Koje vrste informativnih proizvoda postoje? Šta je informatičko poslovanje i informacijski proizvod? Seminari i majstorski kursevi

Danas ću početi da razmatram jedno od trenutno veoma popularnih oblasti, koje se zove informacioni biznis. U ovom uvodnom članku naučit ćete šta je informatičko poslovanje i informacioni proizvod, koje su karakteristične karakteristike ovog načina zarade, njegove prednosti i mane. Mislim da će ovaj materijal biti koristan ne samo potencijalnim informatičkim biznismenima, već i kupcima informativnih proizvoda, jer ću u njemu razmotriti njihove kriterije kvalitete na koje vrijedi obratiti pažnju.

Šta je informatičko poslovanje?

Vjerovatno su svi primijetili da je sam koncept „informacionog poslovanja“ u posljednje vrijeme postao veoma popularan. Možete ga vidjeti u brojnim prilikama, okružen epitetima kao što su „najprofitabilniji posao na internetu“, „“, „“ itd. Šta znači ovaj atraktivan izraz?

Kao što vidite, koncept “info biznisa” sastoji se od dva dijela: “info” (informacije) i poslovanja. To jest, jednostavno rečeno, infobusiness je posao prodaje informacija.

Štaviše, ove informacije se mogu prodavati u raznim oblicima: u tekstualnom formatu, u audio/video formatu, u grafičkom formatu, u formatu prezentacije, u formatu aplikacije, formatu webinara ili u nekom mješovitom formatu koji uključuje nešto od navedenog.

Same informacije koje se šire u procesu vođenja informatičkog poslovanja nazivaju se informativni proizvod(tj. informativni proizvod).

Informativni biznis se može uporediti sa prodajom korisnih knjiga: kada kupujete knjigu, osoba plaća i primanje informacija. Jedina razlika je u tome što se informacioni proizvod pruža u elektronskom formatu i skoro 100% informativnog poslovanja danas se odvija na internetu.

Možemo reći da informacioni proizvodi u određenoj mjeri zamjenjuju knjige, ali ne beletristiku, već korisnu edukativnu literaturu u specijalizovanim oblastima.

Pogledajmo glavne prednosti i nedostatke informatičkog poslovanja kao načina zarade.

Informatičko poslovanje, prednosti:

• Možete se baviti informatičkim poslom bez napuštanja kuće, u bilo koje pogodno vrijeme, samostalno planirajući svoj dan;
• Čak i jedan visokokvalitetan informativni proizvod može svom kreatoru donijeti mnogo novca, odnosno, ako jednom kreirate informacijski proizvod i izvršite njegovu kompetentnu promociju, možete sebi osigurati dugoročan, dobar izvor;
• Informacioni biznismen ima ogromnu platformu za promociju informativnog proizvoda – čitav Internet;
• Informativni biznis je dobra prilika da sami zaradite novac u gotovo svim oblastima;
• U informatičkom biznisu uvijek postoji prostor za razvoj, a visina zarade nije ničim ograničena.

Informatičko poslovanje, kontra:

• Konkurencija u ovoj oblasti je veoma velika, da biste zaradili od prodaje informacionih proizvoda, potrebno ih je ne samo kvalitetno kreirati, već i kompetentno promovirati;
• Promoviranje informativnih proizvoda na Internetu može zahtijevati određene finansijske troškove, ali ne postoji garancija da će se oni isplatiti;
• Ljudi su nepovjerljivi prema informativnim proizvodima, zahvaljujući ogromnoj količini iskreno nekvalitetnih i beskorisnih informacija koje se prodaju na internetu, te negativnim kritikama;
• Beskrupulozan kupac može učiniti vaš plaćeni informativni proizvod javno dostupnim i on će izgubiti svoju vrijednost. Naravno, možete ga tužiti po ovom pitanju, ali vrijeme i novac će i dalje biti izgubljeni;
• Možete uložiti mnogo rada, vremena i novca u kreiranje i promociju informativnog proizvoda, ali kao rezultat toga nećete zaraditi ništa ili vrlo malo.

Kako pokrenuti informativni biznis i zaraditi novac od informacijskih proizvoda?

Razmotrimo ukratko proces kreiranja i promocije informativnih proizvoda (u budućim publikacijama planiram detaljnije o tome.

