Kako prodati online kurseve. Kako otvoriti kurseve za obuku. Kako prodati kurs za obuku. Skalirajte svoje reklamne kampanje

Zdravo dragi prijatelji. Danas ćemo se osvrnuti na pitanje kako prodati svoje kurseve na Glopartu. Razmotrimo detaljno sve procese od registracije do dodavanja proizvoda i povezivanja affiliate programa.

Ako neko ne zna što je Glopart, to je usluga instant plaćanja i katalog pridruženih proizvoda.

Ovo je idealna usluga za brzo pokretanje i pokretanje prodaje. Sva podešavanja se mogu izvršiti za 20-30 minuta.

Od svih usluga koje pružaju takve usluge, Glopart je najpovoljniji. Provizija je samo 3% ili 60 rubalja po prodaji, bez pretplate.

Odnosno, ako ćete prodati svoj kurs ili knjigu, a pritom započeti bez ulaganja, onda je to upravo usluga koju možete koristiti u startu.

Na internetu ste možda naišli na informaciju da je Glopart „septijska jama“, „sisa“, „deponija smeća“. U stvari, usluga odlično funkcionira, a njenu reputaciju zaslužni su “Junk kursevi” koji se distribuiraju putem ovog servisa. A tamo ih ima dosta.

Ako promatrate trend razvoja informatičkog poslovanja u RuNetu, vjerojatno ste primijetili da se u pozadini opće mase izdvaja nekoliko informatičkih biznismena koji stvaraju visokokvalitetne proizvode i ne obmanjuju ljude. To su Evgenij Popov, Azamat Ušanov, Aleksandar Novikov, Jevgenij Vergus, Mihail Rusakov i još nekoliko. Ovi momci uče kako kreirati web stranice, prikupljati i monetizirati baze pretplatnika, affiliate marketing i kako raditi i zaraditi novac na internetu.

I ogroman je broj autora koji se pojavljuju svake sedmice, sve noviji i svaki sa novim načinom zarade. Niko im se ne sjeća imena, osim možda prevarenih kupaca. Štaviše, ovi autori garantuju veliku zaradu brzo i bez napora. A na Glopartu postoji 98% takvih kurseva. Ali to uopšte ne znači da je sama služba „vlad..“.

Ali zdrav čovjek mora vidjeti istinu. Ovi kursevi vas neće naučiti kako da zaradite novac. Takvi kursevi su kreirani samo da bi zaradili novac od ljudi koji su željni brzog bogaćenja. Zato nemojte podleći iskušenju i svoju pažnju i napore usmjerite na načine i metode koji vam zaista omogućavaju da zaradite novac na internetu.

Naime, na kreiranju web stranica, povezivanju kontekstualnog oglašavanja, monetizaciji YouTube kanala, affiliate programa i prodaji vlastitih informativnih proizvoda.

Registracija u Glopart.

Da biste počeli prodavati svoje proizvode putem Gloparta, potrebno je da se registrujete.

Unesite svoju email adresu i potvrdite da niste robot.

Pismo potvrde će biti poslato na navedeno poštansko sanduče. Kliknite na link i idite na svoj lični račun.

Podešavanje naloga.

Nakon registracije, bit ćete prebačeni na vaš lični račun, u odjeljak "Moj profil". Ovdje su prikazane opće informacije o vašem profilu.

Prije svega, morate dodati dokument koji potvrđuje vaš identitet (pasoš, vozačka dozvola). Ovo je neophodno ako želite da vaš kurs osvoji nominaciju za proizvod sedmice.

Da biste dodali dokument, otvorite pododjeljak "Moji dokumenti" i kliknite na dugme "Učitaj dokument".

Sljedeći važan odjeljak koji treba popuniti je . Ovdje dodajete svoj broj telefona i označavate novčanike, .

Da biste primili zarađeni novac, morate podesiti povlačenje da biste to učinili, idite na odjeljak i pritisnite dugme "Omogući automatsko povlačenje". Sada ćete svakog petka primati novac na svoj WebMoney novčanik, minus 3%. Isplata na druge novčanike sa većim procentom odbitka.

Popunite preostala podešavanja po želji.

Kako dodati proizvod.

Da biste dodali svoj proizvod na prodaju, morate otići na odjeljak "roba" i pritisnite dugme "Dodaj proizvod".

Prvi korak su Osnovni podaci.

Ovdje morate odabrati vrstu proizvoda, unijeti naziv, adresu prodajne stranice, a također navesti cijenu.

Bilješka: Naznačite cijenu uzimajući u obzir proviziju za uslugu, pogledajte primjer pored oznake cijene. Odnosno, ako ste na prodajnoj web stranici naveli cijenu od 500 rubalja, ovdje biste trebali navesti 440.

Drugi korak – slika.

U ovom koraku morate učitati sliku za svoj proizvod (kurs, knjiga, itd.). Kliknite na sliku okvira i odaberite sliku za kurs.

Treći korak je Affiliate.

Važan korak. Povezujete affiliate program koji će vam omogućiti da privučete partnere i povećate prodaju.

Savjetujem vam da povežete partnerski program na dva nivoa i dodijelite proviziju od najmanje 350 rubalja. Naravno, to ovisi o cijeni vašeg proizvoda. Što je cijena veća, lakše je privući partnere.

Za sada nemojte čekirati potvrdne okvire pored “prikaži partnerima” ili “prikaži u katalogu”. Postavite ih nakon što postavite linkove na obrazac za plaćanje i affiliate program na svoju prodajnu stranicu. Ove veze ćete dobiti nakon završetka postupka dodavanja proizvoda.

