Neću uspjeti u poslu. Najnoviji zahtjevi za pomoć. Ne mogu kvantifikovati upravljačke odluke

Čitav život ima talasasti karakter i nije čudno da se čak i globalna ekonomija, a da ne spominjemo nacionalne ekonomije pojedinih zemalja, povinuje jednom jednostavnom i nimalo lukavom pravilu: danas si u usponu, a sutra ideš. dole. Pitate se kakve veze globalni trendovi u ljudskom razvoju i ekonomiji imaju sa temom bloga?

Odgovor je sasvim jednostavan, pravilo nije izuzetno i odnosi se direktno na samu osobu, odnosno i jutros pišete s optimizmom i „željni ste borbe“, a do večeri, pod uticajem spoljnih faktora, pasti u stupor i početi proračunati svoje mogućnosti. Zanimljivo zapažanje: svi proračuni napravljeni pod uticajem negativnosti predviđaju potpunu negativnost. I odmah se postavlja pitanje šta učiniti?

Zaista, šta da radiš ako se problemi odjednom nagomilaju i povrh toga padneš u blagu depresiju (iako to, naravno, nijedan pravi muškarac neće priznati; ljepšem spolu je lakše po tom pitanju) i gomila problema raste, a depresija se, naravno, pojačava. A ako dodate malo "paprike" i zamislite da se vaš prvi poslovni projekt pokazao kao lažan i iz nekog razloga nije uspio, onda situacija postaje još teža.

Zapravo, može biti mnogo opcija zašto dolazi do određene „recesije“, od najbanalnijih do sasvim objektivnih, na primjer, umor. Pokušajmo samo razmotriti nekoliko opcija za razvoj događaja i odgovoriti na niz pitanja, šta učiniti ako...

Prvo i najvažnije, pokušajte ne razmišljati o problemima, postoji mnogo opcija za to:

• - idi u šumu da bereš pečurke
• - čitati knjigu
• - pogledaj par filmova
• – idite i organizujte pivsku (ili možda ne samo pivsku) zabavu sa prijateljem ili prijateljima. Inače, ova metoda će vam najprije omogućiti da budete ometeni kako sama zabava uzima maha, a ujutro će vam glava biti zaokupljena sasvim drugim problemima. Tako nećete morati da razmišljate o problemima najmanje dva dana.
• – idite na društvenu mrežu i ćaskajte sa prijateljima ili samo pogledajte fotografije; u pravilu vrijeme u takvim slučajevima brzo leti.
• – pa ili neku drugu opciju koja vam je bliža.

Glavna stvar koju treba učiniti je potpuno izbaciti sve probleme iz glave i određeno vrijeme jednostavno ne razmišljati o samim problemima i radu. Štoviše, to je potrebno učiniti u svakoj situaciji, odnosno odgoditi sastanke, odgoditi stvari. Zašto je to važno?

Formirani negativni potencijal će vršiti pritisak na vas i neće vam dati priliku da donesete ispravne i razumne odluke, a problemi će se gomilati kao grudva snijega. I što je više problema, manje je mogućnosti da se adekvatno procijeni situacija i donese ispravne i, što je najvažnije, racionalne odluke.

Šta će dati takav odmor? Omogućit će vam da izbacite negativnost iz svoje podsvijesti i da se nakon kratkog odmora pozabavite problemom s novom snagom; praksa pokazuje da se pozitivnim pristupom i „svježim“ pogledima većina problema rješava 3-4 puta brže, a većina što je još važnije, efikasnije.

Odnosno, nastaje paradoks: kada ste u stanju „kada vam sve ispadne iz ruku“, rešavate probleme duže nego da ste se „odmarali i opustili“ pola dana ili dan i prihvatili problem. sa svežom snagom.

Šta učiniti ako vaša poslovna ideja ne uspije?

Prvo i najvažnije, razmotrite strategiju i suštinu poslovne ideje; morate pokušati razumjeti razlog zašto sama poslovna ideja nije uspjela. Ako poslovna linija postoji u regionu, onda svakako bolje pogledajte svoje konkurente, šta radite drugačije od njih. Ako je ideja nova i jednostavno nema s kim povući analogije, onda morate pokušati pronaći informacije o uspješnim projektima u drugim regijama. I opet, uporedite kako vaše preduzeće funkcioniše i kako funkcioniše njihov posao i istaknite glavne razlike. Zapravo, ovaj savjet nije nešto novo i mnogi o njemu pričaju, međutim, vrlo često je vrlo teško, pa čak i nerealno, zapravo uporediti vlastiti poslovni model sa uspješnim poslovnim modelom.

Onda se postavlja drugo pitanje: šta učiniti ako nema s kim da se poredi ili je to nemoguće?

Najbolja opcija u ovom slučaju bila bi vaša vlastita analiza svih procesa i, što je najvažnije, potražite ne samo nedostatke u radu vašeg poslovnog modela, već i pokušajte pronaći mogućnosti za modernizaciju cjelokupne poslovne ideje.

Kao jednostavan primjer šta učiniti ako.

Odlučili ste da organizujete radionicu za proizvodnju penaste plastike, čini se da ste sve uradili kako treba i da je cena gotovog proizvoda normalna, ali profita nema na vidiku. Šta da radimo u ovom slučaju?

Naravno, odmah mi pada na pamet rad sa kupcima i širenje prodaje, odnosno idemo u kupovinu i tražimo kupce itd. Da, zapravo, tok misli je ispravan, ali razmislimo o tome, jer posao je zaista sezonski i može biti da je upravo sada sezona počela da opada, a obim prodaje opao. Pa šta dalje?

Odgovor leži u mogućnostima proširenja asortimana proizvedenih proizvoda; na primjer, građevinska pjenasta plastika nije dostupna, ali proizvodi od pjenaste plastike mogu se prodavati s praskom. Na primjer, uoči Nove godine raste potražnja za malim novogodišnjim igračkama od pjenaste plastike, poput snjegovića. Ostaje proučiti pitanje kako proizvoditi takve proizvode i koliko će to koštati posao. Ovdje može biti mnogo odgovora, ali glavna stvar je da je sasvim moguće pokrenuti takav posao i proširiti asortiman proizvoda bez značajnog mijenjanja proizvodnog ciklusa. Šta će to dati, veći asortiman i, kao rezultat, povećanje prodaje i izlazak cjelokupnog poslovnog projekta na rentabilnost, nije potrebno govoriti.

