4 խորհուրդ նոր ձեռներեցին. Սկսնակ ձեռնարկատեր. սխալներ և խորհուրդներ. Հիմնական մոդուլի պայմանները

Խորհուրդ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են բացել իրենց սեփական բիզնեսը, կամ, ինչ դժոխք չի կատակում, էլ ավելի զարգացնել սեփականը:

Սկսնակ գործարարին խորհուրդ է տրվում որոշակի հաջորդականությամբ. Այսինքն՝ քայլերի նման մի բան են։ Սկզբունքորեն, դուք կարող եք ցատկել քայլից քայլ, բայց հավանաբար ավելի լավ կլինի, եթե դրանք հաջորդաբար աշխատեք: Գումարած, և ամենակարևորը, գրավոր: Գրավոր - որպեսզի ինքդ քեզ խաբելու գայթակղություն չլինի:

Նոր բիզնեսմենի առաջին խորհուրդը «պատրաստվածություն զարգացնելն է»:

Պատրաստ է բիզնեսի համար- Սա մի վիճակ է, երբ կա հասկացողություն, որ դու սա ես ուզում, կամ երբ որոշում ես, որ ուզում ես աշխատել քեզ համար և միայն քեզ համար: Երբ դու գիշեր-ցերեկ չես աշխատում ինչ-որ տղայի համար... Երբ պատրաստ ես քեզ նվիրել այս գործին... Երբ պատրաստ ես խնդիրներին դիմակայել։ Երբ ապրում ես գաղափարը, երբ շնչում ես այն, ուրեմն պատրաստ ես։

Ի՞նչ անել, եթե պատրաստ չեք: Դե, գոնե ինչ-որ պատրաստակամություն կա, այլապես այս հոդվածը չէիք կարդալու: Հետեւաբար, ընթացակարգը շատ պարզ է՝ զարգացնել պատրաստակամությունը: Զարգացրե՛ք այն։ Ինչ էլ որ անեք՝ հաստատումներ, ինքնահիպնոզ, պատրաստակամություն զարգացրեք ձեր սեփական բիզնեսի համար:

Երկրորդ խորհուրդը նորաստեղծ գործարարի համար «վստահություն զարգացնելն է»։

Դուք կարող եք հարցնել. «Ինչի՞ վրա վստահեք ինքներդ ձեզ»: Դե, ինքնավստահությունը կառուցվում է առաջին քայլում։ Երկրորդ քայլն է վստահություն գաղափարի նկատմամբ. Ձեր ապագա բիզնեսում: Այն, ինչ ցանկանում եք բացել, պետք է հաջող լինի: Այլ կերպ լինել չի կարող։ Երբ բոլոր հետաքրքրվածներին, բոլոր աշխատակիցներին, ընկերներին անպայման կասես՝ ԱՅՈ, կանեմ։ ԱՅՈ, ես անպայման սա կանեմ։ Եվ միայն դրանից հետո վերցրեք գաղափարը: Եթե ​​պատրաստ չեք խոսելու, եթե վստահ չեք, նույնիսկ մի փորձեք: Եթե ​​ձեր ուղեղում կա ֆիքսված գաղափար, որն ուղեկցվում է «Ես ուզում եմ կամ ինձ թվում է, որ ես դա կանեմ» բառերով, դա այդպես չէ: Ե՞րբ եք դուք այրել մի գաղափարով, երբ վստահ ես դրան, ապա վերցրու այն։

Ցանկացած բիզնեսի հաջողության գրավականը հիանալի գաղափարն է և այն իրականություն դարձնելու մեծ ցանկությունը: Որտեղի՞ց ստանալ նման գաղափար: Վերցրեք գոյություն ունեցողը կամ հորինեք օրիգինալը: Փոխառելով պատրաստի բիզնես գաղափար՝ մենք կարող ենք խուսափել այն սխալներից, որոնք թույլ են տալիս սկսնակ ձեռներեցները։ Սա առավելություն կլինի մրցակիցների նկատմամբ: Ցանկալի է օրիգինալ գաղափարով հանդես գալ ձեզ ծանոթ տարածքում: Գտեք մի գաղափար և, ուշադրություն, ոգևորվեք դրա մասին:

Դու կարող ես ասել: " Երազներն արդեն լավն են, բայց ինչպե՞ս դրանք իրականություն դարձնել։«Երազանքները իրականություն դարձնելու համար ամենադժվարը քաջություն հավաքելն է։ Այսինքն՝ զարգացնել բիզնեսի համար հենց այդ պատրաստակամությունը, որին անդրադարձել է առաջին հուշում։ Ի՞նչ կանոնների պետք է հետևել՝ երազանքներդ իրականացնելու համար.

1. Ուսումնասիրեք այն բիզնեսը, որը նախատեսում եք մտնել: Հասկացեք ձեր պոտենցիալ գնորդին և նրանց կարիքները:
2. Ձեր երազանքը պետք է տարբերվի ձեր մրցակիցներից:
3. Որակը և սպասարկումը պետք է լինեն ձեր բիզնեսի հիմնական տարրերը:
4. Սիրեք և գիտեք ինչպես աշխատել:

Հետևելով այս սկզբունքներին՝ հիշեք, որ դուք ԵՐԲԵՔ չպետք է կորցնեք ձեր վճռականությունը՝ անցնելու որևէ բանի միջով, որպեսզի ձեր երազանքներն իրականանան: Ձեր հիմքը բիզնեսի պատրաստակամությունն է: Երբ ամուր է, ուրեմն հիմքն ամուր է։ Կառուցեք այն, մշակեք և բարելավեք այն: Եվ ցանկացած դժվարություն կլինի ձեր հասանելիության սահմաններում:

Ժամանակն է անցնելու հաջորդ հուշմանը.

Երրորդ խորհուրդը բիզնեսի զարգացման համար. ձեռներեցությունը հաջողության գրավականն է

Դուք պետք է լինեք «ոչ աշխատող»: Դուք պետք է գործարար լինեք։ Պետք է իրերը կազմակերպել։ Դուք պետք է մարդկանց առաջնորդեք ձեզ հետ: Նրանք պետք է տեսնեն քեզ ձեռնարկատեր. Զգացեք դա զրույցի և բիզնեսի մեջ: Դուք պետք է տեսնեք գաղափարներ, պետք է վերցնեք այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է... Դուք պետք է լինեք գաղափարական։ Դուք պետք է նախաձեռնող լինեք:

Այսինքն՝ բիզնեսի պատրաստակամության և բիզնեսի նկատմամբ վստահության հիման վրա ձևավորվում է ձեռներեցություն՝ հաջողության հասնելու համար որոշակի գործողություններ կատարելու կարողություն։ Բացի այդ, երբ մարդիկ զգան այս ունակությունը, ձեր ներքին միջուկը, ապա նրանք իսկապես կհետևեն ձեզ:

Այսպիսով, մենք հնչեցրել ենք առաջին երեք խորհուրդները սկսնակ գործարարի համար, և հուսով ենք, որ դրանք իսկապես օգնեցին ձեզ:

http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm նյութերի հիման վրա

Շատ հաճախ ակտիվ և ինքնավստահ մարդկանց մոտ սեփական բիզնես սկսելու գաղափար է առաջանում։ Եվ ոչ իզուր՝ գործողությունների էներգիան, փորձը և կյանքը դեպի լավը փոխելու ցանկությունը թույլ մի տվեք, որ այդպիսի մարդիկ բավարարվեն քչով: Բայց ոչ բոլորի գաղափարներն են վերածվում ձեռք բերված նպատակների:

Նրան խանգարում են տարբեր գործոններ. մարդը գիտակցում է, թե ինչ պատասխանատվություն է իր վրա վերցնելու, կամ բախվում է ուժեղ մրցակիցների, շուկայական անբարենպաստ պայմանների և այլ դժվարությունների: Ժամանակի ընթացքում սեփական բիզնես սկսելու գաղափարները մնում են միայն գաղափարներ:

Մենք պատրաստել ենք գործնական խորհուրդների ընտրանի սկսնակ ձեռներեցների համար, որոնք կօգնեն նրանց հասնել հաջողության և տեսնել այս տեսակի գործունեության առավել դրական կողմերը: Պոզիտիվ ասելով՝ նկատի ունենք ստեղծագործելու անսահմանափակ հնարավորություն. սեփական ընկերությունում դուք կարող եք կառուցել յուրահատուկ կորպորատիվ մշակույթ, սահմանել աշխատանքի տեմպը, նպաստել ձեր աշխատակիցների զարգացմանը, արժեքավոր կապեր հաստատել և այլն։

1. Նախ՝ փողն ընկալեք որպես ամբողջական հոսք՝ առանց շահութաբերության հարցերի վրա կենտրոնանալու։
Ապահովելով լավ համախառն եկամուտ՝ դուք կստանաք արժանապատիվ զուտ շահույթ։ Համակարգի ստեղծումն առաջին մարտահրավերն է սեփական բիզնեսը բացող անձի համար, և դուք կարող եք ճշգրտումներ կատարել և բարելավել գործընթացները այդ ճանապարհին:

2. Մի ակնկալեք շահույթի հանկարծակի, հրաշքով թռիչք:
Բիզնեսում ջեքփոթներ չկան, դուք պետք է ամեն օր առաջ շարժվեք՝ ներդնելով ժամանակ և ջանք ապագա շահույթի վրա:

3. Մի՛ կանգ առեք ձեր նպատակին հասնելու համար:
Ընդմիջումներ չկան: Այո, կլինեն անհաջողություններ, բայց դրանք ոչ թե թայմ-աութի պատճառ են, այլ հակառակը։ Ավելի շատ շարժում, ակտիվություն, հաճախորդների և գործընկերների շարունակական որոնում: Այդպիսի ակտիվությունը վաղ թե ուշ կբարձրանա։

4. Բիզնեսի հարցերում լսեք մարդկանց, ովքեր դրանով զբաղվել են գործնականում, այլ ոչ թե խոսքերով։
Որպես խորհրդատու ձեզ կհամապատասխանեն միայն մասնագետները, ովքեր գիտեն այս խոհանոցը ներսից: Սկսնակ գործարարին արժեքավոր խորհուրդներ կարող է տալ միայն ձեռներեցության մեջ անձնական փորձ ունեցող մարդը։

5. Գործերում եղեք համառ։
Եթե ​​դուք ընտրել եք դասընթաց, շարժվեք դրանով, քանի որ որոշումների չափից ավելի փոփոխականությունը միայն կվնասի արդյունքին: Բացի այդ, չհավատարիմ մնալով ձեր իսկ հայտարարած գաղափարներին, դուք խառնաշփոթ և թյուրիմացություն կստեղծեք ձեր աշխատակիցների միջև: Իսկ եթե օբյեկտիվ պատճառներով արդեն ստիպված եք եղել փոխել պլանները, անպայման տեղեկացրեք այդ մասին ձեր գործընկերներին։ Դուք պետք է ունենաք մեկ հիմնական նպատակ (հայտնի ձեր աշխատակիցներին), որի վրա պետք է կենտրոնանաք:

6. Այսուհետ լավատեսությունը ձեր կյանքի ուղեկիցն է։
Պահպանեք դրական վերաբերմունք և հավատք հաջողության ցանկացած իրավիճակում: Միայն դրական մարդու դեպքում է թիմը պատրաստ իրական սխրանքների: Վարակեք ուրիշներին լավ տրամադրությամբ։ Առողջ թիմային մթնոլորտը շատ կարևոր է ընկերության շահութաբերության և հաջողության համար:

7. Ընկերացեք նորարարության հետ։
Բիզնեսի ցանկացած ոլորտում դրանք բարգավաճման բանալին են: Հասկացեք ձեր ոլորտում առկա տեխնոլոգիաներն ու նորարարությունները, մտերիմ հարաբերությունների մեջ եղեք ձեր արտադրանքի մշակողների կամ արտադրողների հետ: Այսպիսով, ապագա միտումների մասին տեղեկությունները ձեզ առաջին ձեռքից կգան: Ձեր հաճախորդներին առաջարկելով միայն պահանջարկ ունեցող ծառայություններ և ապրանքներ, դուք մեկ քայլ առաջ կլինեք ձեր մրցակիցներից: Եվ սա ուղիղ ճանապարհ է դեպի շուկայում առաջատար դիրքեր։

8. Շփումն առաջնագծում է։
Հնարավորինս շատ շփվեք հաճախորդների հետ: Թող նրանք ձեզ փոխանցեն իրենց ցանկությունները, թե ինչպիսին պետք է լինի ձեր ապրանքը/ծառայությունը: Լսեք նրանց: Բացի այդ, անմիջականորեն շփվելով ձեր թիրախային լսարանի հետ, դուք դրական վերաբերմունք եք ձևավորում ձեր անձի և ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ: Հետադարձ կապը երաշխավորված է ձեզ համար, և դուք կարող եք դրան նայել գործնական տեսանկյունից: Ո՞վ չի ցանկանա ազատ շուկայի հետազոտություն:

9. Փորձարկեք ցանկացած գաղափար նախքան իրականացումը:
Հետազոտեք, հավաքեք տվյալներ, ուսումնասիրեք փաստեր և թվեր, ներկայացրեք թիմին. ստեղծել հզոր տեղեկատվական դաշտ նոր ապրանքի կամ ծառայության շուրջ: Այս կերպ դուք կարող եք բացահայտել և վերացնել հնարավոր խնդիրները վաղ փուլում:

10. Զինվեք իրավական դաշտով.
Օրենքի իմացությունը հզոր արտոնություն է, որը կարող է փրկել ձեզ շատ դժվարություններից և օգնել ձեզ պաշտպանել ձեր իրավունքները: Երբ բախվում եք տարբեր պետական ​​մարմինների հետ, դուք թույլ չեք տա նրանց թելադրել իրենց պայմանները: Եթե ​​դուք չեք ցանկանում անձամբ խորանալ իրավագիտության բոլոր խճճվածությունների մեջ, ապա գնեք այս գիտելիքը՝ վարձեք իրավաբան:

Այո, ձգտող ձեռներեցների ճանապարհը հեշտ չէ։ Բայց սեփական բիզնես ունենալը ձեզ ընտրության ազատություն է տալիս՝ ինչպես ապրել, որքան վաստակել, երբ հանգստանալ, որքան աշխատել: Վստահեք ձեր բնազդներին, մի հանձնվեք կես ճանապարհին, և ցանկացած նպատակի հասնելը միայն ժամանակի խնդիր կլինի:

Մտածու՞մ եք բիզնես սկսելու կամ գոյություն ունեցողը զարգացնելու մասին: Ժամանակ, ջանք ու գումար վատնելուց խուսափելու համար հարկավոր է բիզնես պլան կազմել։ Այս գրքում ներկայացված գործնականում օգտակար տեղեկատվության ուսումնասիրությունը կօգնի ձեզ դրանում: Դուք կիմանաք, թե ինչ է պետք անել նախքան բիզնես բացելը, ինչպես մտածել դրա գործունեության մեխանիզմի մասին, ինչպես հաշվարկել ծախսերը և գնահատել ներդրումների շահութաբերությունը: Գրքի վերջում կան առաջադրանքներ, որոնք կատարելուց հետո դուք կստանաք բիզնես պլան ձեր, ներդրողների և պարտատերերի համար։

* * *

Գրքի տրված ներածական հատվածը Ինչպես պատրաստել բիզնես պլան: Խորհուրդ սկսնակ ձեռներեցին (Նադեժդա Կոտելնիկովա, 2018)տրամադրված է մեր գրքի գործընկեր ընկերության կողմից:

Կարդացեք գիրքը և հասկացեք, թե ինչպես չկորցնել ձեր բիզնեսի ներդրումները:

Ինձ հուշել են գրել գիրքը իմ սեփական երեխաների կողմից, ովքեր դեռ քոլեջում էին, ցանկանում էին բացել իրենց փոքր բիզնեսը: Ես ստիպված էի հանդես գալ որպես ներդրող։ Երկար տարիներ զբաղվել եմ ֆինանսական խորհրդատվության պրակտիկայով կայացած ձեռներեցների համար, որոնց բիզնեսը հիմնականում աճի կամ հասունացման փուլում էր։ Բիզնես ստեղծելու փորձը միայն իմն էր՝ որպես խորհրդատվական ընկերության գործընկեր։ Բայց խորհրդատվական բիզնես բացելը հիմնված էր գիտելիքի վրա և լուրջ ֆինանսական ներդրումներ չէր պահանջում։ Բայց ես ստիպված էի իմ խնայողությունները ներդնել երեխաների բիզնեսում: Ես ստիպված էի հանդես գալ ոչ միայն որպես ներդրող, այլ նաև որպես խորհրդատու՝ գումարը վերադարձնելու համար։

Մի կերպ աննկատ հայտնվեցին հաճախորդներ՝ ձգտող ձեռնարկատերեր։ Պարզ դարձավ, թե ինչ գիտելիքների պակաս ունեն սեփական բիզնես բացել ցանկացողները։ Նաև սկսեցին խորհուրդներ փնտրել մարդիկ, ովքեր իրենց առաջին բիզնեսը բացելիս ոչինչ չէին հաշվարկում և գումար էին վաստակում հանգամանքների հաջող համընկնման շնորհիվ. ցածր մրցակցություն իրենց արտադրանքի (աշխատանքի, ծառայության) բարձր պահանջարկով: Սակայն բարձր մրցակցությունն ու սպառողների հագեցվածությունը ստիպում են ձեռներեցներին հաշվարկներ կատարել։ Հատկապես, եթե բիզնես սկսելը պահանջում է զգալի գումար: Այնուհետև արժե նախօրոք հաշվարկել ներդրումների իրագործելիությունը, որպեսզի խուսափենք կապիտալի կորստից նյարդային պոռթկումից կամ վերջիններս վերադարձնելու անհրաժեշտությունից այն պարտատերերին, որոնցից վերցվել են գումարները։

Ելնելով խորհրդատվական պրակտիկայի խնդիրներից՝ ես գիրքը բաժանեցի յոթ մոդուլի։ Յուրաքանչյուր մոդուլ պարունակում է՝ նպատակներ, հիմնական տերմիններ, առաջարկվող ընթերցումների ցանկ, բովանդակության տեքստ և ինքնաթեստային հարցեր:

Մոդուլի նպատակները թույլ կտան հասկանալ, թե ինչ կարող եք սովորել թեման ուսումնասիրելուց հետո:

Հիմնական տերմիններ Վարպետ բիզնես տերմինաբանություն.

Փորձեք յուրաքանչյուր մոդուլից հետո մտածել հարցերի պատասխանների մասին և դրանք կիրառել ձեր բիզնես գաղափարի մեջ:

Ամենայն հավանականությամբ, դուք պետք է բիզնես պլան պատրաստեք, որպեսզի ներդրողներին համոզեք ձեր բիզնեսում գումար ներդնելու նպատակահարմարության մեջ: Ուսումնասիրեք մոդուլի թեմաները, թույլ տվեք կատարել առաջադրանքները գրքի վերջում: Կատարելով առաջադրանքները՝ դուք կկարողանաք գնահատել բիզնես գաղափարի իրականացման իրագործելիությունը և ձեր, ներդրողների և պարտատերերի համար բիզնես պլան կազմել։

Օգտակար ընթերցանություն, հարգանքներով՝ Նադեժդա Կոտելնիկովա..

Մոդուլ 1. Ձեռնարկատերը որպես բիզնեսի հիմնադիր

Մի վախեցեք անել այն, ինչ չգիտեք, թե ինչպես անել: Հիշեք, որ տապանը կառուցվել է Տիտանիկի կողմից սիրողականի կողմից: – Դեյվ Բերի, ամերիկացի հրապարակախոս

Մոդուլի նպատակները

Մոդուլն ուսումնասիրելիս դուք՝

- հասկանալ, թե ինչ է նշանակում բիզնես անել;

– սովորել արագ գնահատել բիզնես գաղափարի գրավչությունը շուկայական և ֆինանսական տեսանկյունից.

– ծանոթանալ բնորոշ սխալներին, որոնք թույլ է տալիս սկսնակ ձեռներեցը:

Մոդուլն ուսումնասիրելուց հետո դուք կսովորեք.

- ընտրել բիզնես բացելու միջոց.

– իրականացնել բիզնես գաղափարի գրավչության էքսպրես գնահատում.

