4 savjeta za novog poduzetnika. Preduzetnik početnik: greške i savjeti. Ključni termini modula

Savet za one koji žele da otvore sopstveni biznis - ili, šta se ne šali - da još više razviju sopstveni?

Savjeti poslovnom čovjeku početniku nude se u određenom redoslijedu. Odnosno, ovo su nešto poput stepenica. U principu, možete skakati od koraka do koraka - ali će vjerovatno biti bolje ako ih radite uzastopno. Plus - i najvažnije - u pisanoj formi. U pisanoj formi - tako da nema iskušenja da se prevarite.

Prvi savjet za novog biznismena je da “razvije spremnost”.

Spremni za posao- ovo je stanje kada postoji razumevanje da to želite ili kada odlučite da želite da radite za sebe i samo za sebe. Kad ne radiš danonoćno za nekog tipa... Kad si spremna da se posvetiš ovom poslu... Kad si spremna da se suočiš sa problemima. Kada živite ideju, kada je udahnete, onda ste spremni.

Šta učiniti ako niste spremni? Pa, barem postoji neka vrsta spremnosti, inače ne biste čitali ovaj članak. Stoga je postupak vrlo jednostavan - razviti spremnost. Razvijte ga. Šta god da radite - afirmacije, samohipnoza - razvijajte spremnost za vlastiti posao.

Drugi savjet za novog biznismena je da “neguje samopouzdanje”.

Možete pitati: "Povjerenje u šta—u sebe?" Pa, samopouzdanje se gradi u prvom koraku. Drugi korak je poverenje u ideju. U vašem budućem poslu. Ono što želite da otvorite mora biti uspešno. Ne može biti drugačije. Kada definitivno kažete svima zainteresovanima, svim zaposlenima, prijateljima - DA, uradiću to. DA, sigurno ću ovo učiniti. I tek onda prihvatite ideju. Ako niste spremni za razgovor, ako niste sigurni, nemojte ni pokušavati. Ako u vašem mozgu postoji fiks ideja, praćena riječima „Želim ili mi se čini da ću to učiniti“, to nije slučaj. Kada ćeš gorjeti idejom, kada ste sigurni u to, onda uzmite.

Ključ uspjeha svakog posla je odlična ideja i velika želja da se to pretvori u stvarnost. Gdje dobiti takvu ideju? Posudite postojeći ili smislite originalni. Pozajmivši gotovu poslovnu ideju, možemo izbjeći greške koje prave poduzetnici početnici. Ovo će biti prednost u odnosu na konkurente. Preporučljivo je osmisliti originalnu ideju u oblasti koja vam je poznata. Smislite ideju - i, pažnja - uzbudite se zbog toga!

Ti možeš reći: " Snovi su već dobri, ali kako ih pretvoriti u stvarnost?"Da biste snove počeli da pretvarate u stvarnost, najteže je skupiti hrabrost. Odnosno, razviti upravo onu spremnost za posao dotaknuta u prvom savjetu. Koja pravila trebate slijediti da biste ostvarili svoje snove:

1. Istražite posao u koji planirate da uđete. Shvatite svog potencijalnog kupca i njegove potrebe.
2. Vaš san mora biti drugačiji od vaših konkurenata.
3. Kvalitet i usluga trebaju biti ključni elementi u vašem poslovanju.
4. Volite i znate da radite.

Slijedeći ove principe, zapamtite da NIKAD ne smijete izgubiti odlučnost da prođete kroz bilo šta da biste ostvarili svoje snove! Vaša osnova je poslovna spremnost. Kada je jak, onda je i temelj jak. Izgradite ga, kultivišite i poboljšajte. I sve poteškoće će vam biti na dohvat ruke.

Vrijeme je da pređemo na sljedeći savjet:

Treći savjet za razvoj poslovanja: preduzetništvo je ključ uspjeha

Morate biti "ne-zaposleni". Mora da si biznismen. Morate organizovati stvari. Morate voditi ljude sa sobom. Trebali bi da te vide preduzetnik. Osjetite to u razgovoru iu poslu. Morate vidjeti ideje, morate uzeti sve što vam treba... Morate biti ideološki. Mora da ste preduzimljivi.

Odnosno, na bazi spremnosti za poslovanje i povjerenja u poslovanje formira se poduzetništvo – sposobnost poduzimanja određenih radnji za postizanje uspjeha. Plus, kada ljudi osete ovu sposobnost, vašu unutrašnju srž, onda će vas zaista pratiti.

Tako smo iznijeli prva tri savjeta za biznismena početnika - i nadamo se da su vam zaista pomogli.

Na osnovu materijala sa http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm

Vrlo često aktivni i samopouzdani ljudi imaju ideju o pokretanju vlastitog posla. I ne uzalud - energija za akciju, iskustvo i želja da promijene svoje živote na bolje ne dopuštaju takvim ljudima da budu zadovoljni s malo. Ali ne pretvaraju se svačije ideje u ostvarene ciljeve.

Različiti faktori ga zaustavljaju: osoba shvaća kakvu će odgovornost morati preuzeti ili se suočava sa jakom konkurencijom, nepovoljnim tržišnim uslovima i drugim poteškoćama. S vremenom, ideje za pokretanje vlastitog posla ostaju samo ideje.

Pripremili smo izbor praktičnih savjeta za poduzetnike početnike koji će im pomoći da postignu uspjeh i sagledaju najpozitivnije aspekte ove vrste aktivnosti. Kada kažemo pozitivno, mislimo na neograničenu mogućnost stvaranja: u sopstvenoj kompaniji možete izgraditi jedinstvenu korporativnu kulturu, odrediti tempo rada, doprineti razvoju svojih zaposlenih, uspostaviti vredne kontakte itd.

1. Prvo, shvatite novac kao holistički tok, bez fokusiranja na pitanja profitabilnosti.
Osiguravanjem dobrog bruto prihoda dobit ćete pristojnu neto dobit. Postavljanje sistema je prvi izazov za osobu koja otvara vlastiti posao, a usput možete izvršiti prilagođavanja i poboljšati procese.

2. Ne očekujte nagli, čudesni skok profita.
U poslovanju nema džekpota, svaki dan morate ići naprijed u malim koracima, ulažući vrijeme i trud u budući profit.

3. Nemojte pauzirati u kretanju ka svom cilju.
Nema pauza! Da, neuspeha će biti, ali oni nisu razlog za tajm-aut, već suprotno. Više kretanja, aktivnosti, kontinuirana potraga za klijentima i partnerima. Takva aktivnost će prije ili kasnije krenuti.

4. Što se tiče poslova, slušajte ljude koji su se time bavili u praksi, a ne na riječima.
Samo stručnjaci koji ovu kuhinju poznaju iznutra će vam odgovarati kao savjetnik. Samo osoba sa ličnim iskustvom u preduzetništvu može dati vrijedan savjet poslovnom čovjeku početniku.

5. Budite uporni u poslu.
Ako ste odabrali pravac, idite njime, jer će prekomjerna varijabilnost u odlukama samo naštetiti rezultatu. Osim toga, ako se ne pridržavate vlastitih iznesenih ideja, stvorit ćete zabunu i nerazumijevanje među svojim zaposlenima. A ako ste već morali promijeniti planove iz objektivnih razloga, svakako o tome obavijestite svoje kolege. Trebali biste imati jedan glavni cilj (poznat vašim zaposlenima) na koji se trebate fokusirati.