Ovo je samo primjer.Takve promjene i modernizacije su moguće u gotovo svim vrstama malih preduzeća, uključujući i ona sa minimalnim finansijskim ulaganjima, na primjer.

Vrijedi napomenuti da je moguće pronaći opciju za proširenje vašeg poslovanja u gotovo bilo kojoj oblasti proizvodnje ili usluga, glavna stvar je pristupiti pitanju s kreativnošću i malo kreativnosti.

Kao jednostavan primjer, u sljedećim člancima ću opisati kako smo za dvije godine uspjeli zajednički transformirati jedan poslovni projekat iz malog honorarnog posla u pravi mali biznis. Štaviše, mogu primijetiti da mi je sama poslovna ideja predložena ovdje na internetu. Ne zaboravite se pretplatiti na blog

Zadnje dvije godine ne živim, nego preživljavam. Baca ga kao list u raznim smjerovima, ne lijepi se za ništa. Šta god da preuzmem, ništa ne ide, kao neka vrsta kamena. Nešto se dešava, sve je u redu, ali u poslednjem trenutku stvari se raspadaju. Dijelom zbog kleveta, dijelom zbog mojih grešaka i nerazumijevanja ljudi, završio sam pod krivičnom prijavom, a nejasno je kako će se cijela ova priča završiti. Već pet godina nemam vezu sa roditeljima - očuh me je upustio u posao i opteretio me dugovima - 3,5 miliona rubalja. Majka je rekla da oni imaju svoju porodicu, ja sam pametan i izvući ću se iz nje. Kažete da ste uvek znali kako da izađete. Ne kontaktiram nikoga poslovno, oni me iskorištavaju i varaju. Iznajmljujem stan, auto mi je odavno oduzet zbog dugova očuha. U privatnom životu imam samo veoma dobru devojku i ovo mi je jedina radost. Ona i bengalska mačka. Poslednje dve nedelje sve je bilo kao grudva, jedno, pa drugo... Ništa ne ide, projekti se ruše, poslednja dva meseca živim u dugovima. Nedavno sam došao do vjere, čitao sam pravilo ujutro i uveče, idem u crkvu. Znam da je samoubistvo veliki grijeh, ali... osjećam se sve više i više sam. Svakim danom sve manje želim da živim. Da sam bio sam, vjerovatno bih se ubio. Ne mogu to više. Nemam snage da se nosim sa svime. Ne diši. Posjetio sam majku Kseniju, ali to je bilo davno. Posetio ga je i monah Aleksandar Svirski. Prošle godine sam mu pomogao da izgradi hram u Oržicima, čovek koji je navodno organizovao njegovu izgradnju ukrao mi je prilično veliku količinu novca. To je onaj koji se uvijek hvalio da je pravoslavac. Potpuno sam zapanjen. Trudim se da to ne pokazujem spolja, da ne bih uznemirio mladu ili bilo koga drugog. Samo plačem. Plačem kao da nikad nisam mislila da ću plakati sa 30 godina. Bez sila. Shvatam da samoubistvo nije hrišćansko i da će se onda verovatno nešto promeniti i biće bolje, ali nemam snage. Veoma je teško izdržati. Osećam se kao da sam već na ivici. Razumijem da je Gospod svakome odmjerio svoj dio tuge, i razumijem da sam vjerovatno mnoge od njih zaslužio, ali ne isto toliko. Bez sila. Jednostavno nemam snage.
Podržite stranicu:

Dream Catcher, starost: 30 / 15.04.2013

Odgovori:

Prijatelju, pročitao sam tvoju priču - kao da je o mom ocu. Svašta se dešavalo - prevare u poslovanju, dugovi, poverioci, pretnje... Bilo je to 90-ih, tada sam bila mlada devojka, dobro se sećam svega. Moj otac je tada rekao da je jedina stvar koja ga koči od očajničkog koraka njegova odgovornost za moju majku i mene. A onda je Gospod dao - stvari su se postepeno popravljale, neki od dugova su otplaćeni, a neki su prepoznati kao rezultat više sile. Sada ni njegova situacija nije laka, ali on se drži, bori i izdržaće, a mi mu pomažemo - barem moralno. Ali on već ima 60 godina.
Koliko ima ljudi koji imaju novca i uspjeha, a nemaju ljubavi? Ili bolje rečeno, oni mogu imati žene, ljubavnice - veze upletene u seks i lični interes, koji nestaju kada osoba počne da ima poteškoća (a ko nije imao poteškoća u cijelom životu?) Živjeti život nije polje za prelazak. Darovana ti je velika sreća - prava ljubav, ova devojka koja te nije napustila u teškoćama, nije te zamenila za bogate i prosperitetne - podsećaj se toga češće. I posvetite joj više pažnje i cijenite je.
Najvažnije je da imate mladost i zdravlje, sve ostalo je prolazno. Poteškoće i neuspjesi se mogu prevazići ako im se ne prepusti trudom volje.Razumijem da je uvijek lako dati savjet, ali ipak ga se držite. Jao, mi živimo u takvom vremenu i u takvoj državi - mnogi vaši problemi su poznati iz prve ruke.
Čuvajte sebe i svoju voljenu osobu.

Isabella, godina: 35 / 15.04.2013

Za poslovanje je potreban talenat. Kod nas postoji ideja da svako može da posluje. Na primjer, ako nemam sluha, ne pravim muziku i ne lupam glavom o betonski zid, jer razumijem da je to utopijska ideja. Tako je i u poslu - pa to se tebe ne tiče, preorijentiši se i ne lupaj glavom o zatvorena vrata. To ne znači da ste loši ili netalentovani, samo imate drugačiji put. Neki ljudi znaju da crtaju, neki imaju savršenu visinu, a neki znaju da zarađuju novac. I ja sam svojevremeno mislio da sam kralj, dok nisam upao u nevolju i shvatio da mi nije dato umijeće zarađivanja novca. Polako otplaćujte dugove, ne petljajte se u nove poslovne planove, tražite posao sa stabilnom platom, promijenite odnos prema situaciji. Pa ne vredi se ubijati jer nisi ispao Rokfeler.Spusti letvicu,ublaži svoj ponos.

