Как да продаваме онлайн курсове. Как да отворите курсове за обучение. Как да продадем курс за обучение. Мащабирайте рекламните си кампании

Здравейте скъпи приятели. Днес ще разгледаме въпроса как да продавате вашите курсове на Glopart. Нека разгледаме подробно всички процеси от регистрация до добавяне на продукт и свързване на партньорска програма.

Ако някой не знае какво е Glopart, това е услуга за незабавно приемане на плащания и каталог от партньорски продукти.

Това е идеална услуга за бързо стартиране и стартиране на продажби. Всички настройки могат да бъдат завършени за 20-30 минути.

От всички услуги, предоставящи такива услуги, Glopart е най-достъпната. Комисионната е само 3% или 60 рубли на продажба и без абонаментна такса.

Тоест, ако ще продадете своя курс или книга и в същото време започнете без инвестиция, тогава това е точно услугата, която можете да използвате в началото.

В интернет може да сте попаднали на информация, че Glopart е „помийна яма“, „смучене“, „сметище“. Всъщност услугата работи чудесно и репутацията й се дължи на „Курсовете за боклуци“, разпространявани чрез тази услуга. А там ги има в изобилие.

Ако наблюдавате тенденцията в развитието на информационния бизнес в RuNet, вероятно сте забелязали, че на фона на общата маса се открояват няколко информационни бизнесмени, които създават висококачествени продукти и не мамят хората. Това са Евгений Попов, Азамат Ушанов, Александър Новиков, Евгений Вергус, Михаил Русаков и няколко други. Тези момчета учат как да създават уебсайтове, да събират и монетизират бази от абонати, партньорски маркетинг и как да работят и правят пари в Интернет.

И има огромен брой автори, които се появяват всяка седмица, все повече и повече нови и всеки с нов начин за печелене на пари. Никой не помни имената им, освен може би измамени купувачи. Освен това тези автори гарантират големи печалби бързо и без усилия. И има 98% от такива курсове на Glopart. Но това изобщо не означава, че самата услуга е „правителствена..“.

Но разумният човек трябва да види истината. Тези курсове няма да ви научат как да печелите пари. Такива курсове са създадени само за печелене на пари от хора, които искат бързо да забогатеят. Така че не се поддавайте на изкушението и насочете вниманието и усилията си към начините и методите, които наистина ви позволяват да правите пари в Интернет.

А именно за създаване на уебсайтове, свързване на контекстна реклама, монетизиране на канала в YouTube, партньорски програми и продажба на собствени информационни продукти.

Регистрация в Glopart.

За да започнете да продавате вашите продукти чрез Glopart, трябва да се регистрирате.

Въведете своя имейл адрес и потвърдете, че не сте робот.

На посочената пощенска кутия ще бъде изпратено писмо за потвърждение. Кликнете върху връзката и отидете в личния си акаунт.

Настройка на акаунт.

След регистрацията ще бъдете прехвърлени в личния си акаунт, в секцията "Моят профил". Тук се показва обща информация за вашия профил.

На първо място, трябва да добавите документ, потвърждаващ вашата самоличност (паспорт, шофьорска книжка). Това е необходимо, ако искате вашият курс да спечели номинацията за продукт на седмицата.

За да добавите документ, отворете подраздела "Моите документи"и щракнете върху бутона „Качване на документ“.

Следващият важен раздел за попълване е . Тук добавяте своя телефонен номер и посочвате портфейли, .

За да получите спечелените пари, трябва да настроите теглене; за да направите това, отидете в секцията и натиснете бутона „Активиране на автоматично теглене“. Сега всеки петък ще получавате парите си в портфейла си WebMoney, минус 3%. Теглене към други портфейли с по-висок процент приспадане.

Попълнете останалите настройки по желание.

Как да добавите продукт.

За да добавите вашия продукт за продажба, трябва да отидете в секцията "Стоки"и натиснете бутона „Добавяне на продукт“.

Първата стъпка е Основни данни.

Тук трябва да изберете вида на продукта, да въведете името, адреса на страницата за продажба и да посочите цената.

Забележка:Вие посочвате цената, като вземете предвид комисионната за услугата, вижте примера до етикета с цената. Тоест, ако сте посочили цена от 500 рубли на уебсайта за продажба, тогава трябва да посочите 440 тук.

Втора стъпка – Изображение.

В тази стъпка трябва да качите изображение за вашия продукт (курс, книга и т.н.). Кликнете върху изображението на кутията и изберете снимка за курса.

Третата стъпка е Партньорство.

Важна стъпка. Свързвате партньорска програма, която ще ви позволи да привлечете партньори и да увеличите продажбите.

Съветвам ви да свържете партньорска програма на две нива и да зададете комисионна от най-малко 350 рубли. Разбира се, това зависи от цената на вашия продукт. Колкото по-висока е цената, толкова по-лесно е да привлечете партньори.