Četvrti korak je Opis.

Odaberite odjeljak (kategoriju) proizvoda i napravite kratku ponudu za partnere. Ovdje kreirate opis za katalog koji će vidjeti svi partneri. Privucite njihovu pažnju i oni će početi promovirati vaš kurs.

Peti korak – Način plaćanja.

Mnogo je korisnih trikova u ovom koraku. Možete odrediti naziv proizvoda koji će biti prikazan samo na obrascu za narudžbu. Također odaberite vrstu usluge podrške. Možete povezati dodatno polje u obrascu za plaćanje i combecker (posebna ponuda prilikom zatvaranja obrasca za plaćanje). Također možete povezati statističke brojače i online konsultacije.

Šesti korak – Nakon uplate.

Također je potrebno navesti adresu stranice na koju će posjetitelj biti preusmjeren u slučaju odbijanja plaćanja.

I naravno, bilo bi korisno zahvaliti se kupcu na kupovini.

Bitan: nakon što se linkovi dodaju na stranicu prodaje, vratite se na odjeljak "roba" i omogućite potvrdne okvire “prikaži partnerima” i “prikaži u katalogu”, koje sam pomenuo gore.

Nakon dodavanja proizvoda. Bilo bi lijepo dodati promotivne materijale i pisma. Oni će također pomoći privlačenju partnera.

Ovo se radi u sekciji .

Sada je sve spremno, proizvod je dodat i mora proći moderaciju. Ako je sve u redu sa prodajnom stranicom, link do proizvoda (za kupca) radi, onda će proizvod biti odobren i možete započeti prodaju.

A sada vam predlažem da pogledate video tutorijal u kojem prikazujem cijelu kuhinju iznutra.

To je sve za mene danas. Želim svima uspjeh u radu i dobro raspoloženje.

Srdačan pozdrav, Maxim Zaitsev.

Pretplatite se na nove članke!

32 komentara na članak " Kako prodati svoje kurseve na Glopartu”

Ksenya Yurievna

Koristan i detaljan članak za blogere, Maxim! Zaista nisam napredovao do takvog informatičkog biznisa, ali koje su moje godine, sve je pred nama!
Potpuno sam umoran od svog besplatnog proizvoda i iscrpio me. Prepreke na svakom koraku. Kôd za widget je napravljen u uređivaču teksta, slijedeći vaš primjer. Isprva je prikazan prazan okvir, bez slike iz nekog razloga nije prikazan na mom hostingu. Morao sam da ga ubacim sa kompjutera. Ispostavilo se da je hibrid, ali prijelaz na odredišnu stranicu je dobar. Možda bi se slika mogla pojaviti s hostinga nakon nekog vremena, ali ne znam sigurno, iz nekog razloga se ne prikazuje. Dok sam instalirao Landing iz Vergusa, tvoj čuvam za drugi dio knjige, ljepši je.

Natalia
Ne sviđa mi se ovaj Glopart. Bio sam na g... kursevima toliko puta! Bilo bi dobro da sam izgubio male iznose, inače je jednog dana 5.000 rubalja otišlo u vodu. I novac nije bilo moguće vratiti. Glopart je jednostavno odgovorio da nisam jedini, da je ovaj autor već blokiran, a šta je sa novcem……. Nisu mi čak ni savjetovali da nešto vratim.
Kada bi uprava bila strožija prema objavljenim kursevima i pažljivo ih provjeravala, kada bi time osigurala imidž svoje usluge, bilo bi mnogo bolje.
- Usluga je odlična i pristupačna. Ali zbog njegove pristupačnosti, 98% kurseva na njemu je čista prevara. Usluga zarađuje na proviziji i nije posebno zabrinuta za kvalitet. Inače, jako sam se zabrinuo kada sam odlučio da svoj kurs objavim na Glopartu. Veliki broj sumnjivih kurseva me je zbunio. Ali, što se tiče njegovog tehničkog dijela, sve radi 100%. I kupci već ocjenjuju moj kurs, a ne Glopart i ono što je tamo objavljeno.
  Kate
  Hvala puno!
  Nikada nisam kupovao kurseve, jer znam da koristim internet i pretraživač)
  Jednom sam kupio jeftin kurs za kreiranje web stranice na jednoj stranici, itd.! Mislim da je korisno! Nisam još proučio tvoj kurs, ali ga imam) Upravo sam danas naišao na tebe)
  Ali mislim da je glupo kupovati kurseve kako zaraditi milion.. Niko nece da kaze njihove prave tajne) A najveci problem je saobracaj) Ako ima saobracaja onda ce sve biti u redu, ali ako ne, onda je kao da udarite zid)
  Uvek je teško započeti) Kurs sam uradio, nisu milioni, ali tema funkcioniše. I na prodajnom stolu ili napiši mašinu za novac kojih sada ima dosta i kasnije ih svi psuju ili iskreno napiši da prvi novac možeš zaraditi nakon par sedmica a da pritom ne uložiš puno novca.. Mozda cete uspeti da prodate, ali ako pise da postoji automat za novac, ali u stvari ne. Ne želim da psuju itd..
  Pa, to je to, razmišljam naglas)
  Slažem se sa Natalijom, a i ti pišeš da je 98% stvarno... Da, Glopart piše da provjerava kurseve, ali u stvari nije važno. Dao sam im autorska prava, što sam uradio na sajtu za 10 minuta. i odmah su stavili.. Ali ja sam žurila i moja stranica je bila uzaludna mesec dana.. Ne moze bez biltena..