Tatjana, godina: 39 / 15.04.2013

Drži se, draga! Ovo je sve s razlogom, radi se o nekom važnom promišljanju života i velikim promjenama. Započnite svoje jutro molitvom. Moj život, znate, takođe ne ide dobro, imam rak. A najbolja stvar koju sam smislio da ostanem na površini, a da ni minut ne padnem pod vodu je da zaspim i probudim se uz molitvu: „Hvala Bogu za sve – i za ovo!“ Osjećati se u Božjim rukama, učiniti sve što možete sami, a pritom se potpuno prepustiti Njegovoj volji, najvažnije je. Probajte, možda i vama pomogne?

A ako je vaša "djevojka" stvarno dobra, recite joj iskreno o svojim poteškoćama i predložite svoju ruku i srce. Molimo vas i njene anđele čuvare.
Čekaj!

Agnia Lvovna, godina: 72 / 15.04.2013

Morate češće ići u crkvu. Ne gubite vjeru u Boga, to će vam dati snagu. Znam ovo od sebe. I nema bezizlaznih situacija. Ako se jedna vrata zatvore pred tobom nemoj plakati vec se osvrni okolo.Vjerovatno su negdje u blizini druga vrata,otvori se.Samo treba da odeš gore i otvoriš ih.Ovo pišem tome da treba ne očajavaj pa makar izgledalo da će se pred tobom cela zemlja srušiti a ti si svi u blatu.Pa tako sam ja to slikovito rekao.Vjeruj u sebe,u svoje snage,u svijetlu budućnost i u Boga! Bog će ti pomoći!

Aigel, godina: 36 / 15.04.2013

Sada je najvrednije što imate je osoba koja je pored vas i naravno Gospod, koji želi da vam se život promeni, ja mislim da jeste... Ako doživite iskrena osećanja i verujete, samo budite strpljivi, Gospode sve će upravljati. Siguran sam da će te Gospod spasiti preko bliske osobe i kroz hram. Anđeo čuvar!!!
p/s/Činjenica da nikome ne pokazuješ baš dobar izgled, naučio sam od sebe da ne možeš drugačije

Andrej, godina: 39 / 16.04.2013

Svako se jednog dana umori. Čini se da ste došli do ivice, nema više snage, to je to..., ali pojavi se drugi, treći vjetar, i vi se snalazite, ako ste, naravno, čovjek.

Bab Yag, godine: Ne žive tako dugo / 17.04.2013

Anna, godina: 33 / 17.04.2013

Dobar dan. Razumem i saosećam sa vama. Kao kompliment - ponašate se kao muškarac, tj. preuzimate odgovornost, tražite nekonvencionalne načine da zaradite novac i ne radite "za svog ujaka". Ukratko, stalno organizirate vlastiti posao. I stalno te bacaju tamo. Iz toga sledi? I činjenica da možete dramatično promijeniti uhodani put. Zaposlite se u nekoj kompaniji. U osoblju, kao običan zaposlenik. Znam da želite da tvrdite da imate nezavisan karakter i da ste navikli da o svemu odlučujete sami. Na ovo ću vam odgovoriti da u bilo kojoj oblasti postoji mogućnost donošenja odluka. Na primjer, vojska ili političari. Oni “rade za svog ujaka”, ali ih niko neće zvati “pijunima”. Uglavnom, i pojedinačni preduzetnik zavisi od nekoga. Pišete da nemate snage... Skinite teret koji je postao težak. Prebacite dio odgovornosti na svog budućeg šefa, a on će vam za to redovno isplaćivati ​​platu. Ne kao vaši poslovni partneri!

Yuna, godina: 45 / 18.04.2013

Ne brini, i ja sam imala posao i nisam ga ni izvukla, takođe još otplaćujem dugove, a imam i dete. Muž me kladio na novac i dugo me muzao. Skoro razveden. Rešio sam problem na ovaj način (naravno da je još rano govoriti o potpunom rešenju problema): ali platu sam dobio u glavnom gradu sa periferije. Otplaćujem svoje kredite malo po malo. U mom novčaniku ponekad ima dovoljno za kruh i mlijeko. Ali u redu je, držim se. Zaboravio sam na odmor. Popravka na autu plače, raspada se, a para za popravku nema.. Ali ipak, vratiti se na par puta manju platu ALI na stabilnu platu je bila prava odluka. Ako je sve jako loše, spakujte torbu stvari i idite u Afriku kao volonter. Vi ćete živjeti tamo i odlučiti šta ćete raditi. Neće biti gore.

Bivši cool, godina: 31 / 18.04.2013

U svemu ovome trenutno ne uspijevate samo zato što sve činite
očaj. Počnite sve, ali hladne glave. A oni koji su dužni sačekaće svoje
U njihovom je interesu da ustanete, inače im nećete vratiti dug.
Ili idite u inostranstvo i počnite ispočetka.
Ako te tvoja žena voli, onda se nadam da će te pratiti.
A samoubistvo je izbor slabića, što po mom mišljenju vi niste. Život je jedan i
prelepa je i nije bitno da li je dobra ili losa.
Ne dozvolite ljudima da uživaju u vašem porazu, borite se i sve će uspjeti.
Iskreno vam želim puno sreće!

16.10.2018

Posao ne ide dobro, stvari ne idu dobro

Često u Hramu ljudi traže duhovnu utjehu u svojim poteškoćama, traže Božju istinu, Božiju pomoć, neko postavlja pitanja svešteniku. Vrlo mali broj biznismena vidi potrebu da traži duhovni pogled na trenutnu situaciju, ali upravo taj mali dio u osnovi ispliva iz toka, jer takvi ljudi nakon razgovora počinju drugačije da vide situaciju, a za to Naravno, mora postojati konstruktivan razgovor sa kompetentnim sveštenikom koji je spreman da sluša i sagleda.

Posao, trgovina je vrlo interesantan pravac za svakog lidera, samo za neke stvari idu dobro, dok za druge pokleknu prije nego što počnu. U svakoj stvari je bitan Božiji blagoslov, u svetu kažu: "kako brod nazoveš, tako će i ploviti", ali u životu čoveka je sve mnogo komplikovanije nego u životu broda.

Od čega zavisi Božji blagoslov?