Засега не поставяйте отметки в квадратчетата до „показване на партньори“ или „показване в каталога“. Поставете ги, след като поставите връзки към формата за плащане и партньорската програма на вашия сайт за продажба. Ще получите тези връзки, след като завършите процедурата по добавяне на продукт.

Четвъртата стъпка е Описание.

Изберете раздел (категория) от продукта и направете кратка оферта за партньори. Тук създавате описание за каталога, което ще виждат всички партньори. Привлечете вниманието им и те ще започнат да рекламират вашия курс.

Пета стъпка – Форма на плащане.

В тази стъпка има много полезни трикове. Можете да посочите името на продукта, което ще се показва само във формата за поръчка. Също така изберете типа услуга за поддръжка. Можете да свържете допълнително поле във формата за плащане и combecker (специална оферта при затваряне на формата за плащане). Можете също да свържете статистически броячи и онлайн консултации.

Шеста стъпка – След плащане.

Необходимо е също така да посочите адреса на страницата, към която ще бъде пренасочен посетителят в случай на отказ за плащане.

И разбира се, би било полезно да благодарите на купувача за покупката.

Важно:след добавяне на връзки към страницата за продажба, върнете се към секцията "Стоки"и активирайте квадратчетата за отметка „показване на партньори“ и „показване в каталог“, които споменах по-горе.

След добавяне на продукта. Би било хубаво да добавите рекламни материали и писма. Те също ще помогнат за привличането на партньори.

Това се прави в секцията .

Сега всичко е готово, продуктът е добавен и трябва да премине модерация. Ако всичко е наред със страницата за продажби, връзката към продукта (за купувача) работи, тогава продуктът ще бъде одобрен и можете да започнете продажби.

А сега ви предлагам да гледате видео урок, в който показвам цялата кухня отвътре.

Това е всичко за мен днес. Пожелавам на всички успех в работата и добро настроение.

С най-добри пожелания, Максим Зайцев.

Абонирайте се за нови статии!

32 коментара. към статия " Как да продавате вашите курсове на Glopart”

Ксения Юриевна

Полезна и подробна статия за блогъри, Максим! Наистина не съм напреднал до такъв информационен бизнес, но какви са ми годините, всичко е напред!
Напълно съм уморен от моя безплатен продукт и той ме изтощи. Препятствия на всяка крачка. Кодът на джаджата е направен в текстов редактор по вашия пример. Първоначално се показва празна рамка, без картина, по някаква причина не се показва на моя хостинг. Трябваше да го вкарам от компютъра. Оказа се, че е хибрид, но преходът към целевата страница е добър. Може би изображението може да се появи от хостинга след известно време, но не знам със сигурност, по някаква причина не се показва. Докато инсталирах Landing от Vergus, запазвам вашия за втората част на книгата, по-красив е.

Наталия
Не ми харесва този Glopart. Ходил съм на g... курсове толкова много пъти! Би било добре, ако губех малки суми, в противен случай един ден 5000 рубли изчезнаха. И не беше възможно да се върнат парите. Glopart просто отговори, че не съм единственият, че този автор вече е блокиран, но какво ще кажете за парите……. Дори не ме посъветваха да връщам нищо.
Ако администрацията беше по-стриктна към публикуваните курсове и ги проверяваше внимателно, ако по този начин гарантираше имиджа на услугата си, щеше да е много по-добре.
- Обслужването е отлично и достъпно. Но поради неговата достъпност, 98% от курсовете по него са чиста измама. Услугата прави пари от комисионна и не е особено загрижена за качеството. Между другото, бях много притеснен, когато реших да публикувам курса си в Glopart. Обърка ме големият брой съмнителни курсове. Но що се отнася до техническата част, всичко работи на 100%. И купувачите вече оценяват моя курс, а не Glopart и това, което е публикувано там.
  Кейт
  Благодаря много!
  Никога не съм купувал курсове сам, защото знам как да използвам интернет и търсачка)
  Веднъж си купих евтин курс за създаване на уебсайт от една страница и т.н.! Мисля, че е полезно! Все още не съм изучавал вашия курс, но го имам) Току-що попаднах на вас днес)
  Но мисля, че е глупаво да купувате курсове за това как да спечелите милион.. Никой няма да каже истинските си тайни) И най-големият проблем е трафикът) Ако има трафик, тогава всичко ще е наред, но ако не, тогава е като да удряте стената)
  Винаги е трудно да започнете) Направих курса, не са милиони, но темата работи. И на бюрото за продажби или напишете машина за пари, от които сега има много и всички ги кълнат по-късно, или напишете честно, че можете да спечелите първите си пари след няколко седмици и в същото време да инвестирате не много на пари.. Може би ще успеете да продадете, но ако пише, че има машина за пари, но всъщност не. Не искаш те да псуват и т.н.
  Е, това е, мислене на глас)
  Съгласен съм с Наталия и ти също пишеш, че 98% от това е истинско... Да, Glopart пише, че проверява курсовете, но всъщност няма значение. Предоставих им авторските права, които направих на сайта за 10 минути. и го пуснаха веднага.. Но бързах и страницата ми беше напразно месец.. Не може без бюлетин..

