অনলাইন কোর্স বিক্রি কিভাবে. কিভাবে প্রশিক্ষণ কোর্স খুলতে হয়। কিভাবে একটি প্রশিক্ষণ কোর্স বিক্রি. আপনার বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান স্কেল

যে কোন মানের পণ্যের সাধারণ মানদণ্ড এবং সূচক আছে। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আপনার পণ্য কি সমাধান করা উচিত:

• সমস্যাটি সমাধান করতে
• ইচ্ছা পূরণ করুন

এমনকি যদি একজন ব্যক্তি আপনার কোর্সগুলি নেওয়ার পরেও ফলাফল না পায় তবে এর অর্থ এই নয় যে আপনার পণ্যটি খারাপ। এর মানে হল যে ব্যক্তি আপনার পদ্ধতি ব্যবহার করে অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে। মূল জিনিসটি হ'ল ফলাফল অর্জনের জন্য ব্যক্তি অধ্যয়ন করেছেন এবং অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন।

কোর্সের প্রধান ফলাফল হল একজন ব্যক্তিকে "করতে" যা কোর্সে আলোচনা করা হয়েছে। এবং তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে কোর্সটি তাকে কীভাবে ফলাফল পেতে হয় তার একটি কৌশল দিয়েছে।

উদাহরণ E11even মার্কেটিং

আমি আমার প্রশিক্ষণ "মাস্টার-গ্রুপ" বাজারে নিয়ে এসেছি। এটি আপনার নিজের ইন্টারনেট ব্যবসা শুরু করার জন্য একটি বন্ধ কোচিং গ্রুপ।

এই পণ্য কি?

মাত্র 1-2 মাসের মধ্যে আপনি স্ক্র্যাচ থেকে অনলাইনে আপনার ব্যবসা চালু করতে পারেন এবং পরবর্তী ছয় মাসে এটিকে স্কেল করতে পারেন। অর্থাৎ, প্রশিক্ষণ শেষ করার পরে, আপনার কাছে ইতিমধ্যেই একটি তৈরি অনলাইন প্রকল্প থাকবে যা ইন্টারনেটের মাধ্যমে আয় তৈরি করে এবং প্রচলিত ইন্টারনেট বিপণন প্রযুক্তির প্রবর্তনের মাধ্যমে প্রতি মাসে বৃদ্ধি পায়।

একটি পণ্য তৈরি করতে আপনার শুধুমাত্র 8 দিনের শ্রমসাধ্য কাজ প্রয়োজন। আপনার কুলুঙ্গিতে কমপক্ষে 5টি প্রশিক্ষণ ভিডিও রেকর্ড করুন + 3টি ভিডিওর জন্য

আমি একটি উদাহরণ হিসাবে আমার পণ্য ব্যবহার করে একটি সীসা চুম্বকের একটি উদাহরণ দেখাই:

• চেকলিস্ট, নির্দেশাবলী এবং কার্য সহ 3টি বিনামূল্যে পাঠ, যা সম্পূর্ণ করার পরে একজন ব্যক্তি স্ক্র্যাচ থেকে তার নিজস্ব ইন্টারনেট ব্যবসা তৈরি করতে সক্ষম হবেন।

লক্ষ্য হল একজন ব্যক্তির উপযোগিতা প্রদান করা এবং এর মাধ্যমে আস্থার ফ্যাক্টর বৃদ্ধি করা। তারপর, 3টি পাঠ শেষ করার পরে, তাকে অর্থপ্রদানের কোর্স কেনার প্রস্তাব দেওয়া হয়। মূল বিষয় হল পাঠ 1 কৌতুহলপূর্ণ এবং আপনি জানতে চান এর পরে কি হবে। এবং প্রতিটি পাঠের সাথে এটি শীতল এবং শীতল হয়ে যায়। তারপর বিক্রয় রূপান্তর উচ্চতর হয়.

সাধারণভাবে, আপনার পণ্য 10% বিনামূল্যে এবং 90% প্রদান করা হয়। 10% হল একটি টেস্ট ড্রাইভ, যেমন একটি গাড়ির ডিলারশিপে গাড়ি চালানোর পরীক্ষা। একজন ব্যক্তি যাতে একটি গাড়ি কিনতে চান, তারা তাকে এটিতে যাত্রার প্রস্তাব দেয় - অর্থাৎ পণ্যটি চেষ্টা করে দেখুন। এবং যদি একজন ব্যক্তি সন্তুষ্ট হয়, তবে সেলুনে আস্থা বৃদ্ধি পায় এবং ক্রয়ের সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পায়।

যাইহোক, আমার অর্থপ্রদানের পণ্যটি ভিতরের মত দেখাচ্ছে:

এককালীন অফার [১১ দিন]

ফানেলের আরও একটি পণ্য, যা অর্থপ্রদান করা হয়, তবে কিছু বৈশিষ্ট্য রয়েছে। লক্ষ্য অর্থ উপার্জন করা নয়, তবে লোকেদের শেখানো কীভাবে কিনতে হয় এবং তাদের কেনাকাটায় হতাশ না হয়। এবং দ্বিতীয় লক্ষ্য হল বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করা।

আপনি যদি এটিতে অর্থোপার্জনের কথা ভাবছেন, তবে আমি আপনাকে হতাশ করার সাহস করি - আপনি এতে কিছু উপার্জন করবেন না, কারণ পণ্যটির সর্বোত্তম মূল্য $30 পর্যন্ত। সাধারণ - 1 - 5 - 7 $।

আমার পণ্য হল "কিভাবে $1000 থেকে পরামর্শে অর্থ উপার্জন করা যায়"।

এটি আমার 1টি পণ্য যা একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট, ফানেলের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে, অবিলম্বে কিনতে বা মিস করতে পারে।

মনে রাখবেন!

