Как да продаваме обучение онлайн. Как да продадете знанията си. Платени материали: автоматизация на плащанията

08.03.2018 Александър Рилков

Характеристики на промоцията.

За разлика от други предложения курсове по продажбии други образователни материали се рекламират малко по-различно. Директната продажба е неефективна, за разлика от рекламата на стоки или услуги.

Има няколко причини за това, основните от които са:

• неподготвеност на целевата аудитория за покупка;
• наличието в интернет на голямо количество безплатна информация, макар и със съмнително качество;
• любовта на човек към безплатните неща.

Интернет е пълен с информация за всичко - от „как да забиете пирон“ до „лечение на бурундуци“. Всеки може да напише статия или да направи видеоклип в Youtube, без да носи отговорност за съдържанието или истинността му.

И хората в по-голямата си част търсят нещо безплатно или... поне по-евтино и няма значение, че им се дава нещо, което не работи или е направо безполезно. Те не искат да разберат, че никой няма да споделя наистина ценна информация безплатно и да прекарват времето си в създаване на материали; за повечето основното нещо е безплатно.

Вторият аспект е защо продажбата на обучение директно на неподготвена аудитория е неефективна - потенциалните купувачи са на различни етапи на вземане на решение:

1. Студена публика - все още не са мислили за проблема.
2. Топъл - търси различни начини за решаването му: безплатни методи, независими експерименти.
3. Още по-топло е - избира измежду авторите, чете рецензии и т.н.
4. Hot - търси предложения продукт.

Представете си, че продавате курс за изучаване на английски чрез Yandex Direct. Потребителят вижда рекламата и си мисли: „Купете?!” Да, по-добре да го направя сам или ще намеря безплатни уроци.

Как да продаваме информационни продукти.

Тук се използват многоетапни или нестандартни схеми.

Прост пример за многоетапни продажби е предлагането на безплатни, но ценни материали по темата на офертата в замяна на контакти. С други думи, събира се абонатна база, която чрез специално персонализирана поредица от писма се подготвя за закупуване на платени материали.

Ето защо много партньорски програми на информационни продукти съветват привличане на трафик към страница за абонамент с безплатни неща и след това те „загряват“ абоната и предлагат да закупят платен материал. Тоест, самите автори продават коучинг, курсове или обучения, а на партньора се плаща действителна комисионна.

Има много схеми, можете да ги изброите, но само списък няма да ви даде много.

Искам да обърна внимание на написаното по-горе - всеки, който иска да научи нещо наистина ценно и да получи резултат, а не набор от "какво да правя" без "как да правя", купува информация от експерти в своята област .

Само в този случай ще научите работни тайни и трикове и ще се научите как да продавате курсове и обучения от различни автори и това ще направи много добри пари.

Прочетете за моя пример за участие в коучинг на известен майстор в областта на партньорските продажби.

Как да уча и моят резултат.

Всеки, който не иска да стои на едно място, да научи нещо от някого, да търси нови идеи и информация, които да помогнат за по-нататъшното развитие. Това важи както за начинаещи във всеки бизнес, така и за тези, които вече са постигнали определени висоти и резултати.

Реших да закупя и да се подложа на коучинг от Игор Крестинин за печелене на пари в партньорски програми за информационни продукти, като исках да науча как и по какви схеми да продавам информационни продукти и в тази кратка статия ще опиша моя опит и отзиви за обучението.

Как беше при мен.

Веднага писах на Крестинин във ВКонтакте, че ще премина ускорено обучение, без да участвам в други събития поради липса на време, на което получих отговор - „това е личен въпрос, успех“.

Ето моят кабинет с учебни материали

Общи впечатления.

Хареса ми положителното отношение на Игор през цялото обучение - това ме харесва и ако някой е изгубен и му липсва увереност, тази позитивност ще зареди и ще даде сила.

Освен всичко друго, достатъчно време е отделено за настройка на подсъзнанието, за да се получат резултати под формата на пари. Изглежда, че е ясно защо всички участват в коучинга – но познавам и другата страна на процеса, а даденото наистина зарежда и мотивира мнозина.

Още в първия видео урок Крестинин повтаря условията за участие, посочени на страницата с покани за коучинг - през първата седмица можете да върнете плащането и ако след завършване на всички етапи не можете да спечелите пари, парите ще бъдат върнати двойно количество. Тоест, това не е маркетингов трик за съобщение, а реалност, между другото, подкрепена с договор.

В тази връзка интересът към положителните резултати е разбираем - обратната връзка работи чудесно, никой не е оставен сам с проблемите, всеки е „влачен“ към резултата и всичко това се случва в приятелска среда.

Курс по продажби – как протича обучението.

„Стандартното“ време за завършване на курса е месец и половина, но всичко е индивидуално. Завърших го за по-малко от месец Можете да разтегнете проучването за по-дълги периоди, но е по-добре да не оставяте нещата да се плъзгат, а да се ангажирате напълно.

Всички видео уроци за обучение преминават от прости към по-сложни; има много случаи с работни диаграми - как да продавате курсове за обучение и други информационни продукти. Всяка обсъждана техника е представена под формата на подробен план от действия стъпка по стъпка 1-2-3 „направете това и направете онова“. В края на урока ще получите задача, след чието изпълнение и проверка ще имате достъп до следните материали.

Ако възникнат затруднения, всички проблеми се решават чрез заявки за поддръжка. Информацията, предоставена от Игор Крестинин, е лесна за разбиране и следване от начинаещи, така че можете да започнете от нулата и да продавате онлайн курсове от популярни автори, които вече са в процеса на обучение.

Това не означава, че те ще направят всичко вместо вас: трябва да помислите, опитате и експериментирате сами - някои предложени схеми и партньорски програми ще работят за вас, други не - в арбитража на трафика всичко се решава от тестове, но всички стъпки са толкова сдъвкани, че няма да се получи тяхното е просто мързеливо.

По време на уроците редовно се провеждат онлайн срещи за анализ на възникващи проблеми; финалистите са поканени с техните казуси и експерти по партньорски маркетинг, които предоставят ценна информация за студентите.

В почти всички видеоклипове Крестинин озвучава трикове и трикове от своята практика, всеки от които е изпробван чрез личен опит и има значителна стойност. Това ви позволява да поемете по-кратък път към парите, без да се спъвате в „малки неща“.

Обучителният курс предлага различни схеми за привличане на трафик - тук можете да направите първите си пари, като използвате безплатни методи и по-сложни и напреднали технологии за увеличаване на обема на продажбите. Между другото, с помощта на тези схеми можете да привлечете трафик към всеки продукт - стоки, услуги и игри.

Моите резултати.

Колко ценна е информацията, получена по време на процеса на обучение, и струва ли си? Започнах да продавам курсове от други автори в рамките на десет дни и получих първите си пари. След това всичко продължава да расте.

Ето два кратки видеоклипа, записващи моите акаунти в два агрегатора на партньорски програми за информационни продукти. Веднага ще кажа, че показаните суми са спечелени в три партньорски програми в продължение на около месец и половина (сега цифрите са различни). За промоция бяха избрани продукти на стойност от 2 до 20 хиляди рубли.

Просто щракнете:

Електронно автоматично плащане:

Това е въпреки факта, че никога не съм се занимавал с продажба на информационни продукти, а съм арбитрирал в мърчандайзинг, където схемите са съвсем различни.

Сега към въпроса за възстановяване на разходите. Имам ги няколко пъти и ако не се смятате за напълно глупав, тогава ще имате добри резултати. Във всеки случай те ще ви помогнат с това.