Колеги, поздрави!

Днес искам да говоря за Продажба в 2 стъпки на скъпоонлайн курсове. Като начало ще изразя наблюдението си: много участници на образователния пазар смятат, че онлайн обучението трябва [най-малко] по-евтинопълно работно време или [най-много] много евтиноили дори Безплатно. Сякаш стойността на даденото знание е намалена поради формата на обучение. Според мен е необходимо стойноствашия опит и ползите, които предоставя вашето обучение. Оценявайте адекватно, но не омаловажавайте. Например, ние в Образователен център Смарт Консулт продаваме програми за 4-5 хиляди, 15 хиляди и 30 хиляди. Продаваме добре. Теоретично те биха могли да предложат тези курсове за 500 рубли. Но какъв е смисълът?

Някой ще каже, че хората не купуват скъпи онлайн курсове от него и ще видят причината за това във високата цена, а не в качеството на продукта или метода на продажба. И двете са важни. Кой е най-добрият начин за продажба на програми със значителна цена? За това има проста технология за продажби в 2 стъпки, която отдавна е известна на търговците. Тоест не „челно“, а през междинен етап. Например:

1) Продажба в 2 стъпки чрез уебинар.

Според тази схема първо се привличат клиенти Безплатноили евтиноуебинар по темата на вашето обучение. Например, продавате скъпи курсове за главни счетоводители и за това провеждате безплатен уебинар на тема от поредицата „Актуални промени в счетоводството през 2015 г.“ Рискът за участниците е минимален и ако темата е актуална за тях, те ще се регистрират, дори и да не са готови да купуват нищо друго в момента. С помощта на такова събитие ще съберете база от потенциални клиенти, с които можете да продължите да работите и да конвертирате някои от тях в закупуване на курс.

Вашата задача на този уебинар е да предоставите обещаната полезност, както и да демонстрирате вашите експертиза. Ако посетителите на уебинара разпознаят вашето ниво и разберат, че можете да бъдете за тях полезен, половината битка е свършена. В края на уебинара можете да обявите вашите онлайн курсове или други продукти; По правило това се възприема като напълно нормално.

Приблизителна структура на такъв уебинар:

Поздрави -> Запознайте се с участниците в уебинара ->Информационна част -> Отговори на въпроси -> Обявяване на платени курсове -> Призив за действие -> Завършване на уебинара.

Структурата може да варира, но ако все още нямате опит в провеждането на подобни уебинари за продажби, по-добре е да се придържате към тази. На етапа „Обявяване на платени курсове“ трябва да покажете вашите онлайн курсове и да им кажете защо са добри. На етапа „Призив за действие“ е необходимо да изразите какво трябва да направят тези, които искат да го купят (регистрация, изпращане на писмо, обаждане). Препоръчително е да се обяви някаква специална оферта (например с отстъпка) за участниците в уебинара, която може да се използва за ограничен период от време (например 2 седмици).

2) Продажба в две стъпки чрез демо достъп.

Алтернатива на провеждането на уебинари за продажба е да продавате курсове чрез безплатен демо достъп. В този случай заинтересованите са поканени да проучат част от курса (10-15%) безплатно за преглед. В този случай ние не поставяме строги срокове, въпреки че могат да бъдат определени. В резултат на това потенциалният ученик се запознава с материалите (и оценява тяхното качество), със системата за дистанционно обучение и решава доколко всичко му харесва и доколко този формат на обучение е подходящ за него.

Важно е на първата стъпка (независимо дали е уебинар или демо достъп) с потенциален клиент, той да бъде установен и поддържан диалог. За това ще бъде много полезно да се използва CRM системи, особено ако разчитате на голям брой клиенти. Препоръчваме системата Tallanto, която можете да закупите с 10% отстъпка, ако кажете, че кандидатствате от Smart Platform.

Продажбата на онлайн курсове е много популярна тема днес и всеки, който например гледа видеоклипове в YouTube, намира подходящи видео канали с интересни и полезни материали във всички области и ниши.Днес можете да научите почти всяка професия в интернет - от занаятите до шофирането на кола. Можете да научите всичко, навсякъде, без да излизате от дома.

Но можете също така да обучавате други, като създадете свой собствен продукт и започнете да го продавате онлайн. Но тук възниква разумен въпрос за хората, които не разбират нищо от интернет промоцията: как да създадете свой собствен онлайн курс и да започнете да го продавате?

Подготвих за вас 30-дневен контролен списък за създаване на онлайн курсове и продажбата им онлайн. В самия контролен списък ще покажа примери от моя опит и примери от други проекти.„30 дни звучи оптимистично, но е трудно за вярване“, казвате вие.

