Kako kreirati nelikvidna sredstva u 1s 10.3. Identifikacija i rad sa nelikvidnim zalihama (stagnirajuća roba) i nestašicama proizvoda. Akcije sa odabranim pozicijama

Razmotrimo koje mogućnosti 1C Trade Management 11 program pruža svojim korisnicima za analizu rezultata prodaje.

UPDATE: dodan video "Izvještaji o analizi prodaje u 1C Trade Management 10.3"

Iz ovog videa ćete naučiti:

Kako analizirati prodaju?
Kako napraviti izvještaj o prodaji?
Kako vidjeti prodaju i stanja u jednom izvještaju?
Kako napraviti grafikone prodaje?
Kako pogledati prodaju putem plaćanja?

Izvještaji o prodaji

Po komandi "izvještaji o prodaji" Idemo na panel za izvještavanje o prodaji.

Slični članci:

Praćenje kretanja stanja zaliha u skladištima i...
Formiranje matrice asortimana i njenih…

Dostupnost izvještaja u ovom panelu je određena time da li korisnik ima odgovarajuća prava na te izvještaje, kao i postavljanjem vidljivosti. Uloge i prava korisniku dodjeljuje administrator programa 1C. Korisnik može sam kontrolirati vidljivost koristeći naredbu "Postavke". U tom slučaju, potvrdni okviri postaju dostupni pored panela; ako ih označite i poništite, možete dodati ili ukloniti izvještaje sa ovog panela.

"Standardni uslovi prodaje"

Razmotrimo kakve mogućnosti imamo za analizu prodajnih rezultata. Prvi izvještaj je “Standardni uslovi prodaje”. Ovaj izvještaj sadrži listu standardnih prodajnih uslova, standardnih korisničkih ugovora registrovanih u sistemu i osnovnih informacija dostupnih u ovim ugovorima. Naime: naziv ugovora; valuta; vrsta korišćene cene; valjanost; naša organizacija u ime koje je zaključen ovaj ugovor; poslovna transakcija (na primjer, prodaja ili prijenos uz proviziju); oporezivanje; dionica; vrijeme dostave.

Analiza cijena

Sljedeći izvještaj je analiza cijena. Dostupni su nam iz dokumenata kao što su komercijalni prijedlozi, prodajni dokumenti i narudžbe kupaca. Iz svakog od ovih dokumenata možete generirati izvještaj "analiza cijena". Ovaj izvještaj nam prikazuje informacije o cijenama navedenim u dokumentu (bez popusta, sa popustom), kao i o cijenama dobavljača. Koristeći ovaj izvještaj, možete brzo analizirati koje cijene dajemo našim kupcima i kako se oni upoređuju sa cijenama naših dobavljača.

“Procjena profitabilnosti prodaje”

Sljedeći izvještaji su također dostupni iz dokumenata narudžbenice. Naime, otvaranjem odgovarajućeg naloga možemo dodatno prikazati nekoliko izvještaja u vezi sa ovim nalogom.

Prvi od njih je “Procjena profitabilnosti prodaje”. Ovaj izvještaj izračunava isplativost narudžbe u cjelini (uključujući popuste, bez popusta), a također daje detaljne informacije za svaki prodati artikl u ovom izvještaju. Sada ovaj izvještaj prikazuje informaciju o profitabilnosti od 100%. To je zbog činjenice da još uvijek nisam izračunao cijenu koštanja u svom programu za tekući mjesec, rutinske operacije zatvaranja perioda nisu sprovedene, a informacije o cijeni koštanja nisu dostupne. Shodno tome, sav prihod se smatra bruto dobiti.

"Status izvršenja dokumenta"

Sljedeći izvještaj je također dostupan iz “prodajnog naloga” ¾ ovo je “Status izvršenja dokumenta”. Ovaj izvještaj, prije svega, daje informacije o dugu klijenta (odnosno koliko su završene faze plaćanja - recimo, avans, avans), informacije o pošiljci. A u donjem tabelarnom dijelu, u svakom artiklu proizvoda, daju se podaci o tome koja je roba otpremljena, u kojoj količini, za koji iznos.

Razlozi za otkazivanje narudžbi

IN "Izvještaji o prodaji" Postoji izvještaj o razlozima otkazivanja narudžbi. Ovaj izvještaj prikuplja informacije o razlozima zbog kojih je narudžba otkazana i daje kvantitativne pokazatelje za svaki razlog u smislu otkazivanja linija u apsolutnom i procentualnom smislu. Informacije su takođe grupisane po menadžerima i po grupama cena proizvoda.

"Izvod o obračunu sa klijentima"

Sljedeći izvještaj je “Izjava o obračunima sa klijentima”. Ovaj izvještaj sadrži podatke o stanju međusobnih obračuna sa našim klijentima. Dostavlja se lista naših organizacija i lista klijenata. Navedena je valuta međusobnih obračuna. Navedena je druga strana na strani našeg klijenta. Daju se podaci o dugu na početku odabranog, analiziranog perioda, podaci o povećanju ili smanjenju duga, kao i konačno stanje i ukupno stanje.