Često me pitaju o tome informativni proizvodi, moj odnos prema njima i da li sam pokušavao zaraditi prodajom informativnih proizvoda. Također često dobijam ponude od autora informativnih proizvoda da „sarađujem“ i „obogatim se“. Pa, generalno, redovno nailazim na razgovore o informativnim proizvodima.

Sve navedeno navelo me je na ideju da negdje trebam jasno iznijeti svoj stav po ovom pitanju i po potrebi dati link do njega. Tekst ispod je moj službeni stav u vezi sa informativnim proizvodima i zaradom od njihove prodaje.

Dakle, počnimo.

Za početak, veoma je važno jasno definisati šta zapravo mislim pod rečju „informacioni proizvod“.

§ 1. Definicija

Informativni proizvod- Ovo je najčešće zbirka informacija o određenoj temi, koja je prikupljena iz otvorenih i besplatnih izvora i sastavljena na jednom mjestu. Rjeđe, ove informacije obrađuje autor informativnog proizvoda i predstavlja ih kao vlastito iskustvo ili razvoj. Posebnost informacijskih proizvoda je jasna želja autora da zaradi novac, a ne da podučava kupca.

Razumijem da je ova definicija informacijskog proizvoda jedinstvena i da se može lako tumačiti. Ali, kao što sam već rekao, ovaj članak nije namijenjen naučnoj raspravi ili uvjeravanju bilo koga u bilo šta, već ima za cilj da ukaže na moj lični stav o informacionim proizvodima i sa ove tačke gledišta je u potpunosti u skladu sa navedenim ciljem.

Vratimo se sada na junaka članka.

§ 2. Suština

Na primjer, mimikrija. Informativni proizvodi se trude da se maskiraju kao vodiči itd. Ali njih, za razliku od informativnih proizvoda, pišu ljudi koji razumiju temu („napisani su“, a ne „prepisani“) i njihov glavni cilj je „naučiti čitaoca“. One. Smisao stvaranja udžbenika je obrazovanje, ali informativni proizvod je uvijek samo novac.

Da, postoje različiti udžbenici: dobri i loši, vekovima ili za postojeći sistem. Ali pretpostavka za njihovo stvaranje je uvijek želja da se prenese neko znanje, a ne da se dobije prihod od njihove prodaje. Informacijski proizvodi, ponavljam, uvijek se stvaraju s ciljem zarade.

Takođe, većinu informacionih proizvoda karakterišu „neobične“ karakteristike. U pravilu se radi o jednostranoj web stranici za noge po savjetu zapadnih „stručnjaka“, na koju posjetitelje privlače na udicu ili na prevaru. Zadatak takve stranice je jedan - prodati. To je „prodati“, a ne „prodati“ ili, još više, „nuditi“. Sama pojava takve stranice samo će izazvati odbijanje kod svake zdrave osobe. Normalni ljudi ne kupuju od klovnova!

Također, karakteristična karakteristika gotovo svih informativnih proizvoda je affiliate program. Vrlo često na više nivoa. I gotovo svaki put se njegovo prisustvo opisuje zajedno s glavnim sadržajem informativnog proizvoda. A to je, kao što smo već rekli, jedan od znakova prevare.

Općenito, informativni proizvodi su uvijek samo pokušaj. A metode „prodaje“ informacijskih proizvoda to jasno pokazuju. Za sve godine koliko sam na internetu, nikada nisam naišao na koristan informativni proizvod. Iako su mi dosta njih poslali da probam. Čak sam i lično kupio nekoliko komada.

Vjerujem da će svi ovi informacioni proizvodi, magični novčanici, klikovi, sponzori i ostali predstavnici ove kompanije postati prošlost sa sve većom pismenošću korisnika interneta. Trenutno su nužno zlo koje pronalazi svoje heroje i sljedbenike. Ali to su problemi samih heroja sa svojim sljedbenicima.

§ 3. Kako zaraditi na informativnim proizvodima

Da bismo vam dali približnu predstavu o tome što su to informativni proizvodi, sada razgovarajmo o zarađivanju novca od njih.

Postoje dva načina da zaradite novac na informativnim proizvodima:

• 1. Kreiranje vlastitog informativnog proizvoda i njegova naknadna prodaja.


• 2. Preprodaja tuđih informativnih proizvoda.