„Ще трябва да се изпотите“, ще ви кажа, защото ще трябва напълно да се потопите в работата. В крайна сметка, искате ли да реализирате потенциала си в Интернет?

Искам да? Или не? Напред!

Концепция на фунията [1 – 2 дни]

Искате ли наистина да започнете да създавате бизнес, а не второкласна помия?

След това трябва да помислите за стойността на проекта, за вашето лично отношение към него - дали наистина правите бизнес от сърце. Защото днес наред с необикновените проекти се появяват и необикновени подпроекти, към които се водят някои тесногръди хора и в крайна сметка се разочароват.Ти не си от тези, нали?

Сигурен съм, че е така.

И така, хората наоколо стават по-умни много бързо благодарение на Интернет. В днешно време всичко се развива бързо и е трудно да изненадаш с нещо, да предложиш нещо наистина оригинално. И става все по-трудно да се вдъхне доверие. Следователно, първата задача е да резонирате с аудиторията, на която ще започнете да продавате.

И как да го спечелим от публиката?

За целта е необходимо Вашият потенциален клиент да опознае Вас, Вашите знания, опит и да повиши фактора на доверие.

Относно фунията, вижте моето видео отново:

Сега вижте схематичната илюстрация на онлайн фуния за всеки онлайн проект. Това е най-простата схема, която е приложима във всяка ниша.

Ето етапите, които трябва да присъстват във фунията:

Сега ще анализираме всички етапи на фунията по ред. Ще ви покажа, използвайки моя продукт Master-Group като пример.

Пуснахме продукта с тази фуния от самото начало. Да, сега е подобрено, но няма да затъпчавам мозъка ви с променлива фуния, а ще ви покажа най-простата диаграма.

Създайте полезен продукт [2-10 дни]

Вече казах, че на пазара има достатъчно всякакви скапани продукти, измами и псевдокурсове за правене на пари в интернет и как да различим глупостите от истинските и адекватни интернет проекти. Можете да научите всичко подробно от мен лично в това видео:

Не забравяйте, че добрият маркетинг може да унищожи всеки бизнес, ако продуктът е ужасен. Следователно изграждането на зашеметяващ маркетинг около ужасен продукт е самоубийство.

Всеки качествен продукт има общи критерии и показатели. И най-важното, какво трябва да реши вашият продукт:

За решаване на проблема
Задоволи желанието

Дори ако човек не получи резултати след курсовете ви, това не означава, че вашият продукт е лош. Това означава, че човекът е натрупал опит, използвайки вашите методи. Основното е, че човекът е учил и е натрупал опит, за да постигне резултата.

Основният резултат от курсовете е човек да „прави“ това, което се обсъжда в курсовете. И той разбра, че курсът наистина му даде техника за това как да постигне резултати.

Пример E11even Marketing

Пуснах на пазара моето обучение за обучение „Master-Group“. Това е затворена коучинг група за стартиране на собствен интернет бизнес.

Какво представлява този продукт?

Само за 1-2 месеца можете да стартирате бизнеса си онлайн от нулата и да го мащабирате през следващите шест месеца. Тоест, след като завършите обучението, вече ще имате готов онлайн проект, който генерира доходи чрез Интернет и се увеличава всеки месец с въвеждането на модерни технологии за интернет маркетинг.

За да създадете продукт, ви трябват само 8 дни усърдна работа. Запишете поне 5 видеоклипа за обучение във вашата ниша + 3 видеоклипа за

Показвам пример за оловен магнит, използвайки моя продукт като пример:

3 безплатни урока с контролни списъци, инструкции и задачи, след изпълнението на които човек ще може да започне да създава собствен интернет бизнес от нулата.

Целта е да се предостави полезност на човек и чрез това да се увеличи факторът на доверие. След това, след завършване на 3 урока, му се предлага да закупи платени курсове. Основното е, че урок 1 е интригуващ и искате да знаете какво се случва след това. И с всеки урок става все по-готино и по-готино. Тогава конверсията от продажби става по-висока.

Като цяло вашият продукт е 10% безплатен и 90% платен. 10% е тест драйв, като пробно каране на кола в автокъща. За да поиска човек да си купи кола, му предлагат да се вози в нея – тоест да пробва продукта. И ако човек е доволен, тогава доверието в салона се увеличава и вероятността за покупка се увеличава значително.

Между другото, ето как изглежда моят платен продукт отвътре:

Еднократна оферта [11 дни]

Още един продукт във фунията, който е платен, но има някои функции. Целта не е да печелите пари, а да научите хората как да купуват и да не се разочароват от покупката си. И втората цел е да се възвърне инвестицията в реклама.

Ако мислите да печелите пари от него, тогава смея да ви разочаровам - няма да спечелите нищо от него, защото оптималната цена на продукта е до $30. Нормално - 1 - 5 - 7 $.

Моят продукт е „Как да спечелим пари в консултации от $1000“.