- ընտրեք ճիշտ անունը նոր բիզնեսի համար:

Հիմնական մոդուլի պայմանները

Ձեռնարկությունը անկախ տնտեսվարող սուբյեկտ է, որը ստեղծվել է գործող օրենսդրության համաձայն՝ արտադրանքի արտադրության և իրացման, աշխատանքի կատարման և ծառայությունների մատուցման համար՝ հանրային կարիքները բավարարելու և շահույթ ստանալու նպատակով:

Կազմակերպությունը մարդկանց խումբ է, որոնց գործունեությունը գիտակցաբար համակարգված է ընդհանուր նպատակներին հասնելու համար:

Ձեռնարկությունների տնտեսագիտությունը գիտելիքի համակարգ է, որը կապված է ձեռնարկության գործունեության ընթացքում կառավարման որոշումների մշակման և կայացման գործընթացի հետ:

Բիզնեսը գործունեության և ակտիվների փոխկապակցված ամբողջություն է, որն իրականացվում և կառավարվում է կազմակերպության քաղաքականություն մշակողների կողմից ներդրողների եկամուտ կամ այլ տնտեսական օգուտներ ապահովելու համար:

Ձեռնարկատիրությունը նախաձեռնողական տնտեսական գործունեություն է, որն իրականացվում է սեփական կամ փոխառու միջոցների հաշվին, սեփական ռիսկով և սեփական պատասխանատվությամբ՝ շահույթ ստանալու և սեփական բիզնեսը զարգացնելու հիմնական նպատակներով։

Ձեռնարկատերը շուկայական հարաբերությունների սուբյեկտ է, որը գործում է իր ռիսկով` շահույթ ստանալու համար:

Շահույթը ձեռնարկության գործունեության ֆինանսական արդյունքն է: Շահույթը հաշվարկվում է որպես որոշակի ժամանակահատվածում ստացված եկամտի և ձեռնարկության կողմից կատարված ծախսերի տարբերություն:

Ֆրանչայզինգը (ֆրանշայզը) համագործակցության մեթոդ է, երբ մի կողմը մյուսին է փոխանցում բիզնեսի որոշակի տեսակի, տեխնոլոգիայի, բիզնես մոդելի և ապրանքանիշերի իրավունքը:

Միանվագ վճարը արտոնագրի արժեքն է, որը վճարվում է արտոնագրի սեփականատիրոջը՝ ձեռնարկատիրոջը իրավունք տալով աշխատել իր ապրանքային նշանների ներքո՝ օգտագործելով իր սեփական տեխնոլոգիաները, իր ապրանքներով:

Ռոյալթը կանոնավոր, հաճախ ամսական վճարում է արտոնագրի սեփականատիրոջը:

Առևտրային կոնցեսիոն ֆրանչայզինգի անվանումն է Ռուսաստանի օրենսդրության մեջ: Առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիրը փաստաթուղթ է, որը ենթակա է պարտադիր պետական ​​գրանցման:

1) Kawasaki G. Startup. 11 վարպետության դասեր Apple-ի նախկին ավետարանչի և Սիլիկոնյան հովտի ամենահամարձակ վենչուրային կապիտալիստի կողմից / տրանս. անգլերենից, - M.: United Press LLC, 2010. - 254 pp.

2) Kamprad I. Կա մի գաղափար. IKEA-ի պատմությունը / Ingvar Kamprad, Bertil Torekul; Պեր. անգլերենից – M.: Alpina Pblisher, 2013. – 293 p.

3) Կորդոկ Ռ.Պ. Արդիականացված մտածողություն. հայացք բիզնեսին 10,000 մետր բարձրությունից / Per. Անգլերենից – M.: Alpina Business Book, 2006. – 155 p.

4) Kroc R. McDonald's Ինչպես ստեղծվեց կայսրությունը / Ray Kroc, Robert Anderson Թարգմանված է անգլերենից - M.: Alpina Publisher, 2016. - 260 p.

5) Matsushita K. Բիզնես առաքելություն / Konosuke Matsushita; գոտի անգլերենից – M.: Alpina Publishers, 2010. – 193 p.

6) Knight F. կոշիկի վաճառող. Nike-ի պատմությունը, ինչպես պատմում է նրա հիմնադիրը / Ֆիլ Նայթը; Պեր. անգլերենից – M.: Eksmo, 2017. –512 p.

7) Թրամփ Դ. Մտածեք մեծ և մի դանդաղեցրեք / Դոնալդ Թրամփ Բիլ Զանկերի մասնակցությամբ. Պեր. անգլերենից – M.: Alpina Business Book, 2008. – 310 p.

8) Ուոլթոն Ս. Ինչպես ես ստեղծեցի Walmart / Սեմ Ուոլթոն; Պեր. անգլերենից M.: Alpina Pblisher, 2016. – 224 p.

9) Schultz G. How Sturbucks was builded cup by cup / Howard Schultz, Dorie Jones Yeung; Պեր. անգլերենից - 4-րդ հրատ. – M.: Alpina Pblisher, 2016. – 284 p.

10) Էշ, Մերի Քեյ Մերի Քեյ @: հաջողության ճանապարհը / Mary Kay Ash; գոտի անգլերենից - 2-րդ հրատ. – M.: Mann, Ivanov and Ferber, 2010. – 256 p.

1.1 Ի՞նչ է նշանակում լինել ձեռներեց:

Սեփական բիզնես սկսելու միտքը շատերի մոտ է գալիս: Սեփական բիզնեսի սեփականատեր դառնալու հնարավորությունն ավելի գրավիչ է թվում, քան որպես աշխատող աշխատելու հեռանկարը։ Որպես կանոն, սեփական բիզնեսը սկսելիս մարդիկ ցանկանում են.

- վաստակել ավելին, քան նրանք կարող էին վաստակել որպես աշխատող.

- ստացեք ինքներդ ձեզ համար աշխատելու հնարավորություն.

- վերադասների կողմից ճնշում չզգալ.

– ձեռք բերել ինքնուրույն որոշումներ կայացնելու հնարավորություն.

– ստացեք ձեր հմտություններն ու կարողությունները արդյունավետ օգտագործելու հնարավորություն.

– ձեռք բերեք ձեր ժամանակը ինքնուրույն պլանավորելու հնարավորություն:

Ձեր սեփական բիզնեսը բացելու համար ձեռնարկատերը պահանջում է.

– առաջին հերթին կազմակերպվածություն, որն արտահայտվում է ձեր և ուրիշների ժամանակը պլանավորելու ունակությամբ.

- ֆինանսական կարգապահություն;

- թիմը համախմբելու ունակությունը, քանի որ ձեռնարկատիրոջ եկամուտը բիզնեսում ուղղակիորեն կախված է նրանից, թե որքան արդյունավետ են աշխատում նրա գործընկերները և վարձու անձնակազմը.

- տոկունություն և գերազանց առողջություն;

- ռիսկի ախորժակ;

– իրավիճակը կանխատեսելու կարողություն, և հաջողակ ձեռներեց լինելու համար կարևոր է շուկայից մեկ քայլ առաջ լինել:

Նախնական փուլում սեփական բիզնեսի սեփականատերը պետք է տիրապետի մի շարք հմտությունների.

վաճառող - համոզել հաճախորդներին գնել ապրանքներ և ծառայություններ ձեզանից, այլ ոչ թե մրցակիցներից.

մատակարար - աշխատել մատակարարների հետ, որպեսզի նրանք չտապալվեն ժամկետներում և տան լավագույն գները.

մարքեթոլոգ/SMM (Social Media Marketing) մենեջեր - կազմակերպել արտադրանքի առաջխաղացում շուկայում և ուշադրություն հրավիրել ապրանքի վրա սոցիալական ցանցերի միջոցով.

հաշվապահ - ինքներդ վարեք հարկային և կառավարման գրառումներ և գումար չվատնեք.

Առաջնորդ-ձեռնարկատերը պետք է ապահովի, որ իր թիմն արդյունավետ աշխատի:

Բիզնեսը զարգանալուն զուգընթաց, ձեռնարկատերը կկարողանա մասնագետներ ընդունել: Եվ հետո առաջին տեղում կլինի ձեռնարկատիրոջ հմտությունը՝ որպես կազմակերպիչ և առաջնորդ:

Նախքան սեփական բիզնես սկսելը, խորհուրդ է տրվում կազմել ձեզ համար, պետական ​​ձեռնարկությունում, մեկ այլ ձեռնարկատիրոջ կամ մասնավոր կազմակերպության համար աշխատելու առավելությունների և թերությունների ցանկը: Համեմատությունը պետք է կատարվի հետևյալ պարամետրերով՝ աշխատավարձ, հիվանդության արձակուրդ, արձակուրդ, կենսաթոշակ, անկախություն և աշխատանքի անվտանգություն։ Պետք է նշել, որ ձեր սեփական բիզնեսի վարումը շուրջօրյա պատասխանատվություն է: Ձեռնարկատերը պատասխանատու է և՛ գործընկերների, ում հետ բերել է բիզնես, և՛ ներդրողների, որոնցից գումար է վերցրել։

Բիզնեսը պահանջում է մշտական ​​ուշադրություն օրվա ցանկացած պահի, ուստի ձեռնարկատերը կարիք ունի ուրիշների, օրինակ՝ ընտանիքի կամ ընկերների աջակցության: Նախքան բիզնես բացելու վերջնական որոշում կայացնելը, դուք պետք է խորհրդակցեք ձեր սիրելիների հետ և քննարկեք ձեր սեփական բիզնես բացելու որոշման հնարավոր հետևանքները: Ձեռնարկատիրոջ հարազատները պետք է հստակ հասկանան, որ սկզբնական փուլում նրա ուշադրությունն ամբողջությամբ կենտրոնացած է լինելու բիզնեսի վրա, և, ամենայն հավանականությամբ, ընտանեկան գումարները կներդրվեն բիզնեսում: Գործնականում ձեռներեցը հաճախ դառնում է իր բիզնեսի ստրուկը. նա աշխատում է օրական 12-14 ժամ, շատ չի վաստակում, գրեթե ժամանակ չի ծախսում իր վրա և այլն: Բայց եթե ճիշտ եք կազմակերպում ձեր բիզնեսը, ապա ժամանակի ընթացքում իսկապես կարող եք ունենալ լավ եկամուտ և ազատ ժամանակ։ Այս գրքի նյութի ուսումնասիրությունը և այն գործնականում կիրառելը կօգնի ձեզ խուսափել մի շարք սխալներից և կապիտալի կորստից բիզնեսի ձևավորման փուլում։

1.2 Բիզնես գաղափարի էքսպրես հիմնավորում

Նախքան բիզնես սկսելը, ձեռնարկատերը պետք է անցկացնի գաղափարի փորձագիտական ​​գնահատում: Բիզնես գաղափարը պետք է գնահատվի հետևյալ տեսանկյունից.

ապրանքի (աշխատանքի, ծառայության) պահանջարկը, որը ձեռնարկատերը պատրաստվում է առաջարկել շուկային. Պետք է պատասխանել այն հարցին, թե ինչու են սպառողները ապրանքներ գնում նորաբաց ձեռնարկությունից, այլ ոչ թե մրցակիցներից։ Անհրաժեշտ է գնահատել շուկայական կարողությունները՝ ապրանքների վաճառքի հնարավոր ծավալը որոշակի գների մակարդակով.

բիզնես գաղափարի իրականացման տեխնիկական իրագործելիությունը. Պետք է գնահատել՝ տեխնիկապես հնարավո՞ր է վաճառքի պատրաստ ապրանք ստեղծել։ Եվ նաև գնահատել արտադրանքի (աշխատանքի, ծառայության) ստեղծման համար անհրաժեշտ ռեսուրսների առկայությունը.