Записването в групата за коучинг е ограничено като брой участници и доколкото знам в момента има свободни места само 5. Ако искате да научите как да продавате курсове, обучения и коучинг и да получавате стабилни доходи, не чакай

Здравейте скъпи приятели. Днес ще споделя своя опит и ще ви кажа как сами да създадете курс за обучение.

Както обещах по-рано, ще споделя своя опит и стъпка по стъпка схема за създаване на моя курс.

Искам веднага да ви предупредя, ако планирате да направите свой собствен курс, не забравяйте, че ключът към успеха е дисциплината. Защото без самообладание няма да завършиш работата. И ще има много.

Между другото, от статията ще разберете каква работа може да бъде делегирана и колко да платите за нея.

Преди да започнете да създавате курс, трябва внимателно да планирате всичко на хартия. Защо на хартия, защото „хартията ще издържи всичко“. Трябва да вземете бележник или тетрадка, за предпочитане формат A3. Именно в тази тетрадка ще планирате целия процес.

Планиране на курс за обучение.

Така че, на първо място, трябва да вземете решение за темата на курса и неговия формат. Не мисля, че трябва да имате затруднения с темата. Тъй като решите да създадете курс, трябва да разбирате тази или онази област. Така че следвайте този курс. Знам как да създавам уебсайтове, затова избрах тази тема за курса.

Не е необходимо да създавате видео курс, това може да бъде аудио курс или книга. За моя курс избрах видео формат, тъй като само чрез видео мога да предам целия процес на създаване на уебсайт. Може би аудио или подробна книга би била по-подходяща за вашата ситуация.

След като решихме темата и формата, вземаме тетрадка и сядаме да планираме.

Първата стъпка е да планирате самия курс и времето за изпълнение. Напишете желаното заглавие в бележника си. Не се страхувайте да драскате, пишете каквото ви хрумне и изберете най-доброто.

След като измислите име, преминете към планиране на разделите и уроците, включени в тях.

Съвет: Оставете малко разстояние между редовете, тъй като по време на процеса на мозъчна атака възникват много идеи и те трябва да бъдат вписани във вече написаните планове.

Когато планът на курса е изготвен, можете да преминете към планиране на датите за изпълнение.

Правете това, което ви е най-удобно. Можете да запишете крайните срокове до всеки раздел или да ги напишете на отделен лист. Основното нещо е да се придържате към тези срокове, когато създавате своя курс.

На отделен лист хартия написах етапите на създаване на курса за себе си и след това поставих крайните срокове до всеки един. И носих този лист със себе си като напомняне.

1. Записване на уроци.
2. Създаване на уебсайт за продажба.

И дръжте тази тетрадка или тетрадка някъде наблизо. Защото ще записвате идеи и корекции често.

Запис на видео уроци.

Ако вашият курс включва показване на вашите действия на компютърен монитор, тогава ще ви трябва програма за запис на видео от екрана. За тази цел използвах Camtasia Studio. Говорих за това как да го използвам и какви аналози могат да се използват в статията.

Всъщност програмата е мощна, но лесна за научаване. И дори ако не сте го използвали преди, можете лесно да се справите с проучването.

Най-трудното нещо е да запишете видеото правилно, последователно, така че нищо да не се обърка и да е ясно за зрителя.

Затова ви съветвам да напишете план на урока и да го поставите пред вас. Достатъчни са само ключовите точки. И когато запишете урока, няма да забравите какво сте искали да кажете и няма да се налага да го правите отново.

Не обръщайте внимание на никакви затруднения или колебания при произношението, отпуснете се и си вършете работата. По-късно можете да премахнете всички „препятствия“ на етапа на редактиране на видео.

Ако записвате видео на себе си или на това, което вие или някой друг правите, тогава се уверете, че имате добра камера, статив, микрофон и осветление. Но аз не съм съветник тук, защото нямам достатъчно опит.

Подготовка на допълнителни материали.

За онези уроци, в които използвах допълнителни материали, създадох отделни папки и поставих тези материали в тях. И в менюто на курса направих връзки към тези материали.

Вие сами определяте формата на допълнителните материали. Само не забравяйте, че не трябва да добавяте твърде много тежест към курса. Купувачът все пак ще трябва да го изтегли.

Изготвяне на меню за курса.

Всичко зависи от това колко уроци имате. И как искате да представите знанията си. Ако има малко уроци, тогава можете да ги номерирате, да добавите допълнителни материали, първо да ги номерирате и да направите файл със съвети за използване на курса. Опаковайте всичко това в архив и курсът е готов.

Тази опция работи добре за безплатни продукти.

Когато създавате платен продукт, препоръчително е да правите всичко на правилното ниво.

Менюто за курса може да бъде направено под формата на html страница. Ако знаете и, тогава създаването на такова меню няма да е трудно. Създава се html рамка, изписват се всички елементи на страницата и се задава стилове на желания дизайн.

За моя курс реших да направя меню с помощта на програмата AutoPlay Media Studio, която ви позволява да създавате интерактивни менюта за всеки проект. Програмата е комерсиална. Въпреки че е лесно да го намерите в интернет.

Работата с програмата не е трудна, а с моята можете лесно да създадете меню за курса.

Тук само накратко ще опиша процеса. Създайте нов проект. След това задайте размера на прозореца на менюто. За да изглежда менюто привлекателно, трябва да подготвите фоново изображение. Създавате го във Photoshop или друг графичен редактор. Размерът на изображението трябва да съответства на размера на прозореца. Можете да поръчате тази работа като свободна практика, ако не сте добри в дизайна. На новата борса на свободна практика тази работа може да бъде поръчана за 500 рубли.

След като добавите изображение, добавете елементи от менюто и прикачете необходимите видео уроци към тях. Също така с връзки към допълнителни материали.

Запазете проекта и менюто на курса е готово.

Качване на курса в облака.

За да може вашият курс да бъде изтеглен от клиенти или абонати, той трябва да бъде поставен в облачно хранилище или услуга за споделяне на файлове. За тези цели предпочитам да използвам или .

Създавате архив с готовия курс и го качвате в облака. След това създавате публична връзка, която купувачът ще получи след плащане.

Предимството е, че не плащате нищо за него и купувачът ще получи материала веднага. Ако, разбира се, той има диск от Yandex или Mail. Ако не, ще го изтегли без проблеми.

За собствениците на дискове има възможност да отворят и гледат курса директно в облака, без да го изтеглят на компютъра и без да губят време за него.

Създаване на 3D корица за курса.

Вече говорих за това как да създадете 3D корица сами в статията. « » . Така че погледнете и преценете възможностите си.

В идеалния случай, разбира се, поръчайте изображение за менюто, за корицата и дизайна на страницата за продажби от специалист (дизайнер). Но такава работа няма да бъде евтина. Но това беше преди. Днес подходящ изпълнител може да се намери на борсата на свободна практика Kwork, където цялата работа струва 500 рубли.

Но ако искате да направите всичко сами, тогава моята статия ще ви помогне с това.

Корицата също направих сама. Може да не е дизайнерска работа, но съм доволен.

За да намерите подходящи изображения, съветвам ви да използвате ресурси с безплатни графики. Използвам Freepic и Pixabay. На тези ресурси можете да намерите подходящи изображения и да използвате Photoshop, за да създадете това, от което се нуждаете.

Създаване на уебсайт за продажба.

За да покажете своя курс, ще ви трябва уебсайт за продажби. Тук се представя вашият курс, описват се всички негови предимства и се представя вашето търговско предложение.

