Няма да успея в бизнеса. Последни молби за помощ. Не може да определи количествено управленските решения

Целият живот има вълнообразен характер и не е странно, че дори световната икономика, да не говорим за националните икономики на отделните страни, се подчиняват на едно просто и не сложно правило: днес си във възход, а утре вървиш надолу. Може да попитате какво общо имат световните тенденции в човешкото развитие и икономиката с темата на блога?

Отговорът е съвсем прост, правилото не е изключение и важи директно за самия човек, тоест дори тази сутрин пишете с оптимизъм и сте „нетърпеливи за битка“, а до вечерта, под въздействието на външни фактори, вие изпаднете в ступор и започнете да изчислявате възможностите си. Интересно наблюдение: всички изчисления, направени под въздействието на негативността, предсказват пълна негативност. И веднага възниква въпросът какво да правя?

Наистина, какво трябва да направите, ако внезапно се натрупат проблеми и на всичкото отгоре изпаднете в лека депресия (въпреки че, разбира се, нито един истински мъж няма да го признае, за нежния пол е по-лесно в това отношение) и купчината проблеми расте и, разбира се, депресията се засилва. И ако добавите малко „пипер“ и си представите, че първият ви бизнес проект се е оказал бутафорен и по някаква причина не е проработил, тогава ситуацията става още по-трудна.

Всъщност може да има много варианти защо възниква определена „рецесия“, от най-баналната до съвсем обективна, например умора. Нека просто се опитаме да разгледаме няколко варианта за развитие на събитията и да отговорим на редица въпроси, какво да правим, ако...

Първо и най-важното, опитайте се да не мислите за проблеми, има много възможности за това:

• - отидете в гората да берете гъби
• - Прочети книга
• - гледайте няколко филма
• – отидете и организирайте бирено (или може би не само бирено) парти с приятел или приятели. Между другото, този метод първо ще ви позволи да се разсеете, докато самото парти набира скорост, а на сутринта главата ви ще бъде заета с напълно различни проблеми. Така че няма да се налага да мислите за проблеми поне два дни.
• – отидете в социална мрежа и разговаряйте с приятели или просто разгледайте снимки; като правило в такива случаи времето лети бързо.
• – добре, или друг вариант, който е по-близо до вас.

Основното, което трябва да направите, е напълно да изхвърлите всички проблеми от главата си и за известно време просто да не мислите за самите проблеми и да работите. Освен това това трябва да се прави във всяка ситуация, тоест да се пренасрочват срещи, да се отлагат нещата. Защо е важно?

Формираният негативен потенциал ще ви притиска и няма да ви дава възможност да вземате правилни и разумни решения, а проблемите ще се натрупват като снежна топка. И колкото повече проблеми има, толкова по-малко е възможността за адекватна оценка на ситуацията и вземане на правилни и най-важното рационални решения.

Какво ще даде такава почивка? Това ще ви позволи да изхвърлите негативизма от подсъзнанието си и след кратка почивка да се заемете с проблема с нова сила; практиката показва, че с положителен подход и „свежи“ възгледи повечето проблеми се решават 3-4 пъти по-бързо и повечето което е важно, по-ефективно.

Тоест възниква парадокс: намирайки се в състояние „когато всичко пада от ръцете ви“, вие решавате проблеми по-дълго, отколкото в ситуация, в която сте „почивали и релаксирали“ за половин ден или ден и сте се заели с проблема със свежи сили.

Какво да направите, ако вашата бизнес идея не работи?

Първо и най-важното, прегледайте стратегията и същността на бизнес идеята; трябва да се опитате да разберете причината, поради която самата бизнес идея не работи. Ако бизнесът съществува в региона, тогава не забравяйте да погледнете по-отблизо вашите конкуренти, какво правите по-различно от тях. Ако идеята е нова и просто няма с кого да правите аналогии, тогава трябва да се опитате да намерите информация за успешни проекти в други региони. И отново, сравнете как работи вашият бизнес и как работи техният бизнес и подчертайте основните разлики. Всъщност този съвет не е нещо ново и много хора говорят за него, но много често е много трудно и дори нереалистично да сравните собствения си бизнес модел с успешен бизнес модел.

Тогава възниква вторият въпрос: какво да правим, ако няма с кого да се сравним или е невъзможно?

Най-добрият вариант в този случай би бил вашият собствен анализ на всички процеси и, най-важното, потърсете не само недостатъци в работата на вашия бизнес модел, но и се опитайте да намерите възможности за модернизиране на цялата бизнес идея.

Като прост пример какво да правите, ако.

Решихте да организирате цех за производство на пенопласт, изглежда, че сте направили всичко правилно и цената на готовия продукт е нормална, но няма печалба. Какво правим в този случай?

Разбира се, веднага идва на ум мисълта за работа с клиенти и разширяване на продажбите, тоест пазаруваме и търсим купувачи и т.н. Да, всъщност мислите са правилни, но нека помислим за това, защото бизнесът е наистина сезонен и може да се окаже, че точно сега сезонът е започнал да намалява и обемите на продажбите са паднали. И така, какво да правя след това?

Отговорът се крие във възможностите за разширяване на гамата от произвеждани продукти; например строителната пяна не е налична, но продуктите от пяна могат да се продават с гръм и трясък. Например в навечерието на Нова година се увеличава търсенето на малки новогодишни играчки от пенопласт, като снежни човеци. Остава да се проучи въпросът как да се произвеждат такива продукти и колко ще струва това на бизнеса. Тук може да има много отговори, но основното е, че е напълно възможно да започнете такъв бизнес и да разширите гамата от продукти, без да променяте значително производствения цикъл. Няма нужда да казваме какво ще даде това, по-голям асортимент и в резултат на това увеличаване на продажбите и достигане на рентабилност на целия бизнес проект.