"Dug kupaca"

Sljedeći izvještaj je “Dug klijenta”. Ovaj izvještaj prikazuje informacije o dugovima klijenata. Informacije su grupisane po valuti duga. Daju se informacije o dugu klijenta, našem dugu, stanju namirenja, kao i, na osnovu informacija iz naloga klijenta, podaci o planiranim primanjima od klijenta, planiranoj prodaji klijentu ili planiranom povratu sredstava klijentu.

“Dinamika dospjelih dugovanja klijenata”

Sljedeći izvještaj je „Dinamika dospjelih dugovanja klijenata“. Ovaj izvještaj prikazuje podatke o stopi rasta dospjelih dugova. U tabelarnom dijelu informacije su grupisane po klijentima i menadžerima. U našem 1C Trade Management programu (UT 11) 11.2 trenutno nema registrovanih dospjelih dugova (sva dugovanja su aktuelna), tako da je ovaj izvještaj prazan i ne sadrži nikakve informacije.

Disciplina plaćanja klijenata

Za analizu se može koristiti i izvještaj o platnoj disciplini klijenta. Ovaj izvještaj grupiše podatke po kupcima, daje podatke za period o broju prodajnih naloga, koliko ih je u docnji, koliki je postotak dospjelog duga i prosječan period kašnjenja, kao i podatke na kraju odabranog perioda .

"Dug klijenata po dospijeću"

Sljedeći izvještaj koji može biti koristan u analizi je „Dug klijenata po dospijeću“. U ovom izvještaju mora biti naveden datum kada će se informacije analizirati, kao i klasifikacija duga. Trenutno imamo jednu klasifikaciju u programu. Svaka kreirana klasifikacija označava periode za koje će se dug analizirati za kašnjenje. Glavni postulat ovdje je sljedeći: najnovije izjave je najlakše prikupiti. Što je duži period kašnjenja, to je teže naplatiti dug. U ovom izveštaju dobijamo podatke o svakom klijentu, statusu međusobnih obračuna sa njim, kao i podatke o periodu dospelih dugova.

Platna kartica sa drugom stranom

Od "Narudžba kupca" Izvještaj o obračunskoj kartici možete dobiti kod druge ugovorne strane. Ovaj izvještaj prikazuje podatke o međusobnim obračunima za cijeli period, odnosno koji dokumenti su korišteni za obavljanje novčanih transakcija, robnih transakcija za prodaju ili povrat. Dat je i ukupan dug i podaci o njegovom statusu dospjelih obaveza, ako takvi podaci postoje.

Svi ovi izvještaji dostupni su nam ili u odjeljku "prodaja" u grupi "Izvještaji o prodaji", bilo od dokumenti o poravnanju– dokumenti koji se koriste za dokumentovanje prodaje klijentu, kao npr "narudžbe kupaca" I "komercijalne ponude klijentima".

Takve mogućnosti nam pruža program 1C Trade Management verzija 11.2 za analizu rezultata prodaje.

Izrada izvještaja o prodaji po proizvođaču i prihodima 1C UT 8.3

Ovaj video vodič opisuje kako napraviti izvještaj o prodaji po proizvođačima i prihodima od njih u 1C upravljanje trgovinom 8.3. Glavna poenta izvještaja je od kojih proizvoda proizvođača ostvarujemo najveći prihod.

Analiza maloprodaje

Za analizu prodaje robe po maloprodajnim objektima, u konfiguraciji je implementirano dosta izvještaja.
Svi su dostupni u odjeljku Prodaja.

Ponašanje procjena stanja robe u maloprodajnim objektima prema odabranom tipu cijene moguće je korištenje izvještaja Spisak robe organizacije u cenama artikla. U izvještaju možemo podesiti izbor po radnjama i po vrsti cijene koja je dodijeljena radnji. Određujemo i izvještajni period.

Ovaj izvještaj odražava početno i konačno stanje, prihode i rashode za svaku stavku.

Možemo detaljnije prilagoditi ovaj izvještaj. Na primjer, zanimaju nas samo informacije o nomenklaturi kafe i konkretnim datumima kretanja ovog proizvoda.

Da bismo to uradili idemo na Postavke i na obeleživaču Izbor odaberite željeni proizvod.

Kao rezultat toga, generiran je izvještaj koji nam je bio potreban. Iz izvještaja vidimo da na početku nije bilo stanja u Maxi Store-u, dana 27.06.2016. godine je primljeno 100 jedinica, a 29.06.2016. godine je bila prodaja dvije jedinice. Ukupno na kraju perioda bilans kafe je 98 komada.

Za kontrola sredstava na blagajni KKM-a koristite izvještaj Gotovina u blagajnama KKM.