Posao organizuje konkretna osoba, tako da mnogo zavisi od njega, od njegovog načina razmišljanja i života, odnosa sa Bogom. Koja je namjera ovog posla, koja je od njega korist za društvo, šta motiviše osobu koja organizira ovaj posao, koje namjere osoba ima za hipotetički profit i još mnogo toga...

Često se dešavaju neuspjesi u poslovanju, kada osoba gradi svoj posao na lijenosti, želi zaraditi novac, ali u isto vrijeme ništa ne radi, takav posao se trenutno uništava, čak ni nijedan poslovni plan ne pomaže.

Neki posao, sa dobrim namjerama i plodovima, počinje da radi, ali biva uništen načinom na koji taj posao zapravo funkcioniše, na primjer, osrednjim kvalitetom, direktnim ili indirektnim obmanama.

Da bi posao počeo sa radom, potrebno ga je pravilno organizovati u svim pravcima, počev od obima delatnosti, kompetentnog biznis plana, sastava osnivača, izbegavajući, na primer, u ovom sastavu, lukave ljude, kao kao i oni sa kojima ne možete imati ništa zajedničko (vrač ne može, na primer, da ima posla sa pravoslavcem), i u takvim stvarima ne treba biti kompromisa. Dobro je kada je menadžer prošao sve faze rasta; ako to nije slučaj, onda bi trebao biti stručnjak sa relevantnim iskustvom koji bi uvijek bio u blizini. Mali biznis, po mom ličnom mišljenju, treba graditi samo na onome u čemu je sam menadžer savršeno upućen i čemu, ako je potrebno, može naučiti ljude, zamijeniti nekoga, samostalno obavljati posao u bilo kojem trenutku, u ovoj situaciji nema finansijska kriza za individualnog preduzetnika nije strašna.

Generalno, važno je shvatiti da se profesionalizam sastoji od sitnica i da u poslovanju nema tih sitnica – ni u organizaciji, ni u strukturi, ni u vođenju poslova i timu. Važno je donositi ispravne odluke i preduzeti prave akcije u svakoj fazi. Vrijeme je prolazno, ali neke odluke se moraju donijeti prvo, a neke ostaviti za kasnije. Da biste to učinili, morate imati racionalan pogled i adekvatno procijeniti situaciju.

Mnogi ljudi vjeruju da je za početak rada potreban samo početni kapital. Ovo je pogrešno! Početni kapital je potreban, ali mora se pravilno rasporediti, inače će se pretvoriti u amortiziranu nekretninu i neće donijeti nikakvu korist, takav posao će završiti prije nego što i počne.

U poslu morate da se nosite sa tijesnom međusobnom povezanosti raznih karika u vašem pravcu – kako u trenutku organizacije tako i u procesu rada. Negdje prvi link radi, ali drugi usporava. Ali mi, na primjer, iz kursa fizike znamo da serijska veza potpuno isključuje dalje veze ako one srednje ne rade - u poslu sve funkcionira na isti način. Stoga je važno odabrati prave dobavljače, ali to nije sve, važno je sagledati situaciju u razvoju: čini se da se trudite, radite sve, ali razni linkovi u svim fazama propadaju, a ovo blokiranje takođe nije bez razloga, treba razmisliti i analizirati zašto radiš nešto pogrešno, ideš u pogrešnom pravcu? Na primjer, zbog ponosa.

Ponos

Ponekad su kompetentni menadžeri i uspješni poduzetnici toliko sigurni u sebe da uništavaju ne samo dodatni posao, već i raznesu glavni. Neki brzo, drugi postepeno postižu ovaj destruktivni efekat. Sa stanovišta menadžmenta, sve je tačno, vidite, ima sitnih grešaka, ali zbog njih ne može biti katastrofe... Odgovor je jednostavan: čovek je toliko ponosan što je postupio, oslanjajući se samo na sebe , svojim umijećem i trudom, izgubio je sve vrijednosti, neuspjeh rezultat nije dugo čekao. Tada stupa na scenu Božija promisao koja čoveku pokazuje vrednost života, porodice, ljubavi i, ako se sve uradi kako treba, ekonomski život će se podići, ako ne, nastaviće da se urušava dok se ne pojavi razumevanje... Zašto i za što.

Neuspjesi i privremene poteškoće u poslovanju također se moraju ispravno sagledati i iskoristiti u pozitivne svrhe. Uostalom, stagnacija je data s razlogom: ovo je divno vrijeme da pospremite svoj radni sto, razmislite, opustite se, odete u Hram, bavite se dodatnom edukacijom, ovo je vrijeme da preispitate ono što smo podcijenili i vrijeme koje lomi naše žuriti.

Sumirajući, sa sigurnošću možemo reći da su osoba i stvari koje radi međusobno povezane, šta čovjek radi i kako to radi, s kojim raspoloženjem - ostavlja pečat na konačni rezultat rada. Važno je da se pravilno odnosite prema Bogu, prema sebi, prema ljudima, da odaberete prave izvođače, da odaberete pravi kadar.

Svaka poslovna katastrofa je lična katastrofa za određenu osobu. Sada radim sa mnogim ljudima, obnavljajući Hram. Dakle, 99% izvođača čak i ne daje popuste, oni rade „po visokoj cijeni“, a u startu puno deklariraju. Ali ljudi ne znaju da tamo gde je Crkva, tamo se čovek pokazuje 100% onakvim kakav jeste, to se ne može sakriti iza svih maski. Otkrivaju se svi neskladi, vidljive su sve nijanse određene kompanije, a te nijanse su daleko od najboljeg... Svi problemi leže u greškama menadžmenta, organizacije procesa i na kraju u lideru koji nema reda u sebi...

Dakle, stvari treba pokrenuti uz Božiju pomoć, sa duhovnim pogledom i, prije svega, dovesti stvari u red u sebi.

Materijal je nastao kao priprema za pokretanje „Poslovnog projekta“

Sveštenik Nikolaj Osipov g.o. Samarski rektor hrama u čast mučenika. Triphune

Ako vaše poslovanje stalno zahtijeva sve više i više novih ulaganja da bi opstalo, znajte da to nije normalno i da se situacija mora ispraviti. U moje dvije godine rada u finansijskom konsaltingu, razgovarao sam sa gomilom preduzetnika koji pate od ovog problema. I sam sam izašao iz tako problematičnog posla 2015. godine sa dugom od 1,5 miliona rubalja.