Това е само пример Подобни промени и модернизации са възможни в почти всички видове малък бизнес, включително и в тези с минимални финансови инвестиции, например.

Струва си да се отбележи, че е възможно да се намери вариант за разширяване на бизнеса ви в почти всяка област на производство или услуги, основното е да подходите към въпроса с креативност и малко креативност.

Като прост пример, в следващите статии ще опиша как за две години успяхме съвместно да трансформираме един бизнес проект от малка работа на непълен работен ден в истински малък бизнес. Освен това мога да отбележа, че самата бизнес идея ми беше предложена тук в интернет. Не забравяйте да се абонирате за блога

Последните две години не живея, а оцелявам. Хвърля го като лист в различни посоки, не се придържа към нищо. С каквото и да се захвана, нищо не се получава, като някакъв камък. Нещо се случва, всичко е наред, но в последния момент нещата се разпадат. Отчасти заради клеветата, отчасти заради моите грешки и невъзможността да разбирам хората, се озовах под криминални обвинения и не е ясно как ще завърши цялата тази история. Вече пет години нямам връзка с родителите си - вторият ми баща ме накара да работя и ме натовари с дългове - 3,5 милиона рубли. Майка каза, че те имат собствено семейство, аз съм умен и ще се измъкна от това. Казвате, че винаги сте знаели как да се измъкнете. Не контактувам с никого служебно, възползват се от мен и ме мамят. Наемам апартамент, колата ми беше конфискувана отдавна заради дълговете на втория ми баща. В личния си живот имам само много добро момиче и това е единствената ми радост. Тя и бенгалска котка. Последните две седмици всичко беше като снежна топка, ту едно, ту друго... Нищо не се получава, проекти рухват, живея в дългове последните два месеца. Неотдавна дойдох на вярата, чета правилото сутрин и вечер, ходя на църква. Знам, че самоубийството е голям грях, но... се чувствам все по-сама. Всеки ден искам да живея все по-малко. Ако бях сам, сигурно щях да се самоубия. Не мога повече. Нямам сили да се справя с всичко. Не дишайте. Посетих майка Ксения, но беше много отдавна. Посетил го и монах Александър Свирски. Миналата година му помогнах да построи храм в Оржици, човекът, който уж организира изграждането му, открадна доста голяма сума пари от мен. Това е този, който винаги се хвалеше, че е православен. Направо съм зашеметен. Опитвам се да не го показвам външно, за да не разстроя булката или някой друг. Просто плача. Плача, както никога не съм предполагал, че ще плача на 30 години. Никакви сили. Разбирам, че самоубийството не е християнско и че сигурно нещо ще се промени по-късно и ще бъде по-добре, но нямам сили. Много е трудно да се задържиш. Имам чувството, че вече съм на ръба. Разбирам, че Господ е отмерил на всеки своя дял от скърбите и разбирам, че вероятно съм заслужил много от тях, но не толкова. Никакви сили. Просто нямам сили.
Подкрепете сайта:

Dream Catcher, възраст: 30 / 15.04.2013 г

Отговори:

Приятелю, прочетох историята ти - все едно е за баща ми. Всичко се случи - далавери в бизнеса, дългове, кредитори, заплахи... Беше през 90-те години, тогава бях младо момиче, помня всичко добре. Тогава баща ми каза, че единственото нещо, което го спира да предприеме отчаяна стъпка, е отговорността му за майка ми и мен. И тогава Господ даде - нещата постепенно се оправиха, някои от дълговете бяха изплатени, а някои бяха признати за резултат от непреодолима сила. Сега и неговото положение не е лесно, но той се държи, бори се и ще издържи, а ние му помагаме - поне морално. Но вече е на 60.
Колко хора има, които имат пари и успех, но нямат любов? Или по-скоро те могат да имат съпруги, любовници - връзки, свързани със секс и личен интерес, които изчезват, когато човек започне да има трудности (а кой не е имал трудности през целия си живот?) Животът не е поле за преминаване. Дадено ви е голямо щастие - истинска любов, това момиче, което не ви изостави в трудности, не ви размени с богати и проспериращи - напомняйте си за това по-често. И й обръщайте повече внимание и я ценете.
Най-важното е да имате младост и здраве, всичко друго е преходно. Трудностите и неуспехите могат да бъдат преодолени, ако не им се поддадете с усилие на волята.Разбирам, че винаги е лесно да се дава съвет, но все пак се придържайте към него. Уви, в такова време и в такава държава живеем - много от вашите проблеми са познати от първа ръка.
Погрижете се за себе си и любимия човек.

Изабела, възраст: 35 / 15.04.2013 г

Правенето на бизнес изисква талант. У нас има идея, че всеки може да прави бизнес. Например, ако нямам слух, не правя музика и не си блъскам главата в бетонна стена, защото разбирам, че това е утопична идея. В бизнеса е същото - добре, не е твоя работа, преориентирай се и не си блъскай главата в затворена врата. Това не означава, че сте лоши или бездарни, просто имате различен път. Някои хора знаят как да рисуват, други имат перфектен тон, а трети имат изкуството да правят пари. И аз по едно време си мислех, че съм крал, докато не изпаднах в беда и разбрах, че не ми е дадено изкуството да правя пари. Бавно изплащайте дълговете си, не се занимавайте с нови бизнес планове, потърсете работа със стабилна заплата, променете отношението си към ситуацията. Е, не си струва да се самоубиеш, защото не си се оказал Рокфелер.Намалете летвата, умерете гордостта си.