Kolege, pozdrav!

Danas želim razgovarati o tome 2-korak prodaja skupo online kursevi. Za početak ću iznijeti svoje zapažanje: mnogi učesnici na obrazovnom tržištu vjeruju da bi online učenje trebalo biti [na minimumu] jeftinije puno radno vrijeme, ili [maksimalno] vrlo jeftino ili čak besplatno. Kao da je vrijednost datog znanja smanjena zbog formata obuke. Po mom mišljenju, neophodno je vrijednost vašu stručnost i prednosti koje vaša obuka pruža. Cijenite adekvatno, ali nemojte omalovažavati. Na primjer, mi u obrazovnom centru Smart Consult prodajemo programe za 4-5 hiljada, 15 hiljada i 30 hiljada. Dobro se prodajemo. Teoretski, mogli bi ponuditi ove kurseve za 500 rubalja. Ali koja je poenta?

Neko će reći da ljudi od njega ne kupuju skupe online kurseve, a razlog za to vide u visokoj ceni, a ne u kvaliteti proizvoda ili načinu prodaje. I jedno i drugo je važno. Koji je najbolji način za prodaju skupih programa? Za to postoji jednostavna prodajna tehnologija u 2 koraka koja je odavno poznata trgovcima. Odnosno, ne direktno, već kroz međufazu. Na primjer:

1) Prodaja u 2 koraka putem webinara.

Prema ovoj šemi, klijenti se prvo privlače besplatno ili jeftino webinar na temu vašeg treninga. Na primjer, prodajete skupe kurseve za šefove računovođe i za to vodite besplatni webinar na temu iz serije „Aktuelne promjene u računovodstvu u 2015. godini“. Rizik za učesnike je minimalan, a ako im je tema relevantna, oni će se prijaviti, čak i ako trenutno nisu spremni kupiti bilo šta drugo. Uz pomoć takvog događaja ćete prikupiti baza podataka potencijalnih klijenata, s kojim možete nastaviti raditi i neke od njih pretvoriti u kupovina kursa.

Vaš zadatak na ovom webinaru je pružiti obećanu korisnost, kao i pokazati svoju stručnost. Ako posjetitelji webinara prepoznaju vaš nivo i shvate da možete biti za njih korisno, pola bitke je obavljeno. Na kraju webinara možete najaviti svoje online kurseve ili druge proizvode; To se u pravilu doživljava kao potpuno normalno.

Približna struktura takvog webinara:

Pozdrav -> Upoznajte učesnike webinara ->Informativni dio -> Odgovori na pitanja -> Najava plaćenih kurseva -> Poziv na akciju -> Završetak webinara.

Struktura može varirati, ali ako još nemate iskustva u vođenju sličnih prodajnih webinara, bolje je da se držite ove. U fazi „Najava plaćenih kurseva“ morate pokazati svoje online kurseve i reći im zašto su dobri. U fazi “Call to Action” potrebno je izraziti šta treba da urade oni koji ga žele kupiti (registrovati se, poslati pismo, nazvati). Preporučljivo je da se za učesnike webinara objavi neka vrsta posebne ponude (sa popustom, na primjer) koja se može koristiti u ograničenom vremenskom periodu (npr. 2 sedmice).

2) Prodaja u 2 koraka putem demo pristupa.

Alternativa vođenju prodajnih webinara je prodaja kurseva putem besplatan demo pristup. U ovom slučaju, zainteresovani se pozivaju da besplatno prouče dio kursa (10-15%) na uvid. U ovom slučaju ne postavljamo nikakva striktna vremenska ograničenja, iako se ona mogu postaviti. Kao rezultat toga, potencijalni student se upoznaje sa materijalima (i ocjenjuje njihov kvalitet), sa sistemom učenja na daljinu i odlučuje koliko mu se sve sviđa i koliko mu je ovaj format učenja prikladan.

Važno je da se u prvom koraku (bilo da se radi o webinaru ili demo pristupu) kod potencijalnog klijenta uspostavi i održava dijalog. Za to će biti vrlo korisno koristiti CRM sistemi, posebno ako računate na veliki broj klijenata. Preporučujemo sistem Tallanto koji se može kupiti sa 10% popusta ako kažete da se prijavljujete sa Smart platforme.

Prodaja online kurseva je veoma popularna tema danas i svako ko, na primjer, gleda video na YouTube-u, pronađe odgovarajuće video kanale sa zanimljivim i korisnim materijalima u svim oblastima i nišama.Danas na internetu možete naučiti gotovo svako zanimanje - od rukotvorina do vožnje automobila. Možete naučiti bilo šta, bilo gdje, bez napuštanja kuće.

Ali možete i obučavati druge tako što ćete kreirati vlastiti proizvod i početi ga prodavati online. Ali ovdje se postavlja razumno pitanje za ljude koji ništa ne razumiju o internet promociji: kako napraviti svoj online kurs i početi ga prodavati?

Pripremio sam za vas 30-dnevnu kontrolnu listu za kreiranje onlajn kurseva i njihovu prodaju na mreži. U samoj kontrolnoj listi ću pokazati primjere iz svog iskustva i primjere drugih projekata.„30 dana zvuči optimistično, ali teško je povjerovati“, kažete.

„Morat ćete se oznojiti“, reći ću vam, jer ćete morati potpuno da se uživite u posao. Uostalom, da li želite da ostvarite svoj potencijal na internetu?

Želite li? Ili ne? Naprijed!