ձեռնարկատիրոջ մտադրության լրջությունը՝ զբաղվելու այս տեսակի բիզնեսով.

ձեռնարկատիրոջ՝ ապրանք ստեղծելու և այն վաճառելու ունակությունը. Պետք է հասկանալ, թե ինչպես է ստեղծվելու ապրանքը և ինչպես վաճառել այն։ Դա անելու համար դուք պետք է հստակ հասկանաք բիզնեսի գործունեության մեխանիզմը (ավելի մանրամասն՝ 3-րդ մոդուլում);

բիզնես սկսելու հետ կապված ծախսերը. Դուք պետք է կազմեք մանրամասն բիզնես ներդրումային պլան: Հաշվարկել ծրագրի իրականացման ժամանակացույցը: Բիզնես սկսելու համար ներդրումային բյուջեի հաշվարկման և դրա ֆինանսավորման աղբյուրների ընտրության մասին տեղեկատվությունը ներկայացված է 4-րդ մոդուլում.

շահույթ, որը ձեռնարկատերը կարող է ստանալ: Դա անելու համար անհրաժեշտ է հաշվարկել ապրանքի (աշխատանքի, ծառայության) վաճառքից ստացված գնահատված եկամուտը և դրա ստեղծման ընթացիկ ծախսերը: Դուք պետք է նաև հաշվարկեք բիզնես ներդրումների վերադարձման ժամկետը և գնահատեք բիզնես բացելու և գործարկելու հետ կապված ռիսկերը (մանրամասն տեղեկատվությունը ներկայացված է Մոդուլ 5-ում):

Բիզնես սկսելիս կարևոր է հասկանալ, թե երբ է ձեռնարկատերը սկսել գումար աշխատել: Որպես կանոն, գաղափարից շահույթ անցնում են հետևյալ քայլերը.

1. Գաղափարի առաջացումը.

2. Բիզնես գաղափարի փորձագիտական ​​գնահատում.

3. Միջոցների հայթայթում (գործընկերների, ներդրողների, պարտատերերի որոնում):

4. Բիզնես բացելու համար անհրաժեշտ ռեսուրսների ձեռքբերում.

5. Ապրանքի (աշխատանքի, ծառայության) ստեղծում.

6. Ապրանքը (աշխատանքը, ծառայությունը) շուկա դուրս բերելը.

7. Բիզնեսի գրանցում, կազմակերպչական ձևի և հարկման ռեժիմի ընտրություն.

8. Բիզնեսի գործառնական գործունեության իրականացում. Այս փուլում ձեռնարկատերը սկսում է շահույթ ստանալ իր նախագծից:

Բիզնես սկսելիս և ապրանքը (աշխատանք, ծառայություն) շուկա ներմուծելիս պետք է հաշվի առնել արտադրանքի կյանքի ցիկլը։ Ապրանքի (ապրանքի, աշխատանքի, ծառայության) կյանքի ցիկլը ապրանքի շուկայում սկզբնական հայտնվելուց մինչև նույն շուկայում դրա վաճառքի ավարտն ընկած ժամանակահատվածն է: Յուրաքանչյուր ապրանքի պահանջարկը շուկայում առկա է միայն որոշակի ժամանակով։ Այնուհետև այն փոխարինվում է մեկ այլ, ավելի առաջադեմ արտադրանքով։ Մշտապես գումար վաստակելու համար ձեռնարկատերը պետք է անընդհատ շուկա ներմուծի նոր ապրանքներ (ապրանքներ, աշխատանքներ, ծառայություններ): Ստորև բերված է արտադրանքի կյանքի ցիկլի փուլերի համառոտ նկարագրությունը.

Փուլ 1. Ապրանքը շուկա դուրս բերելը: Փուլը բնութագրվում է արդյունքների անորոշության շատ բարձր աստիճանով, քանի որ դժվար է նախապես որոշել, թե արդյոք նոր արտադրանքը հաջողակ կլինի: Ձեռնարկատերը պետք է ակտիվորեն տեղեկացնի սպառողներին նոր ապրանքի մասին։ Այս փուլում, որպես կանոն, արտադրանքի արտադրության և առաջմղման բարձր ծախսերը չեն փոխհատուցվում ստացված եկամուտով։ Այս փուլում շահույթ չկա։

Փուլ 2. Վաճառքի ծավալների ավելացում. Բնութագրվում է վաճառքի արագ զարգացմամբ։ Եթե ​​ապրանքը (ապրանքը, աշխատանք, ծառայություն) պարզվում է, որ շուկայում պահանջարկ ունի, վաճառքի ծավալները մեծանում են։ Աճող պահանջարկը բավարարելու համար ձեռնարկատերը ավելի շատ գումար է պահանջում ապրանքներ արտադրելու կամ գնելու համար: Բիզնեսի ծախսերը հաճախ չեն փոխհատուցվում ստացված եկամուտով:

Փուլ 3. Վաճառքի առավելագույն ծավալի ձեռքբերում. Փուլը բնութագրվում է տվյալ շուկայում տվյալ ապրանքի վաճառքից շահույթ ստանալով։ Կարևոր է վերահսկել և կանխել ապրանքների արտադրության, գնման և առաջմղման հետ կապված ծախսերի աճը: Վաճառքի կայունացումը կարող է ազդանշան լինել, որ անհրաժեշտ է կա՛մ ընդլայնել արտադրանքի տեսականին, կա՛մ մուտք գործել նոր շուկաներ:

Փուլ 4. Վաճառքի ծավալի կայուն անկում. Այստեղ կարևոր է ժամանակին նվազեցնել ապրանքի (ապրանքի, աշխատանք, ծառայություններ) ներդրումների ծավալը և աստիճանաբար փոխարինել ապրանքը նոր ապրանքով կամ դիվերսիֆիկացնել բիզնեսը այլ ուղղությամբ։

Բիզնես գաղափարը գնահատելիս պետք է հիշել, որ աշխարհում ոչ ոք սեփական բիզնես չի սկսել՝ ի սկզբանե ունենալով բոլոր անհրաժեշտ հմտություններն ու գիտելիքները։ Լավագույն ուսուցիչը պրակտիկան է, որը սովորեցնում է սովորել սխալներից և անընդհատ կատարելագործվել:

1.3 Բիզնես սկսելու ուղիներ՝ ինքնուրույն կամ արտոնագրով

Ստորև բերված են բիզնես սկսելու ուղիներ:

Առաջինը նորարարական արտադրանքի գյուտն է և շուկա հանելը: Օրինակ, ինչպես նախկինում iPhone-ը: Նման արտադրանքը սպասվում է սպառողների կողմից: Բայց շուկան գրավելու համար ձեռնարկատերը զգալի ներդրումների կարիք ունի՝ լայնածավալ արտադրություն սկսելու և իրացման ցանց ձևավորելու համար։ Այստեղ հաջողության հասնելու հիմնական գործոնը ձեռնարկատիրոջ՝ ապրանքներ վաճառելու կարողությունն է: Երբեմն ձեզ անհրաժեշտ է կարողություն ներգրավել ներդրողների գումարները ձեր նախագծում:

Երկրորդը գոյություն ունեցող արտադրանքի անալոգային շուկա դուրս բերելն է: Բիզնես գաղափարների աղբյուրները կարող են լինել հոբբիները, նախկին աշխատավայրը, պարզապես շուկայի դիտարկումները, տարածաշրջանում որոշակի ապրանքի պահանջարկից դժգոհությունը:

Օրինակ, 1992-ին երկու ձեռնարկատերեր՝ Վադիմ Լյուբիմցևը և Պավել Շուտովը, եկան Նովոսիբիրսկի քաղաքի փողոցներում սկուտեղներից պաղպաղակի վաճառք կազմակերպելու գաղափարով: Գաղափարը հաջողվեց, քանի որ այն ժամանակ քաղաքում այս ապրանքի պակաս կար, և պաղպաղակի մասնագիտացված առևտուր չկար։ Հետագայում սկուտեղներից պաղպաղակի վաճառքը հասավ Ինմարկոյի խոշոր բիզնեսի մակարդակին։ Այս և այլ ընկերությունների ստեղծման մասին ավելին կարող եք իմանալ brandpedia կայքում։

Բիզնես բացելու երրորդ ճանապարհը արտոնություն է: Առաջին հայացքից սա ամենապարզ և անվտանգ միջոցն է։ Ի վերջո, ավելի հեշտ է վերցնել մի բան, որը հաջողությամբ իրականացվել է մեկ այլ տարածաշրջանում կամ երկրում, որն արդեն փորձարկվել է և եկամուտ է բերում այնտեղ, և այն իրականացնել տանը: Առաջին երկու մեթոդների համեմատ ներդրումները կորցնելու ռիսկը նվազում է։ Բայց միշտ չէ, որ հնարավոր է հաջողությամբ պատճենել ինչ-որ տեղ իրականացվածը։ Իրական կյանքում յուրաքանչյուր ընկերություն տարբեր է: Ընկերությունները տարբեր են, քանի որ նրանք գործում են տարբեր շուկաներում, նույնիսկ եթե նրանք գործում են նույն ոլորտում: Ընկերությունները տարբեր են, քանի որ նրանք ունեն տարբեր արժեքային համակարգեր, կյանքի ցիկլի փուլեր, սեփականատերերի փորձառություններ և նպատակներ, կառավարման ոճեր և արտաքին միջավայրեր: Հետևաբար, նույն իրավիճակի լուծումը կարող է տարբեր լինել նույն չափի, արդյունաբերության և շուկայի ընկերություններում, բայց տարբեր կազմակերպչական մշակույթներով կամ իշխանությունների հետ կապերով և այլն: Եվ ընկերությունում կայացված բոլոր որոշումներն ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ազդում են շահույթի վրա: Հետևաբար, չնայած այն հանգամանքին, որ ֆրանչայզի հետ մեկտեղ ձեռնարկատիրոջը տրամադրվում է արտադրանք ստեղծելու միջոց և այն վաճառելու տեխնոլոգիա մեկ ապրանքանիշի ներքո, ձեռնարկատիրոջ ձեռնարկությունը կտարբերվի ֆրանչայզերի ձեռնարկությունից: Ֆրանչայզ գնելն ունի իր դրական և բացասական կողմերը:

- արդեն գովազդված ապրանքային նշանի օգտագործումը: Ձեռնարկատերը պարտավոր չէ մեծ գումարներ ներդնել գովազդի վրա, քանի որ ապրանքանիշի առաջմղման ջանքերն արդեն արվել են ֆրանչայզերի կողմից։ Հարկ է նշել, որ այս առավելությունը դրսևորվում է, երբ ձեռք է բերվում լավ գովազդվող ապրանքանիշի արտոնություն.