আপনার এককালীন অফারটি ক্লায়েন্টের উপর একটি বাহ প্রভাব তৈরি করবে এবং তাকে হাস্যকর মূল্যে একটি সুপার সমাধান কিনতে বাধ্য করবে। অর্থাৎ, পণ্যের মান মূল্যের চেয়ে 100 গুণ বেশি হতে হবে। তাহলে সেলস কনভার্সন বাড়বে।আরও, যদি ক্লায়েন্ট OTO পণ্যটি পছন্দ করে, তাহলে একটি উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে যে তিনি আবার একজন ক্লায়েন্ট হবেন এবং মূল পণ্যটি কিনবেন।

একটি সীসা চুম্বকের জন্য অবতরণ [দিন 12]

ল্যান্ডিং ফর এমন একটি প্রোগ্রাম যা একজন ব্যক্তিকে তাদের যোগাযোগের তথ্য - ইমেল, নাম একটি বিনামূল্যে কোর্স গ্রহণের বিনিময়ে ছেড়ে দিতে উত্সাহিত করে৷ এবং ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় নিম্নলিখিত ব্লকগুলির সাথে একটি স্ট্যান্ডার্ড বিক্রয় পাঠ্য থাকা উচিত। আমি আমার ফানেলের উদাহরণ ব্যবহার করে সবকিছু দেব:

• সীসা চুম্বক হেডার প্রধান উপাদান. একজন ব্যক্তিকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে সে কোথায় শেষ হয়েছে এবং সাইটের সারাংশ কী। আমাদের তাকান

এটা কি?

বিনামূল্যে অনলাইন মাস্টার ক্লাস একটি সিরিজ

মাস্টার ক্লাস কি সম্পর্কে?

কিভাবে আপনার শখ বা প্রিয় ব্যবসা থেকে অনলাইনে অর্থ উপার্জন করবেন

দেখার জন্য আপনাকে কী করতে হবে?

আপনার যোগাযোগের বিবরণ ছেড়ে দিন

• দ্বিতীয় ব্লক টার্গেট অডিয়েন্সের কষ্ট। আপনার সম্ভাবনা থেকে খুঁজে বের করুন যে তারা কী সম্পর্কে যত্নশীল এবং এটি আপনার সীসা চুম্বকের উপর প্রতিফলিত করে। শুধু আপনার ক্লায়েন্টদের প্রকৃত বেদনা লিখুন. আপনি তাদের সমস্যার সমাধান করুন, আপনার নয়। উদাহরণ:

• ব্লক 3 - আপনার সম্পর্কে আমাদের বলুন, আপনি কে এবং আপনার কৃতিত্ব কি।

• এর পরে, আপনি নিজেরাই পাঠগুলি বর্ণনা করেন, একজন ব্যক্তির ডেটা প্রবেশ করার পরে কী অপেক্ষা করে। ভিতরে যা আছে তা দৃশ্যত চিত্রিত করার পরামর্শ দেওয়া হয়। এইভাবে একজন ব্যক্তি বুঝতে পারবে যে তার এটির প্রয়োজন আছে কি না চাক্ষুষ স্তরে। আপনি প্রশিক্ষণ কিভাবে সঞ্চালিত হবে এবং কোর্স সম্পূর্ণ করার ফলে ব্যক্তি কি পাবেন তা বর্ণনা করতে পারেন।

আপনার পণ্য বিক্রির পৃষ্ঠা [14-15 দিন]

এটি ফানেলের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পর্যায় কারণ এখানেই বিক্রি হয়। এবং এখানে আপনাকে বিক্রয় ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাটি ভালভাবে তৈরি করতে হবে - যতটা সম্ভব কপিরাইটিং, সামাজিক প্রমাণ, প্রভাবের মনস্তাত্ত্বিক ট্রিগার এবং গ্রাহকের আপত্তিগুলি যথাসম্ভব কাজ করুন।

আমি কীভাবে এটি করতে পারি তার সমস্ত কার্ড সম্পূর্ণরূপে প্রকাশ করব না। শুধু দেখুন এবং নিজের জন্য দেখুন. নিজের জন্য কিছু বৈশিষ্ট্য এবং উপাদান নিতে একবার দেখুন:

আমরা লিখি, নিজেদের এবং আমাদের পণ্য বিক্রি করি [15-20 দিন]

পণ্য তৈরি সফলভাবে সম্পন্ন হয়েছে. ফানেল প্রায় প্রস্তুত, দর্শকদের সাথে যোগাযোগের প্রধান হাতিয়ার রয়ে গেছে - ই-মেইল মার্কেটিং।

আপনি মনে রাখবেন, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার শিরোনামে একটি ফর্ম রয়েছে যেখানে একজন ব্যক্তি তার ডেটা প্রবেশ করে। নিশ্চিতকরণের পরে, তাকে স্বয়ংক্রিয় মেইলিং তালিকা থেকে ইমেলগুলি পাওয়া উচিত - একটি মাসিক বিক্রয় চক্র, যার সময় ক্লায়েন্টের সাথে স্বয়ংক্রিয় মিথস্ক্রিয়া এবং তার কাছে পণ্য বিক্রি হয়।এই সময়ের মধ্যে আমরা এটি স্পর্শ করি না। সবকিছু ফানেল এবং অক্ষর দ্বারা সম্পন্ন হয়.

কিন্তু ভালো এবং আকর্ষণীয় চিঠি লিখবেন কীভাবে?