6. Od sada, optimizam je vaš životni partner.
Zadržite pozitivan stav i vjeru u uspjeh u svakoj situaciji. Samo sa pozitivnom osobom tim je spreman za prave podvige! Zarazite druge dobrim raspoloženjem. Zdrava timska atmosfera je veoma važna za profitabilnost i uspeh kompanije.

7. Sprijateljite se sa inovacijama.
U bilo kojoj oblasti poslovanja, oni su ključ prosperiteta. Shvatite tehnologije i inovacije u svom polju, budite u bliskim odnosima sa programerima ili proizvođačima vašeg proizvoda. Tako ćete iz prve ruke doći do informacija o budućim trendovima. Nudeći svojim kupcima samo tražene usluge i proizvode, bit ćete korak ispred konkurencije. A ovo je direktan put do vodećih pozicija na tržištu.

8. Komunikacija je u prvom planu.
Komunicirajte sa klijentima što je više moguće. Pustite ih da vam prenesu svoje želje o tome kakav bi vaš proizvod/usluga trebao biti. Čuj ih. Osim toga, direktnom komunikacijom sa svojom ciljnom publikom formirate pozitivan stav prema svojoj osobi i svom brendu. Povratne informacije su vam zagarantovane, a na to možete gledati sa praktične tačke gledišta. Ko ne bi želio slobodno istraživanje tržišta?

9. Testirajte bilo koju ideju prije implementacije.
Istražujte, prikupljajte podatke, proučavajte činjenice i brojke, pravite prezentacije timu - stvorite moćno informativno polje oko novog proizvoda ili usluge. Na taj način možete identificirati i otkloniti moguće probleme u ranoj fazi.

10. Naoružajte se pravnim okvirom.
Poznavanje zakona je moćna privilegija koja vam može uštedjeti mnogo nevolja i pomoći vam da ostvarite svoja prava. Kada se suočite sa različitim državnim organima, nećete im dozvoliti da diktiraju svoje uslove. Ako ne želite lično da ulazite u sve zamršenosti jurisprudencije, onda kupite ovo znanje - unajmite advokata.

Da, put ambicioznih preduzetnika nije lak. Ali posjedovanje vlastitog posla daje vam slobodu izbora: kako živjeti, koliko zarađivati, kada se odmarati, koliko raditi. Vjerujte svojim instinktima, nemojte odustati na pola puta - i postizanje bilo kojeg cilja bit će samo pitanje vremena.

Razmišljate li o pokretanju biznisa ili rastu postojećeg? Da biste izbjegli gubitak vremena, truda i novca, potrebno je sastaviti poslovni plan. Proučavanje praktično korisnih informacija predstavljenih u ovoj knjizi pomoći će vam u tome. Naučit ćete šta je potrebno učiniti prije otvaranja posla, kako razmisliti o mehanizmu njegovog funkcioniranja, kako izračunati troškove i procijeniti isplativost ulaganja. Na kraju knjige nalaze se zadaci nakon kojih ćete dobiti poslovni plan za sebe, investitore i kreditore.

* * *

Navedeni uvodni fragment knjige Kako pripremiti poslovni plan. Savjet za preduzetnika početnika (Nadežda Kotelnikova, 2018.) obezbedio naš partner za knjige - kompanija litara.

Pročitajte knjigu i shvatite kako ne izgubiti poslovna ulaganja.

Da napišem knjigu potaknula su me vlastita djeca, koja su još dok su bila na fakultetu željela otvoriti svoj mali biznis. Morao sam da se ponašam kao investitor. Dugi niz godina se bavim praksom finansijskog konsaltinga za afirmisane preduzetnike, čiji su poslovi uglavnom bili u fazi rasta ili zrelosti. Iskustvo stvaranja biznisa bilo je samo moje, kao partnera u jednoj konsultantskoj kući. Ali otvaranje konsultantskog biznisa bilo je zasnovano na znanju i nije zahtevalo ozbiljna finansijska ulaganja. Ali morao sam da uložim svoju ušteđevinu u posao sa djecom. Morao sam djelovati ne samo kao investitor, već i kao konsultant da bih vratio novac.

Nekako, neprimjetno, pojavili su se klijenti - ambiciozni poduzetnici. Postalo je jasno kakvo znanje nedostaje onima koji žele da otvore sopstveni biznis. Također, ljudi su počeli tražiti savjete koji prilikom otvaranja svog prvog posla nisu ništa izračunali, a zaradili su zahvaljujući uspješnom stjecaju okolnosti: niskoj konkurenciji s velikom potražnjom za njihovim proizvodom (radom, uslugom). Ali velika konkurencija i zasićenost potrošača prisiljavaju poduzetnike na kalkulacije. Pogotovo ako je za pokretanje posla potrebna značajna suma novca. Tada vrijedi unaprijed izračunati izvodljivost ulaganja kako bi se izbjegao nervni slom zbog gubitka kapitala ili potrebe da se potonji vrati vjerovnicima od kojih su uzeli novac.

Na osnovu problematike konsultantske prakse, knjigu sam podijelio u sedam modula. Svaki modul sadrži: ciljeve, ključne pojmove, listu preporučene literature, tekst sadržaja i pitanja za samotestiranje.

Ciljevi modula će vam omogućiti da shvatite šta možete naučiti nakon proučavanja teme.

Ključni pojmovi Master poslovna terminologija.

Pokušajte da razmislite o odgovorima na pitanja nakon svakog modula i primenite ih na svoju poslovnu ideju.

Najvjerovatnije morate pripremiti poslovni plan kako biste uvjerili investitore u preporučljivost ulaganja novca u vaš posao. Proučite teme modula, omogućite vam da dovršite zadatke na kraju knjige. Izvršavanjem zadataka moći ćete procijeniti izvodljivost realizacije poslovne ideje i izraditi poslovni plan za sebe, investitore i kreditore.

Korisno čitanje, iskreno vaša Nadežda Kotelnikova..

Modul 1. Preduzetnik kao osnivač biznisa

Nemojte se plašiti da radite ono što ne znate. Zapamtite, arku je izgradio amaterski Titanik. – Dave Bury, američki publicista

Ciljevi modula

Dok studirate modul vi:

– razumiju šta znači poslovati;

– naučite da izvršite ekspresnu procenu atraktivnosti poslovne ideje sa tržišnog i finansijskog stanovišta;

– upoznajte se sa tipičnim greškama koje pravi preduzetnik početnik.

Nakon proučavanja modula naučit ćete:

– izabrati način otvaranja biznisa;

– izvrši ekspresnu procenu atraktivnosti poslovne ideje;

– odaberite pravo ime za novi posao.

Ključni termini modula

Preduzeće je samostalni privredni subjekt nastao u skladu sa važećim zakonodavstvom za proizvodnju i promet proizvoda, obavljanje poslova i pružanje usluga radi zadovoljavanja javnih potreba i ostvarivanja dobiti.

Organizacija je grupa ljudi čije su aktivnosti svjesno koordinirane radi postizanja zajedničkih ciljeva.

Ekonomija preduzeća je sistem znanja koji se odnosi na proces razvoja i donošenja upravljačkih odluka u toku poslovanja preduzeća.