Pogledajmo ih detaljnije.

• § 3.1 Prodaja vaših informativnih proizvoda

  Sve je jednostavno: kreirate vlastiti informativni proizvod, a zatim ga prodajete. Postoje dvije značajne poteškoće:

  • ~ da biste kreirali informativni proizvod, morate razumjeti neko područje. Uostalom, čak i da biste glupo prepisali tuđi materijal svojim riječima, morate imati znanje o temi prepisivanja. Inače će vam se prvi kupac smijati.
  
  
  • ~ kreiranje informativnog proizvoda nije dovoljno, potrebno je i da ga možete prodati. A za to je potrebno i znanje.
  
  

  Ova metoda također ima dvije glavne prednosti:

  • ~ zavisite samo od sebe;
  
  
  • ~ sav prihod ide samo vama.
  
  

  Kako se riješiti nedostataka i sačuvati prednosti ove metode?

  Unatoč svoj prividnoj složenosti, u stvari, rješenje je jednostavno: proučite iskustvo onih koji već uspješno prodaju informacijske proizvode. Štoviše, gotovo svaki manje-više uspješan informacioni biznismen u svom asortimanu obavezno ima informativni proizvod o tome kako kreirati i prodavati svoj informacioni proizvod :) Od najpoznatijih i najpopularnijih, evo primjera:

  Kupuj, uči i zaradi.




• § 3.2 Preprodaja informativnih proizvoda drugih ljudi

  Ova metoda zarade na informativnim proizvodima ima tri opcije:

  • A). Ukradite tuđi informacijski proizvod;
  
  
  • b). Naručite izradu informativnog proizvoda od stručnjaka;
  
  
  • V). Prodajte tuđe informativne proizvode putem njihovog pridruženog programa.
  
  

  Prva opcija je najgluplja i najneefikasnija. Prvo, da bi se informativni proizvod prodao, potrebno je uložiti značajne napore: web stranicu na jednoj stranici, posjetitelje i uvjeriti ih da kupe vaš informativni proizvod. Drugo, činjenica da trgujete ukradenom robom će se vrlo brzo saznati i trgovina će morati da se ograniči. Ovo je najbolji scenario. Odnosno, jednostavno nećete imati vremena da prodate značajan broj kopija ukradenog informativnog proizvoda prije nego što vas udare u glavu. I svi vaši napori i troškovi za promociju bit će uzaludni.

  Druga opcija je mnogo poželjnija: stručnjak će vam stvoriti istinski visokokvalitetan informativni proizvod. Ali! Stručnjak će naplatiti pristojan novac za svoje usluge. A u nedostatku iskustva, malo je vjerovatno da ćete ih nadoknaditi. Ova opcija je dobra kada ste već pokrenuli nekoliko uspješnih informativnih proizvoda i oni vam pružaju stabilan tok prihoda. U ovom slučaju dio dobiti možete potrošiti na proširenje asortimana.

  T treća opcija - najbolje za pocetnike.

  Prodaja robe na Internetu je široko rasprostranjena praksa. Informativni proizvodi u ovom smislu nisu izuzetak.

  Osim toga, sa tehničke tačke gledišta, ova opcija je vrlo jednostavna i ne zahtijeva nikakvo posebno znanje. Za početnike, reći ću vam nešto više o tome.

§ 4. Partnerski programi informativnih proizvoda i zarade uz njihovu pomoć

Šta su uopšte partnerski programi?

Od početka, nejasna definicija.

Partnerski program(drugi naziv je program za preporuke) je vrsta saradnje između oglašivača i webmastera, u kojoj webmaster prodaje robu ili usluge oglašivača koristeći posebne linkove (affiliate linkove, koji se ponekad nazivaju referentne veze ili jednostavno referentne veze), i oglašivača plaća webmasteru dio za to njegov prihod koji on (oglašivač) dobije od klijenata (referala webmastera) koji su došli preko ovih posebnih linkova.

Sada ću to laički objasniti.

Pretpostavimo da imam informativni proizvod. Želim povećati njegovu prodaju. Jedan od načina je affiliate (referral) program. Ja ga stvaram.