– ձեռնարկատերը հասկանում է բիզնեսի գործունեության մեխանիզմը, բիզնես մոդելը.

– ձեռնարկատերը հասկանում է, թե ով կարող է լինել հաճախորդ, ով կգնի ապրանքը և ինչու.

– լավ ֆրանչայզերները չեն թողնում իրենց գործընկերներին իրենց ճակատագրին, այլ տրամադրում են նրանց ուսուցում, բիզնես կառուցելու արդյունավետ ուղիներ և խորհուրդներ, թե ինչպես օգտագործել իրենց նորարարությունները: Այն օգնում է սովորել և փորձ ձեռք բերել մասնագետներից՝ ձեր սխալներից սովորելու փոխարեն;

– Կոնտրագենտները և մատակարարները, որոնց հետ դուք ստիպված կլինեք շփվել, նույնպես երաշխավորված են ֆրանչայզերի կողմից, ձեզ հարկավոր չէ որոշակի ապրանքի կամ բաղադրիչի մատակարար որոնել, կամ զգուշանալ «fly by-night» ընկերության հետ գործ ունենալուց:

Այսպիսով, ֆրանչայզինգի միջոցով ձեռնարկատերը կկարողանա իր ուժերն ու միջոցները ներդնել արդեն իսկ հաջողված բիզնեսում, ձեռք բերել անգնահատելի փորձ, ճանաչելի ապրանքանիշ, արդեն կայացած կապեր և հաստատված համբավ։ Այսինքն՝ աշխատանքի առաջին իսկ օրերից շուկայում մրցակցային առավելություններ ձեռք բերել։

– արտոնություն գնելիս դուք պետք է վճարեք զգալի միանվագ վճար և այնուհետև վճարեք ամսական հոնորարներ.

- դուք պետք է հետևեք ֆրանչայզերի բիզնես մոդելին, ստիպված կլինեք թողնել ձեր սեփական գաղափարները: Այսինքն՝ հիմնական թերությունը ֆրանչայզերի կողմից սահմանված գործունեության ազատության սահմանափակումներն են.

– ֆրանչայզորները կարող են պարտավորեցնել ապրանքներ գնել կոնկրետ կապալառուներից, որոնք կարող են դրանք մատակարարել ուռճացված գներով.

– ֆրանչայզերը կարող է սահմանափակումներ կիրառել ֆրանչայզինգի համակարգից դուրս գալու համար՝ կնքելով կոնցեսիոն պայմանագիր: Եվ պայմանագրում նշեք գործունեության այս ոլորտում կազմակերպություններ բացելու արգելքը որոշակի ժամկետով: Այսպիսով, ֆրանչայզերը փորձում է պաշտպանվել անմիջական մրցակիցներից:

Ենթադրենք, բոլոր դրական և բացասական կողմերը կշռելուց հետո ձեռնարկատերը առաջին քայլն է անում արտոնագրային բիզնես ստեղծելու ուղղությամբ: Նախ պետք է որոշեք գործունեության շրջանակը և գնահատեք այս գործունեությունը այն տարածաշրջանում, որտեղ պատրաստվում եք բիզնես բացել։ Հաջողության մեծ մասը կախված կլինի ընտրված թիմից, որոշ դեպքերում՝ բիզնեսի ընտրված վայրից: Հաջորդը, դուք պետք է որոշեք ֆրանչայզերի մասին: Համոզվեք, որ կարդացեք ֆրանչայզերի փաստաթղթերը: Ստուգեք բոլոր իրավական փաստաթղթերը, ապրանքային նշանի գրանցման փաստաթղթերը, պարզաբանեք, թե ինչ իրավունքներ են փոխանցվելու դրա նկատմամբ կոնցեսիոն պայմանագրով: Ստորև բերված են այն հիմնական կետերը, որոնք պետք է պարունակի ֆրանչայզերի և ձեռնարկատիրոջ միջև կոնցեսիոն պայմանագիրը.

պայմանագրի առարկա (ֆրանշիզ);

պայմանագրի ժամկետը։ Եթե ​​ժամկետը նշված չէ, ապա պայմանագիրը համարվում է 5 տարի ժամկետով կնքված։ Համաձայնագրի գործողության ժամկետը չի կարող գերազանցել ապրանքային նշանի նկատմամբ տրված իրավունքի գործողության ժամկետը:

երկու կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները. Պայմանագիրը պետք է պարունակի ձեռնարկատիրոջը տրված իրավունքների ամբողջական ցանկ և նրա բիզնեսի աջակցության համակարգ.

միանվագ ներդրման չափը և դրա մեջ ներառվածը.

ռոյալթիների հաշվարկման և վճարման կարգը.

ձեռնարկատիրոջ գործունեության սահմանափակումներ. Ֆրանչայզերը կարող է պարտավորեցնել ձեռնարկատիրոջը ապրանքները (աշխատանքները կամ ծառայությունները) վաճառել ապրանքային նշանի սեփականատիրոջ կողմից սահմանված գներով: Եվ նաև սահմանափակել տարածքները, որտեղ ձեռնարկատերը կարող է վաճառել ապրանքներ, կատարել աշխատանք կամ ծառայություններ մատուցել:

պայմանագրի դադարեցման պայմանները.

Ապրանքանիշի սեփականատիրոջ և ձեռնարկատիրոջ միջև կնքված կոնցեսիոն պայմանագիրը ենթակա է գրանցման Ռոսպատենտում:

1.4 Բիզնեսի անվան ընտրություն և ապրանքային նշանի գրանցում

Եթե ​​ձեռնարկատերը ցանկանում է, որ բիզնեսը ճանաչվի շուկայում, ապա կարևոր է ընտրել ճիշտ անունը: Ստեղծվող բիզնեսի կամ ապրանքանիշի անվանումը պետք է լինի.

- հակիրճ, պարզ;

- հեշտ լսելի և հիշվող;

- հեշտ տեսողական ընկալման համար: Վերնագիրը պետք է ընթեռնելի լինի առաջին հայացքից.

- հեշտ է արտասանել: Անարտասանելի են համարվում այն ​​ապրանքանիշերը, որոնք միմյանց հաջորդող երեք կամ չորս բաղաձայն տառեր ունեն.

– շուկայում չզբաղված, այսինքն՝ ապրանքանիշ ընտրելիս չես կարող ոտնահարել ուրիշների իրավունքները:

Բիզնեսին անուն տալուց առաջ արժե ստուգել՝ արդյոք այն կհայտնվի ուրիշի ապրանքային նշանների շրջանակում։ Օրենքն արգելում է անունների օգտագործումը, որոնք համընկնում են արդեն գրանցված ապրանքային նշանների հետ: Բացի այդ, պետք է խուսափել անուններից, որոնք ամբողջությամբ չեն համընկնում, բայց գնորդը կարող է որոշել, որ այս ամենը նույն ընկերության արտադրանքն է (Kenzo - Enzo, Lancome - Loncame): Նրանք կարող են նման լինել, ինչը համարվում է ուրիշի ապրանքային նշանի անօրինական օգտագործումը: Ուրիշի ապրանքային նշանի անօրինական օգտագործումը ենթակա է պատասխանատվության:

Վարչական պատասխանատվություն (Ռուսաստանի Դաշնության Վարչական իրավախախտումների վերաբերյալ օրենսգրքի 14.10 հոդված): Կեղծ ապրանքների արժեքի հնգապատիկի չափով վարչական տուգանք և դրանց բռնագանձում.

Քաղաքացիական պատասխանատվություն (Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի թիվ 1515 և թիվ 1537 հոդվածներ), փոխհատուցում մինչև 5 միլիոն ռուբլի կամ կեղծ ապրանքների արժեքը կրկնակի;

Քրեական պատասխանատվություն (Ռուսաստանի Դաշնության Քրեական օրենսգրքի 180-րդ հոդված), ազատազրկում մինչև 6 տարի ժամկետով մինչև 500 հազար ռուբլի տուգանք:

Դիտարկենք ապրանքանիշի, ապրանքանիշի և ապրանքանիշի հայեցակարգը: Ապրանքային նշանը նշանակում է, որն օգտագործվում է իրավաբանական անձանց կամ անհատ ձեռնարկատերերի ապրանքներն անհատականացնելու համար: Ապրանքային նշանի վկայականը ճանաչում է գրանցված ապրանքային նշանի բացառիկ իրավունքը: Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրք Գլուխ 76. Իրավաբանական անձանց, ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների և ձեռնարկությունների անհատականացման միջոցների իրավունքները: Ապրանքային նշանը գրանցվում է 10 տարի ժամկետով: Այնուհետև դուք կարող եք երկարացնել ապրանքանիշի վավերականությունը անսահմանափակ թվով անգամներ: Ռուսաստանի Դաշնության ապրանքային նշանը գործում է միայն Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում: Մի կողմից, չինացի արտադրողները կկարողանան իրենց տարածքում ապրանքներ արտադրել Ռուսաստանի Դաշնությունում գրանցված տարբերանշանով, մյուս կողմից՝ նրանք չեն կարողանա այդ ապրանքները ներմուծել Ռուսաստանի Դաշնության տարածք։

«Ապրանքային նշանը» բիզնեսում ունի ապրանքային նշանի նման նշանակություն, բայց երբեք չի հիշատակվում Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքում, ուստի իրավական տեսանկյունից լիովին ճիշտ չէ օգտագործել այս տերմինը:

Բրենդը լոգո + հեղինակություն + ճանաչում + տպավորություններ + ասոցիացիաներ է: Ինչպե՞ս է ապրանքանիշը կապված ապրանքանիշի հետ: Ապրանքանիշը կարելի է անվանել ապրանքանիշի իրավական կողմը: Ապրանքանիշը պաշտպանության կարիք ունի, և ապրանքանիշը ապահովում է դա:

Դուք կարող եք ընտրել արդեն գրանցված ապրանքային նշանների անվանումները, եթե՝

- այլ երկրներում գրանցված ապրանքային նշաններ: Եթե ​​ձեռնարկատերը չի նախատեսում բիզնես գործունեություն ծավալել արտերկրում, ապա նա կարող է ստուգել միայն Ռուսաստանի Դաշնությունում գրանցված ապրանքային նշանները։

- ապրանքների կամ ծառայությունների ապրանքային նշաններ, որոնք որևէ կերպ կապված չեն ձեռնարկատիրոջ գործունեության տեսակի հետ: Եթե ​​ապրանքային նշանը ճիշտ նույնն է, ինչ ձեռնարկատիրոջ ապրանքանիշը, բայց գրանցված է կոշիկների վաճառքի համար, և ձեռնարկատերը կայքեր է մշակում, ապա ոչ մի սպառնալիք չկա.