Koncept lijevka [1 – 2 dana]

Želite li zaista početi stvarati posao, a ne drugorazrednu šljaku?

Tada morate razmisliti o vrijednosti projekta, svom ličnom stavu prema njemu – da li zaista poslujete iz srca. Jer danas se, uz izvanredne projekte, pojavljuju i izvanredni potprojekti na koje se neki uskogrudi dovode i na kraju se razočaraju.Ti nisi jedan od njih, zar ne?

Siguran sam.

Dakle, ljudi oko sebe postaju pametniji veoma brzo zahvaljujući internetu. Danas se sve brzo razvija i teško je nečim iznenaditi, ponuditi nešto zaista originalno. I postaje sve teže pobuditi povjerenje. Stoga je prvi zadatak rezonirati s publikom kojoj ćete početi prodavati.

I kako to pridobiti od publike?

Da biste to učinili, potrebno je da vaš potencijalni klijent upozna vas, vaše znanje, stručnost i poveća faktor povjerenja.

Što se tiče toka, pogledajte ponovo moj video:

Sada pogledajte shematsku ilustraciju online toka za bilo koji online projekt. Ovo je najjednostavnija shema koja je primjenjiva u bilo kojoj niši.

Evo faza koje bi trebale biti prisutne u toku:

Sada ćemo analizirati sve faze toka po redu. Pokazat ću vam da koristite moj proizvod Master-Group kao primjer.

Proizvod smo lansirali koristeći ovaj lijevak od samog početka. Da, sada je poboljšano, ali neću vam zamarati mozak promjenjivim lijevkom, već ću vam pokazati najjednostavniji dijagram.

Napravite proizvod koji vrijedi [2-10 dana]

Već sam rekao da ima dosta svakakvih usranih proizvoda na tržištu, prevara i pseudo-kurseva o zarađivanju novca na internetu i kako razlikovati sranja od pravih i adekvatnih internet projekata. Sve detaljno možete naučiti od mene lično u ovom videu:

Zapamtite da odličan marketing može uništiti svaki posao ako je proizvod užasan. Stoga je izgradnja zapanjujućeg marketinga oko užasnog proizvoda samoubistvo.

Svaki kvalitetan proizvod ima zajedničke kriterije i pokazatelje. I što je najvažnije, šta bi vaš proizvod trebao riješiti:

Da riješim problem
Zadovoljiti želju

Čak i ako osoba ne postigne rezultate nakon pohađanja vaših kurseva, to ne znači da je vaš proizvod loš. To znači da je osoba stekla iskustvo koristeći vaše metode. Glavna stvar je da je osoba studirala i stekla iskustvo kako bi postigla rezultat.

Glavni rezultat kurseva je da osoba „radi“ ono o čemu se govori na kursevima. I shvatio je da mu je kurs zaista dao tehniku kako da postigne rezultate.

Primjer E11 čak i marketing

Svoj trening trening “Master-Group” sam iznio na tržište. Ovo je zatvorena trenerska grupa o pokretanju vlastitog internet biznisa.

Šta je ovaj proizvod?

Za samo 1-2 mjeseca možete pokrenuti svoje poslovanje na mreži od nule i proširiti ga u narednih šest mjeseci. Odnosno, nakon završene obuke, već ćete imati gotov online projekat koji ostvaruje prihod putem interneta i svaki mjesec se povećava uvođenjem trendovskih internet marketing tehnologija.

Za kreiranje proizvoda potrebno vam je samo 8 dana mukotrpnog rada. Snimite najmanje 5 trening videa u svojoj niši + 3 videa za

Prikazujem primjer olovnog magneta koristeći moj proizvod kao primjer:

3 besplatne lekcije sa kontrolnim listama, uputstvima i zadacima, nakon kojih će osoba moći početi kreirati vlastiti internet posao od nule.

Cilj je pružiti korisnost osobi i kroz to povećati faktor povjerenja. Zatim, nakon završene 3 lekcije, nudi mu se da kupi plaćene kurseve. Glavna stvar je da je lekcija 1 intrigantna i da želite da znate šta se dalje dešava. I sa svakom lekcijom postaje sve hladnije i hladnije. Tada konverzija prodaje postaje veća.

Općenito, vaš proizvod je 10% besplatan i 90% plaćen. 10% je probna vožnja, kao probna vožnja automobila u salonu automobila. Da bi osoba poželela da kupi auto, nude mu vožnju – odnosno isprobati proizvod. A ako je osoba zadovoljna, tada se povećava povjerenje u salon i značajno se povećava vjerojatnost kupovine.

Inače, ovako izgleda moj plaćeni proizvod iznutra:

Jednokratna ponuda [11 dana]

Još jedan proizvod u toku, koji se plaća, ali ima neke karakteristike. Cilj nije zaraditi novac, već naučiti ljude kako da kupuju i da se ne razočaraju u kupovinu. A drugi cilj je povrat ulaganja u oglašavanje.

Ako razmišljate o zaradi na njemu, usuđujem se da vas razočaram - nećete zaraditi ništa na tome, jer je optimalna cijena proizvoda do 30 dolara. Normalno - 1 - 5 - 7 $.

Moj proizvod je “Kako zaraditi novac u konsaltingu od 1000 dolara”.

Ovo je jedan od mojih proizvoda koji potencijalni klijent, prolazeći kroz tok, može odmah kupiti ili propustiti.

Zapamtite!