Татяна, възраст: 39 / 15.04.2013 г

Дръж се, мили! Всичко това има причина, става въпрос за важно преосмисляне на живота и големи промени. Започнете сутринта си с молитва. Животът ми, знаете, също не върви, имам рак. И най-доброто нещо, което измислих, за да остана на повърхността, без да потъвам под вода за минута, беше да заспя и да се събудя с молитвата: „Благодаря на Бога за всичко - и за това!“ Да се ​​чувстваш в Божиите ръце, да правиш всичко, което можеш сам, като същевременно се предаваш изцяло на Неговата воля, е най-важното нещо. Опитайте, може би ще помогне и на вас?

И ако вашето „момиче“ е наистина добро, тогава й кажете откровено за вашите трудности и предложите ръката и сърцето си. Зарадвайте вашите и нейните ангели пазители.
Дръж се!

Агния Лвовна, възраст: 72 / 15.04.2013 г

Трябва да ходите на църква по-често. Не губете вяра в Бог, това ще ви даде сила. Знам това от себе си. И няма безнадеждни ситуации. Ако една врата се затвори пред вас, не плачете, а се огледайте. Вероятно някъде наблизо има друга врата, отворена. Просто трябва да се качите и да я отворите сами. Пиша това, за да трябва не се отчайвай, дори и да ти се струва, че пред теб ще се срути цялата земя и всички ще си в блато.Е, така образно се изразявам.Вярвай в себе си, в силите си, в светлото бъдеще и в Бог! Бог ще ти помогне!

Айгел, възраст: 36 / 15.04.2013 г

Сега най-ценното нещо, което имаш, е човекът, който е до теб и разбира се Господ, който иска животът ти да се промени, мисля така... Ако изпитваш искрени чувства и вярваш, просто имай търпение, Господ ще управлява всичко. Сигурен съм, че Господ ще те спаси чрез близък човек и чрез храма. Ангел пазител!!!
p/s/Фактът, че не показваш никого много добре, научих от себе си, че не можеш да го направиш по друг начин

Андрей, възраст: 39 / 16.04.2013 г

Всеки човек се изморява някой ден. Изглежда, че си стигнал ръба, няма повече сили, това е..., но се появява втори, трети вятър и се справяш, ако, разбира се, си човек.

Баб Яг, възраст: Те не живеят толкова дълго / 17.04.2013 г

Анна, възраст: 33 / 17.04.2013 г

Добър ден. Разбирам те и ти съчувствам. Като комплимент - държиш се като мъж, т.е. поемате отговорност, търсите нетрадиционни начини да печелите пари и не работите „за чичо си“. Накратко, вие непрекъснато организирате собствен бизнес. И постоянно те хвърлят там. Следва, че? И фактът, че можете драстично да промените добре износения път. Намерете си работа в някоя компания. На щат, като обикновен служител. Знам, че искате да спорите, че имате независим характер и сте свикнали да решавате всичко сами. На това ще ви отговоря, че във всяка област има възможност да се вземат решения. Например военни или политици. Те „работят за чичо си“, но никой няма да ги нарече „пешки“. Като цяло индивидуалният предприемач също зависи от някого. Пишеш, че нямаш сили... Свали бремето, което стана тежко. Прехвърлете част от отговорността на бъдещия си шеф и за това той ще ви плаща редовно заплата. Не като вашите бизнес партньори!

Юна, възраст: 45 / 18.04.2013 г

Не се притеснявайте, аз също имах бизнес и също не го направих, също все още изплащам дълговете си и имам дете. Мъжът ми ме заложи на пари и ме дои дълго време. Почти разведен. Реших проблема по този начин (разбира се, твърде рано е да се говори за пълно решение на проблема): но получих заплата в столицата от периферията. Малко по малко изплащам кредитите си. В портфейла ми понякога има достатъчно за хляб и мляко. Но всичко е наред, аз се държа. Забравих за ваканцията. Ремонтите на колата плачат, разпадат се, а пари за ремонти няма.. Но все пак връщането към няколко пъти по-ниска заплата НО към стабилна заплата беше правилното решение. Ако всичко е много зле, опаковайте една чанта с нещата и отидете в Африка като доброволец. Вие ще живеете там и ще решавате какво да правите. Няма да е по-лошо.

Бивш готин, възраст: 31 / 18.04.2013

Не успявате във всичко това в момента само защото правите всичко
отчаяние. Започнете всичко, но с хладна глава. И тези, които са длъжници, ще чакат в своите
В техен интерес е да се надигнете, иначе няма да им върнете дълга.
Или отидете в чужбина и започнете от нулата.
Ако вашата жена ви обича, тогава се надявам, че ще ви последва.
А самоубийството е изборът на слабаците, каквито според мен не сте. Животът е един и
тя е красива и няма значение дали е добра или лоша.
Не позволявайте на хората да се радват на поражението ви, борете се и всичко ще се нареди.
Искрено ти желая късмет!

16.10.2018

Бизнесът не върви, нещата не вървят

Често в храма хората търсят духовна утеха в своите трудности, търсят Божията истина, Божията помощ, някой задава въпроси на свещеника. Много малко бизнесмени виждат необходимостта да поискат духовен поглед върху текущата ситуация, но точно тази малка част изплува от фунията, защото такива хора започват да виждат ситуацията по различен начин след разговора и за това на Разбира се, трябва да има градивен разговор с компетентен свещеник, готов да слуша и да възприема.

Бизнесът, търговията е много интересна посока за всеки лидер, само че при някои нещата вървят добре, а при други залягат, преди дори да са започнали. Във всеки въпрос Божието благословение е важно, в света казват: „Както наречеш кораб, така ще плава“, но в живота на човек всичко е много по-сложно, отколкото в живота на кораба.

От какво зависи Божието благословение?