Това е 1 от моите продукти, които потенциален клиент, минавайки през фунията, може веднага да купи или да пропусне.

Помня!

Вашата еднократна оферта трябва да създаде уау ефект у клиента и да го накара да купи супер решение на смешна цена. Тоест стойността на продукта трябва да е 100 пъти по-голяма от самата цена. Тогава конверсията на продажбите ще се увеличи.Освен това, ако клиентът хареса OTO продукта, има голяма вероятност той да стане клиент отново и да купи основния продукт.

Кацане за оловен магнит [Ден 12]

Landing for е програма, която насърчава човек да се откаже от своята информация за контакт - имейл, име в замяна на получаване на безплатен курс. А на самата целева страница трябва да има стандартен продаващ текст със следните блокове. Ще дам всичко, използвайки примера на моята фуния:

Главният магнитен колектор е основният елемент. Човек трябва да разбере къде е попаднал и каква е същността на сайта. Вижте нашите

Какво е това?

Серия от безплатни онлайн майсторски класове

За какво са майсторските класове?

Как да печелите пари онлайн от вашето хоби или любим бизнес

Какво трябва да направите, за да гледате?

Оставете вашите данни за контакт

Вторият блок е болката на целевата аудитория. Разберете от потенциалните си клиенти какво ги интересува и отразете това върху водещия си магнит. Просто запишете истинските болки на вашите клиенти. Вие решавате техните проблеми, не вашите. Пример:

Блок 3 - разкажете ни за себе си, кой сте и какви са вашите постижения.

След това описвате самите уроци, какво очаква човек след като въведе данните си. Препоръчително е визуално да изобразите какво е вътре. Така човек ще разбере дали има нужда или не на визуално ниво. Можете също така да опишете как ще се проведе обучението и какво ще получи лицето в резултат на завършване на курсовете.

Страница, която продава вашия продукт [14-15 дни]

Това е най-важният етап във фунията, защото тук се случва продажбата. И тук трябва да изработите добре продаващата целева страница - да изработите копирайтинг, социално доказателство, психологически тригери за влияние и възражения на клиентите, доколкото е възможно.

Няма да разкривам напълно всички карти за това как да направите това. Просто погледнете и вижте сами. Разгледайте, за да вземете някои от функциите и елементите за себе си:

Ние пишем, продаваме себе си и нашия продукт [15-20 дни]

Създаването на продукта е завършено успешно. Фунията е почти готова, остава основният инструмент за контакт с аудиторията – E-mail маркетинга.

Както си спомняте, в заглавката на целевата страница има формуляр, в който човек въвежда данните си. След потвърждение, той трябва да получава имейли от автоматичния мейлинг списък - месечен цикъл на продажби, по време на който има автоматично взаимодействие с клиента и продажба на продукта към него.През този период не го пипаме. Всичко се прави от фунията и буквите.

Но как да пишем добри и закачливи писма?

Ако сте забравили, можете да се върнете към него веднага и да започнете да четете. Междувременно ще очертая накратко основните моменти при писане на писма.

Тема на писмото- За какво е вашето писмо? Каква е неговата цел? Темата на писмото трябва да отговаря напълно на това, което е вътре, а заглавията трябва да са интересни, интригуващи и да ви принуждават да отворите писмото.
Поздравления— вмъкнете скрипт с името на потребителя, така че буквите да бъдат персонализирани. Публиката е студена и за да я стоплите, покажете й думата, която е най-ценна за нея – името им.
Благодарност— не забравяйте да ви благодарим, че се абонирахте и ви се доверихте.
Същността еопишете същността на вашето писмо с едно изречение.
Главна част- отваряме темата и правим първото обаждане - щракнете върху бутона и отидете на сайта, за да гледате уроците.
Завършване- обадете се на номер 2 - може да не кликнат върху първия линк, трябва да му дадете втори шанс.
P.S.— резюмираме и резюмираме писмото.
Раздяла

Трафик [20-28 ден]

Сега е време да излезете на повърхността и да покажете себе си и своя продукт на публиката. Изправени сте пред проблема с трафика. И как да изберете оптималния източник и да получите реални продажби.

Само не забравяйте, че изпращаме трафик не към страницата с оферти, а към главния магнит!

Опитайте Facebook —

Анализиране на вашата фуния [ден 28-30]

Винаги анализирайте дейностите си.

Смята се за най-простата услуга за анализ. Затова трябва да бъде инсталиран на сайта, за да можете да виждате всичко, което се случва на сайта и как се държат потребителите – къде са грешките и какво трябва да се поправи.

В Yandex. Metrica има много полезна услуга Webvisor, благодарение на която можете да наблюдавате използваемостта на вашия уебсайт.

P.S.

Ще мине месец и ще се появи още повече работа. Но основната рутинна работа е зад нас. Сега вече имате готов функциониращ интернет бизнес, който трябва да бъде подобрен и подобрен максимално. Защото ако стоите неподвижно, тогава благодарение на съвременните интернет технологии вашите конкуренти ще ви заобиколят. Като този

P.P.S.