Preduzeća su različita, ali problemi su isti – a nisu uvijek da je proizvod loš. Reći ću vam o tri najčešće greške koje sprečavaju vaše poslovanje da zaradi.

Česte greške preduzetnika

1. Vjerujete da je sav novac u poslu vaš

Preduzetnici često žive sa stavom „ja = posao, kasa kompanije = moj novčanik“. Ako žele na godišnji odmor, uzimaju ga iz kase. Trebaš napuniti auto - opet idu na kasu. Oni su vlasnici, pa je moguće.

Zapravo ne možeš.

Novac koji imate u blagajni ili tekućem računu nije nužno vaš.

Ako radite na prepaid osnovi, to bi lako mogao biti novac vaših klijenata, a vi ga već trošite, iako još niste ispunili svoju obavezu. Na primjer, napravite web stranice, potrošite akontaciju, a klijent se predomislio i zatražio povrat novca. Nema se šta vratiti.

Ili će vam ovaj novac trebati u budućnosti. Na primjer, 10. ste uzeli novac iz kase za novi telefon, a 20. morate isplatiti platu. Neki od njih će ostati bez plate jer ste kupili telefon tuđim novcem.

2. Vi jurite za većom prodajom.

Koncept profita se uči na časovima društvenih nauka u srednjoj školi. Ali poduzetnici, odrasli, izgleda zaboravljaju na to - i procjenjuju svoje poslovanje po iznosu novca na svom tekućem računu. Zaista, lakše ih je izračunati nego profit. Ali ne govore ništa o efikasnosti rada.

Na primjer, poduzetnik je prodao 300 kaiševa mjesečno sa prosječnim prihodom od 3.000 rubalja. Pomnožio sam brojeve i dobio 900.000 rubalja. Nakon toga će najviše odbiti kupoprodajnu cijenu - ostalo je, recimo, 300.000 rubalja. Izgleda da je OK. Zaradio je novac i sretan je.

A ako oduzmete plate prodavača, prevoz robe, najam prostorija, marketinške troškove, poreze, dobit ćete ne 300.000 rubalja, već minus 50.000 rubalja.

3. Ne možete kvantifikovati upravljačke odluke.

Svaka radnja u poslovanju mora se vrednovati kroz prizmu profita. Ne postoje dobre i loše upravljačke odluke, postoje profitabilne i neisplative. Ali poduzetnici ne računaju učinak koji donose njihovi postupci.

Planirate li povećati konverziju? Napravite prodajni lijevak i pogledajte kakav će porast prihoda i dobiti to na kraju donijeti. Želite automatizirati poslovne procese? Procijenite koliko vaših zaposlenih ima. Zatim razmislite da li se ovo vrijeme može isplativije potrošiti.

Na primjer, imate radnju s jednim blagajnikom koji u prosjeku opsluži jednog kupca za 30 sekundi. Imate automatiziranu prodaju, a sada blagajnik troši 15 sekundi po kupcu. Ali da li ovo ima smisla? Ako postoje redovi u radnji, onda da. Ljudi će prestati da se nerviraju i odlaze, a biće i veća prodaja. Zatim morate izračunati koliko će više i kada ovo povećanje isplatiti za automatizaciju.

A da nije bilo redova, automatizacija neće donijeti nikakvu korist. Osim ako blagajnik ne sjedi još malo.

Naravno, nema potrebe fanatično izračunavati efekat pomeranja kase za 3 centimetra ulevo. Ali ključne odluke u koje ulažete vrijeme i novac su neophodne.

Kako izbjeći takve situacije

1. Uzmite novac od posla u skladu sa svojim ulogama

Najvjerovatnije ih imate dvoje: vlasnika i direktora. Vlasnik ima pravo na dividende iz dobiti. Odredite koji procenat profita ćete zadržati za sebe i držite se ovog broja. Direktor ima pravo na platu. Pogledajte koliko direktori zarađuju i odredite sebi isti iznos.

Dividende i plata direktora su vaše. Sve ostalo je posao.

2. Zapamtite da povećanje prihoda ne znači uvijek povećanje profita

Otvorite bilo koju knjigu o ekonomiji. Kaže: kako se obim prodaje povećava, cijena pada i cijena po jedinici robe raste. Dešava se da jedan proda 10.000 jedinica robe mjesečno i radi s gubitkom, dok drugi proda 1.000 jedinica - i to u čokoladi. Povećajte obim prodaje samo sve dok vam to daje povećanje profita.

3. Napravite finansijski model kada planirate da promenite nešto u svom poslu

Finansijski model je tabela koja pokazuje kako promjena jednog pokazatelja utiče na sve ostale, uključujući i onaj najvažniji - neto profit. Olakšava razumevanje da li treba da radite na ovom ili onom indikatoru ili je neefikasan.

zaključci

Problem za preduzetnike je fenomen koji ja zovem apsurdnost činjenja. Čovjek radi 14 sati dnevno, uvijek nešto smisli, riješi neke probleme. Ovakvim pristupom dolazi do izražaja proces, a ne rezultat. Radim i radim, ali ne znam šta to daje.

Ja sam za drugačiji pristup.

Glavni pokazatelj da preduzeće posluje efikasno nije broj akcija, već profit. Svaka akcija treba da vodi do profita. I svaka akcija mora se procijeniti sa stanovišta kako je povećala profit.

A da biste procijenili poslovanje kroz prizmu profita, potrebno je voditi finansijsku evidenciju: poznavati poslovne resurse, ključne pokazatelje i poluge rasta. Više o tome šta je finansijsko računovodstvo i zašto je potrebno preduzetniku pročitajte u našoj prethodnoj.

Evgenij Smirnov

# Zanimljivo

Posao ne ide dobro?

Tvrdoglava statistika: 90% preduzeća propadne u prvoj godini. Šta je razlog i šta učiniti ako vam posao ne ide dobro?