Такъв сайт може да бъде създаден с помощта на дизайнери, услуги или с помощта на плъгин за WordPress. Или можете да го направите сами, като използвате познания по html и css. Прочетете връзката по-горе, за да научите как да създадете такъв уебсайт от една страница.

Предимството на домашния едностраничен пейджър е, че не изисква никакви материални разходи и може лесно да бъде поставен в отделна папка на вашия уебсайт, като по този начин се избягва необходимостта да плащате за отделна.

Въпреки това, ако публикувате своя курс и очаквате да спечелите номинацията „Продукт на седмицата“, тогава все пак ще трябва да регистрирате отделен домейн.

Най-голямата трудност, поне за мен, беше създаването на продаващ текст. Това е изкуството да създадеш текст, който щом го прочетеш, веднага да искаш да купиш.

Следователно тук също има два начина: или отидете на сайтовете за продажба на вашите конкуренти и разгледайте техните трикове, или поръчайте текста от професионален копирайтър.

Потвърждение на авторските права.

Много важен момент е потвърждаването на авторските права. Преди да публикувате работата си в Интернет, погрижете се за това.

Знаеш ли, те крадат всичко. Дори и да направите техническа защита на курса, тя пак ще бъде открадната и тази защита ще бъде разбита.

Първо, според закон Член 1257 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Автор на произведението.

За автор на произведение на науката, литературата или изкуството се признава гражданинът, чието творчество го е създало. Лицето, посочено като автор на оригинала или екземпляра на произведението, се счита за негов автор, освен ако не се докаже противното.

Следователно трябва да поставите вашите лични данни върху изображенията на кутията на 3D курса, менютата и видео уроците. Всички видео уроци трябва да имат лого (воден знак). В Camtasia Studio това се прави на етапа на конвертиране на видео.

Второ, имате нужда от доказателство, че курсът е създаден от вас и се е появил преди другите.

За да направите това, трябва да съберете всичките си материали, подготовка, планове, всичко, което сте записали, когато сте създавали курса. След това трябва да подпишете тези материали (пълно име, текуща дата, име на курса, адрес).

След това трябва да запишете курса си на диск (CD, DVD, Blu-Ray) и да нанесете детайлите върху неработеща повърхност, както при хартиените материали. Това може да стане с маркер или на специален принтер.

Пощенските марки с дата са желязно и безспорно доказателство, че вие ​​сте авторът и вашият екземпляр от продукта е дошъл при вас преди всички останали.

Направете го, не бъдете мързеливи.

Свързване на услуга за приемане на плащания и партньорска програма.

Когато имате всичко готово, както курса, така и страницата за продажби, можете да започнете да се свързвате с услугата, чрез която ще се приемат плащания и където можете да създадете партньорска програма.

Това може да е JustClick, E-AutoPay, Glopart и други. Разликата между тях е в репутацията и условията на сътрудничество.

Най-простата и най-достъпна от горните услуги е. Можете да се свържете и да маркирате своя курс безплатно. А за използването на услугата ще бъдете таксувани комисионна от 60 рубли от всяка продажба. И 3% при прехвърляне на пари към вашия.

Лесно и бързо за настройка и свързване към партньорска програма. Възможно е да се показват имейл адреси на клиенти в услуги с пощенски списъци, да се създават промоции и combecker.

Самата услуга е отлична, но репутацията й е лоша. И всичко това, защото чрез тази услуга се продават много „нежелани“ курсове. Но това по никакъв начин не засяга работата на услугата.

Публикувах курса си в Glopart. Всички настройки отнеха не повече от 15 минути. Настройте го веднъж и това е, тогава просто трябва да привлечете трафик и да наблюдавате продажбите.

Заключение.

Използвайки този алгоритъм, вие ще създадете свой собствен курс и ще започнете да го продавате или разпространявате безплатно. Важен момент в този въпрос е дисциплината и спазването на графика. Можете да създадете курс абсолютно безплатно, като правите всичко сами. И първата продажба веднага ще влезе в печалба. Или можете да включите специалисти по този въпрос.

Всичко зависи само от уменията и финансовите възможности. Но за да спечелите първите си пари в Интернет, можете да направите всичко сами и да използвате спечелените пари, за да създадете следващия курс с помощта на професионалисти.

Това е всичко, което имам за днес. Приятели, ако имате въпроси, ще се радвам да отговоря на тях в коментарите. Пожелавам на всички успех и добро настроение.

С най-добри пожелания, Максим Зайцев.

Създателят на онлайн курсове за фрийлансъри Пол Джарвис написа колона за The Next Web за това как е стартирал своя проект – колко пари е похарчил, какви инструменти е използвал, как е привлякъл клиенти.

Много хора, които познавам, се оплакват, че приходите, които носи техният онлайн курс, не покриват разходите за стартирането му. Други обмислят да закрият курса си, защото текущите разходи за поддръжката му надвишават цената, на която го продават. И някой иска да създаде онлайн курс, но не знае откъде да започне и затова се забива в „По дяволите! В пълен ступор съм!

Има много платформи и софтуерни опции онлайн за създаване на онлайн курсове. Първоначално всичко това изглежда много удобно, но когато започнете да броите, се оказва, че това не е много изгодно.

Няма да ви дам вълшебно хапче, но ще ви кажа как да стартирате курс, който ще се изплати, независимо колко хора го купят - 20 или 2 хиляди.

Някои от вас ще имат нужда от партньорски програми. Никога не съм се свързвал с тях, ако някой рекламира курса ми, го прави по собствено желание, а не защото му плащат за това. Но познавам хора, които правят добри пари от партньорски програми. Това, че не искам да ги ползвам, е мой личен избор.

В тази статия ще споделя как стартирах свой собствен курс, The Creative Class. Това се случи на 15 октомври 2014 г. И въпреки че има поне 8 милиарда начина за стартиране на онлайн курс, тук ще говорим за моя личен опит.

Програми, които използвам

Използвам четири основни програми, които са взаимно свързани.

1. WordPress за сайта.
2. Членство за създаване на потребителски акаунти и скриване на съдържание от тези, които не са регистрирани.
3. Stripe за прехвърляне на пари по банковата ми сметка.
4. MailChimp за пускане на бюлетин, който ми помага да общувам със студентите.

WordPress

Тъй като обикновено създавам уебсайтове на WordPress, използвах тази платформа, за да създам уебсайт за моя курс. Създадох специална тема за курса, но можете да използвате всяка една (безплатна, платена, специална - няма значение).

Просто се уверете, че е достатъчно интересно, за да накара посетителите да искат да закупят курса. Стилът на дизайна, който изберете, трябва да тече през целия курс - от началото до края.

Ето някои неща, за които да помислите, когато избирате тема на курса:

• Можете ли да създадете страница за продажби по тази тема, която ясно да показва вашия курс? Ще ви трябва добър визуален дизайн (снимки, видеоклипове, рисунки), рецензии, както и красиви и видими бутони „Купете“.
• Как уроците във вашия курс ще покриват съдържанието му? Ще можете ли да използвате вграждане на видео, PDF файлове или други бонуси за изтегляне, обсъждане и свързване към предишни уроци?
• Дизайнът отговаря ли на съдържанието на курса? Дизайнът трябва да се вписва в общия тон на вашия курс (стила на вашите аудио или видео подкасти или публикации). Например, ако вашият курс е лек, с хумор и провокации, не трябва да използвате WordPress тема, която е подходяща за уебсайт на банка или застрахователна компания.
• Има ли поле в темата, където мога да добавя приспособление за членство и това добро място ли е да го поставя? Това ще ви позволи да добавите разрешение, без да се налага да влизате в код.