Posao je međusobno povezan skup aktivnosti i sredstava kojima se vodi i upravlja kako bi se osigurao prihod investitora ili druge ekonomske koristi od strane kreatora politike organizacije.

Poduzetništvo je inicijativna privredna djelatnost koja se obavlja na teret vlastitih ili pozajmljenih sredstava, na vlastitu odgovornost i na vlastitu odgovornost, sa osnovnim ciljevima ostvarivanja dobiti i razvoja vlastitog poslovanja.

Preduzetnik je subjekt tržišnih odnosa, koji radi na vlastitu odgovornost radi ostvarivanja profita.

Dobit je finansijski rezultat aktivnosti preduzeća. Dobit se izračunava kao razlika između zarađenih prihoda i troškova koje je preduzeće nastalo u određenom vremenskom periodu.

Franšizing (franšiza) je način saradnje kada jedna strana na drugu prebacuje pravo na određenu vrstu poslovanja, tehnologiju, poslovni model i žigove.

Paušalna naknada je trošak franšize, koji se plaća vlasniku franšize za davanje prava preduzetniku da radi pod sopstvenim žigovima, koristeći sopstvene tehnologije, sa sopstvenom robom.

Royalty je redovna, često mjesečna isplata vlasniku franšize.

Komercijalna koncesija je naziv franšizinga u ruskom zakonodavstvu. Ugovor o komercijalnoj koncesiji je dokument koji podliježe obaveznoj državnoj registraciji.

1) Kawasaki G. Startup: 11 majstorskih kurseva od bivšeg evanđeliste Applea i najhrabrijeg rizičnog kapitaliste Silicijumske doline / trans. s engleskog, - M.: United Press LLC, 2010. - 254 str.

2) Kamprad I. Postoji ideja!: Istorija IKEA-e / Ingvar Kamprad, Bertil Torekul; Per. sa engleskog – M.: Alpina Pblisher, 2013. – 293 str.

3) Kordok R.P. Razmišljanje o nadogradnji: Pogled na poslovanje sa visine od 10.000 metara / Per. Od engleskog – M.: Alpina poslovna knjiga, 2006. – 155 str.

4) Kroc R. McDonald's Kako je nastalo carstvo / Ray Kroc, Robert Anderson Prevod s engleskog - M.: Alpina Publisher, 2016. - 260 str.

5) Matsushita K. Poslovna misija / Konosuke Matsushita; lane sa engleskog – M.: Alpina Publishers, 2010. – 193 str.

6) Knight F. Prodavač cipela. Priča o Nikeu koju je ispričao njen osnivač / Phil Knight; Per. sa engleskog – M.: Eksmo, 2017. –512 str.

7) Trump D. Misli veliko i ne usporavaj / Donald Trump uz učešće Billa Zankera! Per. sa engleskog – M.: Alpina poslovna knjiga, 2008. – 310 str.

8) Walton S. Kako sam stvorio Walmart / Sam Walton; Per. sa engleskog M.: Alpina Pblisher, 2016. – 224 str.

9) Schultz G. Kako je Sturbucks građen čašu po čašu / Howard Schultz, Dorie Jones Yeung; Per. sa engleskog – 4. izd. – M.: Alpina Pblisher, 2016. – 284 str.

10) Ash, Mary Kay Mary Kay @: put do uspjeha / Mary Kay Ash; lane sa engleskog – 2. izd. – M.: Mann, Ivanov i Ferber, 2010. – 256 str.

1.1 Šta znači biti preduzetnik?

Mnogim ljudima padne na pamet misao o pokretanju vlastitog posla. Prilika da postanete vlasnik vlastitog posla čini se privlačnijom od mogućnosti da radite kao zaposlenik. Po pravilu, prilikom pokretanja sopstvenog posla ljudi žele:

– zarađuju više nego što bi mogli zaraditi kao zaposleni;

– dobiti priliku da radite za sebe;

– ne doživljavaju pritisak nadređenih;

– steći mogućnost samostalnog donošenja odluka;

– dobiti priliku da efikasno koristite svoje vještine i sposobnosti;

– steći priliku da samostalno planirate svoje vrijeme.

Otvaranje sopstvenog biznisa zahteva od preduzetnika da:

– prije svega organizovanost, koja se izražava u sposobnosti planiranja svog i vremena drugih;

– finansijska disciplina;

– sposobnost udruživanja tima, jer prihod preduzetnika u poslovanju direktno zavisi od toga koliko efikasno rade njegovi partneri i angažovano osoblje;

– izdržljivost i odlično zdravlje;

– apetit za rizikom;

– sposobnost predviđanja situacije, a da biste bili uspješan poduzetnik važno je biti korak ispred tržišta.

U početnoj fazi, vlasnik vlastitog posla morat će ovladati raznim vještinama:

prodavac - da ubijedite kupce da kupuju robu i usluge od vas, a ne od konkurenata;

dobavljač - raditi sa dobavljačima kako ne bi zakazali u rokovima i dali najbolje cijene;

marketer/SMM (Social Media Marketing) menadžer - da organizuje promociju proizvoda na tržištu i skrene pažnju na proizvod putem društvenih mreža;

računovođa - da sami vodite poreznu i upravljačku evidenciju i ne bacate novac;

Lider-preduzetnik mora osigurati da njegov tim radi efikasno.

Kako se posao bude razvijao, preduzetnik će moći da angažuje profesionalce. I tada će na prvom mjestu biti vještina poduzetnika kao organizatora i lidera.

Prije pokretanja vlastitog posla, preporučuje se da napravite listu prednosti i mana rada za sebe, u državnom preduzeću, za drugog preduzetnika ili privatnu organizaciju. Poređenje treba napraviti na sledećim parametrima: plata, bolovanje, godišnji odmor, penzija, samostalnost i sigurnost zaposlenja. Treba napomenuti da je vođenje vlastitog posla odgovornost 24 sata dnevno. Preduzetnik je odgovoran i prema partnerima koje je doveo u posao i prema investitorima od kojih je uzeo novac.

Posao zahtijeva stalnu pažnju u bilo koje doba dana, pa je preduzetniku potrebna podrška drugih, poput porodice ili prijatelja. Prije donošenja konačne odluke o otvaranju obrta potrebno je konsultovati se sa svojim najbližima i razgovarati o mogućim posljedicama odluke o otvaranju vlastitog posla. Rođaci preduzetnika moraju jasno shvatiti da će njegova/njena pažnja u početnoj fazi biti u potpunosti usmjerena na posao, a najvjerovatnije će se porodični novac uložiti u posao. U praksi, preduzetnik često postaje rob svog posla: radi 12-14 sati dnevno, ne zarađuje mnogo, ne troši skoro ništa na sebe itd. Ali ako pravilno organizirate svoje poslovanje, onda s vremenom zaista možete imati dobar prihod i slobodno vrijeme. Proučavanje materijala iz ove knjige i njegova primjena u praksi pomoći će vam da izbjegnete brojne greške i gubitak kapitala u fazi osnivanja poslovanja.