О, забравих, вземете го - ще ви бъде полезно.

На 20-21 март в Москва ще се проведе първата практическа конференция за онлайн образование, на която най-известните руски образователни марки ще споделят знанията си в областта на създаването и промотирането на образователни продукти.

Евгений Лебедев

Директор маркетинг и продукти в Foxford Online School.

Оценете търсенето

Маркетингът на вашия образователен проект започва на етапа на избор на тема за обучение. Ако никой не иска това, което преподавате, тогава никакви промоции или реклами няма да ви помогнат да продадете курса. Кой например има нужда от курсове по използване на механично сметало? Но преди 30–40 години това беше много полезно умение за всеки продавач в магазин за хранителни стоки.

Можете да оцените търсенето с помощта на няколко инструмента.

Анализ на обема на търсенена wordstat.yandex.ru. Формулирайте каква заявка за търсене най-вероятно се използва от хора, които потенциално биха могли да се учат от вас. Проверете неговата честота и оценете сезонността.

Анализ на търсенето в социалните медии. Формулирайте какво пишат хората, когато търсят нещо свързано с обучение и попитайте техните приятели и групи в социалните мрежи за това. Въведете тази фраза в търсенето и анализирайте количеството и качеството на показаните публикации.

Проучване. Предходните параграфи ни позволяват да изследваме формирано търсене, когато човек вече има ясна нужда и се опитва да я задоволи. Но по-често се случва човек да се радва да научи нещо, но не го търси активно. След това можете да направите вашето проучване. Създайте въпросник, в който разкажете за вашия образователен продукт и подайте формуляр за предварителна поръчка. Раздайте този въпросник на вашите приятели и приятели на приятели. Така ще разберете дали във вашата среда има търсене на подобен продукт. Важно е да не е необходимо да създавате самото съдържание, за да провеждате този тип изследване. Вие само се преструвате, че го имате и по този начин проверявате истинската нужда.

Предоставете информацията правилно

Ако има търсене и вашата експертиза е търсена на пазара, тогава тя трябва да бъде правилно представена на потенциална аудитория. Направете уебсайт (или отделна целева страница) и опишете ползите от обучението при вас.

Покажете, че сте експерт

Най-важното конкурентно предимство в образованието е името на експерта и неговият статус. Курс по програмиране от MIT (най-големият университет в САЩ) и курс от талантлив самоук от Воронеж се възприемат от потенциалната публика по напълно различни начини. Въпреки че изобщо не е необходимо, от гледна точка на ефективността, курсът от самоук да е по-лош.

Ако сте признат експерт на пазара, тогава не се срамувайте от това. Формулирайте вашите постижения, които са свързани с курса, и разкажете на аудиторията за тях.

Ако все още няма голямо име, тогава покажете квалификацията си с помощта на портфолио, сертификати, дипломи, разкажете за подходяща позиция и опит.

Създайте програма за обучение

Учебната програма позволява на публиката да разбере дали това е, което ще преподавате. Курсът може да се нарича „Аналитика“, но се състои 100% от теория. А потенциален купувач чака стаж. Той идва за решение на проблем и иска да се научи сам да работи с бази данни.

Демонстрирайте, че вашата програма за обучение ще реши проблема на купувача.

В програмата е важно не само да се идентифицират темите за изучаване, но и да се покаже какви умения ще получи купувачът в края. Можете да отидете още по-далеч и да „опаковате“ уменията в конкретна полза за купувача: например да покажете как ще изглежда автобиографията му след завършване на курса.

Покажете предимствата на вашия курс

С какво вашият курс ще се различава от десетки други? Какво го прави уникален? Ако не можете да отговорите веднага на тези въпроси или говорите за качеството на програмата и страхотния експерт, тогава помислете отново. Всички курсове се водят от добри учители и се преподават по ефективни програми. Поне така твърдят всички. Но те купуват курсове с уникални предимства. Помислете за тях и ги създайте.

Намерете причина да ви вярваме

При представянето на информация е важно тя да се вярва. Изявления като „146% от учениците бяха доволни“ отдавна не са убеждавали никого. Дайте на потенциалната си аудитория причина да вярва (RTB).

Ефективните RTB могат да бъдат:

Отзивите на реални студенти на сайта потвърждават, че обучението с вас ще ви помогне да постигнете резултати. Видео форматът, публикуването им в социалните мрежи на вашите ученици, обаждането за подробности от учениците и техните контакти ще спомогне за увеличаване на доверието в самите отзиви.

Безплатен уебинар, в който ще покриете една от темите на програмата за обучение и ще демонстрирате своите преподавателски умения и опит.
Видео (запис на екрана) от минали класове или уебинар с кратка история по темата на курса.

Обещание за връщане на пари, ако програмата не е подходяща за студента. Само честно обещание с прозрачни правила.