Vaša jednokratna ponuda bi trebala stvoriti vau efekat na klijenta i natjerati ga da kupi super rješenje po smiješnoj cijeni. Odnosno, vrijednost proizvoda mora biti 100 puta veća od same cijene. Tada će se prodajna konverzija povećati.Nadalje, ako se klijentu sviđa OTO proizvod, postoji velika vjerovatnoća da će ponovo postati klijent i kupiti glavni proizvod.

Slijetanje za olovni magnet [12. dan]

Landing for je program koji ohrabruje osobu da da svoje kontakt podatke - e-mail, ime u zamjenu za dobijanje besplatnog kursa. A na samoj odredišnoj stranici trebao bi biti standardni prodajni tekst sa sljedećim blokovima. Sve ću dati na primjeru mog lijevka:

Glava olovnog magneta je glavni element. Osoba mora razumjeti gdje je završio i šta je suština stranice. Pogledaj naše

Šta je ovo?

Serija besplatnih online majstorskih tečajeva

O čemu su majstorski kursevi?

Kako zaraditi novac na internetu od svog hobija ili omiljenog posla

Šta treba da uradite da biste gledali?

Ostavite svoje kontakt podatke

Drugi blok je bol ciljne publike. Saznajte od vaših potencijalnih klijenata do čega im je stalo i odrazite to na svoj vodeći magnet. Samo zapišite stvarne bolove svojih klijenata. Vi rješavate njihove probleme, a ne svoje. primjer:

Blok 3 - recite nam o sebi, ko ste i koja su vaša postignuća.

Zatim opisujete same lekcije, šta čeka osobu nakon što unese svoje podatke. Preporučljivo je vizuelno prikazati ono što je unutra. Tako će osoba na vizuelnom nivou shvatiti da li mu je to potrebno ili ne. Takođe možete opisati kako će se obuka odvijati i šta će osoba dobiti kao rezultat završetka kurseva.

Stranica koja prodaje vaš proizvod [14-15 dana]

Ovo je najvažnija faza u toku, jer se tu odvija prodaja. I ovdje morate dobro razraditi prodajnu odredišnu stranicu - razraditi copywriting, društveni dokaz, psihološke okidače utjecaja i prigovore kupaca što je više moguće.

Neću u potpunosti otkriti sve karte o tome kako to učiniti. Samo pogledajte i uvjerite se sami. Pogledajte kako biste sami preuzeli neke od karakteristika i elemenata:

Pišemo, prodajemo sebe i naš proizvod [15-20 dana]

Kreiranje proizvoda je uspješno završeno. Lijevak je skoro spreman, ostaje glavni alat za kontakt sa publikom - e-mail marketing.

Kao što se sjećate, u zaglavlju odredišne stranice nalazi se obrazac u koji osoba unosi svoje podatke. Nakon potvrde, on bi trebao dobiti mejlove sa liste automailova - mjesečni ciklus prodaje, tokom kojeg dolazi do automatske interakcije sa klijentom i prodaje proizvoda njemu.Tokom ovog perioda ne diramo ga. Sve radi lijevak i slova.

Ali kako napisati dobra i privlačna pisma?

Ako ste zaboravili, možete se odmah vratiti na nju i početi čitati. U međuvremenu, ukratko ću izložiti glavne tačke prilikom pisanja pisama.

Predmet pisma-O čemu je tvoje pismo? Koja je njegova svrha? Naslov pisma treba u potpunosti odgovarati onome što je unutra, a naslovi trebaju biti zanimljivi, intrigantni i prisiljavati vas da otvorite pismo.
Pozdrav— umetnite skriptu sa imenom korisnika tako da slova budu personalizovana. Publika je hladna, a da se zagreje, pokažite im reč koja im je najvrednija - njihovo ime.
Zahvalnost— ne zaboravite da vam se zahvalim što ste se pretplatili i što vam verujete.
Suština je opišite suštinu svog pisma u jednoj rečenici.
Glavni dio- otvaramo temu i upućujemo prvi poziv - kliknite na dugme i idite na stranicu da pogledate lekcije.
Završetak- pozovite broj 2 - možda neće kliknuti na prvi link, morate mu dati drugu šansu.
P.S.— sažimamo i rezimiramo pismo.
Rastanak

Saobraćaj [20-28 dana]

Sada je vrijeme da izađete na površinu i pokažete sebe i svoj proizvod publici. Suočeni ste sa problemom saobraćaja. I kako odabrati optimalan izvor i ostvariti pravu prodaju.

Samo nemojte zaboraviti da promet šaljemo ne na stranicu ponude, već na vodeći magnet!

Isprobajte Facebook —

Analiza vašeg toka [dan 28-30]

Uvijek analizirajte svoje aktivnosti.

Smatra se najjednostavnijim analitičkim servisom. Zbog toga mora biti instaliran na sajtu kako biste mogli da vidite šta se sve dešava na sajtu i kako se korisnici ponašaju – gde su greške i šta treba popraviti.

U Yandexu. Metrica ima vrlo korisnu uslugu Webvisor, zahvaljujući kojoj možete pratiti upotrebljivost svoje web stranice.

P.S.

Proći će mjesec dana i još više posla će se pojaviti. Ali glavni rutinski posao je iza nas. Sada već imate gotov Internet posao koji funkcioniše, koji treba da se unapredi i unapredi do maksimuma. Jer ako stojite mirno, onda će vas, zahvaljujući modernim internet tehnologijama, vaši konkurenti zaobići. Volim ovo

P.P.S.

Oh, zaboravio sam, uzmi - dobro će ti doći.