Navigacija po članku

• Znaci neuspješnog poslovanja
• Razlozi stagnacije u poslovanju
• Pogrešan pristup poslu
• Nizak kvalitet ili nedostatak interne poslovne analize
• Loš kvalitet finansijskog upravljanja
• Niske kvalifikacije direktora kompanije
• Nedostatak vlasničke kontrole
• Slaba marketinška kampanja
• Pogrešna motivacija osoblja
• Neispravan korisnički servis
• Koristeći samo jednostavne prodajne sheme
• Patološka želja za savršenstvom
• Nedostatak samopouzdanja
• Odbijanje prednosti interneta
• Beskrajno bacanje
• Podložnost ljudskoj lijenosti
• Kako poboljšati svoje poslovanje
• Kako zatvoriti neprofitabilnu firmu
• Prodaja biznisa
• zaključci

Često se dešava da posao koji je ranije donosio dobar prihod postane neisplativ. Nije tajna da se mnogi poduzetnici suočavaju s ovim problemom odmah nakon otvaranja novog posla. Da bi vaš poduzetnički poduhvat bio profitabilan, morate shvatiti šta nije u redu i kako to popraviti.

Znaci neuspješnog poslovanja

Prvi znak upozorenja je nagli pad prodaje. Kao što znate, novac treba da zarađuje, ali kada posao ne funkcioniše, postaje nemoguće. Samo dinamičan posao koji se razvija može donijeti profit. Ako primljeni prihod ne odgovara poslovnom planu, onda biste trebali razmisliti o situaciji i analizirati je.

Mnogi stagnaciju u svom poslovanju pripisuju rastućim cijenama faktora proizvodnje, zbog čega se cijena proizvoda mora povećati i on se slabo prodaje. Naravno, cijena ima utjecaj na obim prodaje proizvoda, ali ako pokušate, možete pronaći načine da smanjite troškove i učinite svoj proizvod konkurentnim.

Nadogradite svoje poslovanje

Praksa pokazuje da stagnacija u poslovanju nije posljedica cijene, već nedostatka dovoljnog broja potrošača. Svaki posao prestaje da ostvaruje prihod kada nema kome da prodaje robu ili usluge. Da biste stekli nove kupce, morate biti sposobni da radite s idejama. Na kraju krajeva, osnova svakog tržišta je ideja. Uvodi se u svijest određenog dijela ljudi koji na kraju postaju potrošači usluga ili roba i formiraju tržište.

Stoga, ako posao propadne, prije svega treba obratiti pažnju na popularnost vaše ideje među ciljnom publikom. Možete identifikovati probleme koristeći ankete ili jednostavno posmatrajući ponašanje potencijalnih kupaca. Također je vrijedno pažljivo proučiti iskustvo konkurenata. Koristeći njihov primjer, bit će lako prepoznati vlastite nedostatke i pronaći uzrok neočekivanih gubitaka ili gubitka kupaca.

Razlozi stagnacije u poslovanju

Može postojati mnogo razloga zašto posao opada. Među njima možete pronaći i potpuno objektivne i one najbanalnije, na primjer, lijenost. Trebalo bi da shvatite da u poslu nema sitnica. Sve je važno – organizacija, struktura kompanije, poslovanje i upravljanje timom. Da bi posao funkcionisao, mora se pravilno formirati analizom razloga stagnacije.

Pogrešan pristup poslu

Svaki preduzetnik, koji započinje sopstveni biznis, mora da vidi i planira svoje akcije nekoliko koraka unapred. Često se dešava da se osoba, otvorivši firmu, kao da se zaposli da radi i radi samo ono što je trenutno potrebno. Sa ovakvim ponašanjem, on se ne može nazvati vlasnikom preduzeća: on je jednostavno zaposlenik. Da biste postigli uspjeh, morate shvatiti da uvijek treba raditi ne u poslu, već na poslu. Također je važno shvatiti zašto je posao nastao i djelovati u skladu sa svojom svrhom.

Mnogi poslovni projekti propadaju zbog nedovoljnog finansiranja jer se ne mogu pronaći investitori. Preduzetniku može biti prilično teško da ubijedi nekoga da će se njegova ideja isplatiti.

Nizak kvalitet ili nedostatak interne poslovne analize

Poslovna analiza je neophodna za procjenu i planiranje promjena u postojećoj kompaniji. Pomaže u razumijevanju stanja, olakšava interakciju između učesnika u proizvodnim procesima i doprinosi njihovoj standardizaciji. Stoga je vrlo važno pronaći dobrog stručnjaka koji posjeduje sistemsko znanje i potrebne tehnike poslovne analize, posebno kada posao ne ide dobro.

Ako kompanija ne ostvaruje profit, možda će biti potrebno preusmjeriti se na dugoročnu saradnju ili pružanje proširenog paketa usluga. Također biste trebali analizirati stanje vaše baze klijenata i odrediti ko bi joj se još mogao pridružiti. Ne morate čekati da dođu klijenti, već ih morate sami potražiti, ali i ne zaboravite na one koji su već koristili usluge kompanije.

Loš kvalitet finansijskog upravljanja

Vlasnici malih i srednjih preduzeća, po pravilu, posluju samo sa brojevima iz bilansa novčanih tokova. Ali cijela istina o finansijskom stanju preduzeća može se saznati posjedovanjem tri oblika finansijske dokumentacije - bilansa stanja, izvještaja o novčanim tokovima i računovodstva prihoda i rashoda. Koristeći bilans stanja, možete saznati odgovore na pitanja gdje je profit i koliko efikasno funkcionira novac uložen u posao; zahvaljujući bilansu uspeha - koliko novca se zaradi i koliko je posao efikasan; Izvještaj o novčanim tokovima vam pomaže da shvatite koliko je novca primljeno, koliko je potrošeno i koliko je ostalo u rezervi.

Pravilno upravljanje finansijskim tokovima je kamen temeljac izgradnje svakog poslovanja. Malo je vjerovatno da će biti uspješan osim ako njegov vlasnik nema dobro znanje o marketingu i menadžmentu.

Niske kvalifikacije direktora kompanije

Ako vlasnik preduzeća to ne vodi, onda to radi neko drugi ili to niko ne radi. I prva i druga opcija su loše za posao. Istovremeno, za svoj neuspjeh ne treba kriviti razne vanjske faktore – složena zakonska regulativa, ekonomska recesija, skupi krediti. Razloge zašto posao ne ide najbolje treba tražiti, prije svega, u sebi. Uostalom, pod istim vanjskim okolnostima, neke kompanije iz nekog razloga naglo pucaju, dok druge jedva spajaju kraj s krajem. Vlasnik preduzeća mora biti dobro upućen u sve radne procese, razumjeti svoju finansijsku situaciju i imati strategiju razvoja.