Данни за броя на курсистите. Това е социално доказателство, че курсът си струва да се запишете. Само цифрите не са достатъчни, за да накарате хората да ви повярват; покажете на учениците си и им кажете какво са успели да постигнат.

Факти за курса UX Design, Skillbox.ru

Тезиси и отзиви от студенти от курса UX Design, Skillbox.ru

Как да започнете да промотирате курс

След качественото опаковане на съдържанието е време да започнете да го популяризирате. Като цяло работата по популяризиране на образователно съдържание не се различава много от работата с други продукти. Един основен контролен списък изглежда така.

1. Определете вашата целева аудитория

млади професионалисти, които знаят основите и искат да подобрят уменията си, за да бъдат повишени;
опитни специалисти от сродни области, решили да сменят професията си;
майки в отпуск по майчинство, които искат да научат нещо принципно ново.

2. Настройте анализи

Това ще ви позволи да определите ефективността на маркетинговите канали и да коригирате своя план за промоция.

3. Определете набор от канали за промоция

Основните канали за промоция обикновено са следните:

контекстна реклама;
реклама в социални мрежи;
реклама на тематични уебсайтове;
публикации в групи в социалните мрежи и в тематични медии;
директни продажби.

Като правило, ако говорим за малък, „занаятчийски“ курс, тогава основният инструмент за промоция е рекламата във Facebook и VKontakte.

4. Определете вашия бюджет за тестове

Не забравяйте, че вашата задача е да платите по-малко, за да привлечете потребител, отколкото в крайна сметка ще получите от него. В този момент можете да работите с две променливи: цената на плащащия потребител и цената на продукта.

Определете началната цена за курса въз основа на анализ на ценовите политики на конкурентите.
Стартирайте малка рекламна кампания.
Ако съотношението между разходите за реклама и приходите от продажби ви устройва, чудесно.
Ако не сте доволни, опитайте да повишите цената и вижте дали обемът на продажбите намалява. Или опитайте да намалите цената и вижте дали разходите за лицето, което плаща, намаляват.
Ако съотношението все още не е задоволително, тогава се обадете на рекламен експерт, който ще ви каже дали е възможно да намалите разходите на плащащ потребител чрез фина настройка на рекламните кампании.
Ако всичко е настроено правилно, но няма продажби и не сте готови да понесете загуби, тогава се връщаме към предишните етапи, проверяваме отново търсенето и работим върху опаковката.

5. Увеличете мащаба на рекламните си кампании

Ако вашето съдържание ви позволява да увеличите продажбите, след като намерите първия маркетингов канал с цена на плащащ потребител, която ви подхожда, стартирайте втори канал, трети и т.н.

Характеристики на промоцията на образователния курс

Въпреки факта, че като цяло инструментите за популяризиране на образователни услуги не се различават от общоприетите, има няколко характеристики, на които си струва да се обърне внимание.

1. От първите дни на живота на продукта е много важно да мислите за т. нар. „от уста на уста“, или по-точно за вашата марка. Ако провеждате курсове, кръстени на вас, тогава вашето име е вашата марка. Висококачествено обучение, потребителско щастие и образователни резултати са минималните изисквания за развитие на марка. Ако всичко е наред с необходимия минимум, помолете да оставите отзиви в социалните мрежи. Пишете лично на всички, които са завършили вашето обучение, помолете за обратна връзка и, ако сте харесали всичко, помолете ги да напишат отзив в социалните мрежи.

2. Разработете програма за препоръки. Ученето заедно е по-забавно! И вашите ученици могат да станат ваши агенти на влияние.

3. Вземането на решение за покупка може да отнеме седмици или месеци. Следователно рекламата, която стартирахте днес, може да даде резултати само след няколко месеца. Бъди търпелив.

4. В образователното съдържание и неговия маркетинг е важно да се поддържа мотивация. Без мотивация ученикът няма да има добри резултати и вашият продукт няма да има добра репутация. За да поддържате мотивацията, въведете елементи на положително подсилване: мотивационни писма след завършване на домашните, истории за успех на вашите ученици, бонуси за най-добрите ученици. Можете също да работите с отрицателно подсилване: например, ние се обаждаме на родителите на онези ученици, които пропускат часовете, и родителите стават ефективни образователни мотиватори.

В първия поток дойдоха 25 души, във втория около 50. Все още не е мащабируем като бизнес, по-скоро просто начин да се предадат някои разработки на хората. И печеленето на пари е приятно допълнение.

Реших да стартирам курса, защото винаги успявам да обясня нещата ясно. И всички казват, че това е една от силните ми страни. Дълго време се опитвах да развия слабостите си, но след това реших да опитам да направя нещо, използвайки силните си страни. Може да се каже, че това е хоби, винаги се опитвам да правя нещо освен основната си работа, въпреки че всичките ми хобита са свързани с бизнеса.