Registrirate se u affiliate program mog informativnog proizvoda. Nakon registracije, imat ćete pristup pridruženoj (referalnoj) vezi na moj informativni proizvod. Ovaj link za preporuke postavljate na svoju web stranicu (ako je imate), na forume itd. Pratite ovaj link zainteresovan posjetitelji kupuju moj informativni proizvod i ja vam plaćam određeni postotak svog profita od prodaje.

To jest, u suštini, rad sa partnerskim programom je rad kao menadžer prodaje: prodajete tuđi proizvod i za njega primate postotak od prodaje.

Specifičnost zarade na partnerskim programima informativnih proizvoda je u tome što su to partnerski programi informativnih proizvoda. Već sam rekao šta su informacioni proizvodi u suštini. Njihova ciljna publika je vrlo specifična, a samim tim i načini prodaje informacionih proizvoda njima specifični.

Mislim da razumijete da se metode prodaje vašeg informacijskog proizvoda i nečijeg informacijskog proizvoda ne razlikuju. Stoga mogu samo još jednom savjetovati proučavanje iskustva poznatih informatičkih biznismena.

Kupite njihove video kurseve, učite i zaradite:

P affiliate programi nekoliko informacionih biznismena vas.

§ 5. Na putu

Na kraju želim da dam jedan savet.

U eri konzumerizma, proizvod se dobro prodaje kada se ne prodaje sam proizvod, već prilike koje pruža.

Ako ovo primijenite na informativne proizvode, onda morate prodati ne informacije koje oni sadrže (da vas podsjetim, ove informacije su gotovo uvijek dostupne na internetu potpuno besplatno), već uštedu vremena koju će kupac dobiti. Fraza

„Želite li kreirati vlastitu web stranicu? Naš informativni proizvod će vas naučiti kako kreirati web stranice!”

možda će se vaš informativni proizvod prodavati, ali evo fraze

„Želite li kreirati vlastitu web stranicu? U ovom informativnom proizvodu za vas smo prikupili najopsežniju bazu znanja o kreiranju web stranica!”

će prodati vaš informativni proizvod mnogo bolje. Mislim da shvatate poentu.

To je sve.

Bio bih vam veoma zahvalan ako biste link do ovog članka podijelili sa svojim prijateljima i poznanicima na društvenim mrežama.

Rubrika: Novosti informativnih proizvoda / Datum: 05.05.2017. u 10:05 / Pregleda: 78

Bilo koji informativni proizvod- je svojevrsna zbirka informacija - udžbenik, uputstva u obliku videa, audio ili teksta. Njegov autor dijeli znanja i vještine stečene samostalno i akumulirane iz različitih izvora.

Šta je informativni proizvod?

Može biti lakše objasniti poentu počevši od primjera, a ne od teorijske preambule. Vjerovatno svi znaju šta je informativni proizvod u praksi. Kuharica s fotografijama pripreme jela korak po korak, čije gledanje će vas natjerati da brzo otrčite do štednjaka i počnete kuhati - informativni proizvod. Video tečaj o modularnom origamiju, čija se složenost smanjuje sa svakim dijagramom kada se pogleda, također je informativni proizvod.

Vrste informativnih proizvoda

Informativni materijali variraju po načinu izlaganja i principu prezentacije. Teško je izdvojiti jednu vrstu informacijskog proizvoda, jer su svi ljudi različiti i svi na ovaj ili onaj način bolje percipiraju informacije. Nekima je zgodnije da čitaju, drugima da slušaju, a trećima je u stanju da se udube u materijal proučavajući video sekvencu, vizuelnu pomoć sa audio uputstvima korak po korak. To prvenstveno zavisi od psihotipova potencijalnih klijenata, a postoje tri vrste: vizuelni, auditivni i kinestetički. Koji tip sebe smatrate? Kako vam je zgodnije i efikasnije učiti nove stvari? Kao vizuelna osoba, često biram video materijal i u nekim slučajevima tekstualni materijal, vrlo rijetko audio. I ti?

Vrste informativnih proizvoda:

• članak;
• eBook;
• CD;
• dvd-box;
• seminar ili webinar.

Informativni proizvod

Informativni proizvod- informativni proizvod nastao od riječi, odnosno proizvod koji sadrži informacije (knjiga, uključujući i elektronsku, video datoteku, audio zapis). Ovo je dobro strukturirana obrazovna informacija o određenoj temi koju je kreirala osoba koja je profesionalac u ovoj oblasti, gdje autor prenosi svoje iskustvo jednostavnim ljudskim jezikom u obliku koji se lako uči, a korak po korak podučava korisnim vještinama što se odmah može primijeniti u životu!

