրանքը լավ համբավ չի ունենա: Մոտիվացիան պահպանելու համար ներմուծեք դրական ամրապնդման տարրեր՝ մոտիվացիոն նամակներ տնային աշխատանքն ավարտելուց հետո, ձեր ուսանողների հաջողության պատմությունները, լավագույն ուսանողների համար բոնուսներ: Դուք կարող եք նաև աշխատել բացասական ամրապնդման հետ. օրինակ, մենք կանչում ենք այն աշակերտների ծնողներին, ովքեր բացակայում են դասերից, և ծնողները դառնում են արդյունավետ կրթական դրդապատճառներ:

Առաջին հոսքին եկան 25 հոգի, երկրորդին` մոտ 50, այն դեռ մասշտաբային չէ որպես բիզնես, ավելի շուտ ինչ-որ զարգացումներ մարդկանց փոխանցելու միջոց: Իսկ գումար վաստակելը հաճելի հավելում է:

Ես որոշեցի սկսել դասընթացը, քանի որ միշտ կարողանում եմ պարզ բացատրել իրերը: Եվ բոլորն ասում են, որ սա իմ ուժեղ կողմերից մեկն է։ Ես երկար ժամանակ փորձում էի զարգացնել իմ թույլ կողմերը, բայց հետո որոշեցի փորձել ինչ-որ բան անել՝ օգտագործելով իմ ուժեղ կողմերը։ Կարելի է ասել, որ սա հոբբի է, ես միշտ փորձում եմ զբաղվել ինչ-որ բանով, բացի իմ հիմնական աշխատանքից, չնայած իմ բոլոր հոբբիները կապված են բիզնեսի հետ։

Ես խրախուսել եմ դասընթացը Facebook-ում իմ անձնական կոնտակտային ցանցի միջոցով և այնտեղ գովազդի միջոցով: Քանի որ այնտեղ ապրում է դասընթացի թեմային համապատասխան լսարանը: Ես ստացա հզոր արձագանքներ առաջին դասընթացի մասնակիցներից և հասկացա, թե ինչ պետք է անեի, եթե ցանկանում եմ մեծացնել նախագիծը:

Ալեքսեյ Կուլիչևսկի

Osome.com-ի մարքեթինգի տնօրեն:

Ինձ և իմ ընկերներից շատերի համար դժվար է լավ շուկայագետներ և վերլուծաբաններ վարձել: Շատ քիչ մարդիկ կան, ովքեր ունեն անհրաժեշտ հմտություններ, քանի որ ոչ ոք դա չի սովորեցնում: Ես բավականաչափ փորձ եմ կուտակել 12 տարվա ընթացքում, սիրում եմ և գիտեմ, թե ինչպես կիսվել այն: Ինտերնետում բավականաչափ նյութեր կան դիզայնի, CSS-ի և HTML-ի վերաբերյալ, ինչպես նաև գովազդային հարթակների հետ աշխատելու հրահանգներ: Մաքսիմ Իլյախովը ինձնից լավ սովորեցնում է տեքստեր գրել և խմբագրել։ Բայց, ըստ վերլուծությունների, ոչինչ չի եղել։ Այդ իսկ պատճառով ես որոշեցի այս դասընթացն անցկացնել։

Մեկուկես տարում այն ​​ավարտել է 471 մարդ։ Այն ընդգրկվել է մի քանի բուհերի կրթական ծրագրում։ Մարդիկ սկսում են դա թվարկել որպես լրացուցիչ կրթություն իրենց ռեզյումեներում: Ես պարբերաբար արձագանքներ եմ ստանում ձեռներեցներից, որոնք գիտեմ, որ իմ շրջանավարտներն իսկապես շատ ավելի լավ են աշխատում:

Սկզբունքորեն գոհ եմ, բայց հիմա դասընթացի մեջ տեսնում եմ բազմաթիվ թերություններ. որոշ թեմաներ կարելի էր ավելի ամբողջական կամ հստակ անդրադառնալ, մի քանի կարևոր թեմաներ ավելացնել։ Ես շատ եմ անհանգստանում իմ տնային աշխատանքների համար: Ես ուզում եմ, որ ուսանողները հնարավորինս արագ արձագանք ստանան, բայց ես չեմ կարող բավական արագ ստուգել թղթերը:

Դասընթացը սկսեցի ստեղծել՝ գրելով առաջին երկու դասերը և ծնկիս վրա էջ պատրաստելով վճարման ձևաթուղթով։ Դրանից հետո նա Facebook-ում գրել է. «Բարև բոլորին։ Տեսեք, ես այստեղ դասընթաց եմ անցկացրել...»: Սա ծնեց առաջին 150 ուսանողներին: Ամեն ինչ արվեց այնքան պարզունակ, որ ես ստորագրեցի յուրաքանչյուր ուսանողի ձեռքով. բացեցի Yandex.Checkout-ը, պատճենեցի նամակը, գնացի Mailchimp, տեղադրեցի էլփոստը և սեղմեցի «OK»:

Դրանից հետո ես ժամանակ չունեի առաջընթացի համար. ես ունեի երկշաբաթյա գլխավոր մեկնարկ, իսկ հետո ամեն շաբաթ պետք էր նոր դաս տալ: Եթե ​​թեման ինձ լավ հասկացել է, և ես նախկինում արդեն դասավանդել էի այն, ապա դասը գրելու, խմբագրելու և ձևավորելու համար պահանջվեց ընդամենը մեկ շաբաթ: Եթե ​​գոնե ինչ-որ բան անհասկանալի լիներ, կարող էր 2-3 շաբաթ տևել, քանի որ հանկարծ պարզվեց, որ թեման ավելի բարդ է, քան կարծում էի։

Դասընթացը պարունակում է 16 դաս, դրանք գրելը տևել է վեց ամիս աշխատել առանց հանգստյան օրերի: Երբ ես ավարտեցի դասընթացը, ես վերանայեցի վայրէջքի էջը և նորից տեղադրեցի Facebook-ում. «Ժողովուրդներ, ես ավարտեցի դասընթացը և ստեղծեցի նոր վայրէջք էջ»: Դե, այսքանը: Ես դա այլևս չեմ քարոզել:

Ամենակարևոր կարծիքը. 150 վաճառք մեկնարկից հետո երկու օրվա ընթացքում: Նախ, ես հասկացա, որ դասընթացն անհրաժեշտ էր և կարևոր։ Երկրորդ՝ ես կամուրջներ եմ այրել։ Գումարը ստացվել է, հետդարձ չկա. Ես պետք է գրեմ.

Սերգեյ Բոլիսով

Կայքի բաշխման գլխավոր տնօրենը:

Կուրսս բավականին հաջողված եմ համարում։ Ես չեմ գործարկում այն ​​այնքան հաճախ, որքան ցանկանում եմ, բայց բոլոր գործարկումները լավ են անցել: Օպերացիոն ծախսերը նվազագույն են, ամեն ինչ ինքս եմ անում, ուստի մնում եմ սևի մեջ։ Այս տարի ես ցանկանում եմ փորձարկել մասնակցության ձևաչափերը և փաթեթները, սա կարծես թե հետաքրքիր մասշտաբային տարբերակ է:

Դասընթացը մեկնարկել է մի քանի պատճառներով. Նախ, ես սիրում եմ մարդկանց բացատրել, թե ինչում եմ ես լավ, և ինչը կօգնի իմ աշխատանքում: Ես զգում եմ, որ օգնում եմ նրանց զարգանալ: Երկրորդ, ես այսպես եմ կատարելագործվում իմ սեփական արտադրանքի մշակման և առաջմղման գործում. Եվ երրորդ՝ սա լրացուցիչ գումար է, որը ես ծախսում եմ, այդ թվում՝ բարեգործության վրա։

Ես հիմնականում մասնակիցների եմ հավաքագրում սոցիալական ցանցերում և ընկերական հարթակներում իմ էջերի հայտարարություններից։ Երբեմն խնդրում եմ տեղադրել, երբեմն ինչ-որ մեկն անում է դա սեփական նախաձեռնությամբ։ Հաճախ իմ հայտարարությունները հայտնվում են Tilda-ի սոցիալական ցանցերում, և բավականին լավ փոխակերպված թրաֆիկը գալիս է այնտեղից:

Ես չեմ ուզում կոպիտ սխալ թույլ տալ, բայց ես չեմ կարող ամեն օր շփվել երեսուն ուսանողների հետ: Հետևաբար, առաջին մեկնարկից հետո ես հասկացա, որ կհավաքագրեմ միայն փոքր խմբեր: Ոչ բոլորին դուր կգա այս տարբերակը, ասես արհեստականորեն սահմանափակվում ես որոշակի առաստաղով, բայց առայժմ ես ավելի հարմար եմ այս կերպ:

Նաև հասկացա, որ մարդիկ գալիս են ոչ այնքան գիտելիքների և հմտությունների, որքան հետադարձ կապի համար։ Նրանց համար կարևոր է ունենալ մեկը, ով ավելի լավ է հասկանում այս թեման, քան նրանք, ովքեր նայեն, խորհուրդ տան և ուղղորդեն:

Հիմնական պատկերացումներից մեկը. ժամանակի մեծ մասը ծախսվում է ոչ թե դասերի, այլ ուսանողների հետ շփվելու վրա:

Եթե ​​անգամ վեբինարում ամեն ինչ մանրամասն բացատրվեր, անշուշտ շատ հարցեր կծագեն։ Ուստի խորհուրդ եմ տալիս համբերատար լինել։ Դե, դա շատ ավելի շատ ժամանակ կխլի, քան կարծում եք։

Եթե ​​հասկանում եք, որ ցանկանում եք թողարկել ձեր սեփական կրթական պրոդուկտը, բայց գիտելիքների պակաս ունեք, եկեք EdmarketConf-2018-ին, որը կանցկացվի ապրիլի 20-ին և 21-ին Մոսկվայում՝ Skolkovo տեխնոլոգիական պարկում։ Առցանց կրթությանն առնչվող այս գործնական կոնֆերանսում առաջատար կրթական ընկերությունների թոփ-մենեջերները ձեզ կպատմեն, թե ինչպես ստեղծել կրթական դասընթացներ զրոյից, խթանել և վաճառել դրանք: Համաժողովը կարելի է դիտել առցանց։