Членски

В момента има 334 добавки за плащане за WordPress. Не всички от тях правят това, от което се нуждаем, а някои са толкова сложни, че дори аз не можах да ги разбера (въпреки че работя с WordPress добавки от бета версия).

Това звучи малко като реклама, но аз използвам Memberful - прави това, от което имам нужда и нищо повече. Не е „тъпо“ и не предоставя никакви допълнителни опции. Това е прост плъгин, който ви позволява да изберете кои страници от вашия сайт да показвате на платени абонати и кои на останалата част от обществеността. Това е всичко.

Memberful служи като лепило. Той свързва програмите WordPress, MailChimp и Stripe. Ето как работи: Ако някой щракне върху бутона Купи, му се показва малка форма на програмата за плащане Stripe. Веднага щом парите пристигнат в сметката (почти моментално), за потребителя се създава акаунт в WordPress и имейлът му се добавя към пощенския списък на MailChimp. Новодошлият получава писмо, че плащането е успешно и вече може да влезе в затворения раздел на сайта.

За да започнете да използвате Memberful, просто създайте „План“ в панела с настройки, инсталирайте плъгина и го свържете с вашите акаунти в Stripe и MailChimp. Лесно като пай. След това просто редактирате тези WordPress страници, които искате да бъдат достъпни само за платени потребители.

MailChimp

Въпреки че тази стъпка технически не е задължителна, аз настоявам, че е задължителна. Memberful може да не добавя регистрирани потребители към своя пощенски списък, но не виждам причина да не го прави. По-долу са предимствата, които ще получите:

• Ще можете да изпращате брандирани имейли до вашите ученици.
• Ще можете да автоматизирате поддръжката на нови студенти.
• Можете да поддържате връзка с учениците, като им изпращате имейли 3 дни, 13 и 45 дни след закупуването на курса.
• Можете да уведомите учениците за предстоящи събития, специални оферти, разширени версии на вашия курс, допълнителни материали и т.н.

За моя курс заредих MailChimp с проста автоматизирана имейл последователност, която прави следното:

Освен това изпращам редовни бюлетини, след като отговарям на студентски въпроси веднъж месечно. Ако имате нужда от вашия списък с абонати за нещо друго, Memberful може да добави студенти, които са платили за курса, към друг сегмент, така че да можете да изпращате имейли само до тях (или, обратно, до тези, които все още не са платили за курса).

Друга добра причина да използвам MailChimp е, че един от основните маркетингови инструменти за популяризиране на платен курс е безплатен курс. Носи ми повече доходи от всеки друг източник (без да броим пощата). Ще говоря за това по-подробно в раздела „Промоция“.

На 20-21 март в Москва ще се проведе първата практическа конференция за онлайн образование, на която най-известните руски образователни марки ще споделят знанията си в областта на създаването и промотирането на образователни продукти.

Евгений Лебедев

Директор маркетинг и продукти в Foxford Online School.

Оценете търсенето

Маркетингът на вашия образователен проект започва на етапа на избор на тема за обучение. Ако никой не иска това, което преподавате, тогава никакви промоции или реклами няма да ви помогнат да продадете курса. Кой например има нужда от курсове по използване на механично сметало? Но преди 30–40 години това беше много полезно умение за всеки продавач в магазин за хранителни стоки.

Можете да оцените търсенето с помощта на няколко инструмента.

• Анализ на обема на търсенена wordstat.yandex.ru. Формулирайте каква заявка за търсене най-вероятно се използва от хора, които потенциално биха могли да се учат от вас. Проверете неговата честота и оценете сезонността.

• Анализ на търсенето в социалните медии. Формулирайте какво пишат хората, когато търсят нещо свързано с обучение и попитайте техните приятели и групи в социалните мрежи за това. Въведете тази фраза в търсенето и анализирайте количеството и качеството на показаните публикации.

• Проучване. Предходните параграфи ни позволяват да изследваме формирано търсене, когато човек вече има ясна нужда и се опитва да я задоволи. Но по-често се случва човек да се радва да научи нещо, но не го търси активно. След това можете да направите вашето проучване. Създайте въпросник, в който разкажете за вашия образователен продукт и подайте формуляр за предварителна поръчка. Раздайте този въпросник на вашите приятели и приятели на приятели. Така ще разберете дали във вашата среда има търсене на подобен продукт. Важно е да не е необходимо да създавате самото съдържание, за да провеждате този тип изследване. Вие само се преструвате, че го имате и по този начин проверявате истинската нужда.

Предоставете информацията правилно

Ако има търсене и вашата експертиза е търсена на пазара, тогава тя трябва да бъде правилно представена на потенциална аудитория. Направете уебсайт (или отделна целева страница) и опишете ползите от обучението при вас.

Покажете, че сте експерт

Най-важното конкурентно предимство в образованието е името на експерта и неговият статус. Курс по програмиране от MIT (най-големият университет в САЩ) и курс от талантлив самоук от Воронеж се възприемат от потенциалната публика по напълно различни начини. Въпреки че изобщо не е необходимо, от гледна точка на ефективността, курсът от самоук да е по-лош.

Ако сте признат експерт на пазара, тогава не се срамувайте от това. Формулирайте вашите постижения, които са свързани с курса, и разкажете на аудиторията за тях.

Ако все още няма голямо име, тогава покажете квалификацията си с помощта на портфолио, сертификати, дипломи, разкажете за подходяща позиция и опит.

Създайте програма за обучение

Учебната програма позволява на публиката да разбере дали това е, което ще преподавате. Курсът може да се нарича „Аналитика“, но се състои 100% от теория. А потенциален купувач чака стаж. Той идва за решение на проблем и иска да се научи сам да работи с бази данни.

Демонстрирайте, че вашата програма за обучение ще реши проблема на купувача.

В програмата е важно не само да се идентифицират темите за изучаване, но и да се покаже какви умения ще получи купувачът в края. Можете да отидете още по-далеч и да „опаковате“ уменията в конкретна полза за купувача: например да покажете как ще изглежда автобиографията му след завършване на курса.

Покажете предимствата на вашия курс

С какво вашият курс ще се различава от десетки други? Какво го прави уникален? Ако не можете да отговорите веднага на тези въпроси или говорите за качеството на програмата и страхотния експерт, тогава помислете отново. Всички курсове се водят от добри учители и се преподават по ефективни програми. Поне така твърдят всички. Но те купуват курсове с уникални предимства. Помислете за тях и ги създайте.

Намерете причина да ви вярваме

При представянето на информация е важно тя да се вярва. Изявления като „146% от учениците бяха доволни“ отдавна не са убеждавали никого. Дайте на потенциалната си аудитория причина да вярва (RTB).

Ефективните RTB могат да бъдат:

• Отзивите на реални студенти на сайта потвърждават, че обучението с вас ще ви помогне да постигнете резултати. Видео форматът, публикуването им в социалните мрежи на вашите ученици, обаждането за подробности от учениците и техните контакти ще спомогне за увеличаване на доверието в самите отзиви.

• Безплатен уебинар, в който ще покриете една от темите на програмата за обучение и ще демонстрирате своите преподавателски умения и опит.
• Видео (запис на екрана) от минали класове или уебинар с кратка история по темата на курса.

• Обещание за връщане на пари, ако програмата не е подходяща за студента. Само честно обещание с прозрачни правила.