Nedostatak vlasničke kontrole

Prvo što treba učiniti je među zaposlenima identificirati one koji ne donose nikakvu korist poslu i one koji zaista rade. Postoji takva procedura kao što je tempiranje radnog vremena. Naravno, sam menadžer to ne bi trebao raditi, bolje je privući kvalifikovanog stručnjaka izvana.

Rezultati mjerenja vremena po pravilu pokazuju da 90% radnika ne radi ono za što su plaćeni. Takvi se ljudi nalaze među računovođama, tehničarima i drugim stručnjacima koji ne utječu direktno na povećanje profita kompanije, ali u isto vrijeme pojedu njegov lavovski dio.

Slaba marketinška kampanja

Nije tajna da proizvod ili usluga koja se proizvodi treba maksimalan publicitet. To se može učiniti dijeljenjem letaka ciljnoj publici, oglašavanjem na televiziji, radiju, specijaliziranim izložbama, na internetu itd. Glavna stvar je brzo reagirati na trenutnu situaciju i pažljivo analizirati svoje aktivnosti.

Pogrešna motivacija osoblja

Svaki zaposlenik kompanije mora shvatiti da postignuća cijele kompanije zavise od rezultata njegovih aktivnosti. Pored toga, mora da vidi da njegov nivo prihoda zavisi od toga koliko efikasno obavlja svoje dužnosti. Motivacija mora biti izgrađena na način da svaki član tima bude zainteresiran za povećanje profita kompanije.

Neispravan korisnički servis

Klijenti se dijele na trenutne i potencijalne. Često kompanija pokušava privući nove kupce oglašavanjem, što može postati značajan problem u poslovanju. Uostalom, koristeći pravu strategiju, mnogo je lakše prodati nešto osobi koja je već jednom iskoristila postojeću ponudu. Istovremeno, treba učiniti sve da se svaki potencijalni kupac pretvori u postojećeg.

Od postojećih klijenata možete zaraditi mnogo više nego od potencijalnih.

Koristeći samo jednostavne prodajne sheme

Složene, višestepene prodajne šeme daju mnogo efikasnije rezultate od jednostavnih. Na primjer, ako je proizvod specifičan, onda možete ponuditi klijentu besplatnu obuku o tome kako ga koristiti, a ova faza će biti jedan od elemenata prodajnog sistema.

Patološka želja za savršenstvom

Želja da se sve uradi savršeno je problem koji predstavlja mnogo veću pretnju nego što se to na prvi pogled čini. Ako osoba odluči da treba pokrenuti proces tek nakon što ga dovede do savršenstva, rizikuje da ga nikada ne pokrene.

Nedostatak samopouzdanja

Ako se poduzetnik vodi principom: "Siguran sam da ovo neće uspjeti", onda je malo vjerovatno da će njegov posao biti uspješan. Da biste saznali rezultat, morate pokušati nešto učiniti. Što je više pokušaja, veće su šanse za uspjeh.

Odbijanje prednosti interneta

Svaka kompanija, čak i mala, treba da ima svoju web stranicu. Kao što znate, Internet je prilično moćan alat za prodaju. Ako ga poduzetnik ne iskoristi, gubi velike mogućnosti.

Beskrajno bacanje

Ako poduzetnik pokušava pobijediti stalnim smanjenjem cijene svoje robe, onda samo sebi stvara nepotrebne probleme. Ako pažljivo analizirate tehnologiju učinkovite prodaje, možete shvatiti da skupo prodati nije tako teško, au određenim situacijama čak i lakše nego prodati jeftino. Glavna stvar je pronaći pravu taktiku.

Podložnost ljudskoj lijenosti

Pošto ste postali preduzetnik, morate potpuno zaboraviti na lijenost. Posao se ne može razvijati sam od sebe, zahtijeva stalan rad. Čak i ako je biznismen zadovoljan trenutnim stanjem stvari, sigurno će doći trenutak kada će morati da podigne svoje poslovanje na novi nivo. Stoga uvijek morate biti spremni da „pomjerite planine“ zarad budućeg rezultata.

Kako poboljšati svoje poslovanje

Za mnoge ljude, optimizacija sopstvenog poslovanja je nešto veoma teško i skupo. Ali postoji veliki broj načina da oživite posao bez ulaganja velikih količina novca.

Evo liste najefikasnijih od njih:

• analiza asortimana. Proizvode koji se loše prodaju treba ukloniti, a popularnije dodati sa većom maržom;
• promjena dobavljača. Uvijek možete pronaći one koji prodaju jeftinije ili nude dobre popuste;
• revizija poreskog režima. Ako je odabran pogrešno, možete bankrotirati oko poreza;
• dovođenje računovodstva u red. Kod računovodstva sve mora biti vrlo strogo. Ako se njime ne upravlja kako treba, nemoguće je adekvatno procijeniti kuda ide novac;
• promjena kadrova. Ako većina klijenata odustane u fazi komunikacije sa prodavcem ili menadžerom, to znači da loše rade i da ih treba otpustiti, angažujući više stručnih stručnjaka na njihovo mjesto;
• optimizacija sajta. Mnogo je sitnica koje mogu direktno uticati na prodaju. Ovaj nezgodan meni, višak iskačućih prozora i widgeta, čak i nedostatak broja telefona i adrese mogu odbiti neke kupce.

Takve jednostavne metode pomoći će poboljšati stanje poslovanja i zaustaviti gubitke, a poduzetnik će imati vremena da analizira situaciju. U nerentabilnom poslu, čak i mali uspjesi daju mu entuzijazam, pa mu mogu pasti na pamet nove ideje koje na kraju mogu postati spasonosne.