U generisanom izveštaju vidimo Početno i Završno stanje, Iznos prodaje i Primanja DS-a, kao i povlačenje DS-a po danu.

Možemo da generišemo ovaj izveštaj sa detaljima o dokumentima; da biste to uradili, u postavkama izveštaja, postavite polje za potvrdu na vrednost - Registrar. Kao rezultat, izvještaj će biti generiran u kontekstu dokumenata (registratora).

Ako je krajnji saldo znak minus, tada trgovina nije u potpunosti obračunala prodanu robu.
Ako stanje na kraju perioda pozitivno, tada maloprodajni objekat nije u potpunosti platio prodatu robu.

Ako nas zanimaju samo podaci o primljenim iznosima sa blagajne kompanije, tada u naprednim postavkama izvještaja, na kartici Polja i sortiranje, poništavamo sve nepotrebne potvrdne okvire; ostaje odabrano samo polje za potvrdu za vrijednost Unos DS.

Kao rezultat, biće generisan izveštaj sledećeg tipa.

Program ima mogućnost generisanja izvještaja u propisanom obliku Cenkanje-29. Ovaj izvještaj je dizajniran za analizu maloprodaje. Izveštaj odražava stanja na početku i na kraju meseca, kao i dokumente koji se koriste za dokumentovanje kretanja robe kroz navedeno skladište i navedenu organizaciju. Ukupni pokazatelji u izvještaju se obračunavaju prema vrsti cijene koja je navedena u kartici ovog skladišta.

Cijene se popunjavaju prema vrijednostima koje važe na datum izvještaja.

Analiza potražnje za robom

Da biste analizirali potražnju za robom, možete koristiti ABC i XYZ analizu prodaje. ABC analiza je moguća na osnovu nekoliko indikatora. ABC analiza prodaje prema obimu prodaje omogućava vam da distribuirate robu u ABC klase u smislu potražnje za robom od strane kupaca. Klasa A će uključivati robu sa najvećom potražnjom, a klasa C će uključivati najmanje traženu robu.

Provođenje XYZ analize prodaje omogućava vam da odredite stabilnost prodaje proizvoda. Sa stanovišta prodaje robe, XYZ analiza nam omogućava da robu podijelimo u sljedeće klase - stabilna potražnja za robom, trendovi povećanja potražnje za robom, jednokratne kupovine (neredovna potrošnja).

Provođenje kombinovane ABC i XYZ analize omogućit će određivanje optimalnog metoda upravljanja zalihama(odnosno planirajte kupovinu samo one robe koja se stalno kupuje u ukupnom obimu).

Program podržava nekoliko metode upravljanja zalihama: raspoređivanje volumena na osnovu prognoze potražnje, " naručiti po mjestu ponovnog naručivanja"(sa fiksnom količinom ili sa redovnim intervalom isporuke), " rađeno po narudžbini". Svakom proizvodu u svakom skladištu mogu se pojedinačno dodijeliti različite metode dopune. Metoda upravljanja zalihama može se automatski odrediti na osnovu ABC/XYZ klasifikacija rezervi. Također je moguće ručno promijeniti način upravljanja zalihama.

Primjer. U skladu sa sprovedenim ABC/XYZ klasifikacija rezervi roba je svrstana u grupu AX (roba se konstantno prodaje i ima veliki promet, odnosno donosi visok prihod trgovačkom preduzeću). Za takvu robu utvrđena je metoda "Obim i kalendarsko planiranje". Metoda "Narudžba po narudžbi" utvrđuje se za robu koja pripada grupi AZ. Za takvu robu nema zaliha u skladištu, roba se naručuje od dobavljača samo kada se pojavi potreba kupca (narudžbina kupca). Informacija o postojanju takve robe u skladištu evidentira se u izvještaju kao višak zaliha i označava crvenom bojom.

Prilikom analize potražnje za robom koriste se ograničenja proizvoda (regulatorna, minimalna, osiguranje, maksimalna zaliha). Ograničenja proizvoda se izračunavaju automatski pomoću regulatornog zadatka za svaku stavku proizvoda u svakom skladištu na osnovu podataka o prodaji robe.

Prilikom izračunavanja potrebne (standardne zalihe) uzimaju se u obzir očekivani obim prodaje robe (minimalne zalihe) i mogući porasti prodaje (sigurnosne zalihe). Za dodatno osiguranje od rizika nestašice robe, možete ručno postaviti parametar kao što je maksimalna zaliha robe.

Ispunjavanje plana prodaje pomoću formule

Video će vam pomoći da se snađete u tipovima potreba, kao i da razumete zašto preduzeća razlikuju ove vrste.

Formiranje narudžbi prema planovima

Za neke proizvode, rokovi isporuke dobavljača su veoma dugi, a nemoguće je naručiti robu dobavljača kako bi se zadovoljile trenutne potrebe - narudžbe se moraju izvršiti unaprijed. Za takvu robu predlaže se formiranje dugoročnih planova nabavke i formiranje narudžbi dobavljačima na osnovu ovih planova.