আপনি যদি ভুলে গিয়ে থাকেন তবে আপনি এখনই এটিতে ফিরে যেতে পারেন এবং পড়া শুরু করতে পারেন। ইতিমধ্যে, আমি চিঠি লেখার সময় মূল বিষয়গুলি সংক্ষেপে রূপরেখা করব।

• চিঠির বিষয়-তোমার চিঠি কিসের? এর উদ্দেশ্য কি? চিঠির বিষয় লাইনটি ভিতরে যা আছে তার সাথে সম্পূর্ণরূপে মিলিত হওয়া উচিত এবং শিরোনামগুলি আকর্ষণীয়, কৌতূহলী হওয়া উচিত এবং আপনাকে চিঠিটি খুলতে বাধ্য করবে।
• শুভেচ্ছা- ব্যবহারকারীর নামের সাথে একটি স্ক্রিপ্ট সন্নিবেশ করুন যাতে অক্ষরগুলি ব্যক্তিগতকৃত হয়। শ্রোতারা ঠান্ডা, এবং এটি উষ্ণ করার জন্য, তাদের কাছে সবচেয়ে মূল্যবান শব্দটি দেখান - তাদের নাম।
• কৃতজ্ঞতা- সাবস্ক্রাইব করার জন্য এবং আপনাকে বিশ্বাস করার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ জানাতে ভুলবেন না।
• সারমর্ম হলএক বাক্যে আপনার চিঠির সারমর্ম বর্ণনা করুন।
• প্রধান অংশ- আমরা বিষয়টি খুলি এবং প্রথম কল করি - বোতামে ক্লিক করুন এবং পাঠগুলি দেখতে সাইটে যান।
• সমাপ্তি- 2 নম্বরে কল করুন - তারা প্রথম লিঙ্কে ক্লিক নাও করতে পারে, আপনাকে এটিকে দ্বিতীয় সুযোগ দিতে হবে।
• পুনশ্চ.— আমরা চিঠিটি সংক্ষিপ্ত এবং সংক্ষিপ্ত করি।
• বিভাজন

ট্রাফিক [20-28 দিন]

এখন সময় এসেছে পৃষ্ঠে আসার এবং দর্শকদের কাছে নিজেকে এবং আপনার পণ্য দেখানোর। আপনি ট্রাফিক সমস্যার সম্মুখীন হয়. এবং কিভাবে সর্বোত্তম উৎস নির্বাচন এবং প্রকৃত বিক্রয় পেতে.

শুধু ভুলে যাবেন না যে আমরা ট্রাফিক অফার পৃষ্ঠায় পাঠাই না, কিন্তু লিড ম্যাগনেটে!

ফেসবুক চেষ্টা করুন —

আপনার ফানেল বিশ্লেষণ করা হচ্ছে [28-30 দিন]

সর্বদা আপনার কার্যকলাপ বিশ্লেষণ.

এটিকে সবচেয়ে সহজ বিশ্লেষণ পরিষেবা হিসাবে বিবেচনা করা হয়। অতএব, এটি অবশ্যই সাইটে ইনস্টল করা উচিত যাতে আপনি সাইটে যা ঘটছে এবং ব্যবহারকারীরা কীভাবে আচরণ করেন তা দেখতে পারেন - ভুলগুলি কোথায় এবং কী ঠিক করা দরকার।

ইয়ানডেক্সে। মেট্রিকার একটি খুব দরকারী ওয়েবভিজার পরিষেবা রয়েছে, যার জন্য আপনি আপনার ওয়েবসাইটের ব্যবহারযোগ্যতা নিরীক্ষণ করতে পারেন।

পুনশ্চ.

এক মাস কেটে যাবে এবং আরও কাজ দেখা যাবে। কিন্তু মূল রুটিন ওয়ার্ক আমাদের পেছনে। এখন আপনার কাছে ইতিমধ্যেই একটি রেডিমেড কার্যকরী ইন্টারনেট ব্যবসা রয়েছে, যা উন্নত এবং সর্বাধিক উন্নত করা প্রয়োজন। কারণ আপনি যদি স্থির থাকেন, তাহলে আধুনিক ইন্টারনেট প্রযুক্তির জন্য ধন্যবাদ, আপনার প্রতিযোগীরা আপনাকে বাইপাস করবে। এটার মত

পি.পি.এস.

ওহ, আমি ভুলে গেছি, এটা নিন - এটি কাজে আসবে।

20-21 মার্চ, অনলাইন শিক্ষার উপর প্রথম ব্যবহারিক সম্মেলন মস্কোতে অনুষ্ঠিত হবে, যেখানে সবচেয়ে বিখ্যাত রাশিয়ান শিক্ষামূলক ব্র্যান্ডগুলি শিক্ষাগত পণ্য তৈরি এবং প্রচারের ক্ষেত্রে তাদের জ্ঞান ভাগ করবে।

ইভজেনি লেবেদেভ

ফক্সফোর্ড অনলাইন স্কুলের বিপণন ও পণ্যের পরিচালক।

চাহিদা মূল্যায়ন করুন

আপনার শিক্ষামূলক প্রকল্পের বিপণন একটি প্রশিক্ষণের বিষয় বেছে নেওয়ার পর্যায়ে শুরু হয়। আপনি যা শেখান তা যদি কেউ না চায়, তাহলে কোনো প্রকার প্রচার বা বিজ্ঞাপন আপনাকে কোর্স বিক্রি করতে সাহায্য করবে না। কার, উদাহরণস্বরূপ, যান্ত্রিক অ্যাবাকাস ব্যবহারের কোর্সের প্রয়োজন? কিন্তু 30-40 বছর আগে, এটি যে কোনও মুদি দোকানের বিক্রয়কর্মীর জন্য একটি খুব দরকারী দক্ষতা ছিল।