Šta ne treba raditi:

• uzimati dalje kredite. Kada pozajmljujete novac od banke, morate tačno znati kako da otplatite kredit. Ne treba računati na profit u neisplativom poslu;
• neka situacija ide svojim tokom. Naravno, stvari nikada neće biti bolje. Biće potrebno mnogo truda da se izvuče;
• prodati ličnu imovinu. Kao rezultat takvih radnji možete izgubiti sve - posao, stan, porodicu;
• dump. Smanjenje cijene vašeg proizvoda u kriznoj situaciji najbrži je način da potpuno uništite svoje poslovanje. Ako poduzetnik misli da će snižavanjem cijene moći povećati obim prodaje, duboko se vara. U stvari, postoji rizik da za nedelju ili dve ostanete bez obrtnog kapitala. Damping je dobar samo kada ima novca i tržište treba da padne;
• pozajmiti. Situacija je ista kao i kod bankovnog kredita. Prije ili kasnije, svaki kredit će morati biti otplaćen. Jedina moguća situacija je pomoć rodbine koja je u stanju da shvati da posao ne ide i pozajmi novac uz uslov „vratićete kada budete mogli“.

Nema smisla prikupljati dodatna sredstva za oživljavanje vašeg poslovanja ako niste sigurni da će ulaganje biti opravdano.

Postoji izlaz!

Kako zatvoriti neprofitabilnu firmu

Mnogi poduzetnici radije zatvaraju neprofitabilnu kompaniju i žele znati kako to učiniti uz minimalne rizike. Najčešći i najefikasniji način da se riješite posla koji nije isplativ je likvidacija, koja se uz stručnog advokata može obaviti prilično brzo i bez komplikacija.

Kako shvatiti da je vrijeme za zatvaranje preduzeća:

• Pokušali smo na sve načine da poboljšamo njegovo zdravlje, ali ništa nije pomoglo;
• nema dinamike. Poslovni rast je glavni kriterij uspjeha, čak i ako je profit 5% godišnje. U suprotnom, bolje je zatvoriti;
• tačka bez povratka je pređena. Prije otvaranja biznisa, svaki biznismen odlučuje u kom slučaju će zatvoriti. Ako se takav slučaj dogodi, vrijeme je da se aktivnosti prekinu;
• nista za placanje poreza. Ako nemate dovoljno novca ni da platite porez, vrijeme je da razmislite o zatvaranju;
• nagomilalo se mnogo loših dugova. Obaveze prema poveriocima i dobavljačima, neplaćena kancelarija - ako je to dostiglo kritičnu tačku, nema smisla nastaviti poslovanje;
• ne postoji način da se isplate plate zaposlenima. U ovom slučaju, može čak dovesti do krivične odgovornosti ako se osoblje žali tamo gdje bi trebalo;
• izgubio interesovanje za stvar. U takvoj situaciji ne želim ništa reanimirati.

Postoje dvije opcije za zatvaranje preduzeća – likvidacija i stečaj. Za individualne preduzetnike najbolji način je likvidacija. Stečaj za individualnog preduzetnika je dugo vremena stigma: nećete moći poslovati 3 godine, uzimati kredite, a možete i izgubiti imovinu.

U slučaju stečaja pravnog lica, osnivači rizikuju znatno manje, jer ne odgovaraju poveriocima ličnom imovinom. To, naravno, ne znači da preduzeće treba prvom prilikom biti proglašeno bankrotom. Ima smisla poduzeti takav korak ako se nagomilalo mnogo dugova i nema načina da ih otplatite. U slučaju da postoji šansa za zatvaranje obaveza, bolje je pribjeći jednostavnoj likvidaciji. Ako uopšte nema dugovanja, možete ostaviti DOO u registru i podnijeti nultu prijavu. U tom slučaju država neće morati ništa da plaća, ali kada vlasnik preduzeća želi da se vrati na posao, on će već imati gotovu firmu.

Individualni poduzetnici plaćaju porez bez obzira da li imaju dobit ili ne. Za njih je potpuno neisplativo ostaviti stvar "za svaki slučaj", jer će morati državi davati do 30 hiljada rubalja godišnje. Štaviše, otvaranje novog individualnog preduzetnika nije nimalo teško.

Prodaja biznisa

Samo LLC se može službeno i u cijelosti prodati. Zakonska implementacija IP je nemoguća. Možete prodati samo materijalnu imovinu individualnog preduzetnika, njegov zaštitni znak (pod uslovom da je registrovan). Ako neko preuzme rizik kupovine IP projekta, morat će sve ponoviti: registraciju dokumenata, kasu, ugovore sa dobavljačima, regulatorna tijela.

Pravno lice ima mogućnost da proda svoje preduzeće zajedno sa svojom imovinom, imenom, pa čak i zaposlenima. U slučaju da direktor ostane isti, nema potrebe ni za obnavljanjem ugovora sa drugim ugovornim stranama.

Posao se može prodati putem besplatnih reklamnih portala, na primjer, Avito, ili najavom prodaje na društvenim mrežama. Ali treba imati na umu da je malo vjerovatno da će biti mnogo ljudi spremnih da kupe neprofitabilan posao. Prodaja može biti uspješna ako su ispunjeni sljedeći uslovi:

• nema ozbiljnih dugova. Kada je u pitanju DOO, novi vlasnik ne stiče samo posao, već i njegove dugove. Ako je opterećenje duga veliko, šanse za prodaju takvog posla su premale;
• prisustvo barem najmanjih izgleda za uspjeh poslovanja nakon prodaje. Na primjer, stari vlasnik nema mogućnost povećanja obrtnih sredstava, jer su mu sve rezerve iscrpljene, ali novi vlasnik ima novca, pa može okušati sreću i odvesti kompaniju u sljedeću fazu razvoja;
• novi vlasnik ima više iskustva u poslovanju, pa sagledava sve učinjene greške i zna kako da ih ispravi kako bi ostvario dobar profit.

zaključci

Ako posao ne ide dobro, prvo što treba učiniti je preispitati ideju i strategiju njegovog vođenja. Morate razumjeti razlog zašto poslovna ideja nije uspjela, a također morate biti u stanju donijeti ispravne odluke slijedeći tri jednostavna pravila:

• preuzeti punu odgovornost za poslovanje, zaposlene, klijente. Ne razmišljajte o tome koliko ćete staviti u džep, već o tome kako osigurati da se kompanija razvija, zaposleni budu zadovoljni uslovima rada, a kupci zadovoljni proizvodom;
• pripremati osnovne izvještaje svakog mjeseca: novčani tok, dobit i gubitak, bilans stanja;
• planirati rad kompanije. Izradom plana prodaje i rashoda, preduzetnik ima mogućnost da kontroliše trenutnu situaciju i istovremeno postavlja realne ciljeve.
prosječna ocjena: 5,00