– ապրանքանիշեր, որոնք գրանցվել են ավելի քան 10 տարի առաջ և չեն երկարաձգվել: Եթե ​​ապրանքային նշանի նկատմամբ իրավունքները չեն երկարաձգվում, ապա դրա իրավական պաշտպանությունը դադարեցվում է:

Ձեռնարկատերը պետք է ստուգի՝ արդյոք ինչ-որ մեկն արդեն օգտագործում է ապրանքանիշը: Ապրանքանիշերը որոնելու և վերլուծելու համար կարող եք հետևել ստորև նշված քայլերին:

Փուլ 1. գրանցված ապրանքային նշանների որոնում: Ռուսաստանում գրանցված բոլոր ապրանքային նշանները պարունակվում են Ռոսպատենտի տվյալների բազաներում, որոնց որոնումը վճարովի է։ Սակայն որոշ ծառայություններ հավաքում են տեղեկատվություն և ապահովում են անվճար մուտք դեպի այն, օրինակ՝ առցանց արտոնագիր: Ձեռնարկատերը պետք է ձևակերպի որոնման հարցումները հետևյալ կերպ.

որոնել յուրաքանչյուր բառ առանձին, եթե անունը բաղկացած է մի քանի բառից.

օգտագործեք որոնման դիմակներ. խնդրեք «տուն», եթե անունը պարունակում է «տուն» բառը.

ստուգեք հոմանիշները, նմանատիպ բառերը և թարգմանեք անգլերեն (pyaterochka - piglet, house - home, aribolt - oribold):

Որոնումը շատ ժամանակ կպահանջի, բայց նմանատիպ անունները բաց չթողնելու հնարավորություն կլինի։

Փուլ 2. Գտնված ապրանքային նշանների վերլուծություն: Գտնված անունները վերլուծելիս պետք է.

ստեղծել նույնական և նմանատիպ ապրանքային նշանների ընտրություն.

նմուշից բացառեք այն նշանները, որոնք ժամկետանց չեն և հատվում են ձեր գործունեության հետ։ Քանի որ եթե ձեր անունը և գործունեության ոլորտը լիովին համընկնում են արդեն գրանցված ապրանքային նշանի հետ, դուք ստիպված կլինեք գալ մեկ այլ անուն.

Գործնականում տարբեր իրավիճակներ են առաջանում. Օրինակ՝ ձեռնարկատերը պատրաստվում է կոսմետիկա արտադրել։ Գեղեցկության սրահների առնչությամբ գրանցված է ուրիշի ապրանքանիշը։ Դուք չպետք է ընտրեք այս անունը, քանի որ գնորդը կարող է որոշել, որ այս ամենը մեկ ընկերության արտադրանք է, քանի որ մեծ սրահները երբեմն արտադրում են իրենց ապրանքանիշի կոսմետիկա: Դրա պատճառով նրանք կարող են ճանաչել արտադրանքը որպես միատարր և որոշել, որ ձեռնարկատերը անօրինական կերպով օգտագործում է ուրիշի ապրանքային նշանը: Վիճահարույց իրավիճակներում ճիշտ որոշում կայացնելու համար դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք Rospatent-ի (http://www.rupto.ru/) նորմերը ապրանքների և ծառայությունների անվանումների նմանությունը և միատարրությունը որոշելու և նմանատիպ իրավիճակներ փնտրելու համար: դատական ​​պրակտիկայում։

Ձեռնարկատերի կողմից անուն ընտրելուց հետո դուք պետք է մտածեք ձեր ապրանքային նշանը գրանցելու մասին: Արժե ապրանքանիշ գրանցել, եթե ձեռնարկատերը պատրաստվում է զարգացնել իր յուրահատուկ ապրանքանիշը, ցանկանում է այն ճանաչելի դարձնել, և իր համար կարևոր է իր ստեղծած բիզնեսի հեղինակությունը։ Ապրանքային նշանը կարող է գրանցվել՝

իրավաբանական անձինք (ՍՊԸ, ԲԲԸ)

անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակ ունեցող անձինք

Ստորև ներկայացված են Rospatent-ում ապրանքային նշանի գրանցման հիմնական պատճառները.

Պաշտպանություն մրցակիցներից. Որպես ապրանքանիշ գրանցված ապրանքանիշը կկանխի անբարեխիղճ մրցակիցների կողմից կեղծ ապրանքների թողարկման հնարավորությունը, ինչը հակառակ դեպքում կարող է հանգեցնել շուկայի մասնաբաժնի և հեղինակության կորստի:

Բիզնեսի արժեքի բարձրացում: Գրանցված և առաջխաղացված ապրանքային նշան ունենալը կարող է զգալիորեն մեծացնել բիզնեսի շուկայական արժեքը: Եվ համապատասխանաբար, ձեռնարկատերը կկարողանա շահութաբեր վաճառել բիզնեսը։

Ձեր բիզնեսը որպես արտոնություն ծավալելու հնարավորություն: Ապրանքային նշանը անհրաժեշտ օբյեկտ է առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիր կնքելիս։

Պաշտպանություն անբարեխիղճ գործընկերներից... Ենթադրենք, բիզնեսի սկզբնական փուլում ձեռնարկատերը ապրանքային նշան է գրանցել իր անհատ ձեռնարկատիրոջ (անհատ ձեռնարկատիրոջ) համար։ Հետագայում բիզնեսը ընդլայնելիս նա և իր գործընկերը կկազմակերպեն ՍՊԸ (սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն): Ձեռնարկատերը անհատ ձեռնարկատիրոջ անունից կկարողանա կոնցեսիոն պայմանագիր կնքել։ ՍՊԸ-ն ձեռնարկատիրոջը կփոխանցի ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքի համար: Այսպիսով, ձեռնարկատերը լիովին արժանիորեն կստանա եկամուտ, ինչպես նաև կպաշտպանի իրեն այն իրավիճակից, երբ գործընկերները ցանկանում են «խլել» իր բաժինը բիզնեսում: Հասկանալի է, որ եթե ապրանքանիշը այս կետով առաջ է մղվել, և ապրանքանիշը ճանաչելի է, ապա այն փոխելը կհանգեցնի եկամտի հսկայական կորստի:

Հարկային օպտիմալացում. Օրենքի շրջանակներում կան ապրանքային նշանի մասնակցությամբ ալգորիթմներ, որոնք կարող են զգալիորեն օպտիմալացնել հարկումը։ Օրինակ՝ պարզեցված հարկման համակարգից օգտվող անհատ ձեռնարկատերերը և ընդհանուր հարկային համակարգ օգտագործող ՍՊԸ-ները միմյանց հետ կնքում են կոնցեսիոն պայմանագիր։ ՍՊԸ-ն անհատ ձեռնարկատիրոջը ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքի համար գումար կփոխանցի` դրանով իսկ ավելացնելով նրա ծախսերը և նվազեցնելով հարկային բազան: Անհատ ձեռնարկատերը ստացած եկամտի վրա կվճարի 6 տոկոս։ Մինչդեռ կորպորատիվ եկամտահարկը կազմում է 20%:

Ապրանքային նշանի գրանցման համար ձեռնարկատերը պետք է կատարի հետևյալ քայլերը.

– անհրաժեշտ է համոզվել, որ ընտրված անվանումն ունի նման օրինական հնարավորություն.

- վճարել տուրքերի առաջին մասը (նվազագույնը 14200 ռուբլի):

- պատրաստել հայտի փաստաթղթերի փաթեթ և ուղարկել այն քննարկման Ռոսպատենտ (Մոսկվա);

– անցնել թղթաբանության ընթացակարգը՝ մինչև դրական որոշում ստանալը.

– վճարեք վճարների երկրորդ մասը (մոտ 16200 ռուբլի) և ստացեք վկայական:

Ժամկետային առումով ապրանքային նշանի գրանցման ողջ գործընթացը կտևի մոտ 14-18 ամիս։ Ռուսական հայտի հիման վրա դուք կարող եք միջազգային հայտ ներկայացնել՝ նշելով պահանջվող երկրները, և այդ երկրներից յուրաքանչյուրը կսկսի ապրանքային նշանի գրանցումը քննարկելու իր ընթացակարգը:

Եթե ​​ձեռնարկատերը զգում է, որ ինչ-որ մեկը խախտում է իր ապրանքային նշանի իրավունքները, ապա այդ խախտումը վերացնելու նախաձեռնությունը պետք է լինի հենց իրենից, այսինքն՝ պետական ​​կառույցներն ինքնուրույն չեն վերահսկելու խախտումները։ Եկեք տեսնենք, թե ինչ պետք է անի ձեռնարկատերը, երբ նա ակնկալում է իր ապրանքային նշանի անօրինական օգտագործումը.

1) համոզվեք, որ ենթադրյալ խախտողը իրականում օգտագործում է իր ապրանքային նշանը: Պետք է լինի նույնական կամ շփոթեցնող նման ապրանքային նշանի նշում: Ենթադրյալ խախտողի գործունեությունը պետք է կապված լինի ձեռնարկատիրոջ ապրանքային նշանի գրանցման վկայականի ապրանքների և ծառայությունների ցանկի հետ.

2) գրանցել օգտագործման փաստը. գնել ապրանքի նմուշ, լուսանկարել կայքի սքրինշոթը (կարող եք այն վավերացնել նոտարի կողմից) և այլն;

3) ներկայացնել պահանջներով պահանջ. Դա կարող է լինել օգտագործման դադարեցում, փոխհատուցման կամ վնասի վճարում, կոնցեսիոն պայմանագրի կնքում.

4) եթե չեք կարողանում համաձայնության գալ, կարող եք դիմել դատարան: Սակայն դիմելուց առաջ համոզվեք, որ ճիշտ եք լրացրել այս ցանկի առաջին երկու կետերը։

Հեղինակային իրավունքի սեփականատերը պետք է վերահսկի ապրանքային նշանի անօրինական օգտագործումը: Պետական ​​մարմինները պարտավոր չեն դա անել: Կարևոր է հասկանալ, որ ապրանքային նշանի գրանցումը ինքնաբերաբար չի վերացնում անբարեխիղճ մրցակցությունը: Ապրանքային նշանի գրանցումը իրավական հիմքեր է տալիս դրա դեմ պայքարելու համար։

1.5 Տիպիկ սխալներ, որոնք թույլ է տալիս նոր ձեռնարկատերը

Կան բնորոշ սխալներ, որոնք թույլ է տալիս նոր ձեռնարկատերը:

Առաջին. Փողը հաշվելու անկարողություն և/կամ չկամություն: Բիզնեսում ներդրումներ կատարելիս կարևոր է գրանցել բոլոր ծախսերը: Բիզնես բացելուց հետո անհրաժեշտ է մշտապես վերահսկել և պլանավորել դրամական հոսքերը:

Երկրորդ. Հաճախորդների պարտքի մարման նկատմամբ վերահսկողության բացակայություն:

Երրորդ. Վարկ վերցնել՝ առանց հստակ հասկանալու, թե երբ է այն մարվելու։ Ծրագրի մարման ժամկետների կամ դրամական հոսքերի կանխատեսումների հաշվարկներ չկան:

Չորրորդ. Մարքեթինգի հիմունքների սխալ ըմբռնում, սպառողի պրոֆիլի և վաճառքի ալիքի սխալ ձևակերպում:

Հինգերորդ. Ձեր ժամանակը կառավարելու անկարողությունը:

Վեցերորդ. Հաշվապահական և հարկային հաշվառման հիմունքների անտեղյակություն.