Бизнесът се организира от конкретен човек, така че много зависи от него, от неговия начин на мислене и живот, връзка с Бога. Какво е предназначението на този бизнес, каква е ползата от него за обществото, какво мотивира човека, който организира този бизнес, какви намерения има човекът за хипотетична печалба и много други...

Често има неуспехи в бизнеса, когато човек изгражда бизнеса си на мързел, той иска да печели пари, но в същото време не прави нищо, такъв бизнес моментално се унищожава, дори никакъв бизнес план не помага.

Някой бизнес, с добри намерения и плодове, започва да работи, но се унищожава от начина, по който този бизнес действително работи, например поради посредствено качество, пряка или косвена измама.

За да започне да работи един бизнес, той трябва да бъде правилно организиран във всички посоки, като се започне от обхвата на дейността, компетентен бизнес план, състава на учредителите, като се избягват например в този състав хитри хора, като както и тези, с които не можете да имате нищо общо (магьосникът не може например да се справи с православен човек) и не трябва да има компромис по такива въпроси. Добре е, когато мениджърът е преминал през всички етапи на растеж; ако това не е така, тогава трябва да има специалист с подходящ опит, който винаги да е наблизо. Малък бизнес, по мое лично мнение, трябва да се гради само върху това, в което самият мениджър е перфектно запознат и какво, ако е необходимо, той може да научи хората, да замени някого, да върши работата независимо по всяко време, в тази ситуация няма финансова криза за индивидуален предприемач не е страшно.

Като цяло е важно да се разбере, че професионализмът се състои от малки неща и че в бизнеса няма такива дреболии – нито в организацията, нито в структурата, нито в управлението на делата и екипа. Важно е да се вземат правилните решения и да се предприемат правилните действия на всеки етап. Времето е краткотрайно, но някои решения трябва да се вземат първо, а други да се оставят за по-късно. За да направите това, трябва да имате рационален поглед и да оцените адекватно ситуацията.

Много хора вярват, че за да започнете работа, ви е необходим само начален капитал. Това е грешно! Необходим е първоначален капитал, но той трябва да бъде разпределен правилно, в противен случай ще се превърне в амортизиран недвижим имот и няма да донесе никаква полза, такъв бизнес ще приключи, преди дори да започне.

В бизнеса трябва да се справите с тясната взаимосвързаност на различни връзки във вашата посока - както по време на организацията, така и в процеса на работа. Някъде първата връзка работи, но втората се забавя. Но ние, например, знаем от курс по физика, че серийната връзка напълно изключва допълнителни връзки, ако междинните не работят - в бизнеса всичко работи по същия начин. Следователно е важно да изберете правилните доставчици, но това не е всичко, важно е да погледнете развиващата се ситуация: изглежда, че се опитвате по най-добрия начин, правите всичко, но различни връзки на всички етапи се провалят и това блокиране също не е без причина, трябва да помислите и анализирате защо правите нещо нередно, вървите в грешната посока? Например поради гордост.

Гордост

Понякога компетентните мениджъри и успешните предприемачи са толкова уверени в себе си, че унищожават не само допълнителен бизнес, но и взривяват основния. Някои бързо, други постепенно постигат този разрушителен ефект. От гледна точка на управлението всичко е правилно, вижте, има дребни грешки, но не може да има катастрофа заради тях... Отговорът е прост: човек е толкова горд, че е действал, разчитайки само на себе си , неговите умения и усилия, той загуби всички ценности, провал резултатът не закъсня. Тогава влиза в действие Божието провидение, което показва на човек стойността на живота, семейството, любовта и, ако всичко се прави правилно, икономическият живот ще се издигне, ако не, ще продължи да се срива, докато не се появи разбирателство... Защо и за какво.

Неуспехите и временните трудности в бизнеса също трябва да бъдат правилно възприемани и използвани за положителни цели. В крайна сметка стагнацията е дадена с причина: това е прекрасно време да почистите бюрото си, да помислите, да се отпуснете, да отидете в храма, да се включите в допълнително образование, това е време да преоценим това, което сме подценили, и времето, което пречупва нашата суматоха.

Обобщавайки, можем да кажем с увереност, че човек и нещата, които прави, са взаимосвързани, какво прави човек и как го прави, с какво настроение - оставя отпечатък върху крайния резултат от работата. Важно е да се отнасяте правилно към Бога, към себе си, към хората, да изберете правилните изпълнители, да изберете правилния персонал.

Всяка бизнес катастрофа е лична катастрофа за конкретен човек. Сега работя с много хора, възстановявайки Храма. Така че 99% от изпълнителите дори не дават отстъпки, те работят „на висока цена“ и първоначално декларират много. Но хората не знаят, че където е Църквата, там човек се проявява на 100% такъв, какъвто е, това не може да се скрие зад всички маски. Разкриват се всички противоречия, виждат се всички нюанси на конкретна компания и тези нюанси далеч не са най-добрите... Всички проблеми са в грешките на ръководството, организацията на процеса и в крайна сметка в лидера, който няма ред в себе си...

Следователно нещата трябва да се започнат с Божията помощ, с духовен поглед и на първо място трябва да поставите нещата в ред в себе си.

Материалът е създаден като подготовка за стартирането на „Бизнес проект“

Свещеник Николай Осипов г.о. Самарски настоятел на храма в чест на мч. Трифон

Ако вашият бизнес непрекъснато изисква нови и нови инвестиции, за да се задържи, знайте, че това не е нормално и ситуацията трябва да бъде коригирана. През моите две години работа във финансовото консултиране съм говорил с куп предприемачи, които страдат от този проблем. Аз самият излязох от такъв проблемен бизнес през 2015 г. с дълг от 1,5 милиона рубли.

Бизнесите са различни, но проблемите са едни и същи – и те не винаги са, че продуктът е лош. Ще ви разкажа за трите най-чести грешки, които пречат на вашия бизнес да печели пари.