Od 20. do 21. marta u Moskvi će se održati prva praktična konferencija o onlajn obrazovanju na kojoj će najpoznatiji ruski obrazovni brendovi podijeliti svoja znanja iz oblasti kreiranja i promocije obrazovnih proizvoda.

Evgeny Lebedev

Direktor marketinga i proizvoda u Foxford Online School.

Procijenite potražnju

Marketing vašeg obrazovnog projekta počinje u fazi odabira teme obuke. Ako niko ne želi ono što predajete, onda vam nikakva promocija ili oglašavanje neće pomoći da prodate kurs. Kome su, na primjer, potrebni kursevi o korištenju mehaničkog abakusa? Ali prije 30-40 godina, ovo je bila vrlo korisna vještina za svakog prodavca prehrambenih proizvoda.

Možete procijeniti potražnju pomoću nekoliko alata.

Analiza obima pretrage na wordstat.yandex.ru. Formulirajte koji upit za pretraživanje najvjerovatnije koriste ljudi koji bi potencijalno mogli naučiti od vas. Provjerite njegovu učestalost i procijenite sezonalnost.

Analiza potražnje društvenih medija. Formulirajte šta ljudi pišu kada traže nešto vezano za trening i pitajte svoje prijatelje i grupe na društvenim mrežama o tome. Unesite ovu frazu u pretragu i analizirajte količinu i kvalitet prikazanih postova.

Studija. Prethodni paragrafi nam omogućavaju da proučimo formiranu potražnju, kada osoba već ima jasnu potrebu i pokušava da je zadovolji. Ali češće se dešava da bi osoba rado nešto naučila, ali ne traži aktivno. Onda možete istražiti. Napravite upitnik u kojem govorite o svom obrazovnom proizvodu i pošaljite obrazac za predbilježbu. Podijelite ovaj upitnik svojim prijateljima i prijateljima prijatelja. Tako ćete shvatiti postoji li potražnja za sličnim proizvodom u vašem okruženju. Važno je da ne morate kreirati sam sadržaj da biste sproveli ovu vrstu istraživanja. Samo se pretvarate da ga imate, i time provjeravate stvarnu potrebu.

Ispravno navedite informacije

Ako postoji potražnja i vaša stručnost je tražena na tržištu, onda se ona mora korektno predstaviti potencijalnoj publici. Napravite web stranicu (ili zasebnu odredišnu stranicu) i opišite prednosti učenja s vama.

Pokažite da ste stručnjak

Najvažnija konkurentska prednost u obrazovanju je ime stručnjaka i njegov status. Tečaj programiranja sa MIT-a (najvećeg univerziteta u SAD-u) i tečaj talentirane samouke osobe iz Voronježa potencijalna publika percipira na potpuno različite načine. Iako uopšte nije neophodno da je, sa stanovišta efektivnosti, kurs od samouke osobe gori.

Ako ste priznati stručnjak na tržištu, nemojte se stidjeti. Formulirajte svoja postignuća koja se odnose na kurs i recite publici o njima.

Ako još nema velikog imena, onda pokažite svoje kvalifikacije uz pomoć portfelja, sertifikata, diploma, recite o relevantnoj poziciji i iskustvu.

Kreirajte program obuke

Nastavni plan i program omogućava publici da shvati da li je to ono što ćete predavati. Kurs se može zvati „Analitika“, ali se 100% sastoji od teorije. A potencijalnog kupca čeka pripravnički staž. Dolazi po rješenje problema i želi sam naučiti kako raditi s bazama podataka.

Pokažite da će vaš program obuke riješiti problem kupca.

U programu je važno ne samo identifikovati teme koje će se proučavati, već i pokazati koje će vještine kupac dobiti na kraju. Možete ići još dalje i "upakovati" vještine u određenu korist za kupca: na primjer, pokazati kako će izgledati njegov životopis nakon završetka kursa.

Pokažite prednosti vašeg kursa

Po čemu će se vaš kurs razlikovati od desetina drugih? Šta ga čini jedinstvenim? Ako ne možete odmah odgovoriti na ova pitanja ili govorite o kvaliteti programa i sjajnom stručnjaku, razmislite ponovo. Sve kurseve drže dobri nastavnici i predaju se po efektivnim programima. Barem tako svi tvrde. Ali oni kupuju kurseve sa jedinstvenim prednostima. Razmišljajte o njima i stvarajte ih.

Pronađite razlog da vam vjerujem

Prilikom iznošenja informacija važno je da im se vjeruje. Izjave poput “146% učenika je zadovoljno” već dugo nikog nisu uvjerile. Dajte svojoj potencijalnoj publici razlog da vjeruje (RTB).

Efektivni RTB-ovi mogu biti:

Recenzije stvarnih studenata na stranici potvrđuju da će vam učenje s vama pomoći da postignete rezultate. Video format, njihovo objavljivanje na društvenim mrežama vaših učenika, pozivanje učenika za detalje i njihove kontakte pomoći će povećati povjerenje u same recenzije.

Besplatan webinar na kojem ćete pokriti jednu od tema programa obuke i pokazati svoje nastavne vještine i stručnost.
Video (snimak ekrana) sa prošlih časova ili webinara sa kratkom pričom na temu kursa.

Obećanje da će vratiti novac ako program nije prikladan za studenta. Samo iskreno obećanje sa transparentnim pravilima.

Podaci o broju polaznika kursa. Ovo je društveni dokaz da se isplati upisati na kurs. Samo brojevi nisu dovoljni da vam ljudi povjeruju i da im kažete šta su uspjeli postići.