1.2 Ekspresno opravdanje poslovne ideje

Prije pokretanja posla, poduzetnik treba da izvrši stručnu procjenu ideje. Poslovnu ideju treba procijeniti sa stanovišta:

potražnja za proizvodom (radom, uslugom) koju će preduzetnik ponuditi tržištu. Potrebno je odgovoriti na pitanje zašto će potrošači kupovati robu od novootvorenog preduzeća, a ne od konkurenata. Potrebno je procijeniti kapacitet tržišta - mogući obim prodaje robe na određenom nivou cijena;

tehnička izvodljivost realizacije poslovne ideje. Potrebno je procijeniti da li je tehnički moguće napraviti proizvod spreman za prodaju. I također procijeniti dostupnost resursa potrebnih za stvaranje proizvoda (rad, usluga);

ozbiljnost namjere preduzetnika da se bavi ovom vrstom posla;

sposobnost preduzetnika da stvori proizvod i proda ga. Potrebno je razumjeti kako će proizvod nastati i kako ga prodati. Da biste to učinili, morate jasno razumjeti mehanizam funkcionisanja poslovanja (više detalja u modulu 3);

troškovi vezani za pokretanje biznisa. Trebali biste izraditi detaljan poslovni plan ulaganja. Izračunajte raspored implementacije projekta. Informacije o tome kako izračunati investicioni budžet za pokretanje biznisa i odabrati izvore njegovog finansiranja predstavljene su u modulu 4;

profit koji preduzetnik može da zaradi. Da biste to učinili, potrebno je izračunati procijenjeni prihod od prodaje proizvoda (rad, usluga) i tekuće troškove njegovog stvaranja. Takođe bi trebalo da izračunate period povrata za poslovna ulaganja i procenite rizike povezane sa otvaranjem i poslovanjem (detaljne informacije su predstavljene u Modulu 5).

Prilikom pokretanja biznisa važno je razumjeti kada će poduzetnik početi zarađivati. U pravilu od ideje do profita idu sljedeći koraci:

1. Pojava ideje.

2. Stručna procjena poslovne ideje.

3. Prikupljanje sredstava (traženje partnera, investitora, kreditora).

4. Sticanje resursa neophodnih za otvaranje biznisa.

5. Kreiranje proizvoda (rad, usluga).

6. Iznošenje proizvoda (rad, usluga) na tržište.

7. Registracija poslovanja, izbor organizacionog oblika i režim oporezivanja.

8. Vođenje operativnih aktivnosti poslovanja. U ovoj fazi, preduzetnik počinje da zarađuje na svom projektu.

Prilikom pokretanja poslovanja i uvođenja proizvoda (rada, usluge) na tržište, mora se voditi računa o životnom ciklusu proizvoda. Životni ciklus proizvoda (proizvoda, rada, usluge) je vrijeme od prvog pojavljivanja proizvoda na tržištu do završetka njegove prodaje na istom tržištu. Potražnja za svakim proizvodom postoji na tržištu samo određeno vrijeme. Zatim ga zamjenjuje drugi, napredniji proizvod. Da bi stalno zarađivao, preduzetnik treba stalno da uvodi na tržište nove proizvode (proizvode, radove, usluge). Ispod je kratak opis faza životnog ciklusa proizvoda:

Faza 1. Izvođenje proizvoda na tržište. Fazu karakteriše veoma visok stepen neizvesnosti rezultata, jer je teško unapred odrediti da li će novi proizvod biti uspešan. Poduzetnik mora aktivno informisati potrošače o novom proizvodu. U ovoj fazi, po pravilu, visoki troškovi proizvodnje i promocije robe se ne nadoknađuju zarađenim prihodima. U ovoj fazi nema profita.

Faza 2. Povećanje obima prodaje. Odlikuje se brzim razvojem prodaje. Ako se pokaže da je proizvod (proizvod, rad, usluga) tražen na tržištu, obim prodaje se povećava. Da bi zadovoljio rastuću potražnju, preduzetniku je potrebno više novca za proizvodnju ili kupovinu robe. Poslovni troškovi se često ne kompenzuju zarađenim prihodom.

Faza 3. Postizanje maksimalnog obima prodaje. Fazu karakteriše ostvarivanje profita od prodaje datog proizvoda na datom tržištu. Važno je kontrolisati i spriječiti povećanje troškova vezanih za proizvodnju, kupovinu i promociju robe. Stabilizacija prodaje može biti signal da je potrebno ili proširiti asortiman proizvoda ili ući na nova tržišta.

Faza 4. Stalni pad obima prodaje. Ovdje je važno pravovremeno smanjiti obim ulaganja u proizvod (proizvod, rad, uslugu) i postupno zamijeniti proizvod novim proizvodom ili diverzificirati poslovanje u drugom smjeru.

Kada procjenjujete poslovnu ideju, morate imati na umu da niko na svijetu nije pokrenuo vlastiti posao, u početku posjedujući sve potrebne vještine i znanja. Najbolji učitelj je praksa, koja vas uči da učite iz svojih grešaka i da se stalno usavršavate.

1.3 Načini pokretanja posla: samostalno ili po franšizi

U nastavku su navedeni načini za pokretanje posla.

Prvi je izum i lansiranje inovativnog proizvoda na tržište. Na primjer, kao nekada iPhone. Takvi proizvodi očekuju potrošači. Ali da bi osvojio tržište, preduzetniku su potrebna značajna ulaganja za pokretanje proizvodnje velikih razmera i formiranje prodajne mreže. Ključni faktor za uspjeh ovdje je sposobnost poduzetnika da prodaje robu. Ponekad vam je potrebna sposobnost da privučete novac investitora u svoj projekat.

Drugi je dovođenje na tržište analoga postojećeg proizvoda. Izvori poslovnih ideja mogu biti hobiji, prethodno radno mjesto, jednostavno promatranje tržišta, nezadovoljstvo potražnjom za određenim proizvodom u regiji.

Na primjer, 1992. godine dvojica poduzetnika: Vadim Lyubimtsev i Pavel Shutov, došli su na ideju da organizuju prodaju sladoleda sa poslužavnika na gradskim ulicama u Novosibirsku. Ideja je uspjela, jer je u to vrijeme u gradu vladala nestašica ovog proizvoda, a nije bilo specijalizovane trgovine sladoledom. Potom je prodaja sladoleda iz tacni narasla na nivo Inmarkovog velikog poslovanja. Više o stvaranju ove i drugih kompanija možete saznati na web stranici brandpedia.

Treći način otvaranja biznisa je franšiza. Na prvi pogled, ovo je najjednostavniji i najsigurniji način. Na kraju krajeva, lakše je uzeti nešto što je uspješno implementirano u drugoj regiji ili zemlji, što je već testirano i tamo donosi prihod, i implementirati to kod kuće. Rizik od gubitka ulaganja je smanjen u odnosu na prve dvije metode. Ali nije uvijek moguće uspješno kopirati ono što je negdje implementirano. U stvarnom životu svaka kompanija je drugačija. Kompanije su različite jer posluju na različitim tržištima, čak i ako posluju u istoj industriji. Kompanije su različite jer imaju različite sisteme vrijednosti, faze životnog ciklusa, vlasnička iskustva i ciljeve, stilove upravljanja i eksterno okruženje. Stoga rješenje za istu situaciju može biti različito u kompanijama iste veličine i industrije i tržišta, ali s različitim organizacijskim kulturama ili vezama s vlastima itd. A sve odluke u kompaniji direktno ili indirektno utiču na profit. Stoga, unatoč činjenici da je, uz franšizu, poduzetniku omogućen način da kreira proizvod i tehnologiju za njegovu prodaju pod jednim brendom, poduzetničko preduzeće će se razlikovati od preduzeća davaoca franšize. Kupovina franšize ima svoje prednosti i mane.