Чести грешки на предприемачите

1. Вярвате, че всички пари в бизнеса са ваши

Предприемачите често живеят с нагласата „Аз = бизнес, касата на фирмата = моят портфейл“. Ако искат да отидат на почивка, взимат от касата. Трябва да заредите колата - пак отиват на касата. Те са собственици, така че е възможно.

Всъщност не можеш.

Парите, които имате в касата или разплащателната си сметка, не са непременно ваши.

Ако работите на предплатен принцип, това лесно може да са парите на вашите клиенти и вие вече ги харчите, въпреки че все още не сте изпълнили задължението си. Например правите уебсайтове, изразходвате авансово плащане и клиентът промени решението си и поиска парите обратно. Няма нищо за връщане.

Или ще имате нужда от тези пари в бъдеще. Например на 10-ти сте взели пари от касата за нов телефон, а на 20-ти трябва да си платите заплатата. Някои от тях ще останат без заплата, защото сте си купили телефон с чужди пари.

2. Преследвате повече продажби.

Концепцията за печалба се преподава в часовете по социални науки в гимназията. Но предприемачите, възрастните, изглежда забравят за това - и оценяват бизнеса си по сумата пари в разплащателната им сметка. Всъщност те са по-лесни за изчисляване от печалбите. Но те не казват нищо за ефективността на работата.

Например, един предприемач продаде 300 колана за един месец със среден разход от 3000 рубли. Умножих числата и получих 900 000 рубли. След това той ще приспадне най-много покупната цена - остават, да речем, 300 000 рубли. Изглежда добре. Той спечели пари и е щастлив.

И ако извадите заплатите на продавачите, транспортирането на стоки, наема на помещения, маркетинговите разходи, данъците, ще получите не 300 000 рубли, а минус 50 000 рубли.

3. Не можете да определите количествено управленските решения.

Всяко действие в бизнеса трябва да се оценява през призмата на печалбата. Няма добри и лоши управленски решения, има печеливши и нерентабилни. Но предприемачите не изчисляват ефекта, който техните действия носят.

Планирате ли да увеличите конверсията си? Създайте фуния за продажби и вижте какво увеличение на приходите и печалбата ще доведе това в крайна сметка. Искате ли да автоматизирате бизнес процесите? Преценете колко служители имате. След това помислете дали това време може да бъде прекарано по-изгодно.

Например, имате магазин с един касиер, който средно обслужва един клиент за 30 секунди. Имате автоматизирани продажби и сега касиерът отделя 15 секунди на клиент. Но има ли смисъл от това? Ако има опашки в магазина, тогава да. Хората ще спрат да се изнервят и да си тръгват и ще има повече продажби. След това трябва да изчислите колко повече и кога това увеличение ще плати за автоматизацията.

И ако нямаше опашки, тогава автоматизацията няма да донесе никаква полза. Освен ако касиерът не поседи още малко.

Разбира се, няма нужда фанатично да изчислявате ефекта от преместването на касата с 3 сантиметра наляво. Но ключовите решения, в които инвестирате време и пари, са необходими.

Как да избегнем подобни ситуации

1. Вземете пари от бизнеса според вашите роли

Най-вероятно имате двама от тях: собственикът и директорът. Собственикът има право на дивиденти от печалбата. Определете какъв процент от печалбата ще запазите за себе си и се придържайте към това число. Директорът има право на заплата. Вижте колко печелят директорите и си задайте същата сума.

Дивидентите и директорската заплата са ваши. Всичко останало е бизнес.

2. Не забравяйте, че увеличаването на приходите не винаги означава увеличаване на печалбите

Отворете която и да е книга по икономика. Там се казва: с увеличаване на обема на продажбите цената пада и цената на единица стока се увеличава. Случва се един да продаде 10 000 единици стока на месец и да работи на загуба, а друг да продаде 1000 единици - и то в шоколад. Увеличавайте обема на продажбите си само докато това ви носи увеличение на печалбите.

3. Начертайте финансов модел, когато планирате да промените нещо във вашия бизнес

Финансовият модел е таблица, която показва как промяната в един показател влияе върху всички останали, включително най-важния - нетната печалба. Улеснява разбирането дали трябва да работите върху този или онзи индикатор или той е неефективен.

заключения

Проблемът за предприемачите е феномен, който наричам абсурд на правенето. Човек работи по 14 часа на ден, винаги измисля нещо, решава някакви проблеми. При този подход на преден план излиза процесът, а не резултатът. Правя и правя, но не знам какво дава.

Аз съм за различен подход.

Основният показател, че един бизнес работи ефективно, не е броят на действията, а печалбата. Всяко действие трябва да води до печалба. И всяко действие трябва да се оценява от гледна точка на това как е увеличило печалбите.

И за да оцените бизнеса през призмата на печалбата, трябва да поддържате финансови записи: да познавате бизнес ресурсите, ключовите показатели и лостовете за растеж. Прочетете повече за това какво е финансово счетоводство и защо един предприемач се нуждае от него в нашия предишен.

Евгений Смирнов

# интересно

Бизнесът не върви добре?

Упорита статистика: 90% от фирмите се провалят през първата година. Каква е причината и какво да правите, ако бизнесът ви не върви?