আপনি বিভিন্ন সরঞ্জাম ব্যবহার করে চাহিদা অনুমান করতে পারেন।

• অনুসন্ধান ভলিউম বিশ্লেষণ wordstat.yandex.ru এ। আপনার কাছ থেকে সম্ভাব্যভাবে শিখতে পারে এমন লোকেরা সম্ভবত কোন অনুসন্ধান ক্যোয়ারী ব্যবহার করে তা প্রণয়ন করুন। এর ফ্রিকোয়েন্সি পরীক্ষা করুন এবং ঋতু মূল্যায়ন করুন।

• সোশ্যাল মিডিয়া চাহিদা বিশ্লেষণ. প্রশিক্ষণের সাথে সম্পর্কিত কিছু খোঁজার সময় লোকেরা কী লেখে তা তৈরি করুন এবং সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে তাদের বন্ধুদের এবং গোষ্ঠীগুলিকে এটি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। অনুসন্ধানে এই বাক্যাংশটি প্রবেশ করান এবং প্রদর্শিত পোস্টের পরিমাণ এবং গুণমান বিশ্লেষণ করুন।

• অধ্যয়ন. পূর্ববর্তী অনুচ্ছেদগুলি আমাদের গঠিত চাহিদা অধ্যয়ন করার অনুমতি দেয়, যখন একজন ব্যক্তির ইতিমধ্যে একটি স্পষ্ট প্রয়োজন থাকে এবং এটি পূরণ করার চেষ্টা করে। তবে প্রায়শই এটি ঘটে যে একজন ব্যক্তি কিছু শিখতে পেরে আনন্দিত হবেন, তবে সক্রিয়ভাবে এটি অনুসন্ধান করেন না। তারপর আপনি আপনার গবেষণা করতে পারেন. একটি প্রশ্নাবলী তৈরি করুন যাতে আপনি আপনার শিক্ষাগত পণ্য সম্পর্কে বলবেন এবং একটি প্রি-অর্ডার ফর্ম রাখুন। এই প্রশ্নপত্রটি আপনার বন্ধুদের এবং বন্ধুদের বন্ধুদের মধ্যে বিতরণ করুন। এইভাবে আপনি বুঝতে পারবেন আপনার পরিবেশে অনুরূপ পণ্যের চাহিদা আছে কিনা। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে এই ধরনের গবেষণা পরিচালনা করার জন্য আপনাকে নিজেই সামগ্রী তৈরি করতে হবে না। আপনি কেবল ভান করেন যে আপনার কাছে এটি রয়েছে এবং এর মাধ্যমে আসল প্রয়োজনটি পরীক্ষা করুন।

সঠিকভাবে তথ্য প্রদান করুন

যদি চাহিদা থাকে এবং বাজারে আপনার দক্ষতার চাহিদা থাকে, তাহলে তা অবশ্যই সম্ভাব্য দর্শকদের কাছে সঠিকভাবে উপস্থাপন করতে হবে। একটি ওয়েবসাইট (বা একটি পৃথক ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা) তৈরি করুন এবং আপনার সাথে অধ্যয়নের সুবিধাগুলি বর্ণনা করুন।

দেখান যে আপনি একজন বিশেষজ্ঞ

শিক্ষার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হল বিশেষজ্ঞের নাম এবং তার অবস্থা। এমআইটি (মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বৃহত্তম বিশ্ববিদ্যালয়) থেকে একটি প্রোগ্রামিং কোর্স এবং ভোরোনজ থেকে একজন প্রতিভাবান স্ব-শিক্ষিত ব্যক্তির একটি কোর্স সম্পূর্ণ ভিন্ন উপায়ে সম্ভাব্য দর্শকদের দ্বারা অনুভূত হয়। যদিও এটি মোটেই প্রয়োজনীয় নয় যে, কার্যকারিতার দৃষ্টিকোণ থেকে, একজন স্ব-শিক্ষিত ব্যক্তির কাছ থেকে কোর্সটি আরও খারাপ।

আপনি যদি বাজারের একজন স্বীকৃত বিশেষজ্ঞ হন তবে এটি নিয়ে লজ্জা করবেন না। কোর্সের সাথে সম্পর্কিত আপনার অর্জনগুলি গঠন করুন এবং সেগুলি সম্পর্কে শ্রোতাদের বলুন।

যদি এখনও কোন বড় নাম না থাকে, তাহলে পোর্টফোলিও, সার্টিফিকেট, ডিপ্লোমার সাহায্যে আপনার যোগ্যতা দেখান, একটি প্রাসঙ্গিক অবস্থান এবং অভিজ্ঞতা সম্পর্কে বলুন।

একটি প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম তৈরি করুন

পাঠ্যক্রমটি শ্রোতাদের বুঝতে দেয় যে আপনি এটিই শেখাবেন কিনা। কোর্সটিকে "বিশ্লেষণ" বলা যেতে পারে, তবে এটি 100% তত্ত্ব নিয়ে গঠিত। এবং একজন সম্ভাব্য ক্রেতা ইন্টার্নশিপের জন্য অপেক্ষা করছেন। তিনি একটি সমস্যার সমাধানের জন্য আসেন এবং ডাটাবেসের সাথে কীভাবে কাজ করবেন তা শিখতে চান।

প্রদর্শন করুন যে আপনার প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম ক্রেতার সমস্যার সমাধান করবে।

প্রোগ্রামে, শুধুমাত্র অধ্যয়ন করা বিষয়গুলি সনাক্ত করাই গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে ক্রেতারা শেষ পর্যন্ত কী কী দক্ষতা অর্জন করবেন তা দেখানোও গুরুত্বপূর্ণ৷ আপনি আরও এগিয়ে যেতে পারেন এবং ক্রেতার জন্য একটি নির্দিষ্ট সুবিধার জন্য দক্ষতাগুলিকে "প্যাকেজ" করতে পারেন: উদাহরণস্বরূপ, কোর্সটি শেষ করার পরে তার জীবনবৃত্তান্তটি কেমন হবে তা দেখানো।

আপনার কোর্সের সুবিধাগুলি দেখান

কিভাবে আপনার কোর্স অন্যান্য কয়েক ডজন থেকে আলাদা হবে? কি এটা অনন্য করে তোলে? আপনি যদি এখনই এই প্রশ্নের উত্তর না দিতে পারেন বা প্রোগ্রামের গুণমান এবং দুর্দান্ত বিশেষজ্ঞ সম্পর্কে কথা বলছেন, তাহলে আবার চিন্তা করুন। সমস্ত কোর্স ভাল শিক্ষক দ্বারা শেখানো হয় এবং কার্যকর প্রোগ্রাম অনুযায়ী শেখানো হয়. অন্তত এমনটাই দাবি সবার। কিন্তু তারা অনন্য সুবিধা সহ কোর্স ক্রয়. তাদের সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং তাদের তৈরি করুন।

আপনাকে বিশ্বাস করার একটি কারণ খুঁজুন

তথ্য উপস্থাপন করার সময়, এটি বিশ্বাস করা গুরুত্বপূর্ণ। "146% ছাত্র সন্তুষ্ট" এর মতো বিবৃতিগুলি দীর্ঘদিন ধরে কাউকে বিশ্বাস করতে পারেনি৷ আপনার সম্ভাব্য দর্শকদের বিশ্বাস করার একটি কারণ দিন (RTB)।

কার্যকর RTB হতে পারে:

• সাইটে প্রকৃত ছাত্রদের পর্যালোচনাগুলি নিশ্চিত করে যে আপনার সাথে অধ্যয়ন করা আপনাকে ফলাফল অর্জনে সহায়তা করবে। ভিডিও ফরম্যাট, সেগুলিকে আপনার ছাত্রদের সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে পোস্ট করা, ছাত্রদের কাছ থেকে বিশদ বিবরণের জন্য কল করা এবং তাদের পরিচিতিগুলি নিজেদের পর্যালোচনাগুলিতে আত্মবিশ্বাস বাড়াতে সাহায্য করবে৷

• একটি বিনামূল্যের ওয়েবিনার যেখানে আপনি প্রশিক্ষণ প্রোগ্রামের একটি বিষয় কভার করবেন এবং আপনার শিক্ষার দক্ষতা এবং দক্ষতা প্রদর্শন করবেন।
• কোর্সের বিষয়ে একটি ছোট গল্প সহ অতীতের ক্লাস বা ওয়েবিনার থেকে ভিডিও (স্ক্রিন রেকর্ডিং)।

• প্রোগ্রামটি শিক্ষার্থীর জন্য উপযুক্ত না হলে অর্থ ফেরত দেওয়ার প্রতিশ্রুতি। স্বচ্ছ নিয়মের সাথে শুধুমাত্র একটি সৎ প্রতিশ্রুতি।

• কোর্সে অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যার ডেটা। এটি সামাজিক প্রমাণ যে কোর্সটি নথিভুক্ত করার যোগ্য। লোকেদের আপনাকে বিশ্বাস করার জন্য শুধু সংখ্যাই যথেষ্ট নয়; আপনার ছাত্রদের দেখান এবং তাদের বলুন যে তারা কী অর্জন করতে পেরেছে।

একটি কোর্সের প্রচার কিভাবে শুরু করবেন

মানসম্পন্ন সামগ্রী প্যাকেজিংয়ের পরে, এটি প্রচার শুরু করার সময়। সাধারণভাবে, শিক্ষামূলক বিষয়বস্তু প্রচারে কাজ করা অন্যান্য পণ্যের সাথে কাজ করার থেকে অনেক আলাদা নয়। একটি মৌলিক চেকলিস্ট এই মত দেখায়.

1. আপনার লক্ষ্য দর্শক সংজ্ঞায়িত করুন

• তরুণ পেশাদার যারা মৌলিক বিষয়গুলি জানেন এবং পদোন্নতি পাওয়ার জন্য তাদের দক্ষতা উন্নত করতে চান;
• সংশ্লিষ্ট ক্ষেত্রের অভিজ্ঞ বিশেষজ্ঞ যারা তাদের পেশা পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে;
• মাতৃত্বকালীন ছুটিতে থাকা মায়েরা যারা মৌলিকভাবে নতুন কিছু শিখতে চান।

2. বিশ্লেষণ সেট আপ করুন

এটি আপনাকে বিপণন চ্যানেলের কার্যকারিতা নির্ধারণ করতে এবং আপনার প্রচার পরিকল্পনা সামঞ্জস্য করতে অনুমতি দেবে।

3. প্রচারের জন্য চ্যানেলের একটি সেট নির্ধারণ করুন

প্রচারের প্রধান চ্যানেলগুলি সাধারণত নিম্নরূপ:

• প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন;
• সামাজিক নেটওয়ার্কে বিজ্ঞাপন;
• বিষয়ভিত্তিক ওয়েবসাইটে বিজ্ঞাপন;
• সামাজিক নেটওয়ার্ক এবং বিষয়ভিত্তিক মিডিয়াতে গ্রুপে প্রকাশনা;
• সরাসরি বিক্রয়.