• Данни за броя на курсистите. Това е социално доказателство, че курсът си струва да се запишете. Само цифрите не са достатъчни, за да накарате хората да ви повярват; покажете на учениците си и им кажете какво са успели да постигнат.

Факти за курса UX Design, Skillbox.ru
Тезиси и отзиви от студенти от курса UX Design, Skillbox.ru

Как да започнете да промотирате курс

След качественото опаковане на съдържанието е време да започнете да го популяризирате. Като цяло работата по популяризиране на образователно съдържание не се различава много от работата с други продукти. Един основен контролен списък изглежда така.

1. Определете вашата целева аудитория

• млади професионалисти, които знаят основите и искат да подобрят уменията си, за да бъдат повишени;
• опитни специалисти от сродни области, решили да сменят професията си;
• майки в отпуск по майчинство, които искат да научат нещо принципно ново.

2. Настройте анализи

Това ще ви позволи да определите ефективността на маркетинговите канали и да коригирате своя план за промоция.

3. Определете набор от канали за промоция

Основните канали за промоция обикновено са следните:

• контекстна реклама;
• реклама в социални мрежи;
• реклама на тематични уебсайтове;
• публикации в групи в социалните мрежи и в тематични медии;
• директни продажби.

Като правило, ако говорим за малък, „занаятчийски“ курс, тогава основният инструмент за промоция е рекламата във Facebook и VKontakte.

4. Определете вашия бюджет за тестове

Не забравяйте, че вашата задача е да платите по-малко, за да привлечете потребител, отколкото в крайна сметка ще получите от него. В този момент можете да работите с две променливи: цената на плащащия потребител и цената на продукта.

• Определете началната цена за курса въз основа на анализ на ценовите политики на конкурентите.
• Стартирайте малка рекламна кампания.
• Ако съотношението между разходите за реклама и приходите от продажби ви устройва, чудесно.
• Ако не сте доволни, опитайте да повишите цената и вижте дали обемът на продажбите намалява. Или опитайте да намалите цената и вижте дали разходите за лицето, което плаща, намаляват.
• Ако съотношението все още не е задоволително, тогава се обадете на рекламен експерт, който ще ви каже дали е възможно да намалите разходите на плащащ потребител чрез фина настройка на рекламните кампании.
• Ако всичко е настроено правилно, но няма продажби и не сте готови да понесете загуби, тогава се връщаме към предишните етапи, проверяваме отново търсенето и работим върху опаковката.

5. Увеличете мащаба на рекламните си кампании

Ако вашето съдържание ви позволява да увеличите продажбите, след като намерите първия маркетингов канал с цена на плащащ потребител, която ви подхожда, стартирайте втори канал, трети и т.н.

Характеристики на промоцията на образователния курс

Въпреки факта, че като цяло инструментите за популяризиране на образователни услуги не се различават от общоприетите, има няколко характеристики, на които си струва да се обърне внимание.

1. От първите дни на живота на продукта е много важно да мислите за т. нар. „от уста на уста“, или по-точно за вашата марка. Ако провеждате курсове, кръстени на вас, тогава вашето име е вашата марка. Висококачествено обучение, потребителско щастие и образователни резултати са минималните изисквания за развитие на марка. Ако всичко е наред с необходимия минимум, помолете да оставите отзиви в социалните мрежи. Пишете лично на всички, които са завършили вашето обучение, помолете за обратна връзка и, ако сте харесали всичко, помолете ги да напишат отзив в социалните мрежи.

2. Разработете програма за препоръки. Ученето заедно е по-забавно! И вашите ученици могат да станат ваши агенти на влияние.

3. Вземането на решение за покупка може да отнеме седмици или месеци. Следователно рекламата, която стартирахте днес, може да даде резултати само след няколко месеца. Бъди търпелив.

4. В образователното съдържание и неговия маркетинг е важно да се поддържа мотивация. Без мотивация ученикът няма да има добри резултати и вашият продукт няма да има добра репутация. За да поддържате мотивацията, въведете елементи на положително подсилване: мотивационни писма след завършване на домашните, истории за успех на вашите ученици, бонуси за най-добрите ученици. Можете също да работите с отрицателно подсилване: например, ние се обаждаме на родителите на онези ученици, които пропускат часовете, и родителите стават ефективни образователни мотиватори.

В първия поток дойдоха 25 души, във втория около 50. Все още не е мащабируем като бизнес, по-скоро просто начин да се предадат някои разработки на хората. И печеленето на пари е приятно допълнение.

Реших да стартирам курса, защото винаги успявам да обясня нещата ясно. И всички казват, че това е една от силните ми страни. Дълго време се опитвах да развия слабостите си, но след това реших да опитам да направя нещо, използвайки силните си страни. Може да се каже, че това е хоби, винаги се опитвам да правя нещо освен основната си работа, въпреки че всичките ми хобита са свързани с бизнеса.

Популяризирах курса чрез моята лична мрежа от контакти във Facebook плюс реклама там. Защото публиката, която има отношение към темата на курса, живее там. Получих мощна обратна връзка от първите участници в курса и разбрах какво трябва да направя, ако искам да мащабирам проекта.

Алексей Куличевски

Директор маркетинг в Osome.com.

За мен и много от моите приятели е трудно да наемем добри търговци и анализатори. Има много малко хора с необходимите умения, защото никой не ги учи. Натрупах достатъчно опит за 12 години, обичам и знам как да го споделям. В интернет има достатъчно материали за дизайн, CSS и HTML и инструкции за работа с рекламни платформи. Максим Иляхов ме учи да пиша и редактирам текстове по-добре от мен. Но според анализите нямаше нищо. Ето защо реших да направя този курс.

За година и половина го завършиха 471 души. Включен е в образователната програма на няколко университета. Хората започват да го посочват като допълнително образование в автобиографиите си. Периодично получавам обратна връзка от предприемачи. Знам, че моите възпитаници наистина работят много по-добре.

По принцип съм доволен, но сега виждам много недостатъци в курса: някои теми могат да бъдат покрити по-пълно или ясно, трябва да се добавят няколко важни теми. Много се притеснявам за домашните си. Искам учениците да получат обратна връзка възможно най-бързо, но не мога да проверявам документите достатъчно бързо.

Започнах да създавам курса, като написах първите два урока и направих страница с формуляр за плащане на коляното си. След това той написа във Фейсбук: „Здравейте на всички. Вижте, направих курс тук...” Това създаде първите 150 студенти. Всичко беше направено толкова примитивно, че подписах всеки ученик ръчно: отворих Yandex.Checkout, копирах имейла, отидох в Mailchimp, вмъкнах имейла и щракнах върху „OK“.

След това нямах време за напредък: имах двуседмична преднина и след това всяка седмица трябваше да давам нов урок. Ако темата ми беше добре разбрана и вече съм я преподавал преди, тогава написването, редактирането и проектирането на урока отнемаха само седмица. Ако поне нещо беше неясно, можеше да отнеме 2-3 седмици, защото изведнъж се оказа, че темата е по-сложна, отколкото си мислех.

Курсът съдържа 16 урока, писането им отне шест месеца работа без почивни дни. Когато завърших курса, преработих целевата страница и отново публикувах във Facebook: „Пичове, завърших курса и направих нова целева страница.“ Е, това е всичко. Повече не го рекламирах.

Най-важната обратна връзка: 150 продажби за два дни след стартирането. Първо, разбрах, че курсът е необходим и важен. Второ, изгорих мостове. Парите са получени, няма връщане назад. ще трябва да пиша.