Informativne proizvode kreiraju ljudi koji su poznati po svom poznavanju određenog problema. Dakle, informativni proizvod nije zbirka općih teorijskih informacija, već sažetak ličnog praktičnog iskustva autora. Teorija je data jasno i koncizno samo u meri koja je neophodna za rešavanje konkretnog primenjenog problema. Čitav proces učenja je struktuiran na način da prenese maksimalnu količinu korisnog znanja u minimalnom vremenskom periodu. Ova tehnika daje vrlo dobre rezultate. Stoga ova metoda učenja postaje sve popularnija.

Kada proučavate informacijske proizvode, imate priliku da učite po slobodnom rasporedu u udobnosti vlastitog doma. Možete uzeti određene lekcije bez straha da ćete nešto propustiti, jer se uvijek možete vratiti na bilo koju lekciju.

Raspon tema za obuku je prilično širok. Možete pronaći informativni proizvod o gotovo svakoj temi. Autori prezentuju materijal jednostavnim ljudskim jezikom, u obliku uputstava korak po korak i pružaju potrebnu teoriju u sažetom, pristupačnom obliku. Informativni proizvod se može implementirati u obliku knjige, podcasta (fajla), videa ili multimedijalne zbirke.

Wikimedia Foundation. 2010.

Pogledajte šta je “Infoproduct” u drugim rječnicima:

Imenica, broj sinonima: 1 proizvod (75) ASIS rječnik sinonima. V.N. Trishin. 2013… Rečnik sinonima

Ovaj članak je predložen za brisanje. Objašnjenje razloga i odgovarajuću raspravu možete pronaći na stranici Wikipedije: Za brisanje / 19. juna 2012. Dok je rasprava u toku... Wikipedia

Vidi rad... Rečnik ruskih sinonima i sličnih izraza. ispod. ed. N. Abramova, M.: Ruski rječnici, 1999. proizvod, proizvod, djelo; proizvodnja, proizvodi; zamisao, kreacija, izmišljotina, rezultat, generacija, koncentrat, rezultat, ... ... Rečnik sinonima

Danas malo ljudi smatra da je informacioni biznis „trgovanje vazduhom“, jer „onaj koji poseduje informacije poseduje sve.“ Kakve informacije treba da postoje da bi vaš informacioni biznis bio uspešan? Šta informacioni biznismeni prodaju i kakvi bi informacioni proizvodi trebali biti da bi ljudi stajali u redu za njih? Pročitajte ovaj članak o glavnim karakteristikama informativnog proizvoda.

Definicija informacijskog proizvoda

Informativni proizvod je vrijedna znanja, vještine i sposobnosti, informacija tražena među određenom ciljnom publikom, upakovana u oblik pogodan za kupca (predavanje, video kurs, webinar, majstorska klasa, itd.) i pomaže u rješavanju jednog ili više problema kupca. Ovo je novi termin i njegova definicija se ne može naći u Wikipediji i drugim rječnicima. Međutim, ona je postala sastavni dio informatičkog poslovanja, a to je „trgovina informacijama“.

Primjeri informativnog proizvoda su obuka ili seminar, knjiga ili video kurs koji prodaje informatički biznismen koji se pozicionira kao stručnjak u bilo kojoj oblasti, na primjer, izrada web stranice ili organizacija profitabilne online škole od nule. Ljudi koji bi takođe želeli da razumeju ovu temu plaćaju ga za znanje i odgovore na pitanja koja su im važna. Upravo u odgovorima na ova pitanja leži suština informacijskog proizvoda. Međutim, da bi bio tražen i dobro prodavan, informacioni proizvod mora imati i druge važne karakteristike.

Karakteristike efikasnog informacionog proizvoda

Pod “efikasnim informativnim proizvodom” podrazumijevamo dobro upakovane informacije koje se dobro prodaju, uključujući i usmenom predajom, i povećavaju vašu reputaciju, i što je najvažnije, zaista omogućava kupcu da riješi probleme koji su mu važni. Za kreiranje takvog informativnog proizvoda važno je:

1. Stručnost autora-praktičara

Danas svako može jednostavno uzeti informacije sa interneta, ali samo oni koji detaljno razumiju temu i imaju značajno praktično iskustvo mogu se smatrati ekspertima i drugima dati istinski funkcionalne alate.

Recimo da podučavate ljude kako da pokrenu sopstvenu onlajn školu. Ako to niste uradili sami, niste stvorili vlastitu školu koja uspješno djeluje i ne razumijete pravne i organizacione zamršenosti, ne možete se smatrati stručnim praktičarom po ovom pitanju. Ako niste testirali teoriju u praksi i niste se zamislili nad njom, ne možete biti sigurni da vaš savjet funkcionira.

Da biste postali jak stručnjak, potrebno je strpljenje i vrijeme. Ali danas, mnogi informacioni biznismeni jednostavno preprodaju informacije drugih ljudi, koje nisu potvrđene vlastitim iskustvom i nisu opterećene ličnim zapažanjima. Takvi ljudi su u većini slučajeva osuđeni na neuspjeh - čim njihovi učenici počnu testirati njihovu teoriju, koja nije potvrđena činjenicama, u praksi će im se reputacija raspasti u komadiće.
Stoga se vrijedi opskrbiti vremenom i strpljenjem, učiti, pokušavati, provjeravati informacije.

2. Nove i/ili originalne informacije

Ova tačka proizilazi iz prethodne. Konkurencija u informatičkom biznisu danas je veoma velika, a pružanje informacija samo sa interneta znači lošu prodaju i, zapravo, varanje, jer takve informacije svako može pronaći na internetu.

Stoga je toliko važno da informativni proizvod sadrži nove podatke koji se ne mogu naći u javnom domenu, ili slučajeve koje je autor osobno provjerio.

Teško je pronaći nešto potpuno novo što vam vaši prethodnici još nisu rekli tokom dvije decenije razvoja informacionog biznisa u Rusiji - za to morate biti naučnik ili istraživač. Puno je lakše reći publici o svom jedinstvenom iskustvu.

Osnivači projekta Accel, koji podučava onlajn poslovanje, proveli su nekoliko godina proučavajući trendove u online preduzetništvu u oblasti obrazovanja i pokrenuli onlajn škole u kojima je obučeno stotine ljudi. Analiza njihovih aktivnosti, kao i uspješnih globalnih online projekata, omogućila je Dmitriju Jurčenku i Sergeju Kapustinu da stvore Akcelerator online škola, gdje obučavaju i podržavaju novopridošlice u informatičkom biznisu.

3. Selektivnost informacija

Informacijski proizvodi su, po pravilu, vremenski i prostorno vrlo ograničeni. I po tome se razlikuju od tradicionalnog obrazovanja dugim ciklusima predavanja i seminara. Informativne proizvode obično kupuju zaposleni ljudi sa određenim zahtjevom. Pokušajte pažljivo odabrati i strukturirati informacije za informativni proizvod - odrežite sve nepotrebno, skupljajte malo po malo ono što je vrijedno - idealno samo ono što je potvrđeno vlastitim iskustvom. Uvijek zapamtite: od vas se očekuje da pružite jasne recepte, algoritme i upute usmjerene na rješavanje određenog informacijskog problema.

Besplatni kurs Mindful Writing je izuzetno popularan jer u samo 10 dana polaznici ne samo da napišu i objave tri članka u raznim publikacijama, već i stječu mnoge korisne vještine koje će im pomoći da pišu i objavljuju u budućnosti. Na kursu nema ništa suvišno. Samo ono što će dovesti do cilja: 3 članka za 10 dana.

4. Fokusirajte se na potrebe publike

Efikasan informacioni proizvod kreira se ne samo uzimajući u obzir ono što autor zna i smatra potrebnim da ispriča, već i na osnovu pitanja i potreba njegove ciljne publike. Ove potrebe moraju biti identificirane prije kreiranja informativnog proizvoda. A da biste to učinili, morate razumjeti ko su vaši potencijalni klijenti.