– korištenje već promoviranog žiga. Preduzetnik ne mora da ulaže mnogo novca u oglašavanje, jer je franšizer već uložio napore da promoviše brend. Treba napomenuti da se ova prednost manifestira kada se kupi franšiza dobro promoviranog brenda;

– preduzetnik razumije mehanizam poslovanja, poslovni model;

– preduzetnik razumije ko može biti klijent, ko će kupiti proizvod i zašto;

– dobri davaoci franšize ne prepuštaju svoje partnere njihovoj sudbini, već im pružaju obuku, efikasne načine za izgradnju poslovanja i savjete kako da iskoriste svoje inovacije. Pomaže u učenju i sticanju iskustva od profesionalaca, umjesto učenja na svojim greškama;

– davalac franšize garantuje i ugovorne strane i dobavljače sa kojima ćete morati da komunicirate, ne morate tražiti dobavljača određenog proizvoda ili sastojka, niti se čuvati posla sa kompanijom koja leti po noći.

Tako će preduzetnik uz pomoć franšizinga moći uložiti svoj trud i sredstva u već uspješno poslovanje, steći neprocjenjivo iskustvo, prepoznatljiv brend, već uspostavljene veze i uspostavljenu reputaciju. Odnosno da steknemo konkurentske prednosti na tržištu od prvih dana rada.

– prilikom kupovine franšize morate platiti značajnu paušalnu naknadu, a zatim plaćati mjesečne autorske naknade;

– moraćete da sledite poslovni model davaoca franšize, moraćete da ostavite svoje ideje. Odnosno, glavni nedostatak su ograničenja slobode aktivnosti koje je uspostavio davalac franšize;

– davaoci franšize mogu obavezati kupovinu proizvoda od određenih izvođača koji ih mogu isporučiti po naduvanim cijenama;

– davalac franšize može primijeniti ograničenja na izlazak iz sistema franšizinga sklapanjem ugovora o koncesiji. I naznačite u ugovoru zabranu otvaranja organizacija u ovoj oblasti aktivnosti na određeni period. Dakle, davalac franšize pokušava da se zaštiti od direktnih konkurenata.

Pretpostavimo da, nakon vaganja svih prednosti i nedostataka, poduzetnik napravi prvi korak ka stvaranju franšiznog poslovanja. Prije svega, morate odlučiti o obimu djelatnosti i ocijeniti ovu djelatnost u regiji u kojoj ćete otvoriti posao. Veliki dio uspjeha ovisit će o odabranom timu, u nekim slučajevima o odabranoj lokaciji poslovanja. Zatim morate odlučiti o davaocu franšize. Obavezno pročitajte dokumente davaoca franšize. Provjerite sve pravne dokumente, dokumente za registraciju žiga, razjasnite koja će se prava na njega prenijeti ugovorom o koncesiji. Ispod su glavne tačke koje treba da sadrži ugovor o koncesiji između davaoca franšize i preduzetnika:

predmet ugovora (franšiza);

rok ugovora. Ako rok nije određen, onda se smatra da je ugovor zaključen na 5 godina. Rok važenja ugovora ne može biti duži od roka važenja datog prava na žig.

prava i obaveze obe strane. Ugovor mora sadržavati kompletnu listu prava koja su data preduzetniku i sistem podrške njegovom poslovanju;

iznos paušalnog doprinosa i šta je u njega uključeno;

postupak obračuna i plaćanja autorskih naknada;

ograničenja aktivnosti preduzetnika. Davalac franšize može obavezati preduzetnika da prodaje proizvode (radove ili usluge) po cenama koje odredi vlasnik žiga. I također ograničiti teritorije na kojima poduzetnik može prodavati robu, obavljati radove ili pružati usluge.

uslove za raskid ugovora.

Zaključen ugovor o koncesiji između vlasnika žiga i preduzetnika podliježe registraciji kod Rospatenta.

1.4 Odabir poslovnog naziva i registracija žiga

Ako poduzetnik želi da posao bude prepoznatljiv na tržištu, važno je odabrati pravi naziv. Naziv preduzeća ili brenda koji se kreira mora biti:

- sažeto, jednostavno;

– lako se čuje i pamti;

– lako za vizuelnu percepciju. Naslov bi trebao biti čitljiv na prvi pogled;

- lako se izgovara. Brendovi koji imaju tri ili četiri suglasna slova koja slijede jedno za drugim smatraju se neizgovorivim;

– nezauzeti na tržištu, odnosno pri odabiru brenda ne možete kršiti prava drugih.

Pre nego što date ime preduzeću, vredi proveriti da li će ono potpasti pod tuđe robne marke. Zakon zabranjuje upotrebu naziva koji se poklapaju sa već registrovanim žigovima. Osim toga, treba izbjegavati imena koja se ne podudaraju u potpunosti, ali kupac može odlučiti da je sve ovo proizvod iste kompanije (Kenzo - Enzo, Lancome - Loncame). Može se utvrditi da su slični, što se smatra nezakonitom upotrebom tuđeg žiga. Nezakonito korištenje tuđeg žiga podliježe odgovornosti.

Administrativna odgovornost (član 14.10 Zakona o upravnim prekršajima Ruske Federacije). Administrativna kazna u iznosu od petostrukog iznosa cijene krivotvorene robe i njeno oduzimanje;

Građanska odgovornost (članovi br. 1515 i br. 1537 Građanskog zakonika Ruske Federacije), naknada do 5 miliona rubalja ili dvostruko veći trošak krivotvorene robe;

Krivična odgovornost (član 180. Krivičnog zakona Ruske Federacije), kazna zatvora do 6 godina sa novčanom kaznom do 500 hiljada rubalja.

Pogledajmo koncept žiga, žiga i brenda. Žig je oznaka koja se koristi za individualizaciju robe pravnih lica ili individualnih preduzetnika. Certifikat o žigu priznaje isključivo pravo na registrovani zaštitni znak. Građanski zakonik Ruske Federacije Poglavlje 76. Prava na sredstva individualizacije pravnih lica, roba, radova, usluga i preduzeća. Žig je registrovan na 10 godina. Tada možete neograničen broj puta produžiti važenje žiga. Zaštitni znak Ruske Federacije važi samo na teritoriji Ruske Federacije. S jedne strane, kineski proizvođači će na svojoj teritoriji moći da proizvode robu sa logom registrovanim u Ruskoj Federaciji, s druge strane, neće moći da uvoze tu robu na teritoriju Ruske Federacije.

„Žig“ u poslovanju ima slično značenje kao i žig, ali se nikada ne spominje u Građanskom zakoniku Ruske Federacije, tako da sa pravne tačke gledišta nije sasvim ispravno koristiti ovaj izraz.

Brend je logo + reputacija + prepoznavanje + utisci + asocijacije. Kako je brend povezan sa zaštitnim znakom? Zaštitni znak se može nazvati pravnom stranom brenda. Brendu je potrebna zaštita, a zaštitni znak je pruža.