Činjenice o kursu UX dizajna, Skillbox.ru

Teze i recenzije studenata kursa UX dizajn, Skillbox.ru

Kako započeti promociju kursa

Nakon kvalitetnog pakovanja sadržaja, vrijeme je da ga počnete promovirati. Općenito, rad na promociji obrazovnih sadržaja ne razlikuje se mnogo od rada s drugim proizvodima. Osnovna kontrolna lista izgleda ovako.

1. Definirajte svoju ciljnu publiku

mladi stručnjaci koji znaju osnove i žele da unaprede svoje veštine kako bi napredovali;
iskusni stručnjaci iz srodnih oblasti koji su odlučili da promene profesiju;
majke na porodiljskom odsustvu koje žele naučiti nešto suštinski novo.

2. Postavite analitiku

To će vam omogućiti da odredite efikasnost marketinških kanala i prilagodite svoj plan promocije.

3. Odredite skup kanala za promociju

Glavni kanali za promociju su obično:

kontekstualno oglašavanje;
oglašavanje na društvenim mrežama;
oglašavanje na tematskim web stranicama;
publikacije u grupama na društvenim mrežama i u tematskim medijima;
direktna prodaja.

U pravilu, ako govorimo o malom, "zanatskom" kursu, onda je glavni promotivni alat oglašavanje na Facebooku i VKontakteu.

4. Odredite svoj budžet za testiranje

Zapamtite da je vaš zadatak da platite manje da biste privukli korisnika nego što ćete na kraju dobiti od njega. U ovom trenutku možete raditi s dvije varijable: troškom korisnika koji plaća i cijenom proizvoda.

Odredite početnu cijenu za kurs na osnovu analize cjenovne politike konkurenata.
Pokrenite malu reklamnu kampanju.
Ako vam omjer troškova oglašavanja i prihoda od prodaje odgovara, odlično.
Ako niste zadovoljni, pokušajte podići cijenu i pogledajte hoće li se smanjiti obim prodaje. Ili pokušajte sniziti cijenu i vidjeti hoće li se smanjiti trošak za osobu koja plaća.
Ako omjer i dalje nije zadovoljavajući, pozovite stručnjaka za oglašavanje koji će vam reći da li je moguće smanjiti troškove korisnika koji plaća finim podešavanjem reklamnih kampanja.
Ako je sve ispravno postavljeno, ali nema prodaje i niste spremni da trpite gubitke, onda se vraćamo na prethodne faze, ponovo provjeravamo potražnju i radimo na pakovanju.

5. Skalirajte svoje reklamne kampanje

Ako vam sadržaj omogućava povećanje prodaje, onda nakon što pronađete prvi marketinški kanal sa cijenom po korisniku koji plaća koja vam odgovara, pokrenite drugi kanal, treći itd.

Karakteristike promocije obrazovnog kursa

Unatoč činjenici da se općenito alati za promoviranje obrazovnih usluga ne razlikuju od općeprihvaćenih, postoji nekoliko karakteristika na koje vrijedi obratiti pažnju.

1. Od prvih dana života proizvoda vrlo je važno razmišljati o takozvanoj usmenoj predaji, tačnije o svom brendu. Ako vodite kurseve nazvane po sebi, onda je vaše ime vaš brend. Visokokvalitetna obuka, zadovoljstvo korisnika i obrazovni rezultati su minimum potrebni za razvoj brenda. Ako je sve u redu sa potrebnim minimumom, zamolite da ostavite recenzije na društvenim mrežama. Lično pišite svima koji su završili vašu obuku, zatražite povratnu informaciju i, ako vam se sve svidjelo, zamolite ih da napišu recenziju na društvenim mrežama.

2. Razvijte program preporuka. Zajedničko učenje je zabavnije! I vaši učenici mogu postati vaši agenti uticaja.

3. Donošenje odluke o kupovini može potrajati sedmicama ili mjesecima. Stoga oglašavanje koje ste pokrenuli danas može dati rezultate tek za nekoliko mjeseci. Budi strpljiv.

4. U obrazovnim sadržajima i njihovom marketingu važno je održati motivaciju. Bez motivacije učenik neće imati dobre rezultate, a vaš proizvod neće imati dobru reputaciju. Da biste održali motivaciju, uvedite elemente pozitivnog potkrepljenja: motivaciona pisma nakon završene domaće zadaće, priče o uspjehu vaših učenika, bonuse za najbolje učenike. Možete raditi i sa negativnim potkrepljenjem: na primjer, pozivamo roditelje onih učenika koji izostaju sa nastave, a roditelji postaju učinkoviti obrazovni motivatori.

25 ljudi je došlo u prvi stream, oko 50 u drugi. To još nije skalabilno kao posao, već samo način da se ljudima prenese neka dešavanja. A zarada je lijep dodatak.

Odlučio sam da pokrenem kurs jer uvijek mogu jasno objasniti stvari. I svi kažu da je to jedna od mojih prednosti. Dugo sam pokušavao da razvijem svoje slabosti, ali onda sam odlučio da pokušam da uradim nešto koristeći svoje prednosti. Može se reći da je ovo hobi, uvijek se trudim da radim nešto osim glavnog posla, iako su svi moji hobiji vezani za posao.

Kurs sam promovirao putem svoje lične mreže kontakata na Facebooku plus reklamiranje tamo. Jer tamo živi publika relevantna za temu kursa. Dobio sam snažne povratne informacije od polaznika prvog kursa i shvatio sam šta trebam učiniti ako želim povećati projekt.

Aleksej Kuličevski

Direktor marketinga na Osome.com.