একটি নিয়ম হিসাবে, যদি আমরা একটি ছোট, "নৈপুণ্য" কোর্সের কথা বলি, তবে প্রধান প্রচারের সরঞ্জামটি ফেসবুক এবং ভিকন্টাক্টে বিজ্ঞাপন।

4. আপনার পরীক্ষার বাজেট নির্ধারণ করুন

মনে রাখবেন যে আপনার কাজ হল একজন ব্যবহারকারীকে আকৃষ্ট করার জন্য কম অর্থ প্রদান করা যা আপনি শেষ পর্যন্ত তার কাছ থেকে পাবেন। এই মুহুর্তে, আপনি দুটি ভেরিয়েবলের সাথে কাজ করতে পারেন: অর্থপ্রদানকারী ব্যবহারকারীর খরচ এবং পণ্যের মূল্য।

• প্রতিযোগীদের মূল্য নীতির বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে কোর্সের প্রারম্ভিক মূল্য নির্ধারণ করুন।
• একটি ছোট বিজ্ঞাপন প্রচার শুরু করুন.
• বিজ্ঞাপন খরচ এবং বিক্রয় আয়ের অনুপাত আপনার জন্য উপযুক্ত হলে, দুর্দান্ত।
• আপনি যদি সন্তুষ্ট না হন, তাহলে দাম বাড়ানোর চেষ্টা করুন এবং দেখুন বিক্রয়ের পরিমাণ কমে যায় কিনা। অথবা মূল্য কমানোর চেষ্টা করুন এবং দেখুন যে ব্যক্তিকে অর্থ প্রদান করা হচ্ছে তার খরচ কমেছে কিনা।
• যদি অনুপাত এখনও সন্তোষজনক না হয়, তাহলে একজন বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞকে কল করুন যিনি আপনাকে বলবেন যে বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযানের সূক্ষ্ম টিউনিং দ্বারা অর্থপ্রদানকারী ব্যবহারকারীর খরচ কমানো সম্ভব কিনা।
• যদি সবকিছু সঠিকভাবে সেট আপ করা হয়, কিন্তু কোন বিক্রয় না হয় এবং আপনি ক্ষতির সম্মুখীন হতে প্রস্তুত না হন, তাহলে আমরা পূর্ববর্তী পর্যায়ে ফিরে যাই, আবার চাহিদা পরীক্ষা করি এবং প্যাকেজিং নিয়ে কাজ করি।

5. আপনার বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান স্কেল

যদি আপনার সামগ্রী আপনাকে বিক্রয়কে স্কেল করার অনুমতি দেয়, তাহলে প্রথম বিপণন চ্যানেল খুঁজে বের করার পরে প্রতি মূল্য পরিশোধকারী ব্যবহারকারীর সাথে আপনার জন্য উপযুক্ত, একটি দ্বিতীয় চ্যানেল, তৃতীয়টি এবং আরও অনেক কিছু চালু করুন।

শিক্ষাগত কোর্স প্রচারের বৈশিষ্ট্য

সাধারণভাবে শিক্ষামূলক পরিষেবার প্রচারের সরঞ্জামগুলি সাধারণত গৃহীতগুলির থেকে আলাদা না হওয়া সত্ত্বেও, বেশ কয়েকটি বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা মনোযোগ দেওয়ার মতো।

1. একটি পণ্যের জীবনের প্রথম দিন থেকে, আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে তথাকথিত মুখের কথা বা আরও স্পষ্টভাবে চিন্তা করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি নিজের নামে কোর্স পরিচালনা করেন, তাহলে আপনার নাম আপনার ব্র্যান্ড। একটি ব্র্যান্ড বিকাশের জন্য উচ্চ-মানের প্রশিক্ষণ, ব্যবহারকারীর সুখ এবং শিক্ষাগত ফলাফল ন্যূনতম প্রয়োজন। যদি প্রয়োজনীয় ন্যূনতম সাথে সবকিছু ঠিকঠাক থাকে তবে সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে পর্যালোচনাগুলি ছেড়ে দিতে বলুন। যারা আপনার প্রশিক্ষণ শেষ করেছেন তাদের প্রত্যেককে ব্যক্তিগতভাবে লিখুন, প্রতিক্রিয়া জিজ্ঞাসা করুন এবং, যদি আপনি সবকিছু পছন্দ করেন, তাদের সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে একটি পর্যালোচনা লিখতে বলুন।

2. একটি রেফারেল প্রোগ্রাম বিকাশ করুন। একসাথে শেখা আরও মজাদার! এবং আপনার ছাত্ররা আপনার প্রভাবের এজেন্ট হতে পারে।

3. ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নিতে সপ্তাহ বা মাস লাগতে পারে। অতএব, আপনি আজ যে বিজ্ঞাপনটি চালু করেছেন তা কয়েক মাসের মধ্যেই ফলাফল দিতে পারে। ধৈর্য্য ধারন করুন.

4. শিক্ষামূলক বিষয়বস্তু এবং এর বিপণনে, প্রেরণা বজায় রাখা গুরুত্বপূর্ণ। অনুপ্রেরণা ছাড়া, শিক্ষার্থী ভাল ফলাফল করবে না এবং আপনার পণ্যের সুনাম হবে না। অনুপ্রেরণা বজায় রাখতে, ইতিবাচক শক্তিবৃদ্ধির উপাদানগুলি প্রবর্তন করুন: হোমওয়ার্ক শেষ করার পরে প্রেরণামূলক চিঠি, আপনার ছাত্রদের সাফল্যের গল্প, সেরা শিক্ষার্থীদের জন্য বোনাস। আপনি নেতিবাচক শক্তিবৃদ্ধির সাথেও কাজ করতে পারেন: উদাহরণস্বরূপ, আমরা সেই ছাত্রদের অভিভাবকদের ডাকি যারা ক্লাস মিস করে, এবং অভিভাবকরা কার্যকর শিক্ষামূলক প্রেরণা হয়ে ওঠে।

25 জন প্রথম স্ট্রীমে এসেছিল, প্রায় 50 থেকে দ্বিতীয়। এটি এখনও একটি ব্যবসা হিসাবে স্কেলযোগ্য নয়, বরং মানুষের কাছে কিছু উন্নয়ন জানানোর একটি উপায়। এবং অর্থ উপার্জন একটি চমৎকার যোগ.