Možete odabrati nazive već registrovanih žigova ako:

– trgovačke marke registrovane u drugim zemljama. Ako poduzetnik ne planira poslovati u inostranstvu, onda može provjeriti samo žigove registrirane u Ruskoj Federaciji.

– žigovi robe ili usluge koji ni na koji način nisu povezani sa vrstom delatnosti preduzetnika. Ako je robna marka potpuno ista kao naziv robne marke poduzetnika, ali je registrirana za prodaju obuće, a poduzetnik razvija web stranice, nema prijetnje;

– žigovi koji su registrovani prije više od 10 godina i nisu obnavljani. Ako se ne produže prava na žig, prestaje mu pravna zaštita.

Preduzetnik treba provjeriti da li neko već koristi zaštitni znak. Možete slijediti donje korake za pretraživanje i analizu zaštitnih znakova.

Faza 1. Potražite registrovane robne marke. Svi zaštitni znakovi registrovani u Rusiji nalaze se u bazama podataka Rospatenta, čija se pretraga plaća. Ali neke usluge prikupljaju informacije i pružaju im besplatan pristup, na primjer, online patent. Preduzetnik treba da formuliše upite za pretragu na sledeći način:

tražiti svaku riječ posebno ako se naziv sastoji od više riječi;

koristite maske za pretragu: zatražite “kuća” ako naziv sadrži riječ “dom”;

provjerite sinonime, slične riječi i prijevod na engleski (pyaterochka - prasad, kuća - dom, aribolt - oribolt).

Pretraga će potrajati dosta vremena, ali će biti šanse da ne propustite slična imena.

Faza 2: Analiza pronađenih zaštitnih znakova. Kada analizirate pronađena imena, morate:

kreirati izbor identičnih i sličnih zaštitnih znakova;

isključite iz uzorka one znakove koji nisu istekli i koji se ukrštaju s vašim aktivnostima. Budući da se vaše ime i područje djelatnosti potpuno poklapaju sa već registrovanim žigom, morat ćete smisliti drugo ime;

U praksi se javljaju različite situacije. Na primjer, poduzetnik će proizvoditi kozmetiku. U vezi sa kozmetičkim salonima registrovana je tuđa robna marka. Ne biste trebali birati ovo ime, jer kupac može odlučiti da je sve ovo proizvod jedne kompanije, jer veliki saloni ponekad proizvode kozmetiku vlastitih marki. Zbog toga mogu prepoznati proizvode kao homogene i odlučiti da poduzetnik nezakonito koristi tuđi žig. Da biste donijeli ispravnu odluku u kontroverznim situacijama, morat ćete pažljivo proučiti norme Rospatenta (http://www.rupto.ru/) o određivanju sličnosti oznaka i homogenosti roba i usluga i tražiti slične situacije u sudskoj praksi.

Nakon što je preduzetnik odabrao ime, trebalo bi da razmislite o registraciji vašeg žiga. Vrijedi registrirati žig ako poduzetnik želi razviti svoj jedinstveni brend, želi ga učiniti prepoznatljivim, a važna mu je reputacija posla koji stvara. Zaštitni znak može registrovati:

pravna lica (doo, dd)

lica sa statusom individualnog preduzetnika

Ispod su glavni razlozi za registraciju žiga kod Rospatenta:

Zaštita od konkurencije. Brend registriran kao zaštitni znak spriječit će mogućnost puštanja krivotvorenih proizvoda od strane beskrupuloznih konkurenata, što bi u suprotnom moglo dovesti do gubitka tržišnog udjela i reputacije.

Povećana poslovna vrijednost. Posjedovanje registrovane i promovirane robne marke može značajno povećati tržišnu vrijednost poslovanja. I shodno tome, preduzetnik će moći profitabilno prodati posao.

Prilika da proširite svoje poslovanje kao franšizu. Žig je neophodan objekat prilikom zaključivanja ugovora o komercijalnoj koncesiji.

Zaštita od nesavesnih partnera... Pretpostavimo da je u početnoj fazi poslovanja preduzetnik registrovao žig za svog individualnog preduzetnika (samostalnog preduzetnika). U budućnosti, prilikom proširenja poslovanja, on i njegov partner će organizovati DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću). Preduzetnik će moći da zaključi ugovor o koncesiji u ime individualnog preduzetnika. DOO će prenijeti novac preduzetniku za pravo korištenja žiga. Tako će poduzetnik potpuno zasluženo dobiti prihod, a zaštitit će se i od situacije u kojoj mu partneri žele „oduzeti“ udio u poslu. Jasno je da ako je zaštitni znak do ovog trenutka promoviran i brend je prepoznatljiv, onda će njegova promjena dovesti do kolosalnog gubitka prihoda.

Optimizacija poreza. U okviru zakona postoje algoritmi sa učešćem žiga koji mogu značajno optimizovati oporezivanje. Na primjer, individualni poduzetnici koji koriste pojednostavljeni sistem oporezivanja i LLC preduzeća koja koriste opći sistem oporezivanja sklapaju jedni s drugima ugovor o koncesiji. DOO će prenijeti novac individualnom preduzetniku za pravo korišćenja žiga, čime će mu povećati troškove i smanjiti poresku osnovicu. Individualni preduzetnik plaća 6% na prihod. Dok je porez na dobit preduzeća 20%.

Da bi registrovao žig, preduzetnik mora preduzeti sledeće korake:

– potrebno je osigurati da izabrano ime ima takvu zakonsku mogućnost;

– plati prvi dio dažbina (minimalno 14.200 rubalja).

– pripremi komplet dokumentacije za prijavu i pošalje je na razmatranje Rospatentu (Moskva);

– proći kroz proceduru papirologije do dobijanja pozitivne odluke;

– platite drugi dio naknade (otprilike 16.200 rubalja) i dobijete sertifikat.

Što se tiče vremena, cijeli proces registracije žiga će trajati oko 14-18 mjeseci. Na osnovu ruske prijave možete podnijeti međunarodnu prijavu sa naznakom potrebnih zemalja, a svaka od ovih zemalja će započeti svoju proceduru za razmatranje registracije žiga.

Ako preduzetnik smatra da neko krši prava na njegov žig, onda inicijativa za otklanjanje ove povrede treba doći od njega, odnosno državni organi neće samostalno pratiti kršenja. Pogledajmo šta preduzetnik treba da uradi kada očekuje nezakonitu upotrebu svog žiga:

1) provjeriti da li navodni prekršilac stvarno koristi svoj zaštitni znak. Mora postojati identična ili zbunjujuće slična oznaka žiga. Aktivnosti navodnog prekršioca moraju biti vezane za listu roba i usluga iz potvrde o registraciji žiga preduzetnika;

2) zabeležite činjenicu korišćenja: kupite uzorak proizvoda, napravite snimak ekrana sajta (možete da ga overite kod notara) itd.;

3) podnese tužbu sa zahtjevima. To može biti prestanak korištenja, plaćanje naknade ili štete, zaključivanje ugovora o koncesiji;

4) ako se ne možete dogovoriti, možete se obratiti sudu. Ali prije nego što se prijavite, uvjerite se da ste ispravno popunili prve dvije tačke na ovoj listi.

Nosilac autorskih prava mora pratiti nezakonitu upotrebu žiga. Državni organi nisu dužni da to rade. Važno je shvatiti da registracija žiga ne eliminiše automatski nelojalnu konkurenciju. Registracija žiga daje pravni osnov za borbu protiv njega.