Сергей Болисов

Главен дистрибутор към уебсайта.

Смятам курса си за доста успешен. Не го пускам толкова често, колкото ми се иска, но всички стартирания минаха добре. Оперативните разходи са минимални, правя всичко сам, така че оставам на плюс. Тази година искам да експериментирам с формати за участие и пакети, това изглежда като интересна опция за мащабиране.

Курсът беше стартиран по няколко причини. Първо, обичам да обяснявам на хората в какво съм добър и какво ще ми помогне в работата. Имам чувството, че им помагам да се развиват. Второ, това е начинът, по който се подобрявам в разработването и популяризирането на собствения си продукт - удрям неравностите в малък мащаб, за да мога по-късно да избегна това в големи проекти. И трето, това са допълнителни пари, които харча, включително за благотворителност.

Основно набирам участници от съобщения на моите страници в социалните мрежи и в приятелски платформи. Понякога ви моля да публикувате, понякога някой го прави по собствена инициатива. Често моите съобщения се появяват в социалните мрежи на Тилда и оттам идва доста добре преобразуван трафик.

Не искам да направя гаф, но не мога да общувам с тридесет студенти всеки ден. Затова след първото стартиране разбрах, че ще набирам само малки групи. Не всеки ще хареса тази опция, все едно изкуствено се ограничавате до определен таван, но засега така ми е по-удобно.

Разбрах също, че хората идват не толкова за знания и умения, а за обратна връзка. За тях е важно да има някой, който разбира от тази тема по-добре от тях, който да гледа, съветва и насочва.

Едно от основните прозрения: по-голямата част от времето се отделя не на занятия, а на общуване с учениците.

Дори ако всичко беше обяснено подробно на уебинара, със сигурност ще възникнат много въпроси. Така че ви съветвам да бъдете търпеливи. Е, ще отнеме много повече време, отколкото си мислите.

Ако разбирате, че искате да стартирате свой собствен образователен продукт, но ви липсват знания, заповядайте на EdmarketConf-2018, който ще се проведе на 20 и 21 април в Москва, в технологичния парк Сколково. На тази практическа конференция за онлайн образование топ мениджърите на водещи образователни компании ще ви кажат как да създавате образователни курсове от нулата, да ги рекламирате и продавате. Конференцията може да се гледа онлайн.

Инструкции

Помислете какви услуги можете да предложите на потенциални студенти. Вашите курсове трябва да са малко по-различни от тези, които вече съществуват. Разработете концепция за образователна институция. Дори ако планирате да преподавате стандартен набор от академични дисциплини в най-популярните специалности, опитайте се да въведете нещо съвсем ново. Разбира се, в бъдеще ще трябва да следим и промените на пазара на труда.

Изберете стая. В този случай едва ли има смисъл да се наема отделна сграда, да се правят ремонти и да се оборудва с необходимото оборудване. Разбира се, много зависи какво точно ще преподавате. Но във всеки случай се опитайте да намерите образователна институция наблизо, която има класове с необходимото оборудване. Това може да е училище, колеж или институция за допълнително образование. По правило класните стаи там са заети по няколко часа на ден, а през останалото време ръководството на училището с радост ще ги отдаде под наем.

Изберете учители и определете начина на заплащане за тях. За предпочитане е да плащате навреме, както обикновено се прави в такива институции. От учителите зависи доколко ще бъде успешно начинанието ви. Съсредоточете се върху препоръки от хора, на които имате доверие. Някои служители ще трябва да бъдат наети чрез обяви.

Купете или наемете необходимото оборудване, ако помещенията, които сте избрали, не разполагат с достатъчно. Поръчайте учебна литература. Споразумейте се с един или повече издатели или магазини за търговия на едро, за да можете да закупите допълнителни книги и компактдискове, ако е необходимо.

Съберете документи за получаване на лиценз. Списъкът може да бъде получен от комисията по образование към местната администрация. Там също трябва да се подават програми. Освен това трябва да има документи за помещения, оборудване и преподаватели.

Компютърните технологии са изминали дълъг път. В днешно време рядко ще срещнете човек, който да няма компютър. Но въпросът за спецификата на работата му озадачава мнозина. Междувременно почти всеки трябва да знае основите на работата на компютър. Но не винаги имате време да посещавате курсове или да препрочитате тонове литература.

Ще имаш нужда

• 1) Компютър
• 2) Инсталатор на Media Player
• 2) Инсталатор на Microsoft Word
• 4) Браузър

Инструкции

Включете компютъра. Чакаме системата да се зареди. Обикновено много потребители имат система Windows, чийто принцип се основава на работа с диалогови прозорци - интерфейс. След зареждането виждаме работния плот пред нас. Може да съдържа основни папки, файлове, документи. В горния ляв ъгъл има пряк път „Моят компютър“. Когато го отворите, ще ви бъде показан прозорец, който показва системни дискове, дялове на твърдия диск и дискови устройства. По същество дисковите дялове са вашето хранилище за информация.

Нека да преминем към създаването на папки. Папката е много важен елемент, създаден за съхранение и организиране на информация. Например, ако имате много различни елементи и искате да ги сортирате. Създаваме папки с различни изпълнители и жанрове и добавяме съществуващите в съответствие с папките. За да създадете папка, трябва да щракнете с десния бутон на мишката, след това да изберете „създаване“ и да изберете поделемент „папка“. След това можем да зададем името на папката. За да промените езика, трябва да натиснете клавишната комбинация „alt+shift” или „ctrl+shift”.

Следващата стъпка е да се научите как да избирате, отваряте и копирате информация. За да изберете файл или папка, трябва да щракнете с левия бутон върху тях веднъж. Като щракнете и задържите левия бутон на мишката, можете да преместите своя навсякъде. За да отворите документ, щракнете двукратно върху левия бутон на мишката. Ако щракнете с десния бутон върху файл или папка, ще се отвори меню. Изберете Преименуване, за да преименувате документа. За да копирате, щракнете върху „копиране“. След това отива в папката или секцията, където трябва да копирате този файл. Натиснете отново десния бутон на мишката и изберете „поставяне“.

За да слушате музика или да гледате, трябва да инсталирате специални програми, наречени „плейъри“. За да инсталирате, трябва да отворите инсталационния файл (install.exe). Ще се появи прозорецът за инсталиране. Просто следвайте инструкциите и инсталацията ще приключи след няколко минути. Програмата автоматично ще открие видео и аудио файлове и всичко, което трябва да направите, е да ги отворите. По този начин всяка програма. Моля, обърнете внимание, че на работния плот са се появили преки пътища към инсталираното приложение.

За въвеждане на текст се използват и специални програми. Инсталирайте програмата Microsoft Word или използвайте стандартната операционна система, предлагана на потребителя.

Сега относно достъпа до интернет. За да използвате интернет ресурси, трябва да регистрирате връзката му. След това трябва да инсталирате браузър - програма за преглед на страници в Интернет. Най-популярните браузъри днес са: Opera, Mozilla, Internet Explorer. Най-новият браузър вече е вграден в операционната система. Отворете браузъра си и въведете адреса на уебсайта в адресната лента. За да търсите информация по дума или изречение, отидете на уебсайта на търсачката и въведете заявка в специален ред. В много браузъри има специален ред вдясно от адресната лента, който ви позволява да обработите заявката в съответната търсачка. Следователно можете да въведете това, което търсите там.