আমি কোর্স চালু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি কারণ আমি সবসময় বিষয়গুলো পরিষ্কারভাবে ব্যাখ্যা করতে পারি। এবং সবাই বলে যে এটি আমার শক্তিগুলির মধ্যে একটি। আমি আমার দুর্বলতাগুলি বিকাশ করার জন্য দীর্ঘ সময়ের জন্য চেষ্টা করেছি, কিন্তু তারপরে আমি আমার শক্তিগুলি ব্যবহার করে কিছু করার চেষ্টা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আপনি বলতে পারেন যে এটি একটি শখ, আমি সবসময় আমার প্রধান কাজ ছাড়াও কিছু করার চেষ্টা করি, যদিও আমার সমস্ত শখ ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত।

আমি ফেসবুকে আমার ব্যক্তিগত যোগাযোগের নেটওয়ার্ক এবং সেখানে বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে কোর্সটি প্রচার করেছি। কারণ কোর্সের বিষয়ের সাথে প্রাসঙ্গিক দর্শক সেখানে থাকে। আমি প্রথম কোর্সের অংশগ্রহণকারীদের কাছ থেকে শক্তিশালী প্রতিক্রিয়া পেয়েছি এবং বুঝতে পেরেছি যে আমি প্রকল্পটি স্কেল করতে চাইলে আমাকে কী করতে হবে।

আলেক্সি কুলিচেভস্কি

Osome.com-এর মার্কেটিং ডিরেক্টর।

আমার এবং আমার অনেক বন্ধুদের জন্য ভাল মার্কেটার এবং বিশ্লেষক নিয়োগ করা কঠিন। প্রয়োজনীয় দক্ষতার সাথে খুব কম লোক রয়েছে কারণ কেউ এটি শেখায় না। আমি 12 বছর ধরে যথেষ্ট অভিজ্ঞতা সঞ্চয় করেছি, আমি ভালোবাসি এবং জানি কিভাবে এটি ভাগ করতে হয়। ডিজাইন, সিএসএস এবং এইচটিএমএল এবং বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মগুলির সাথে কাজ করার নির্দেশাবলীর উপর ইন্টারনেটে যথেষ্ট উপাদান রয়েছে৷ ম্যাক্সিম ইলিয়াখভ আমাকে শেখাচ্ছেন কিভাবে আমার চেয়ে ভালো টেক্সট লিখতে এবং সম্পাদনা করতে হয়। কিন্তু বিশ্লেষণ অনুযায়ী কিছুই ছিল না। তাই আমি এই কোর্স করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।

দেড় বছরে ৪৭১ জন এটি সম্পন্ন করেছে। এটি বেশ কয়েকটি বিশ্ববিদ্যালয়ের শিক্ষা কার্যক্রমের অন্তর্ভুক্ত ছিল। লোকেরা এটিকে তাদের জীবনবৃত্তান্তে অতিরিক্ত শিক্ষা হিসাবে তালিকাভুক্ত করতে শুরু করেছে। আমি পর্যায়ক্রমে উদ্যোক্তাদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পাই আমি জানি যে আমার স্নাতকরা সত্যিই অনেক ভাল কাজ করে।

নীতিগতভাবে, আমি সন্তুষ্ট, কিন্তু এখন আমি কোর্সে অনেক ত্রুটি দেখতে পাচ্ছি: কিছু বিষয় আরও সম্পূর্ণ বা স্পষ্টভাবে কভার করা যেতে পারে, বেশ কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় যোগ করা প্রয়োজন। আমি আমার বাড়ির কাজ নিয়ে খুব চিন্তিত। আমি চাই শিক্ষার্থীরা যত তাড়াতাড়ি সম্ভব প্রতিক্রিয়া প্রাপ্ত করুক, কিন্তু আমি দ্রুত কাগজপত্র পরীক্ষা করতে পারি না।

আমি প্রথম দুটি পাঠ লিখে এবং আমার হাঁটুতে একটি পেমেন্ট ফর্ম সহ একটি পৃষ্ঠা তৈরি করে কোর্স তৈরি করা শুরু করেছি। এর পরে তিনি ফেসবুকে লিখেছেন: “সবাইকে নমস্কার। দেখ, আমি এখানে একটা কোর্স করেছি..." এটি প্রথম 150 জন ছাত্র তৈরি করেছে। সবকিছু এত আদিমভাবে করা হয়েছিল যে আমি প্রতিটি শিক্ষার্থীকে ম্যানুয়ালি স্বাক্ষর করেছি: আমি Yandex.Checkout খুললাম, ইমেলটি অনুলিপি করেছি, Mailchimp-এ গিয়ে ইমেলটি ঢোকালাম এবং "ঠিক আছে" এ ক্লিক করলাম।

এর পরে, আমার কাছে অগ্রগতির জন্য কোন সময় ছিল না: আমার দুই সপ্তাহের মাথায় শুরু হয়েছিল, এবং তারপর প্রতি সপ্তাহে আমাকে একটি নতুন পাঠ দিতে হবে। যদি বিষয়টি আমার কাছে ভালভাবে বোঝা যায় এবং আমি এটি আগে থেকেই শিখিয়ে থাকি, তাহলে পাঠটি লিখতে, সম্পাদনা করতে এবং ডিজাইন করতে মাত্র এক সপ্তাহ সময় লেগেছিল। অন্তত কিছু অস্পষ্ট হলে, এটি 2-3 সপ্তাহ সময় নিতে পারে, কারণ হঠাৎ দেখা গেল যে বিষয়টি আমার চিন্তার চেয়ে বেশি জটিল।