1.5 Tipične greške koje pravi novi preduzetnik

Postoje tipične greške koje pravi novi preduzetnik.

Prvo. Nesposobnost i/ili nespremnost da se broji novac. Prilikom ulaganja u posao važno je evidentirati sve troškove. Nakon otvaranja biznisa potrebno je stalno pratiti i planirati novčane tokove.

Sekunda. Nedostatak kontrole nad otplatom dugova klijenata.

Treće. Podizanje kredita bez jasnog razumijevanja kada će biti otplaćen. Ne postoje kalkulacije perioda otplate projekta ili prognoze novčanih tokova.

Četvrto. Nerazumijevanje marketinških osnova, pogrešno definisan profil potrošača i kanal prodaje.

Peto. Nemogućnost upravljanja svojim vremenom.

Šesto. Nepoznavanje osnova računovodstvenog i poreskog računovodstva.

Sedmo. Nemogućnost izgradnje finansijskih odnosa sa poslovnim partnerima i angažovanim osobljem. Neophodno je sa poslovnim partnerima dogovoriti podjelu odgovornosti i dobiti (detaljnije u modulu 4, tema 4). Zaposleni moraju razumjeti za koje dužnosti primaju platu. Mehanizam za obračun i isplatu zarada mora biti jasan i preduzetniku i zaposlenom.

Osmo. Nedostatak razumijevanja činjenice da su ljudi glavna vrijednost poslovanja. Važno je razumjeti sljedeći odnos:

Otvaranje biznisa ima smisla samo kada je preduzetnik siguran da će okupljanjem ljudi da rade u poslu postići sinergijski efekat. Postizanje sinergističkog efekta u poslovanju očituje se u tome što spajanje ljudi omogućava postizanje većih rezultata u odnosu na to da su djelovali odvojeno. Sinergijski efekat će se postići samo kompetentnim upravljanjem ljudima.

Pitanja za samotestiranje

1) Šta ljudi žele postići kada započinju vlastiti posao?

2) Koje veštine treba da poseduje preduzetnik?

3) Po kojim parametrima treba vrednovati poslovnu ideju?

4) Koje prednosti i nedostatke otvaranja franšiznog poslovanja možete navesti?

5) Na šta treba obratiti pažnju prilikom sklapanja ugovora o franšizi?

6) U kom trenutku preduzetnik počinje da zarađuje?

7) Koje su tipične greške koje pravi novi preduzetnik?

Koristeći tekst i znanja iz društvenih nauka, formulirajte četiri savjeta za perspektivnog poduzetnika koji započinje posao.

U proteklih 250 godina čovječanstvo je uspjelo značajno povećati proizvodnju i poboljšati kvalitet života. A sada ekonomski napredak društva otvara sve efikasnije načine za transformaciju resursa koji su mu na raspolaganju u željena dobra i usluge. Ali to ne negira temeljni zakon - osoba i dalje doživljava i doživjet će deficit. Svjetski resursi su ograničeni, ali ljudske želje su beskrajne. A pošto je nemoguće imati sve što želite, morate birati.

Ako koristimo rad, strojeve ili prirodne resurse za proizvodnju bilo kojeg proizvoda, to nas tjera da napustimo druga dobra koja bi se mogla proizvesti u drugačijoj situaciji. Ovaj izbor u tržišnoj ekonomiji čine potražnja potrošača i troškovi proizvodnje. Potražnja za proizvodom je signal potrošača koji ukazuje preduzetniku šta treba da proizvede. Međutim, da bi se proizveli, početni resursi moraju biti „kupljeni“ iz drugih upotreba. Troškovi nabavke resursa podsjećaju poduzetnika da postoje i druge industrije koje zahtijevaju iste resurse.

Kao rezultat toga, proizvođači imaju snažan poticaj da isporučuju samo onu robu koja se može prodati po cijeni koja je barem jednaka cijeni njihove proizvodnje, a posebno one robe čija vrijednost u očima potrošača najviše premašuje cijenu njihove proizvodnje. .

Važno je shvatiti da se proizvod može dati osobi ili grupi ljudi besplatno samo ako ga neko plati, a time će se samo preraspodijeliti teret troškova, a da se on ni najmanje ne smanji. Političari često govore o „besplatnom obrazovanju“, „besplatnoj medicini“ ili „besplatnom stanovanju“. Ovi izrazi mogu samo dovesti u zabludu. Nijedna roba se ne daje besplatno za svaku od njih potrebna su oskudna sredstva. Na primjer, zgrade, radna snaga i drugi resursi uključeni u proces učenja mogli bi se koristiti za proizvodnju hrane, pružanje rekreativnih i zabavnih usluga, itd. Trošak „proizvodnje obrazovanja“ je trošak onih dobara koje su morale biti napuštene kao rezultat toga da su sredstva potrebna za njihovu proizvodnju utrošena na obrazovanje. Vlada može te troškove prebaciti s jednog ramena na drugo, ali ih je nemoguće riješiti. Pravilo „sve moraš platiti“ važi u svim slučajevima života.

(R. Stroup, J. Gwartney)

Objašnjenje.

Mogu se formulisati sljedeći savjeti:

1) detaljno prouči tržište za proizvod ili uslugu koja se planira proizvoditi;

2) izradi poslovni plan razvoja preduzeća;

3) pronaći najisplativije kredite;

4) biti iskren;

5) da ne proizvodi robu koja šteti ljudima;

6) zapamtite životnu sredinu.

Mogu se formulisati i drugi savjeti.

Vaš vlastiti posao je bolji od bilo kojeg posla. Mnogi ljudi su spremni da pokrenu posao, ali da ne bi izgorjeli, prvo morate proučiti teoriju. Jedna od važnih tačaka je proučavanje mišljenja onih koji su već postali poduzetnici.

Praktični savjeti i preporuke pomoći će ne samo osigurati efikasan početak, već i uspješan razvoj.

Na ovoj stranici prikupili smo korisne savjete za poduzetnike početnike. Da biste to učinili, potrebno je da počnete „vrtjeti“ što je prije moguće. Poslovni ljudi povremeno propadaju, a to se događa iz jednog razloga - biraju pogrešnu strategiju i ne slušaju riječi iskusnih ljudi.

1. Nemojte se prepustiti želji da potrošite prvi novac koji dobijete od svog poslovanja. Morate staviti sav svoj profit u opticaj kako ne biste kasnije morali tražiti da ostanete kod prijatelja.
2. Većina ljudi koji ne postanu poduzetnici žale se da nemaju vremena za to. Ako radite nešto u čemu zaista uživate, nekim čudom ćete naći vremena koje vam je potrebno.
3. Potrebno je raditi na svom okruženju, komunicirati sa istim svrsishodnim ljudima koji žele otvoriti svoj posao. Internet je idealan za ovo.
4. Teško je prihvatiti odluku da se bavite poslom sa punim radnim vremenom i odustanete od posla. Morate biti hrabri i to učiniti. Spalite sve mostove da se nema kuda vratiti. Počećete da radite aktivno iz očaja.
5. Zaboravite na sramotu, ne brinite šta drugi govore. Ako imate zanimljivu ideju u glavi, morate je provesti. Prestanite da se plašite podsmeha, odbijanja, pogleda, mnogo je važnija vaša finansijska situacija.
6. Morate vjerovati u svoje snage i biti 100% sigurni da će odabrana ideja uspjeti i donijeti mnogo novca. Nemojte prestati da ponavljate sebi - uskoro će stvari ići uzbrdo.