Յոթերորդ. Գործընկերների և վարձու անձնակազմի հետ ֆինանսական հարաբերություններ հաստատելու անկարողություն: Անհրաժեշտ է պայմանավորվել բիզնես գործընկերների հետ պարտականությունների և շահույթի բաշխման շուրջ (մանրամասն՝ 4-րդ մոդուլում, թեմա 4): Վարձու աշխատողները պետք է հասկանան, թե ինչ պարտականությունների համար են ստանում աշխատավարձ։ Աշխատավարձի հաշվարկման և վճարման մեխանիզմը պետք է պարզ լինի և՛ ձեռնարկատիրոջ, և՛ աշխատողի համար։

Ութերորդ. Չհասկանալով այն փաստը, որ բիզնեսի հիմնական ակտիվը մարդիկ են։ Կարևոր է հասկանալ հետևյալ հարաբերությունները.

Բիզնես բացելն իմաստ ունի միայն այն դեպքում, երբ ձեռնարկատերը վստահ է, որ մարդկանց համախմբելով՝ բիզնեսում աշխատելու համար, ձեռք կբերվի սիներգետիկ էֆեկտ: Բիզնեսում սիներգիստական ​​էֆեկտի ձեռքբերումը դրսևորվում է նրանով, որ մարդկանց համախմբումը թույլ է տալիս ավելի մեծ արդյունքներ ստանալ, քան նրանք առանձին են գործել: Սիներգիկ էֆեկտը ձեռք կբերվի միայն իրավասու մարդկանց կառավարման միջոցով:

Ինքնաթեստի հարցեր

1) Ինչի՞ են մարդիկ ցանկանում հասնել սեփական բիզնեսը սկսելիս:

2) Ի՞նչ հմտություններ պետք է ունենա ձեռներեցը:

3) Ի՞նչ պարամետրերով պետք է գնահատել բիզնես գաղափարը:

4) Ի՞նչ առավելություններ և թերություններ կարող եք նշել արտոնագրային բիզնես բացելու համար:

5) Ինչի՞ վրա պետք է ուշադրություն դարձնեք արտոնագրի պայմանագիր կնքելիս:

6) Ժամանակի ո՞ր պահին է ձեռնարկատերը սկսում շահույթ ստանալ:

7) Որո՞նք են այն բնորոշ սխալները, որոնք թույլ է տալիս նոր ձեռնարկատերը:

Օգտագործելով տեքստը և հասարակագիտական ​​գիտելիքները, ձևակերպեք չորս խորհուրդ բիզնես սկսող ձգտող ձեռնարկատիրոջ համար:

Անցած 250 տարիների ընթացքում մարդկությանը հաջողվել է զգալիորեն մեծացնել արտադրությունը և բարելավել կյանքի որակը։ Եվ այժմ հասարակության տնտեսական առաջընթացը ավելի ու ավելի արդյունավետ ուղիներ է բացում իր տրամադրության տակ գտնվող ռեսուրսները ցանկալի ապրանքների և ծառայությունների վերածելու համար: Բայց սա չի ժխտում հիմնարար օրենքը. մարդը դեռևս զգում է և կունենա դեֆիցիտ: Աշխարհի ռեսուրսները սահմանափակ են, բայց մարդկային ցանկություններն անսահման են: Եվ քանի որ անհնար է ունենալ այն ամենը, ինչ ուզում ես, դու պետք է ընտրես։

Եթե ​​մենք օգտագործում ենք աշխատուժ, մեքենաներ կամ բնական ռեսուրսներ որևէ ապրանք արտադրելու համար, դա մեզ ստիպում է հրաժարվել այլ ապրանքներից, որոնք կարող են արտադրվել այլ իրավիճակում: Շուկայական տնտեսության մեջ այս ընտրությունը կատարվում է սպառողների պահանջարկով և արտադրական ծախսերով: Ապրանքի պահանջարկը սպառողական ազդանշան է, որը ձեռնարկատիրոջը ցույց է տալիս, թե ինչ պետք է արտադրվի: Այնուամենայնիվ, արտադրելու համար սկզբնական ռեսուրսները պետք է «գնվեն» այլ օգտագործումից։ Ռեսուրսների գնման արժեքը ձեռնարկատիրոջը հիշեցնում է, որ կան այլ ոլորտներ, որոնք պահանջում են նույն ռեսուրսները:

Արդյունքում, արտադրողները մեծ խթան ունեն մատակարարելու միայն այն ապրանքները, որոնք կարող են վաճառվել իրենց արտադրության արժեքին առնվազն հավասար գնով, և հատկապես այն ապրանքները, որոնց արժեքը սպառողի աչքում ամենաշատը գերազանցում է իրենց արտադրության արժեքը։ .

Կարևոր է հասկանալ, որ ապրանքը անհատին կամ մարդկանց խմբին կարող է անվճար տրամադրել միայն այն դեպքում, եթե ինչ-որ մեկը վճարի դրա համար, և դա միայն կվերաբաշխի ծախսերի բեռը` չնվազեցնելով այն: Քաղաքական գործիչները հաճախ խոսում են «անվճար կրթության», «անվճար բժշկության» կամ «անվճար բնակարանի» մասին։ Այս արտահայտությունները կարող են միայն մոլորեցնել։ Ապրանքներից ոչ մեկը անվճար չի տրվում. Օրինակ, շենքերը, աշխատուժը և ուսումնական գործընթացում ներգրավված այլ ռեսուրսները կարող են օգտագործվել սննդի արտադրության, ժամանցի և ժամանցի ծառայություններ տրամադրելու համար և այլն: «Կրթության արտադրության» արժեքը այն ապրանքների արժեքն է, որոնք պետք է լքվեին որպես արդյունքում՝ դրանց արտադրության համար անհրաժեշտ ռեսուրսները ծախսվեցին կրթության վրա։ Կառավարությունը կարող է այս ծախսերը մի ուսից մյուսը տեղափոխել, բայց դրանցից ազատվել հնարավոր չէ։ «Դուք պետք է վճարեք ամեն ինչի համար» կանոնը ճիշտ է կյանքի բոլոր դեպքերում:

(R. Stroup, J. Gwartney)

Բացատրություն.

Կարելի է ձևակերպել հետևյալ խորհուրդը.

1) մանրամասն ուսումնասիրել արտադրանքի կամ ծառայության շուկան, որը նախատեսվում է արտադրել.

2) կազմում է ընկերության զարգացման բիզնես պլան.

3) գտնել առավել շահավետ վարկեր.

4) լինել ազնիվ;

5) մարդկանց վնասող ապրանքներ չարտադրել.

6) հիշել շրջակա միջավայրի մասին:

Կարող են ձևակերպվել այլ խորհուրդներ:

Ձեր սեփական բիզնեսն ավելի լավ է, քան ցանկացած աշխատանք: Շատերը պատրաստ են բիզնես սկսել, բայց որպեսզի չվառվես, նախ պետք է ուսումնասիրել տեսությունը։ Կարևոր կետերից մեկն արդեն ձեռնարկատեր դարձածների կարծիքների ուսումնասիրությունն է։

Գործնական խորհուրդներն ու առաջարկությունները կօգնեն ոչ միայն ապահովել արդյունավետ մեկնարկ, այլև հաջող զարգացում:

Այս էջում մենք հավաքել ենք օգտակար խորհուրդներ սկսնակ ձեռներեցների համար: Դա անելու համար հարկավոր է որքան հնարավոր է շուտ սկսել «պտտվել»: Գործարարները պարբերաբար ձախողվում են, և դա տեղի է ունենում մեկ պատճառով՝ նրանք սխալ ռազմավարություն են ընտրում և չեն լսում փորձառու մարդկանց խոսքերը։

1. Մի տրվեք ձեր բիզնեսից ստացած առաջին գումարը ծախսելու ցանկությանը: Դուք պետք է ձեր ամբողջ շահույթը դնեք շրջանառության մեջ, որպեսզի հետո ստիպված չլինեք խնդրել մնալ ընկերների հետ:
2. Մարդկանց մեծ մասը, ովքեր ձեռներեց չեն դառնում, դժգոհում են, որ դրա համար ժամանակ չունեն: Եթե ​​դուք անում եք մի բան, որը ձեզ իսկապես դուր է գալիս, հրաշքով կգտնեք ձեզ անհրաժեշտ ժամանակը:
3. Պետք է աշխատել ձեր միջավայրի վրա, շփվել նույն նպատակասլաց մարդկանց հետ, ովքեր ցանկանում են բացել սեփական բիզնեսը։ Ինտերնետն իդեալական է դրա համար:
4. Բիզնեսի լրիվ դրույքով զբաղվելու և աշխատանքից հրաժարվելու որոշումը դժվար է ընդունել: Պետք է համարձակ լինել և դա անել: Այրե՛ք բոլոր կամուրջները, որպեսզի հետդարձի տեղ չմնա։ Հուսահատությունից կսկսեք ակտիվ աշխատել։
5. Մոռացեք ամոթի մասին, մի՛ հետաքրքրվեք, թե ինչ են ասում ուրիշները: Եթե ​​ձեր գլխում ինչ-որ հետաքրքիր միտք կա, ապա պետք է այն իրագործեք։ Դադարեք վախենալ ծաղրից, մերժումներից, արտաքինից, ձեր ֆինանսական վիճակը շատ ավելի կարևոր է։
6. Պետք է հավատալ սեփական ուժերին և 100%-ով վստահ լինել, որ ընտրված գաղափարը կաշխատի և մեծ գումար կբերի։ Մի՛ դադարիր կրկնել ինքդ քեզ, շուտով ամեն ինչ կսկսի վերելք ապրել:

Վախերը հաղթահարելը դժվար է, ինչպես նաև ձեր սովորական ապրելակերպը խախտելը: Ոչ ոք երբեք առաջին քայլը չի ​​անի ձեր փոխարեն, դուք պետք է ինքներդ ձեզ մղեք դա անելու և հաջողության հասնելու համար:

Դժվար է նույնիսկ պատկերացնել, թե որքան լայն հնարավորություններ ունի յուրաքանչյուր մարդ: Միայն մեկն է դրանք օգտագործում, իսկ մյուսը թերահավատորեն է վերաբերվում բիզնես սկսելու մասին ամեն մտքին։

1. Դուք չեք կարող վախենալ մրցակիցներից, կարևորը գաղափարը չէ, այլ դրա իրականացումը. Նույնիսկ եթե ձեր տարածքում գործում է առնվազն 100 սննդի առաքում, եթե դուք լավագույնն եք, ապա բոլոր հաճախորդներին կգրավեք դեպի ձեզ։
2. Սկսնակ գործարարները չափազանց շատ ժամանակ են ծախսում սովորելու համար: Նման հոդվածներ կարդալը, անշուշտ, օգտակար է, բայց ձեռնարկված գործողությունների քանակը պետք է ավելի մեծ լինի:
3. Հենց որ ինչ-որ բանի մասին իմացաք, միտք հղեք, հետաքրքիր ռազմավարություն գտեք, անմիջապես սկսեք փորձարկել այն։ Միայն ձեր սեփական ստուգումը կօգնի ձեզ ճիշտ եզրակացություններ անել:
4. Մեզանից յուրաքանչյուրն ունի իր տարօրինակությունները, նրանք մեզ տարբերում են ամբոխից: Օգտագործեք դրանք՝ ձեր մրցակիցների դեմ վառ գույներով առանձնանալու համար: Ազատորեն օգտագործեք ոչ ստանդարտ մեթոդներ (գովազդ, առաջխաղացում, առաջխաղացում):
5. Ավելի հաճախ մտածեք ձեր ապրանքանիշի մասին, անընդհատ մտքերը կօգնեն գովազդում: Ապրանքանիշի առաջխաղացումը կարևոր է հիմա, քանի որ այլևս հնարավոր չէ գայթակղել հաճախորդներին գներով կամ որակով:
6. Երբ դուք գովազդ եք բացում ձեր «ուղեղային երեխայի» համար, հրաժարվեք բնութագրերի ձանձրալի ցանկից: Ստեղծեք հուզական պոռթկումներ՝ պատմելով, թե ինչպես կբարելավվի կյանքը, ինչպես կփոխվի այն և ինչ կշահի հաճախորդը:

Տարեցտարի ավելի դժվար է դառնում մրցակիցների միջով ճեղքելը։ Բայց հենց հիմա այս վայրկյանին մրցակցությունն ավելի ցածր է, քան վաղը կլինի: Բիզնես բացելու լավագույն պահն արդեն եկել է, գործելու ժամանակն է։

Սեփական բիզնես ունենալը ոչ միայն շահավետ է, այլև հեղինակավոր։ Մարդիկ երազում են դառնալ իրենց ղեկավարը, ընտրել իրենց աշխատանքային ժամերը, կառավարել կարևոր գործերը և այլն։ Բայց դուք նույնպես կարող եք դա անել.

1. Քչերին է հաջողվում անմիջապես հասնել հաջողության գագաթնակետին, այնպես որ, եթե մեկ անգամ սայթաքեք, չպետք է հանձնվեք: Կարդացեք հաջողակ մարդկանց պատմությունները, կհասկանաք, որ շատերն առաջին անգամ չեն հասել իրենց նպատակներին։
2. Բիզնես գրքերն առաջարկում են աշխատել օրական առնվազն մեկ ժամ, բայց հետևողականորեն: Սա անհեթեթություն է, այս տեմպերով միայն մեծ տարիքում կհասնեք լավ արդյունքների։ Պետք է քրտնաջան աշխատել, և որքան շատ ջանքեր գործադրես, այնքան լավ:
3. Օգտակար է արձանագրել ձեր մտքերը և մանրակրկիտ հասկանալ որոշակի թեմաներ: Դուք կարող եք, պարզապես սրանից լրացուցիչ եկամուտ մի փնտրեք, նախ և առաջ կայքը օգտակար կլինի ձեզ համար:
4. Ձգտող ձեռնարկատերը պետք է սովորի մի պարզ ճշմարտություն. Հաջող բիզնես կառուցելու համար կամ պետք է քրտնաջան աշխատել, կամ մեծ ներդրումներ կատարել:
5. Բիզնեսը միայն փողը չէ. Իրավասու ձեռներեցը նրա մեջ տեսնում է սեփական արժեքները՝ աշխատանքից ազատություն, կայունություն, համարձակ գաղափարների իրականացում և շատ ավելին:
6. Ժամանակ առ ժամանակ ճակատագիրը մեզ նվերներ է տալիս: Պատահական գումար, օգտակար շփումներ, խնդիրների առաջ: Այս ամենը պետք է օգտագործվի որպես բիզնես սկսելու խթան։

Բիզնեսում կան բազմաթիվ նրբություններ և ուշացումներ, և քանի դեռ դրանք չհասկանաք, դժվար թե կարողանաք ձեր բիզնեսը շահութաբեր դարձնել: Պետք է ձեր գործունեությանը վերաբերվել ոչ թե որպես աշխատանքի, այլ կյանքի նպատակի։

Խորհրդատվություն սեփական բիզնեսը սկսող ձեռներեցների համար

Հազարավոր մարդիկ ամեն օր բացում են բիզնեսներ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր սեփական մտքերը, ռազմավարությունները, սկզբնական փողերը և այլն: Դուք պետք է խելամիտ գործեք հակառակ դեպքում սնանկության անդունդը ձեզ էլ կուլ կտա.

1. Անհնար է ինքնուրույն կատարել բոլոր այն աշխատանքները, որոնք անհրաժեշտ են աշխատողներ փնտրելու համար. Այստեղ կա մեկ ճշմարիտ կանոն՝ երկար վարձել, արագ կրակել: Թեկնածուները պետք է մանրազնին ուսումնասիրվեն, և եթե նրանք չեն կարողանում կատարել աշխատանքը, պետք է անհապաղ հեռացվեն աշխատանքից:
2. Խնդիրներից մեկը, որին հանդիպում ես միայն բիզնես սկսելուց հետո, սթրեսն է։ Պետք է նախօրոք պատրաստվել սթրեսին՝ թե՛ մտավոր, թե՛ ֆիզիկական:
3. Պետք չէ անմիջապես իրականացնել գաղափարը, դուք կարող եք փորձարկել այն փոքր մասշտաբով. Օրինակ, ստուգեք, թե որքան հետաքրքրություն կա ապրանքի նկատմամբ ինտերնետում:
4. Դուք պետք է ձեր ընկերությունը վերածեք հանրության ֆավորիտի: Ջերմեռանդ երկրպագուները կդառնան մշտական ​​հաճախորդներ, և միևնույն ժամանակ կվերածվեն լավագույն պրոմոութերների։
5. Ներդրեք ժամանակակից տեխնոլոգիաները ձեր բիզնեսում: Նույն ինտերնետն օգնում է լայնածավալ գովազդային արշավներ անցկացնել և ժողովրդականություն ձեռք բերել։
6. Յուրաքանչյուր մարդ ունի նախասիրություններ, դուք պետք է նախ ճանաչեք ինքներդ ձեզ, որպեսզի ընտրեք լավագույն ռազմավարությունը, ընտրեք ճիշտ աշխատանքային ժամերը և որոշեք այլ կարևոր կետեր:

Երբ նոր եք սկսում սկսել ձեր սեփական բիզնեսը, կասկածներ են առաջանում, և դժվար է հարմարվել կյանքի նոր ձևին: Միայն ավելի շատ խնդիրներ կլինեն, բայց դրանց լուծումը պետք է զվարճալի լինի:

Բիզնեսի փորձն անգնահատելի է, նույնիսկ եթե նա տխուր է։ Այդ իսկ պատճառով պետք է միշտ գործել առանց արդյունքի մասին անհանգստանալու։ Ինչ էլ որ լինի, ձեռներեցը դեռ կստանա իր նպաստը։

1. Իրական մասնագետները կիրառում են 1000 օրվա կանոնը, որի համաձայն այս ընթացքում բիզնեսում շատ բան է փոխվում, և նորմալ աշխատանքում գրեթե ամեն ինչ մնում է անփոփոխ։
2. Եթե ​​ձեր բիզնեսը սկսում է զգալ, որ դուք աշխատանքի եք, ինչ-որ բան պետք է փոխվի: Կատարեք ճիշտ ընտրություն՝ աշխատեք անել այն, ինչ սիրում եք, կամ արեք այն, ինչ սիրում եք՝ գումար վաստակելու համար:
3. Արագ հարստանալու գրեթե բոլոր ուղիները հանգեցնում են աղետալի արդյունքների: Մի փորձեք արագ հարստանալ, ավելի լավ է զգուշավոր ռազմավարություն ընտրել.
4. Բացասական արդյունքներից վախենալը նորմալ է, մի փորձեք հաղթահարել այս վախը: Փորձը ստիպում է ամեն ինչ ճիշտ անել և հետևել իրերին:
5. Ցանկացած բիզնեսում հաճախորդները կարևոր դեր են խաղում: Նրանց նկատմամբ անհրաժեշտ է ճիշտ մոտեցում գտնել, մասնագետները խորհուրդ են տալիս նրանց վերաբերվել ինչպես ընտանիքի անդամներին.
6. Ժամանակի ընթացքում բիզնեսը դառնում է կյանքի մի մասը, այնպես որ դուք պետք է նախօրոք մտածեք գաղափարի մասին և որոշեք, թե արդյոք համաձայն եք միաձուլվել ձեր բիզնեսի հետ:

Գտեք ժամանակ և էներգիա հենց հիմա՝ առաջին քայլն անելու համար: Ընդամենը մի քանի ամսում դուք կկարողանաք ձեր բիզնես խորհուրդները տալ սկսնակներին: Պարզապես վերցրեք ձեր ժամանակը, մտածեք յուրաքանչյուր քայլի մասին:

Փորձառու ձեռներեցները մշտապես կիսվում են իրենց գաղտնիքներով և դրանով իսկ օգնում նորեկներին զարգանալ: Ներկայացված բոլոր խորհուրդները հիմք կդառնան սեփական բիզնես սկսելու համար՝ անկախ նրանից, թե ինչով եք զբաղվում։

Ձեզ նույնպես կարող է հետաքրքրել.
—
—
—

Ես երախտապարտ կլինեմ, եթե այս հոդվածը կիսեք սոցիալական ցանցերում.