কোর্সটিতে 16টি পাঠ রয়েছে; সেগুলি লিখতে দিন ছাড়াই ছয় মাস কাজ লেগেছিল। আমি যখন কোর্সটি শেষ করলাম, আমি ল্যান্ডিং পেজটি রিড করলাম এবং আবার ফেসবুকে পোস্ট করলাম: "দোস্ত, আমি কোর্সটি শেষ করেছি এবং একটি নতুন ল্যান্ডিং পেজ তৈরি করেছি।" ভাল, যে সব. আমি আর প্রচার করিনি।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রতিক্রিয়া: লঞ্চের পর দুই দিনে 150 বিক্রি। প্রথমত, আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে কোর্সটি প্রয়োজনীয় এবং গুরুত্বপূর্ণ। দ্বিতীয়ত, আমি ব্রিজ পুড়িয়েছি। টাকা পাওয়া গেছে, ফেরার কোনো সুযোগ নেই। আমাকে লিখতে হবে।

সের্গেই বলিসভ

ওয়েবসাইটে প্রধান বিতরণ কর্মকর্তা ড.

আমি আমার কোর্সকে বেশ সফল বলে মনে করি। আমি যতবার চাই ততবার এটি চালাই না, তবে সমস্ত লঞ্চই ভাল হয়েছে। অপারেটিং খরচ ন্যূনতম, আমি নিজেই সবকিছু করি, তাই আমি কালোতে থাকি। এই বছর আমি অংশগ্রহণের ফর্ম্যাট এবং প্যাকেজগুলির সাথে পরীক্ষা করতে চাই, এটি একটি আকর্ষণীয় স্কেলিং বিকল্পের মতো মনে হচ্ছে।

কোর্সটি বিভিন্ন কারণে চালু করা হয়েছিল। প্রথমত, আমি লোকেদের বোঝাতে চাই যে আমি কী ভাল এবং আমার কাজে কী সাহায্য করবে। আমি মনে করি আমি তাদের বিকাশে সাহায্য করছি। দ্বিতীয়ত, আমি আমার নিজের পণ্যের উন্নয়ন এবং প্রচারে এইভাবে উন্নতি করি - আমি ছোট স্কেলে বাধাগুলি আঘাত করি, যাতে পরে আমি বড় প্রকল্পগুলিতে এটি এড়াতে পারি। এবং তৃতীয়ত, এটি অতিরিক্ত অর্থ যা আমি দাতব্য সহ ব্যয় করি।

আমি প্রধানত সামাজিক নেটওয়ার্ক এবং বন্ধুত্বপূর্ণ প্ল্যাটফর্মে আমার পৃষ্ঠাগুলিতে ঘোষণা থেকে অংশগ্রহণকারীদের নিয়োগ করি। কখনো পোস্ট করতে বলি, কখনো কেউ নিজ উদ্যোগে করে। প্রায়শই আমার ঘোষণা টিল্ডার সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে প্রদর্শিত হয় এবং সেখান থেকে মোটামুটি ভালভাবে রূপান্তরিত ট্রাফিক আসে।

আমি ভুল করতে চাই না, কিন্তু আমি প্রতিদিন ত্রিশজন ছাত্রের সাথে যোগাযোগ করতে পারি না। অতএব, প্রথম লঞ্চের পরে আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমি কেবল ছোট দলগুলিকে নিয়োগ করব। সবাই এই বিকল্পটি পছন্দ করবে না, এটি এমন যে আপনি কৃত্রিমভাবে নিজেকে একটি নির্দিষ্ট সিলিংয়ে সীমাবদ্ধ করছেন, কিন্তু আপাতত আমি এইভাবে আরও আরামদায়ক।

আমি আরও বুঝতে পেরেছিলাম যে লোকেরা জ্ঞান এবং দক্ষতার জন্য আসে না, তবে প্রতিক্রিয়ার জন্য আসে। দেখতে, পরামর্শ দেওয়ার এবং গাইড করার জন্য তাদের চেয়ে এই বিষয়টি ভাল বোঝে এমন একজন থাকা তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

প্রধান অন্তর্দৃষ্টিগুলির মধ্যে একটি: বেশিরভাগ সময় ক্লাসে নয়, শিক্ষার্থীদের সাথে যোগাযোগের জন্য ব্যয় করা হয়।

ওয়েবিনারে সবকিছু বিশদভাবে ব্যাখ্যা করা হলেও, অনেক প্রশ্ন অবশ্যই উঠবে। তাই আমি আপনাকে ধৈর্য ধরার পরামর্শ দিচ্ছি। ঠিক আছে, আপনি যা ভাবেন তার চেয়ে অনেক বেশি সময় লাগবে।

আপনি যদি বুঝতে পারেন যে আপনি আপনার নিজস্ব শিক্ষাগত পণ্য চালু করতে চান, কিন্তু আপনার জ্ঞানের অভাব রয়েছে, তাহলে EdmarketConf-2018 এ আসুন, যা মস্কোতে 20 এবং 21 এপ্রিল অনুষ্ঠিত হবে, Skolkovo প্রযুক্তি পার্কে। অনলাইন শিক্ষার উপর এই ব্যবহারিক সম্মেলনে, শীর্ষস্থানীয় শিক্ষাপ্রতিষ্ঠানগুলির শীর্ষস্থানীয় পরিচালকরা আপনাকে বলবেন কীভাবে স্ক্র্যাচ থেকে শিক্ষামূলক কোর্স তৈরি করা যায়, প্রচার এবং বিক্রি করা যায়। সম্মেলনটি অনলাইনে দেখা যাবে।