Видео по темата

Забележка

Всеки владее компютъра по различен начин, някои започват да играят игри и максималните им знания се свеждат до това как да включат компютъра и да стартират играта, други манекени посещават курсове, което също със сигурност не е лош начин, а трети се опитват да овладеят самите те. кой греши Всъщност не трябва да се насилвате да научите компютър наведнъж.

Полезен съвет

За да се възползвате от такава скъпа играчка, се използват приложни програми (софтуер). Например, с помощта на една програма можете да изчислите баланс, с помощта на друга можете да подготвите текстови документи, а трета може да възпроизвежда перфектно музикални файлове. Но не е достатъчно само да имате правилната програма, трябва да се научите как да работите с нея.

Все по-малко хора не знаят как да работят с компютър. Но все пак има такива хора. Ето защо има много различни компании за компютърно обучение. Не е евтин спрямо материала, който предлагат. Ето защо, за да обучите вашите приятели и роднини, можете да го направите сами и безплатно.

Инструкции

Да научиш как да работиш с компютър не е лесна задача, изисква време и спокойствие. Трябва да се помни, че повечето хора, които сядат на компютър за първи път, просто не разбират как и какво има в него. Затова няма нужда да се нервирате, а по-скоро бъдете търпеливи. На първо място, очертайте учебната си програма. Необходимо е да се посочи само най-важното и необходимо обучение. Започнете с най-простите неща. От преместване на курсора на мишката до използване на прости програми.

При обучение в компютъртрябва да дадеш най-необходимото. Първо, обучаемият трябва да разбере йерархията на системните компоненти и устройства. Обяснете работата на всички части на компютъра, взаимодействието с входни и изходни устройства. След това обяснете същността на операционната система и съхранението на данни на твърдите дискове. С една дума, дайте теория. Без нея няма как.

Второ, когато започвате теория, не се опитвайте да дадете всичко наведнъж. Започнете, като създадете папки и файлове на вашия компютър и ги локализирате на вашия твърд диск. Обяснете процеса на копиране и поставяне на различни елементи. След това продължете с инсталирането на програми. Тук отново се разсейвайте от теорията. Обяснете основните типове програми и защо съществуват.

Третата точка от вашата програма за обучение трябва да бъде практиката на прилагане. Традиционно започва с изучаване на текстови редактори като Microsoft Word. Обучението на думи трябва да бъде обширно. Ученикът трябва да се научи свободно да създава и редактира всеки тип документ.

След това продължете да запознавате потребителя с програмите. Започнете да се учите да работите с графични редактори, антивирусни приложения, офис приложения и др. Колкото повече ученикът използва програми, толкова по-бързо ще разбере същността на работата с компютър и ще може да автоматизира действията си с негова помощ.

Видео по темата

Свързана статия

Колко трудно е понякога за човек, който никога не се е занимавал с компютър, научете се да работите с него. Вярва, че никога няма да овладее тази сложна техника. Страхът от неплатежоспособност кара хората да се откажат напълно от компютъра, обяснявайки, че лесно могат да се справят без него. И грешат. Компютърът все повече става част от живота ни. И овладяването му не е толкова трудно. Можете дори да станете уверен потребител на компютър за кратко време.

Ще имаш нужда

• - компютър;
• - книги на компютърна тематика.

Инструкции

След това се регистрирайте за специални. За щастие сега има огромен брой такива курсове. Групите се формират по възраст, според степента на владеене на компютър. Помолете приятелите си да ви помогнат да намерите специални курсове за потребители в Интернет. По правило струва малко пари и ще натрупате опит.

Но има и друг начин. Можете да се научите да работите с компютър сами. За да направите това, купете го от магазин за начинаещи. Не вземайте първия, който попаднете. Точно в магазина, прегледайте го, вижте дали всичко е написано на разбираем за вас език. След това седнете на компютъра и следвайте всички препоръки в урока. Няколко урока и ще се почувствате много по-уверени. Много ще стане просто и разбираемо за вас. В бъдеще ще проявите по-голям интерес към работата на персонален компютър.

Ако все още възникнат въпроси, ще намерите отговори на тях, като натиснете клавиша F1. Той извиква помощта, която имате на вашия компютър. В прозореца, който се показва, изберете секцията, за която имате въпрос. Намерете правилния отговор сред подканите на компютъра. Моля, прочетете го внимателно. Ако е необходимо, изпълнете тези операции, за да запомните как работи определена функция.

Помощта също има ред, където можете да въведете въпрос, който ви интересува. Ако е в помощта, системата ще даде отговор на него или ще предложи подобни въпроси с готови отговори.

Полезен съвет

Ако ви е по-лесно да общувате не с машина, а с човек, но нямате пари или време за платени курсове, помолете приятел да ви помогне. Сред приятелите ви вероятно ще има човек, който познава достатъчно технологиите и е достатъчно търпелив, за да обясни най-простите неща ясно и подробно.

Тъй като все повече и повече хора искат да научат компютърни умения, компютърните курсове могат да се превърнат в много печеливш бизнес. Въпреки това, за да започнете собствен бизнес, ще трябва да извършите сериозна подготвителна работа. Състои се от няколко стъпки.

Инструкции

Разработете бизнес план за бъдещо частно предприятие. Той трябва да включва следните задължителни раздели: име и вид на организацията, форма на собственост, вид дейност, маркетингова стратегия, икономическа целесъобразност, информация за квалификацията на служителите и предимствата на предприятието. Можете да опитате сами да съставите бизнес план или да се обърнете към услугите на специалисти.

Определете началния капитал на бъдещото предприятие. Ако финансовите ви възможности са малки, свържете се с банката, за да получите заем за започване на бизнес. Вашият бизнес план ще бъде прегледан и ако банката е доволна от всичко, ще получите необходимата сума срещу лихва. Разберете предварително всички условия, кога и колко пари ще трябва да бъдат върнати.

Наемане и оборудване на помещенията. Не забравяйте да спазвате необходимите санитарни стандарти, както и правилата за пожарна безопасност. Проучете всички нормативни документи и бъдете подготвени за проверки.

Решете какво ще преподавате. Това може да бъде курс за обучение за работа с професионални програми или обучение по програмиране, работа с хардуер и администрация. Таксите за курсове ще варират значително. Техният обем се изчислява, както в училище, в академични часове. Основен курс – 8-12 часа, професионален 48-52 часа. Цената на краткосрочен курс започва от 6 хиляди рубли, а дългосрочно професионално обучение - до 30 хиляди. Всичко зависи и от нивото на знания на учителя.

Изберете учители. Това могат да бъдат служители на технически училища и институти, като правило те се стремят да намерят работа на непълно работно време.

Видео по темата

Умението да работите с компютър в съвременния свят е необходимо умение за почти всеки човек. Как да научим човек да работи на компютър? Това е въпрос, който изисква по-задълбочено разглеждане.

Ще имаш нужда

• CD-та с обучителни програми, методическа литература.

Инструкции

След това е необходимо да се формират идеи на човек за принципите на структурата и работата на операционната система, която е инсталирана на компютъра. Ученикът трябва да разбира десктопа, какво е файлово съхранение на информация, да знае единиците за измерване на информация и да си представи цялата архитектура на изграждане на главни директории и поддиректории.

На първо място, е необходимо да научите човек на такива прости неща като включване, създаване на текстов файл в програмата Notepad, запазване на този файл на твърдия диск, копиране, изрязване, създаване и копиране на преки пътища към работния плот, създаване на папки и работа с тях.

Когато ученикът придобие основни умения за работа с файлове и папки на компютър, можете да преминете към изучаване на софтуерния пакет Microsoft Office, чиито основни програми са Word и Excel.