Навигация по статии

• Признаци за неуспешен бизнес
• Причини за стагнация в бизнеса
• Грешен подход към бизнеса
• Ниско качество или липса на вътрешен бизнес анализ
• Лошо качество на финансовото управление
• Ниска квалификация на управителя на фирмата
• Липса на контрол върху собствеността
• Слаба маркетингова кампания
• Грешна мотивация на персонала
• Неправилно обслужване на клиенти
• Използване само на прости схеми за продажба
• Патологично желание за съвършенство
• Липса на самочувствие
• Отказ от предимствата на Интернет
• Безкрайно изхвърляне
• Податливост на човешкия мързел
• Как да подобрите бизнеса си
• Как да затворите нерентабилен бизнес
• Продажба на бизнес
• заключения

Често се случва бизнес, който преди е носил добри приходи, да стане нерентабилен. Не е тайна, че много предприемачи се сблъскват с този проблем веднага след откриването на нов бизнес. За да направите вашето предприемаческо начинание печелившо, трябва да разберете какво не е наред и как да го поправите.

Признаци за неуспешен бизнес

Първият предупредителен знак е рязък спад в продажбите. Както знаете, парите трябва да правят пари, но когато бизнесът не работи, това става невъзможно. Само динамичен, развиващ се бизнес може да носи печалба. Ако получените приходи не съответстват на бизнес плана, тогава трябва да помислите за ситуацията и да я анализирате.

Мнозина обясняват стагнацията в бизнеса си с нарастващите цени на производствените фактори, в резултат на което цената на продукта трябва да се увеличи и той се продава слабо. Разбира се, цената оказва влияние върху обема на продажбите на продукта, но ако опитате, можете да намерите начини да намалите разходите и да направите продукта си конкурентен.

Надградете бизнеса си

Практиката показва, че стагнацията в бизнеса не се дължи на цената, а на липсата на достатъчен брой потребители. Всеки бизнес престава да генерира приходи, когато няма кой да продава стоки или услуги. За да спечелите нови клиенти, трябва да можете да работите с идеи. В крайна сметка в основата на всеки пазар е идеята. Вкарва се в съзнанието на определена част от хората, които в крайна сметка стават потребители на услуги или стоки и формират пазар.

Ето защо, ако бизнесът се провали, първо трябва да обърнете внимание на популярността на вашата идея сред целевата аудитория. Можете да идентифицирате проблеми с помощта на анкети или просто да наблюдавате поведението на потенциални клиенти. Също така си струва внимателно да проучите опита на конкурентите. Използвайки техния пример, ще бъде лесно да идентифицирате собствените си недостатъци и да намерите причината за неочаквани загуби или загуба на клиенти.

Причини за стагнация в бизнеса

Може да има много причини, поради които бизнесът намалява. Сред тях можете да намерите както напълно обективни, така и най-баналните, например мързел. Трябва да разберете, че в бизнеса няма дреболии. Всичко е важно – организация, фирмена структура, бизнес и управление на екип. За да работи един бизнес, той трябва да се формира правилно, като се анализират причините за стагнацията.

Грешен подход към бизнеса

Всеки предприемач, който започва собствен бизнес, трябва да вижда и планира действията си няколко стъпки напред. Често се случва, когато човек отвори фирма, сякаш се наема да работи и прави само това, което се изисква в момента. С това поведение той не може да се нарече собственик на бизнес: той е просто служител. За да постигнете успех, трябва да разберете, че винаги трябва да работите не в бизнеса, а върху бизнеса. Също така е важно да осъзнаете защо е създаден бизнесът и да действате в съответствие с целта си.

Много бизнес проекти се провалят поради недостатъчно финансиране, защото не могат да бъдат намерени инвеститори. За един предприемач може да бъде доста трудно да убеди някого, че идеята му ще се изплати.

Ниско качество или липса на вътрешен бизнес анализ

Бизнес анализът е необходим за оценка и планиране на промени в съществуваща компания. Той помага да се разбере състоянието на нещата, улеснява взаимодействието между участниците в производствените процеси и допринася за тяхната стандартизация. Затова е много важно да се намери добър специалист, който има системни познания и необходимите техники за бизнес анализ, особено когато бизнесът не върви.

Ако компанията не реализира печалба, може да се наложи пренасочване към дългосрочно сътрудничество или предоставяне на разширен пакет от услуги. Трябва също да анализирате състоянието на вашата клиентска база и да определите кой друг може да се присъедини към нея. Не е нужно да чакате клиентите да дойдат, а трябва да ги търсите сами, но също така не забравяйте за тези, които вече са използвали услугите на компанията.

Лошо качество на финансовото управление

Собствениците на малък и среден бизнес по правило работят само с числа от отчета за паричните потоци. Но цялата истина за финансовото състояние на един бизнес може да се разбере, ако имате три форми на финансова документация - баланс, отчет за паричните потоци и счетоводство на приходите и разходите. Използвайки баланса, можете да разберете отговора на въпросите къде е печалбата и колко ефективно работят парите, инвестирани в бизнеса; благодарение на отчета за доходите - колко пари са спечелени и колко ефективен е бизнесът; Отчетът за паричния поток ви помага да разберете колко пари са получени, колко са изразходвани и колко са останали в резерв.

Правилното управление на финансовите потоци е крайъгълният камък в изграждането на всеки бизнес. Малко вероятно е да има успех, освен ако собственикът му няма добри познания по маркетинг и мениджмънт.

Ниска квалификация на управителя на фирмата

Ако собственикът на даден бизнес не го управлява, значи някой друг го прави или никой не го прави. И първият, и вторият вариант са лоши за бизнеса. В същото време няма нужда да обвинявате неуспеха си на различни външни фактори - сложно законодателство, икономическа рецесия, скъпи заеми. Причините, поради които бизнесът не върви, трябва да търсите преди всичко в себе си. В края на краищата, при същите външни обстоятелства, някои компании по някаква причина се изстрелват рязко, докато други едва свързват двата края. Собственикът на бизнес трябва да познава добре всички работни процеси, да разбира финансовото си състояние и да има стратегия за развитие.

Липса на контрол върху собствеността

Първото нещо, което трябва да направите, е да идентифицирате сред служителите тези, които не носят никаква полза за бизнеса, и тези, които наистина работят. Има такава процедура като график на работното време. Разбира се, самият мениджър не трябва да прави това, по-добре е да привлечете квалифициран специалист отвън.

По правило резултатите от измерването на времето показват, че 90% от работниците не работят това, за което им се плаща. Такива хора се срещат сред счетоводители, техници и други специалисти, които не влияят пряко върху увеличаването на печалбите на компанията, но в същото време изяждат лъвския пай от нея.

Слаба маркетингова кампания

Не е тайна, че произвежданият продукт или услуга се нуждае от максимална публичност. Това може да стане чрез разпространение на брошури сред целевата аудитория, реклама по телевизията, радиото, специализирани изложби, в Интернет и т.н. Основното е бързо да реагирате на текущата ситуация и внимателно да анализирате дейността си.

Грешна мотивация на персонала

Всеки служител на компанията трябва да разбере, че постиженията на цялата компания зависят от резултатите от неговата дейност. Освен това той трябва да види, че нивото на доходите му зависи от това колко ефективно изпълнява задълженията си. Мотивацията трябва да бъде изградена по такъв начин, че всеки член на екипа да е заинтересован от увеличаване на печалбата на компанията.

Неправилно обслужване на клиенти

Клиентите се делят на настоящи и потенциални. Често една компания се опитва да привлече нови клиенти чрез реклама, което може да се превърне в сериозен проблем при правене на бизнес. В крайна сметка, използвайки правилната стратегия, е много по-лесно да продадете нещо на човек, който вече се е възползвал от съществуваща оферта веднъж. В същото време трябва да се положат всички усилия всеки потенциален купувач да се превърне в съществуващ.

Можете да спечелите много повече от съществуващи клиенти, отколкото от потенциални.

Използване само на прости схеми за продажба

Сложните, многоетапни схеми за продажба осигуряват много по-ефективни резултати от простите. Например, ако продуктът е специфичен, тогава можете да предложите на клиента безплатно обучение как да го използва и този етап ще бъде един от елементите на системата за продажби.

Патологично желание за съвършенство

Желанието да правим всичко перфектно е проблем, който представлява много по-голяма заплаха, отколкото може да изглежда на пръв поглед. Ако човек реши, че трябва да стартира процес едва след като го доведе до съвършенство, той рискува никога да не го стартира.

Липса на самочувствие

Ако един предприемач се ръководи от принципа: „Сигурен съм, че това няма да работи“, тогава неговият бизнес едва ли ще бъде успешен. За да разберете резултата, трябва да опитате да направите нещо. Колкото повече изпитания има, толкова по-големи са шансовете за успех.

Отказ от предимствата на Интернет

Всяка компания, дори и малка, трябва да има собствен уебсайт. Както знаете, Интернет е доста мощен инструмент за продажби. Ако един предприемач не го използва, той губи големи възможности.

Безкрайно изхвърляне

Ако предприемачът се опитва да спечели, като постоянно намалява цената на стоките си, тогава той само създава ненужни проблеми за себе си. Ако внимателно анализирате технологията за ефективни продажби, можете да разберете, че да продавате скъпо не е толкова трудно, а в определени ситуации е дори по-лесно, отколкото да продавате евтино. Основното нещо е да намерите правилната тактика.

Податливост на човешкия мързел

След като станете предприемач, трябва напълно да забравите за мързела. Бизнесът не може да се развива сам, трябва постоянна работа. Дори ако един бизнесмен е доволен от сегашното състояние на нещата, със сигурност ще дойде момент, когато ще трябва да изведе бизнеса си на ново ниво. Затова винаги трябва да сте готови да „преместите планини“ в името на бъдещ резултат.

Как да подобрите бизнеса си

За много хора оптимизирането на собствения им бизнес е нещо много трудно и скъпо. Но има голям брой начини за съживяване на бизнес, без да се инвестират големи суми пари.

Ето списък на най-ефективните от тях:

• анализ на асортимента. Продуктите, които се продават слабо, трябва да бъдат премахнати, а по-популярните да се добавят с по-висока надценка;
• смяна на доставчици. Винаги можете да намерите тези, които продават по-евтино или предлагат добри отстъпки;
• преразглеждане на данъчния режим. Ако е избрано неправилно, можете да фалирате с данъци;
• подреждане на счетоводството. При счетоводството всичко трябва да е много строго. Ако не се управлява правилно, е невъзможно да се оцени адекватно къде отиват парите;
• смяна на персонала. Ако повечето клиенти отпаднат на етапа на комуникация с продавача или мениджъра, това означава, че те работят лошо и трябва да бъдат уволнени, като на тяхно място наемат повече професионални специалисти;
• оптимизация на сайта. Има много малки неща, които могат пряко да повлияят на продажбите. Това неудобно меню, излишъкът от изскачащи прозорци и уиджети, дори липсата на телефонен номер и адрес могат да отблъснат някои клиенти.

Такива прости методи ще помогнат за подобряване на състоянието на бизнеса и спиране на загубите, а предприемачът ще има време да анализира ситуацията. В нерентабилен бизнес дори малките успехи му дават ентусиазъм, така че на ум могат да му дойдат нови идеи, които в крайна сметка могат да се окажат животоспасяващи.

Какво не трябва да правите:

• вземете допълнителни заеми. Когато вземете пари назаем от банка, трябва да знаете как точно да върнете заема. Не трябва да разчитате на печалба в нерентабилен бизнес;
• остави ситуацията да се развие. Разбира се, нещата никога няма да се подобрят. Ще са необходими много усилия, за да го извадите;
• продава лична собственост. В резултат на такива действия можете да загубите всичко - бизнес, апартамент, семейство;
• сметище. Намаляването на себестойността на вашия продукт в кризисна ситуация е най-бързият начин да съсипете напълно бизнеса си. Ако един предприемач мисли, че като намали цената, ще може да увеличи обема на продажбите, той дълбоко греши. Всъщност има риск след седмица-две да останете без оборотни средства. Дъмпингът е добър само когато има пари и пазарът трябва да спадне;
• взимам на заем. Ситуацията е същата като при банков кредит. Рано или късно всеки заем ще трябва да бъде изплатен. Единствената възможна ситуация е помощта на роднини, които са в състояние да разберат, че бизнесът не върви и дават пари назаем с условието „ще ги върнете, когато можете“.

Няма смисъл да набирате допълнителни средства за съживяване на бизнеса си, ако не сте сигурни, че инвестицията ще бъде оправдана.

Има изход!

Как да затворите нерентабилен бизнес

Много предприемачи предпочитат да затворят нерентабилна компания и искат да знаят как да направят това с минимални рискове. Най-разпространеният и ефективен начин да се отървете от нерентабилен бизнес е ликвидацията, която с компетентен адвокат може да се извърши доста бързо и без усложнения.

Как да разберете, че е време да затворите бизнес:

• Опитахме всички начини да подобрим здравето му, но нищо не помогна;
• няма никаква динамика. Растежът на бизнеса е основният критерий за успех, дори ако печалбата е 5% годишно. В противен случай е по-добре да затворите;
• точката от която няма връщане е премината. Преди да отвори бизнес, всеки бизнесмен решава в какъв случай ще затвори. Ако възникне такъв случай, е време да спрете дейностите;
• няма с какво да се плащат данъци. Ако нямате достатъчно пари дори да плащате данъци, време е да помислите за затваряне;
• натрупаха се много лоши дългове. Дългови задължения към кредитори и доставчици, неплатен наем на офис - ако това е достигнало критична точка, няма смисъл да продължавате бизнеса;
• няма как да се плащат заплати на служителите. В този случай дори може да се стигне до наказателна отговорност, ако персоналът се оплаче там, където трябва;
• загуби интерес към въпроса. В такава ситуация не искам да реанимирам нищо.

Има два варианта за закриване на бизнес – ликвидация и фалит. За индивидуалните предприемачи най-добрият начин е ликвидацията. Фалитът за индивидуален предприемач е стигма за дълго време: няма да можете да правите бизнес в продължение на 3 години, да вземете заеми и може също да загубите имуществото си.

В случай на фалит на юридическо лице учредителите рискуват много по-малко, тъй като не носят отговорност пред кредиторите с лично имущество. Това, разбира се, не означава, че фирмата трябва да бъде обявена в несъстоятелност при първа възможност. Логично е да предприемете такава стъпка, ако са се натрупали много дългове и няма как да ги изплатите. В случай, че има шанс да затворите задълженията, по-добре е да прибегнете до обикновена ликвидация. Ако изобщо няма дългове, можете да оставите LLC в регистъра и да подадете нулеви декларации. В този случай държавата няма да плаща нищо, но когато собственикът на бизнеса иска да се върне на работа, той вече ще има готова фирма.

Индивидуалните предприемачи плащат данъци, независимо дали имат печалба или не. За тях е напълно неизгодно да оставят въпроса „за всеки случай“, тъй като ще трябва да дават до 30 хиляди рубли на държавата годишно. Освен това отварянето на нов индивидуален предприемач не е никак трудно.

Продажба на бизнес

Само LLC може да бъде официално и изцяло продадено. Правното прилагане на IP е невъзможно. Можете да продавате само материални активи на индивидуален предприемач, неговата търговска марка (при условие че е регистрирана). Ако някой поеме риска да закупи IP проект, той ще трябва да преработи всичко: регистрация на документи, касов апарат, договори с доставчици, регулаторни органи.

Едно юридическо лице има възможност да продаде фирмата си заедно с активите, името и дори служителите. В случай, че директорът остане същият, дори не е необходимо да се подновяват споразуменията с контрагентите.

Бизнесът може да бъде продаден чрез безплатни рекламни портали, например Avito, или чрез обявяване на продажбата в социалните мрежи. Но трябва да се има предвид, че е малко вероятно да има много хора, желаещи да закупят нерентабилен бизнес. Продажбата може да бъде успешна, ако са изпълнени следните условия:

• без сериозни дългове. Когато става дума за LLC, новият собственик не само придобива бизнеса, но и неговите дългове. Ако дългът е голям, шансовете за продажба на такъв бизнес са твърде малки;
• наличието на поне най-малката перспектива за успех на бизнеса след продажбата. Например, старият собственик няма възможност да увеличи оборотния капитал, тъй като всичките му резерви са изчерпани, но новият собственик има пари, така че може да опита късмета си и да изведе компанията на следващия етап на развитие;
• новият собственик има повече опит в правенето на бизнес, така че той вижда всички направени грешки и знае как да ги коригира, за да направи добра печалба.

заключения

Ако бизнесът не върви, първото нещо, което трябва да направите, е да преразгледате идеята и стратегията за неговото управление. Трябва да разберете причината, поради която бизнес идеята не е проработила, и също така трябва да можете да вземате правилните решения, като следвате три прости правила:

• поемат пълна отговорност за бизнеса, служителите, клиентите. Мислете не колко да сложите в джоба си, а как да се уверите, че компанията се развива, служителите са доволни от условията на работа, а клиентите са доволни от продукта;
• изготвя основни отчети всеки месец: паричен поток, печалба и загуба, баланс;
• планирайте работата на компанията. Чрез изготвянето на план за продажби и разходи, предприемачът има възможност да контролира текущата ситуация и в същото време да си постави реалистични цели.
среден рейтинг: 5,00