Vaši slušaoci žele otvoriti online školu. Sigurno su dosta čitali o tome kako se to radi, i nisu im potrebne općenite informacije na temu „Ako želiš otvoriti školu, počni to raditi“. Svoj informacijski proizvod možete prodati onima koji su već imali iskustva u stvaranju biznisa i onima koji nemaju iskustva u poduzetništvu, ali imaju samo želju da otvore online školu. Ali treba uzeti u obzir da prvoj grupi ne treba korak po korak govoriti o registraciji individualnog preduzetnika – samo o pojedinostima u vezi sa zakonskom registracijom online škole, a drugoj grupi je važno naučiti sve pravne i organizacione suptilnosti.

Upečatljiv primjer razumijevanja potreba ciljne publike je projekat Maxima Chernova, osnivača Networking Academy, o kojem smo pisali. Godine 2012. Maxim je bio običan marketinški stručnjak, ali je tada na vrijeme primijetio da je nova niša za Rusiju, umrežavanje, bila tražena među poduzetnicima, ali je bilo malo informacija o tome. Već 2015. godine Maxim je nagrađen titulom „Najbolji ruski stručnjak za umrežavanje 2015.“ prema Global Networking Marathonu, a danas zarađuje 600 hiljada mjesečno zahvaljujući činjenici da je nekada korektno odgovorio na potrebe publike.

Odlučite ko kupuje ili treba da kupuje od vas, nacrtajte portret ovih ljudi u mislima ili na papiru (zanimanje, obrazovanje, nivo znanja u vašoj oblasti, spol, itd.), razmislite na koja pitanja žele odgovore - i uključite ove odgovore u svoj informativni proizvod. Ako ih nema, vaša će se ciljna publika osjećati prevarenom i vaša reputacija će biti narušena.

Kako odrediti cijenu informacijskog proizvoda

Napravili ste informativni proizvod i spremni ste ga prodati. Ali kako znati koju cijenu postaviti?
Da biste odgovorili na ovo pitanje, analizirajte informativne proizvode vaših konkurenata.

Odgovorite sebi iskreno na sledeća pitanja:

Vaš informativni proizvod je približno isti kao i kod vaših konkurenata, ali sa vašim ličnim primjerima ili fundamentalno novim proizvodom

Koliko potencijalnih klijenata imate?

Ekskluzivni proizvod košta više, ako niste sigurni da je vaš proizvod jači od konkurencije, počnite tako što ćete postaviti cijenu malo nižu od njihove. Ako se broj vaših mogućih klijenata kreće u hiljadama, nećete imati problema sa prodajom svog informativnog proizvoda uz odgovarajuću promociju. Ako je riječ o maloj grupi ljudi (vlasnici mopsa u Luksemburgu), vaš informativni proizvod bi trebao biti jedinstven, vrlo popularan i kvalitetan, a vi biste trebali biti jedinstveni stručnjak. Međutim, vrijedi razmisliti o promjeni ili proširenju teme.

Prilikom utvrđivanja cijene informacijskog proizvoda, također uzmite u obzir sav trud i vrijeme utrošeno na njegovu izradu. Jeste li spremni sve ovo prodati za tu cijenu? Ako da, ovo je prava cijena.

Umjesto zaključka

Kada kreirate efikasan (tj. jedinstven, sa novim informacijama, fokusiran na potrebe ciljne publike i odgovaranjem na njena pitanja) informativni proizvod, ne zaboravite da mu je potrebna odgovarajuća promocija i pakovanje.

Ambalaža obično znači atraktivan opis proizvoda i odredišnu stranicu kreiranu za prodaju. Promocija uključuje nuđenje ciljanoj publici besplatnog informativnog proizvoda (ili besplatnog dijela vašeg jedinstvenog proizvoda) u zamjenu za kontakt informacije, s kojima ćete zatim izgraditi prodajni lijevak.

Sve su to procesi na koje početni informacioni biznismen obično troši mnogo vremena i truda. Međutim, ako niste uložili dovoljno vremena i truda u kreiranje kvalitetnog, a ne kopiranog informativnog proizvoda, vjerojatnije je da će sljedeći koraci osigurati vaš uspjeh i profit. Ozbiljno shvatite vlastitu informacijsku zamisao - i vaša investicija će se isplatiti.

Želite li stvoriti vlastitu online školu, producirati sebe ili svog stručnjaka? Registrirajte se sada za besplatni webinar i primite PDF plan za korak po korak kreiranje vaše online škole koristeći ovo