При изучаването на тези програми, както при изучаването на други компютърни програми, начинаещият трябва преди всичко да обърне внимание на панела с бутони и да проучи тяхната функционалност. Познанията за така наречените „горещи“ клавиши и техните комбинации, които позволяват бързо въвеждане на определена команда, също ще бъдат полезни. Скоростта на писане се развива чрез систематични практически сесии.

По-добре е да започнете да се запознавате с възможностите на браузърите, интернет, електронната поща и други програми, свързани с World Wide Web, когато човек вече е усвоил основни компютърни умения.

За успешно обучение можете да измислите различни задачи за ученика: например на устройство C създайте папка с име „Снимки“, преименувайте я на папката „Моите документи“, копирайте тази папка на устройство E, поставете текст документ в него, архивирайте тази папка с архиватора WinRar, създавайки саморазархивиращ се архив, разопаковайте този архив и т.н.

Записването на информация на преносими носители също се усвоява чрез системно практическо обучение.
Ежедневните уроци с ученик на компютъра и сериозният подход към бизнеса ще ви помогнат бързо да превърнете начинаещия в уверен потребител.

Полезен съвет

Използвайте методическа литература и образователни дискове.

Компютърът се използва в почти всички сфери на дейност. По един или друг начин ще трябва да се изправите срещу него. Следователно научаването как да се използва компютър трябва да бъде една от основните задачи за тези, които не са запознати с него.

Инструкции

Има няколко начина да се научите сами да използвате компютър. Първият от тях е самостоятелно придобиване на умения - чрез проба и грешка. Вторият метод включва използването на книга за самообучение, която ви води стъпка по стъпка. Третият вариант е да гледате видеоклипове за обучение, където процесът на обучение ще бъде показан с помощта на пример на живо.

Много потребители избират самостоятелно обучение. Този метод е подходящ за хора, които бързо научават нова информация и имат опит в работата с технологиите. В зависимост от способностите на човек, самообучението може да отнеме различно време. Недостатъкът на този метод е невъзможността да се проучат нюансите.

Да се ​​научите как да използвате компютър с помощта на книги за "" е една от най-често срещаните опции. Той е по-подходящ за възрастни хора, които не усвояват толкова бързо и лесно новата информация. Предимството на такова обучение е, че цялата необходима информация вече е подредена. Започнете да изучавате книгата от първата глава. Повторете всички описани стъпки на вашия компютър, дори ако изглеждат твърде прости. Неспазването на това може да доведе до пропуски в знанията. Ако сте абсолютно сигурни, че сте много запознати с информацията в определена глава, пропуснете я.

За да преподавате някаква специфична дейност на компютър, използвайте по-целенасочена литература. Има специализирани издания, свързани с работа в Интернет, с офис програми, с графични редактори и др.

Друг вариант е да гледате видеоклипове за обучение. Стартирайте и гледайте внимателно урока. След това повторете описаните стъпки на вашия компютър. Правете ги стъпка по стъпка. Докато урокът не бъде разбран напълно, не преминавайте към следващия.

Видео по темата

Компютърните умения са една от основните способности на съвременния човек. Това важи особено за проблемите на заетостта, тъй като компютърните умения са важно изискване за повечето фирми и предприятия. Умението да работите с компютър и интернет отваря нови възможности и перспективи за всеки човек.

Инструкции

В самото начало на работа с компютър трябва да се запознаете с операционната система, в повечето случаи това е Windows. Всяка версия на тази система предоставя учебник - ръководство за работа с нея и стандартни програми. Основните програми са предназначени за редактиране на текст, работа със снимки, аудио и файлове. Има и развлекателни приложения, имейл клиенти и основни програми за сърфиране в Интернет.

Трябва да започнете да овладявате компютър с прости стандартни програми. Тъй като в повечето случаи те имат минимален набор от функции и интуитивен интерфейс. Минималният брой функции е удобен, защото ви помага да избегнете объркване при работа с програмата. Когато използвате всяка нова програма, трябва да обърнете специално внимание на раздела „Помощ“, който обикновено се намира в горната контролна конзола от дясната страна. Съдържа описание на самата програма и основни инструкции за работа с нея.

Трябва да помислим и за работа в Интернет. Първоначално трябва да изберете подходящ интернет браузър. Браузърът е програма за преглед на интернет страници и сайтове. Браузърите се различават по набор от добавки, за да отговарят на индивидуалните нужди на потребителя, но основните функции са еднакви за всички. Когато работите в Интернет, трябва да обърнете специално внимание на сигурността на вашия компютър и система. Това е защита срещу вируси и друг зловреден софтуер. За това има антивирусни програми и допълнителни браузърни приложения. Съвременните антивируси имат универсално предназначение и защитават не само от вируси, но и от хакерски атаки и други възможни заплахи от мрежата. Това позволява на потребителя да се чувства спокоен и комфортен при работа в интернет.

Работата с компютър не е трудна задача, както може да изглежда на пръв поглед. Овладяването на компютър на ниво обикновен потребител не зависи от възрастта и образованието. Тъй като повечето от програмите и функциите са лесни за разбиране и научаване. Основното при работа с компютър е да се обърне повече внимание на референтните материали.

Днес курсовете за обучение за всяка специалност са търсени повече от всякога. Въпреки това, преди да ги отворите, ще трябва трезво да оцените възможностите си като учител или лидер и да помислите дали можете да организирате образователния процес така, че вашето предприятие да стъпи на пазара на образователни услуги?

Инструкции

Проучете пазара на образователни услуги във вашия регион и решете кои специалности са най-търсени. От това зависи не само бързото изплащане на вашия бизнес, но и какви помещения ще трябва да наемете, какво оборудване и консумативи ще ви трябват.

Регистрирайте юридическо лице или индивидуален предприемач в данъчните власти и получете сертификат. Подайте заявление в Росстат и получете кодове OKVED. Отворете банкова сметка.

Наемете подходящо помещение. Изчислете колко място ще е необходимо за лекции и практически занятия. Основното е, че помещенията се намират в доста проспериращ район и най-добре на базата на университет или детски център.

Закупуване или наемане на оборудване (компютри, проектори, визуални средства, офис оборудване) и мебели. Закупете цялата необходима учебна литература.

Разработете свой собствен курс или използвайте съществуващи програми. Създайте таблица с персонал и приблизителен график на класовете. Пуснете обяви за наемане на учители в медиите и интернет. Ако планирате да таксувате услугите си, ще ви трябва лиценз, така че трябва да имате служители с педагогическо образование и съответен трудов стаж.

Възможно е да не получите лиценз за предоставяне на образователни услуги, ако отворите курсове с цел преквалификация на служителите на вашата компания или развитие на дилърска мрежа. Но в този случай няма да имате право да начислявате такси за обучение. За да получите лиценз ще ви трябват следните документи:
- учредителни документи и устав;
- заверени копия от паспортите на учредителите;
- удостоверение за регистрация в данъчните власти;
- OKVED кодове;
- удостоверение за данъчна регистрация;
- списък с образователни програми;
- информация за персонала;
- информация за обезпечеността на учебния процес с литература и материално-техническо оборудване на курсовете;
- информация за учители;
- информация за помещенията.

Видео по темата

Всеки може да научи компютърни умения. В момента всяка година у нас се откриват десетки различни обучителни центрове, които помагат на хората да придобият първоначалните знания, необходими за работа с компютри. Откриват се и специални центрове, които обучават хора на компютърни умения в определени области.