Популяризирах курса чрез моята лична мрежа от контакти във Facebook плюс реклама там. Защото публиката, която има отношение към темата на курса, живее там. Получих мощна обратна връзка от първите участници в курса и разбрах какво трябва да направя, ако искам да мащабирам проекта.

Алексей Куличевски

Директор маркетинг в Osome.com.

За мен и много от моите приятели е трудно да наемем добри търговци и анализатори. Има много малко хора с необходимите умения, защото никой не ги учи. Натрупах достатъчно опит за 12 години, обичам и знам как да го споделям. В интернет има достатъчно материали за дизайн, CSS и HTML и инструкции за работа с рекламни платформи. Максим Иляхов ме учи да пиша и редактирам текстове по-добре от мен. Но според анализите нямаше нищо. Ето защо реших да направя този курс.

За година и половина го завършиха 471 души. Включен е в образователната програма на няколко университета. Хората започват да го посочват като допълнително образование в автобиографиите си. Периодично получавам обратна връзка от предприемачи. Знам, че моите възпитаници наистина работят много по-добре.

По принцип съм доволен, но сега виждам много недостатъци в курса: някои теми могат да бъдат покрити по-пълно или ясно, трябва да се добавят няколко важни теми. Много се притеснявам за домашните си. Искам учениците да получат обратна връзка възможно най-бързо, но не мога да проверявам документите достатъчно бързо.

Започнах да създавам курса, като написах първите два урока и направих страница с формуляр за плащане на коляното си. След това той написа във Фейсбук: „Здравейте на всички. Вижте, направих курс тук...” Това създаде първите 150 студенти. Всичко беше направено толкова примитивно, че подписах всеки ученик ръчно: отворих Yandex.Checkout, копирах имейла, отидох в Mailchimp, вмъкнах имейла и щракнах върху „OK“.

След това нямах време за напредък: имах двуседмична преднина и след това всяка седмица трябваше да давам нов урок. Ако темата ми беше добре разбрана и вече съм я преподавал преди, тогава написването, редактирането и проектирането на урока отнемаха само седмица. Ако поне нещо беше неясно, можеше да отнеме 2-3 седмици, защото изведнъж се оказа, че темата е по-сложна, отколкото си мислех.

Курсът съдържа 16 урока, писането им отне шест месеца работа без почивни дни. Когато завърших курса, преработих целевата страница и отново публикувах във Facebook: „Пичове, завърших курса и направих нова целева страница.“ Е, това е всичко. Повече не го рекламирах.

Най-важната обратна връзка: 150 продажби за два дни след стартирането. Първо, разбрах, че курсът е необходим и важен. Второ, изгорих мостове. Парите са получени, няма връщане назад. ще трябва да пиша.

Сергей Болисов

Главен дистрибутор към уебсайта.

Смятам курса си за доста успешен. Не го пускам толкова често, колкото ми се иска, но всички стартирания минаха добре. Оперативните разходи са минимални, правя всичко сам, така че оставам на плюс. Тази година искам да експериментирам с формати за участие и пакети, това изглежда като интересна опция за мащабиране.

Курсът беше стартиран по няколко причини. Първо, обичам да обяснявам на хората в какво съм добър и какво ще ми помогне в работата. Имам чувството, че им помагам да се развиват. Второ, по този начин се подобрявам в разработването и популяризирането на собствения си продукт - удрям неравностите в малък мащаб, за да мога по-късно да избегна това в големи проекти. И трето, това са допълнителни пари, които харча, включително за благотворителност.

Основно набирам участници от съобщения на моите страници в социалните мрежи и в приятелски платформи. Понякога ви моля да публикувате, понякога някой го прави по собствена инициатива. Често моите съобщения се появяват в социалните мрежи на Тилда и оттам идва доста добре преобразуван трафик.

Не искам да направя гаф, но не мога да общувам с тридесет студенти всеки ден. Затова след първото стартиране разбрах, че ще набирам само малки групи. Не всеки ще хареса тази опция, все едно изкуствено се ограничавате до определен таван, но засега така ми е по-удобно.

Разбрах също, че хората идват не толкова за знания и умения, а за обратна връзка. За тях е важно да има някой, който разбира от тази тема по-добре от тях, който да гледа, съветва и насочва.

Едно от основните прозрения: по-голямата част от времето се отделя не на занятия, а на общуване с учениците.

Дори ако всичко беше обяснено подробно на уебинара, със сигурност ще възникнат много въпроси. Така че ви съветвам да бъдете търпеливи. Е, ще отнеме много повече време, отколкото си мислите.

Ако разбирате, че искате да стартирате свой собствен образователен продукт, но ви липсват знания, заповядайте на EdmarketConf-2018, който ще се проведе на 20 и 21 април в Москва, в технологичния парк Сколково. На тази практическа конференция за онлайн образование топ мениджърите на водещи образователни компании ще ви кажат как да създавате образователни курсове от нулата, да ги популяризирате и продавате. Конференцията може да се гледа онлайн.