Dokumentacija plan nabavke u programu se može formirati i ručno i automatski, na osnovu različitih izvora podataka iz samog programa. Kao izvore za prognozu možete koristiti: podatke iz narudžbi kupaca, obim prodaje u proteklom periodu, obim kupovina u određenom vremenskom periodu itd. Također možete uzeti u obzir interne potrebe poduzeća (narudžbe iz vlastitih odjela, narudžbe iz maloprodajnih objekata, vlastitih trgovina, potreba za komponentama za montažu, itd.). U ovom slučaju moguće je dodati nekoliko izvora, kao i odabrati maksimalnu vrijednost iz svih izvora.

Na primjer, možete odabrati maksimalnu vrijednost na osnovu obima prodaje za prethodni mjesec i svih naloga za kupovinu i internih naloga izdanih za isti period ili isti period prošle godine.

Lista izvora planskih podataka može se popuniti po želji. Za popunjavanje se koriste šabloni.

Narudžbe dobavljačima se formiraju u skladu sa izrađenim planom, a kontroliše se odstupanje planiranih i stvarno naručenih količina od dobavljača. Stoga se planovi nabavke mogu koristiti i za provjeru implementacije planova koje diktira sam dobavljač.

Praćenje pokazatelja prodaje

IN "1C: Upravljanje trgovinom 8" Postoji mehanizam koji vam omogućava da brzo identifikujete „problematične” oblasti i može vam pomoći da donesete ispravne upravljačke odluke, a pored toga, automatski vas informiše o situacijama u kojima je stanje indikatora još uvek prihvatljivo, ali se već približava kritičnom.

Takozvani "Target Monitor" omogućava vam da analizirate ključne pokazatelje učinka odjela i poduzeća u cjelini i stepen ostvarenosti postavljenih ciljeva, uzimajući u obzir ciljni trend (povećanje indikatora, smanjenje indikatora, zadržavanje indikatora u određenom raspon). Informacije mogu biti dostupne menadžeru bilo gdje u svijetu pristupom funkciji „Nadgledanje ciljnih indikatora“ putem Interneta.

Da bi ovo funkcioniralo, potrebno je definirati ciljeve koji se planiraju postići. Svaki cilj može se sastojati od više podciljeva čije uspješno postizanje osigurava postizanje osnovnog cilja.

Svaki cilj ima ciljni indikator. Zauzvrat, za svaki ciljni indikator je naznačen ciljni trend - željeni smjer promjena indikatora tokom vremena (minimizacija, maksimizacija vrijednosti ili zadržavanje u prihvatljivoj vrijednosti), te se konfigurišu opcije analize.

Na primjer:

Osnovni cilj je rast prihoda. Ovaj cilj se planira postići povećanjem broja kupaca i povećanjem prosječnog iznosa prodaje. Zauzvrat, planirano je povećanje broja klijenata privlačenjem novih klijenata i smanjenjem broja izgubljenih klijenata. A povećanje prosječnog iznosa prodaje planirano je smanjenjem predviđenih ručnih popusta.

Nelikvidni proizvod je proizvod koji se ne prodaje ili se vrlo slabo prodaje i koji se nalazi na skladištu duže od 3-6 mjeseci (u zavisnosti od kategorije proizvoda). Ustajala roba ne samo da ne donosi zaradu, već zbog njih kompanija ima ogromne gubitke. Uz to, nikome više nisu potrebni stari modeli robe i oni samo leže u magacinu.

Očigledno je da se takav proizvod mora što prije zbrinuti, razlozi se moraju utvrditi i spriječiti da se to ponovi. Ali kako prepoznati proizvod koji se loše prodaje?

Sve ovo i još mnogo toga može se lako uraditi sa izvještajem „Analiza nelikvidne robe za 1C: Upravljanje trgovinom“.

KAKO PRONAĆI NETEČAN PROIZVOD U 1C 8.2 i 8.3

Ne postoji standardni izvještaj za identifikaciju nelikvidne robe u 1C Enterprise. Zbog toga smo razvili takav izvještaj, koji već koriste stotine veleprodajnih i maloprodajnih objekata u Rusiji koje vode evidenciju u 1C. Sada ćemo vrlo kratko opisati kako se izvještaj generira i shvatit ćete zašto se takav izvještaj ne može kreirati ručno.

Za identifikaciju nelikvidne imovine, podaci se prikupljaju iz pet izvještaja: prodaja za period, stanja skladišta, stanja na malo. Za svaki proizvod se uspoređuju podaci i izračunava njegova stopa prodaje. Štaviše, stanja se uzimaju ne samo za datum završetka, već za svaki dan u navedenom periodu. Ovo je jedini način da dobijete pravu brzinu prodaje proizvoda (na kraju krajeva, ako je proizvod bio van zalihe 10 dana, onda iz tog razloga nije prodan, ali se mogao prodati). Takođe, zahvaljujući tome, otkriva se stvarni broj dana koliko je roba u skladištu.

Nakon što dobije stopu otuđenja robe, program izračunava koliko će trajati trenutno stanje robe i prema navedenim kriterijumima ga klasifikuje kao likvidno ili nelikvidno. Zatim, program izvlači informacije iz još dva izvještaja o troškovima i maloprodajnim cijenama i prikazuje trenutnu maržu. To će vam pomoći da odlučite da li je moguće riješiti se nelikvidne imovine smanjenjem cijene, ali ostvarivanjem profita.

U nastavku možete jasno vidjeti kako raditi sa izvještajem. pogledajte:

Postavke izvještaja za identifikaciju likvidnosti proizvoda

U glavnom meniju izveštaja postavljamo datum na koji treba da dobijemo stanja skladišta i utvrdimo likvidnost robe. Odabir po skladištima i robi možemo odrediti na kartici „Izbor i sortiranje“.

Ovdje naznačavamo period za koji će se analizirati prodaja (možemo odrediti koje odjele uzeti u obzir).

Postavljamo parametre prema kojima će se roba dijeliti na nelikvidnu i tečnu. To može biti:

broj dana kada je proizvod na zalihama(na primjer, ako je proizvod stigao prije 10 dana, a za njega još nema potpune statistike prodaje, bolje ga je za sada ne klasificirati kao nelikvidne zalihe);
broj dana za prodaju van bilansa— ako će se trenutno stanje prodati duže od 90 dana, onda je najvjerovatnije nelikvidno (broj dana se može promijeniti)

Rezultati analize prodaje

Nakon analize prodaje za period, dobijamo prve ulazne podatke:

Broj i iznos prodaje za svaki proizvod;
Utvrdili smo koliko dana je roba bila u skladištu;
Izračunali smo brzinu prodaje proizvoda po danu/mjesečno. Važno je da pri određivanju brzine ne uzimamo u obzir broj dana u periodu, već koliko dana je proizvod stvarno bio u skladištu. Na primjer, godišnje je prodato 300 laptopa, ali ih nije bilo na lageru cijele godine, već samo 200 dana. Stoga, kada određujemo brzinu prodaje, 300 dijelimo ne sa 365 dana, već sa 200 dana. Jer da je roba na zalihama drugim danima, bilo bi više rasprodaje.

Analiza tekućih bilansa

Dodajemo podatke iz izvještaja o bilansima i utvrđujemo količinu robe u skladištu na navedeni datum. Podijelimo ostatak sa brzinom prodaje, dobivamo Predviđeni period prodaje(tj. koliko dana prije možemo prodati robu koja se nalazi u magacinu)

Proizvodi koji se ne prodaju u 1C

Na taj način su identificirali proizvode koji će se prodavati još nekoliko mjeseci ili čak godina (iznenadit ćete se, ali takvih ima). Da upotpunimo sliku, dodajemo podatke iz trećeg izvještaja i vidimo trošak trenutnog stanja:

Analiza uzroka nelikvidne robe u 1C

Zašto je proizvod postao nelikvidan? Možda je kupac puno toga donio, možda proizvod nije prikazan na displeju ili je jednostavno precijenjen? Podatke o prodajnim cijenama izvlačimo u tabelu i izračunavamo trenutnu maržu:

Smanjenje nelikvidne robe u 1C*

Nakon što smo identifikovali nelikvidnu imovinu i analizirali maržu, odmah možemo dodijeliti popust i formirati novu cijenu. Jednim klikom cijene će se prenijeti u dokument „Postavljanje cijena artikala“ i evidentirati u bazi podataka.

*Ova funkcija je dostupna samo u konfiguracijama: 1C: Upravljanje trgovinom 10.3. 1C: Integrisana automatizacija 1.1 i 1C: Upravljanje proizvodnim preduzećem 1.3

Kako pogledati u 1C: Koliko dana se proizvod nije prodavao?

Da biste olakšali analizu informacija, iz izvještaja možete saznati datum posljednje prodaje artikla i koliko dana je prošlo od datuma posljednje prodaje (na ovaj način možete odrediti koliko dana proizvod nije bio prodat i nepomično leži u magacinu):

Bavljenje nelikvidnim zalihama u skladištu je dobar način da oslobodite novac i povećate promet. Zbog toga većina rukovodilaca postavlja redovne zahtjeve od svojih menadžera. Oni obično jednostavno kreiraju izvještaj o stanju i upoređuju kolonu „prodaja“ za period i „trenutni saldo“. A kako je to užasno nezgodno i dugotrajno, ljudi nam se stalno obraćaju za alternativni način traženja nelikvidne imovine.

Obično se pod nelikvidnom robom podrazumijeva roba koja se nije prodavala predugo. Prije dvije godine kupili smo neuspješan model i još uvijek je izložen, niko ga ne uzima.

Ovo također uključuje zalihe robe za koje će biti potrebno predugo da se rasprodaju, čak i ako su tražene.

Recimo da mi je dobavljač dao super popust i da sam od njega kupio 100 komada novog proizvoda koji se prije nije prodavao u trgovini. One. Ne znam da li će otići ili ne.

Na osnovu rezultata prvih par mjeseci vidi se da se potroše 1-2 komada sedmično. Ako se prodajna stopa ne promijeni, prodat ću 90 komada koji su sada u trgovini još otprilike godinu dana.

Uz pomoć tako jednostavne računice, unaprijed možete vidjeti moguću nelikvidnu imovinu. I unaprijed poduzmite neke mjere da ih brzo odgurnete, povećavajući promet.

A primljeni profit ovisi o prometu, iako u manjoj mjeri nego o marži.

Pokazat ću ovu ovisnost na primjeru:

Kupim predmet za 200 rubalja, prodajem za 300 rubalja. (50% marže), stoji na polici 1 godinu, zaradio 100 rubalja. u godini
Kupim predmet za 200 rubalja, prodajem ga za 250 rubalja. (25% marža). stoji na polici 6 mjeseci. zaradio 100 rubalja. za godinu dana.

Inače, ovo jasno pokazuje zašto ne možete praviti popuste ako to ne povećava promet. U ovom primjeru smo prepolovili maržu, iako je kupac vidio samo smanjenje od 15%. Ako to ne udvostruči naš promet, onda smo jednostavno smanjili profit umjesto da privlačimo kupce.

Program radi upravo onako kako sam gore pokazao - izračunava brzinu prodaje i predviđa broj dana potrebnih za prodaju svog trenutnog stanja.

Ovaj primjer (uzgred rečeno, iz baze podataka prave trgovine) prikazuje proizvode s napuhanim salovima:
- Prva linija - 18 komada prodato je za šest mjeseci (177 dana), a sada ih je na lageru 36. Ostatak će biti rasprodat još godinu dana.
- Druga linija - 10 komada je prodato za 232 dana, sada ih ima 50. Rasprodavat će se još oko 3 godine.
- Treća linija - 108 prodatih jedinica u toku godine, sada je na lageru samo 5 jedinica. Sa takvom dinamikom, to će biti dovoljno za pola mjeseca. Ovo svakako nije precijenjena, već sasvim normalna ravnoteža.

U blizini, u polju „Zamrznuti iznos“, nalazi se približna procjena viška nabavnih cijena. Negativan iznos ukazuje da je preporučljivo dopuniti saldo - nema dovoljno robe.

Naravno, sam broj dana na zalihama nije dovoljan da se proizvod svrsta u netekuće.

Moramo razmotriti koliko novca možemo uložiti u skladište, da li proizvod ima rok trajanja, veličinu popusta koji nam je dobavljač dao za količinu, rok isporuke proizvoda od dobavljača.

Proizvodi dobijeni iz izvještaja mogu biti

dodijelite cjenovnu grupu "Nelikvidno" ili "Rasprodaja"
- Takav proizvod može biti istaknut u boji u općoj listi proizvoda.
- zgodno je pratiti prodaju i stanje proizvoda putem izvještaja
automatski popunjava dokumente „Određivanje cijena“ ili „Postavljanje popusta“.

Isticanje proizvoda u boji će prodavačima i menadžerima dati vizuelni signal da se proizvod ne prodaje dobro i da se moraju više potruditi da ga prodaju – potražiti dodatne argumente za kupca ili mu ponuditi posebne uslove.

Dobar dan dragi forumaši.

Proučio sam razvoje koji su dostupni na resursu, činilo mi se malo, i odlučio da uložim svoja dva centa za vašu procjenu.

Namjena alata: identifikacija nelikvidne imovine i deficita.

Razlika od analoga:

Rad sa poljem tabele, a ne sa dokumentom proračunske tabele

Više korisnih polja za informacije

Detaljne informacije o kretanju artikala u posebnom prozoru

Objašnjenje postavki:

Datum od, Datum do - razumljivo;

Odabir po asortimanu i skladištu - jasno je, radi (U HIJERARHIJI);

Vrsta korišćenih cena - koristi se prilikom procene skladišta;

Optimalni period likvidnosti je zlatna sredina stanja zaliha. Vrijednost označava period u mjesecima jednak količini prodaje koju želimo uskladištiti u skladištu. Jasno je da različite stavke mogu imati različite periode likvidnosti, što uglavnom zavisi od učestalosti i vremena isporuke. Kao pravilo, period likvidnosti treba da bude jednak (približno) periodu između 2 isporuke plus vreme isporuke i plus vreme carinjenja. One. na primjer, robu isporučujemo jednom u dvije sedmice, a da biste dobili isporuku potrebno je naručiti najkasnije 3 dana unaprijed, a na putu će biti 2 dana, onda će optimalno biti 3 sedmice (7 * 2 + 3 + 2 dana), odnosno 0,7 u terminima programa. Kada radite sa programom, preporučujem da u prvoj fazi postavite vrijednost od najmanje 1. Parametar se koristi za izračunavanje zamrznute količine u skladištu. Ovaj koeficijent također može uključivati sve vrste rizika, kao što je neuspjeh isporuke.

Gornji i donji prag likvidnosti - odsecanje stavki prema likvidnosti, na primer, da biste videli samo nelikvidne stavke.

Objašnjenje polja:

Odabrano- kvačica kojom određujemo artikle s kojima ćemo nešto raditi, na primjer, inventar.

Nomenklatura- To je jasno.

Nomenklaturna grupa- jasno je sortirati listu u grupe (pseudo-grupiranje).

Karakteristike nomenklature- To je jasno.

Nomenklaturne serije- To je jasno.

Ostatak- snimak najnovijeg registra ProductsInWarehouses na osnovu postavki izvještaja.

Rezerva kupca- To je jasno;

Naručite dobavljačima- To je jasno;

Ostaje da se proceni- iznos stanja i naloga dobavljačima, minus rezerve.

Ukupna potrošnja- potrošnja prema registru GoodsInWarehouses prema postavkama izvještaja.

Prosječna mjesečna potrošnja- ukupni trošak podijeljen sa brojem mjeseci u odabranom periodu. Ako je prvi prijem robe kasniji od početka perioda (novi proizvod), tada se od ovog prijema uzima broj mjeseci.

Likvidnost- stanje za procjenu, podijeljeno sa prosječnim mjesečnim troškom (slažem se da je grubo, ali brzo i u 95% slučajeva dovoljno).

Cijena- cijena artikla prema odabranoj vrsti cijene.

Procjena skladišta po odabranim cijenama- To je jasno.

Zamrznuta količina- procena magacina po odabranim cenama, minus optimalni period likvidnosti. One. na primjer, ako imamo optimalnu likvidnost jednaku jednom mjesecu, a stanje u skladištu odgovara prosječnoj mjesečnoj prodaji, tada je zamrznuti iznos nula.

Cijena ulaznice- prosječna cijena iz registra partija robe u magacinima, tj. prosječna cijena robe iz neprodatih računa. Provjerava se samo kada se vodi evidencija o serijama u skladištima.

Procjena skladišta na osnovu prijema- procjena skladišta u serijskim cijenama. Važno: količina se ne uzima iz serija, već iz robe u skladištima.

Tabela detalja:

Prikazuju se mjesečni trošak, prihod, konačno stanje i preostali dani. Za razliku od standardnog izveštaja „Izvod robe u magacinima“, dodato je nula meseci radi jasnoće. Odabir se događa kada se odabere red u glavnoj tabeli.

Tabela se može otvoriti/uvući pomoću odgovarajućeg dugmeta na komandnoj tabli.

Akcije sa odabranim pozicijama:

Određivanje cijena- generira se dokument “Postavljanje cijena artikala” sa odabranom vrstom cijene i odabranim artiklima. Menadžerski smisao je da je cijena visoka, da je treba sniziti. Upozorit ću menadžere da ovo treba koristiti u kombinaciji s drugim akcijama. One. ako snizite cijenu, ali niko neće znati za to, onda je upotreba ove akcije NULL.

Inventar. Menadžerski smisao - možda se proizvod izgubio u skladištu, presortiran, pa se ne prodaje, a treba ga pronaći.

Otpisati. Menadžerski smisao - ako je proizvod mrtav, mrtav. Mogu postojati razni razlozi: nedostaci, smeće, neosnovni poslovi, itd.

Zadatak. Menadžerski smisao je da se u informacionom sistemu postavi zadatak sa listom identifikovanih nelikvidnih sredstava. To mogu biti menadžeri prodaje, menadžeri nabavke i šefovi odjela. Odabrane stavke i njihova likvidnost se ubacuju u opis zadatka. Tekst zadatka se, naravno, može ručno dopuniti inspirativnim frazama poput: "Šta je ovo *nja??!"

Dodatno, vrši se prelazak za odabranu stavku na izvještajnu listu robe u skladištima.

Perspektiva i druga razmišljanja.

Tema kategorizacije nomenklature nije obrađena. Ako za osnovu uzmemo BCG matricu (Boston), onda je logično rastaviti analizu nelikvidne imovine za svaku grupu: “krave”, “zvijezde”, “psi” i “problematična djeca”. “Krave” je potrebno analizirati svake sedmice, dok su “psi” dovoljni jednom u tri mjeseca. Mislite li da je vrijedno toga? Shodno tome, biće potrebno dodati selekciju na osnovu svojstava stavke ako će implementacija biti kroz njih.

Takođe smatram da bi bilo ispravnije da likvidnost bude ne opšta, već po grupama artikala, ili po dobavljačima, ako postoji samo jedan za artikl.

Važno je shvatiti da je nestašica robe jednako opasna za poslovanje kao i nelikvidne zalihe, tako da se ne zadržavajte na nelikvidnim zalihama.

Također morate shvatiti da je ovo sredstvo kasnog djelovanja, tj. nelikvidne zalihe ili deficit već postoje kada smo to vidjeli. Naravno, može se pritisnuti online koliko god je to moguće ako koristite narudžbe dobavljačima i rezerve kupaca. Ali u idealnom slučaju, za borbu protiv nelikvidnih zaliha i nestašica, potrebno je i automatizirati radni proces menadžera nabavke, ali o tome želim sljedeći put.

To je to, hvala na pažnji!

Glavna svrha publikacije- rasprava o ispravnosti i pogodnosti alata. Naravno, jako bih volio čuti mišljenja ljudi koji su upućeni u ovu temu.

Po otvorenosti koda: sve je otvoreno.

Certifikat ukazuje na dodatne radnje upravljanja koje nadilaze opseg 1C.

Ako nešto nije To je jasno- piši, ja ću odgovoriti.

UPD 2015.02.19 (v.1.5.2):

Dodan rad sa serijom stavki.
Na listi su sada i pozicije sa nultim bilansom, za koje je bilo pomaka – očiglednih deficita. Postojali su samo ostaci, sada ostaci i revolucije. (hvala Paši na pravom savjetu).
U detalje je dodana kolona - dani bez ostatka.
Ispravljene manje greške.

Mini priča o planiranoj nelikvidnoj imovini (19.02.2015.):

Već nekoliko puta sam naišao na preduzeća koja su (izvinjavam se na tautologiji) planirala nelikvidnu imovinu, evo primjera:

Prodaja utičnica. Postoji takav položaj - kompjuterska utičnica. Njegovo učešće u prometu ostalih prodajnih mjesta iznosi 0,01%, ako ne i manje. Ali tada kupac dolazi u kupovinu za instalaciju velike, moderne privatne kuće. Potrebno je dosta vremena za odabir boje, modela itd. U pitanju je naručivanje, ima 300 različitih ne najjeftinijih utičnica i gomilu dodatnih fentifljuški. I o moj Bože, trebaju mu 2 kompjuterske utičnice, ali ih nema na lageru! I klijent ti kaže, izvini, treba mi u istom stilu i odlazi. Ovo je više nego moguće. I prodavnica je primorana da zadrži godišnje zalihe ovih kompjuterskih utičnica.

UPD 2015.02.25 (v.1.6.1):

U komandnoj liniji dodat je prelazak na listu robe u skladištima za izabranu liniju artikla.
Sada se prilikom izračunavanja prosječne mjesečne prodaje ne uzima u obzir nula mjeseci koji su bili prije prvog dolaska. One. ako se radi o novom proizvodu, vrlo je relevantan za stalno ažurirani asortiman. Ovo povećava pouzdanost zamrznute količine.
Ispravljene manje i veće greške.
Nešto poboljšana upotrebljivost.

UPD 2015.04.03 (v.1.6.3):

U komandnoj liniji dodat je prijelaz na listu narudžbi dobavljačima za odabranu liniju artikla.
IN Dodan unos u komandnu liniju na osnovu dokumenta "Narudžba dobavljaču".Ovo važi za nestašice. Obrada pokušava izvršiti narudžbu protiv glavnog dobavljača artikla. Količina unesena u dokument jednaka je razlici između prosječne mjesečne prodaje i trenutnog stanja za procjenu. Samo ga pažljivo koristite kako artikli po narudžbi ne bi završili tamo. U budućnosti, možda ću to povezati sa načinom osiguranja zaliha (točka narudžbe).
Sada su serije nomenklature srušene, ranije je analiza bila u kontekstu serija.
U postavkama je dodana opcija "Uzmi u obzir/zanemari rezerve kupaca".
Interfejs je značajno redizajniran. Kako je bilo mnogo kolona, podijelili smo ih na kvantitativne i sumativne. Prebacivanje načina gledanja na komandnoj liniji pomoću brojeva "1" i "2".
Kolona "Likvidnost" je sada istaknuta i postavljena ispred, jer je to glavni "pivot" obrade.

UPD 2015.04.10:

Objavljena je poboljšana verzija izvještaja " ", koja vam omogućava da automatski izračunate tačku narudžbe i naknadno kreirate narudžbu za dobavljača. Ovaj izvještaj je pozicioniran kao prva linija za izbjegavanje nelikvidnih zaliha i nestašica. Zauzvrat, tekuća obrada je druga linija rada sa nelikvidnom imovinom i deficitima kada već postoje.