Meni i mnogim mojim prijateljima je teško da unajmimo dobre marketinške stručnjake i analitičare. Vrlo je malo ljudi sa potrebnim vještinama jer ih niko ne podučava. Sakupio sam dovoljno iskustva tokom 12 godina, volim i znam da ga podelim. Na internetu ima dovoljno materijala o dizajnu, CSS-u i HTML-u, te uputa za rad sa reklamnim platformama. Maksim Iljahov me uči kako pisati i uređivati tekstove bolje od mene. Ali prema analitici nije bilo ništa. Zato sam odlučio da napravim ovaj kurs.

Za godinu i po dana završilo ga je 471 osoba. Uvršten je u obrazovni program nekoliko univerziteta. Ljudi to počinju navoditi kao dodatno obrazovanje u svojim životopisima. Povremeno dobijam povratne informacije od preduzetnika za koje znam da moji diplomci zaista rade mnogo bolje.

U principu sam zadovoljan, ali sada vidim mnoge nedostatke u kursu: neke teme bi mogle biti obrađene potpunije ili jasnije, potrebno je dodati nekoliko važnih tema. Veoma sam zabrinut za svoj domaći. Želim da učenici dobiju povratnu informaciju što je prije moguće, ali ne mogu dovoljno brzo provjeriti papire.

Kreirao sam kurs tako što sam napisao prve dvije lekcije i napravio stranicu sa formularom za plaćanje na koljenu. Nakon toga je na Fejsbuku napisao: “Zdravo svima. Vidi, napravio sam kurs ovde...” To je dovelo do prvih 150 učenika. Sve je urađeno tako primitivno da sam svakog učenika potpisao ručno: otvorio sam Yandex.Checkout, kopirao e-poštu, otišao na Mailchimp, ubacio e-poštu i kliknuo “OK”.

Nakon toga nisam imao vremena za napredovanje: imao sam dvonedeljnu prednost, a onda sam svake nedelje morao da držim novu lekciju. Ako mi je tema bila dobro shvaćena i već sam je ranije predavao, onda je trebalo samo tjedan dana da napišem, uredim i osmislim lekciju. Ako je bar nešto bilo nejasno, moglo bi potrajati 2-3 sedmice, jer se odjednom pokazalo da je tema komplikovanija nego što sam mislio.

Kurs sadrži 16 lekcija, za njihovo pisanje je bilo potrebno šest mjeseci rada bez slobodnih dana. Kada sam završio kurs, redizajnirao sam odredišnu stranicu i ponovo objavio na Facebooku: „Druže, završio sam kurs i napravio novu landing stranicu.“ Pa, to je sve. Nisam ga više promovisao.

Najvažnije povratne informacije: 150 prodaja u dva dana nakon lansiranja. Prvo sam shvatio da je kurs neophodan i važan. Drugo, spalio sam mostove. Novac je primljen, nema povratka. Moraću da pišem.

Sergej Bolisov

Direktor distribucije na web stranici.

Svoj kurs smatram prilično uspješnim. Ne pokrećem ga onoliko često koliko bih želio, ali sva lansiranja su prošla dobro. Operativni troškovi su minimalni, sve radim sam, tako da ostajem u plusu. Ove godine želim eksperimentirati s formatima i paketima participacije, ovo mi se čini kao zanimljiva opcija skaliranja.

Kurs je pokrenut iz nekoliko razloga. Prvo, volim da objasnim ljudima u čemu sam dobar i šta će mi pomoći u radu. Osjećam se kao da im pomažem da se razviju. Drugo, na ovaj način napredujem u razvoju i promociji vlastitog proizvoda - pogađam u malom obimu, da bih kasnije to mogao izbjeći u velikim projektima. I treće, ovo je dodatni novac koji trošim, uključujući i dobrotvorne svrhe.

Učesnike uglavnom regrutujem iz objava na svojim stranicama na društvenim mrežama i prijateljskim platformama. Nekad te zamolim da objaviš, nekad neko to radi samoinicijativno. Često se moje objave pojavljuju na Tildinim društvenim mrežama i odatle dolazi prilično dobro konvertiran promet.

Ne želim da pogrešim, ali ne mogu svaki dan da komuniciram sa trideset studenata. Stoga sam nakon prvog lansiranja shvatio da ću regrutirati samo male grupe. Ova opcija se neće svidjeti svima, kao da se umjetno ograničavate na određeni plafon, ali za sada mi je ovako ugodnije.

Također sam shvatio da ljudi ne dolaze toliko zbog znanja i vještina, koliko zbog povratnih informacija. Važno im je da imaju nekoga ko se bolje razumije u ovu temu od njih da pogleda, savjetuje i vodi.

Jedan od glavnih uvida: većina vremena se ne troši na časove, već na komunikaciju sa učenicima.

Čak i ako je sve detaljno objašnjeno na webinaru, sigurno će se pojaviti mnoga pitanja. Zato vam savjetujem da budete strpljivi. Pa, biće potrebno mnogo više vremena nego što mislite.

Ako shvatite da želite da pokrenete sopstveni obrazovni proizvod, ali vam nedostaje znanja, dođite na EdmarketConf-2018, koji će se održati 20. i 21. aprila u Moskvi, u tehnološkom parku Skolkovo. Na ovoj praktičnoj konferenciji o online obrazovanju, vrhunski menadžeri vodećih obrazovnih kompanija će vam reći kako kreirati obrazovne kurseve od nule, promovirati ih i prodavati. Konferencija se može pratiti online.