Prevazilaženje strahova je teško, kao i napuštanje uobičajenog načina života. Niko nikada neće učiniti prvi korak umjesto vas, morate se natjerati da to učinite i pripremite se za uspjeh.

Teško je i zamisliti koliko široke mogućnosti svaka osoba ima. Samo ih jedan koristi, a drugi je skeptičan prema svakoj pomisli o pokretanju posla.

1. Ne možete se bojati konkurencije, nije važna ideja, već njeno izvođenje. Čak i ako u vašem kraju posluje najmanje 100 dostava hrane, ako ste najbolji, privući ćete sve kupce k sebi.
2. Početnici biznismeni provode previše vremena učeći. Čitanje ovakvih članaka je svakako korisno, ali količina poduzetih radnji mora biti veća.
3. Čim nešto naučite, smislite ideju, pronađite zanimljivu strategiju, odmah počnite da je testirate. Samo vaša vlastita provjera pomoći će vam da donesete prave zaključke.
4. Svako od nas ima svoje osobine, one nas razlikuju od gomile. Iskoristite ih da se istaknete jarkim bojama u odnosu na konkurenciju. Slobodno koristite nestandardne metode (oglašavanje, promocija, promocija).
5. Razmišljajte o svom brendu češće; Promocija brenda je sada važna, jer više nije moguće privući kupce ni cijenama ni kvalitetom.
6. Kada pokrenete reklamu za svoje "dete", odustanite od dosadne liste karakteristika. Stvorite emocionalne izljeve govoreći kako će se život poboljšati, kako će se promijeniti i šta će klijent dobiti.

Svake godine postaje sve teže probiti se među konkurentima. Ali u ovom trenutku konkurencija je manja nego što će biti sutra. Najbolji trenutak za otvaranje posla je već stigao, vrijeme je za djelovanje.

Imati sopstveni biznis nije samo isplativo, već i prestižno. Ljudi sanjaju da postanu sami sebi šef, da biraju svoje radno vrijeme, upravljaju važnim stvarima itd. Ali i ti to možeš.

1. Malo ljudi uspije odmah doći do vrhunca uspjeha, pa ako jednom posrnete, ne treba odustati. Pročitajte priče uspješnih ljudi, shvatit ćete da mnogi nisu ostvarili svoje ciljeve iz prvog puta.
2. Poslovne knjige predlažu rad najmanje sat vremena dnevno, ali dosljedno. Ovo je glupost, ovim tempom ćete samo u starosti postići dobre rezultate. Morate naporno raditi i što više truda uložite, to bolje.
3. Korisno je zabilježiti svoje misli i temeljito razumjeti određene teme. Možete, samo ne tražite dodatni prihod od ovoga, prije svega, stranica će vam biti korisna.
4. Ambiciozni preduzetnik mora naučiti jednostavnu istinu. Da biste izgradili uspješan posao, potrebno je ili naporno raditi ili puno uložiti.
5. Biznis nije samo novac. Kompetentan poduzetnik u njemu vidi vlastite vrijednosti - slobodu od posla, stabilnost, implementaciju hrabrih ideja i još mnogo toga.
6. S vremena na vreme, sudbina nam daje poklone. Slučajni novac, korisni kontakti, suočavanje sa problemima. Sve ovo treba iskoristiti kao podsticaj za pokretanje posla.

Mnogo je suptilnosti i kašnjenja u poslovanju, a dok ih ne shvatite, malo je vjerovatno da ćete uspjeti učiniti svoje poslovanje profitabilnim. Neophodno je svoje aktivnosti tretirati ne kao posao, već kao cilj u životu.

Savjet za ambicioznog poduzetnika koji započinje vlastiti posao

Hiljade ljudi svaki dan otvara posao, svaki sa svojim razmišljanjima, strategijama, početnim novcem itd. Morate se ponašati mudro inače će i vas progutati ponor bankrota.

1. Nemoguće je obaviti sav posao koji vam je potreban da tražite radnike. Ovdje postoji jedno pravo pravilo - zaposli dugo, otpusti brzo. Kandidate je potrebno ispitati, a ako ne mogu da urade posao, treba ih odmah otpustiti.
2. Jedan od problema sa kojim se susrećete tek nakon pokretanja posla je stres. Morate se unaprijed pripremiti za stres, kako psihički tako i fizički.
3. Nije potrebno odmah implementirati ideju; možete je testirati u malom obimu. Na primjer, provjerite koliko postoji interesovanje za neki proizvod na internetu.
4. Morate svoju kompaniju pretvoriti u javnog favorita. Vatreni fanovi će postati redovni kupci, a ujedno i najbolji promoteri.
5. Integrirajte moderne tehnologije u svoje poslovanje. Isti Internet pomaže u vođenju velikih reklamnih kampanja i stjecanju popularnosti.
6. Svaka osoba ima preferencije, prvo se morate upoznati kako biste odabrali najbolju strategiju, odabrali pravo radno vrijeme i odredili ostale važne točke.

Kada tek počnete da pokrenete sopstveni biznis, javljaju se sumnje i teško je prilagoditi se novom načinu života. Biće samo još problema, ali njihovo rešavanje bi trebalo da bude zabavno.

Poslovno iskustvo je neprocjenjivo, čak i ako je tužan. Zato uvijek treba djelovati bez brige o rezultatu. Šta god da je, preduzetnik će i dalje dobiti svoju beneficiju.

1. Pravi profesionalci koriste pravilo 1000 dana, u kojem se u tom periodu mnogo toga mijenja u poslovanju i gotovo sve ostaje nepromijenjeno u normalnom radu.
2. Ako se vaš posao počne osjećati kao da ste na poslu, nešto se mora promijeniti. Napravite pravi izbor - radite da biste radili ono što volite ili radite ono što volite da biste zaradili novac.
3. Gotovo svi načini da se brzo obogatite dovode do katastrofalnih rezultata. Ne pokušavajte da se brzo obogatite, bolje je odabrati opreznu strategiju.
4. Normalno je da se plašite negativnih ishoda, ne pokušavajte da prevaziđete taj strah. Iskustva vas tjeraju da sve radite kako treba i pratite stvari.
5. U svakom poslu, klijenti igraju važnu ulogu. Neophodno je pronaći pravi pristup prema njima, savjetuju stručnjaci da se prema njima ponašate kao prema članovima porodice.
6. S vremenom posao postaje dio života, tako da morate unaprijed razmisliti o ideji i odlučiti da li pristajete na spajanje sa svojim poslom.

Pronađite vremena i energije odmah da napravite prvi korak. Za samo nekoliko mjeseci moći ćete da date svoje poslovne savjete početnicima. Samo uzmite vremena, razmislite o svakom koraku.

Iskusni poduzetnici neprestano dijele svoje tajne i na taj način pomažu pridošlicama da se razviju. Svi predstavljeni savjeti postat će osnova za pokretanje vlastitog posla, bez obzira čime se bavite.

Možda će vas zanimati i:
—
—
—

Bio bih vam zahvalan ako podijelite ovaj članak na društvenim mrežama: