რეგიონის საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის ღონისძიებების შემუშავება (ბრიანსკის რეგიონის მაგალითის გამოყენებით). როგორ გავზარდოთ ორგანიზაციის საინვესტიციო მიმზიდველობა საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის ღონისძიებები

ქვეყანაში არასტაბილური ეკონომიკური ვითარების პირობებში აუცილებელია გამოირჩეოდეს და გავითვალისწინო საქმიანობის ყველა ის ასპექტი, რომელიც შეიძლება დააინტერესოს პოტენციურ ინვესტორს. ამიტომ აუცილებელია ეკონომიკური სუბიექტის ცხოვრების ყველა ასპექტის მიქცევა.

უპირველეს ყოვლისა, ინვესტორი დაინტერესდება გაყიდული პროდუქციით, მათ შორის ინდუსტრიით, რომელშიც კომპანია ოპერირებს, სად მდებარეობს და რამდენად სამეწარმეოა კომპანიის მენეჯმენტი და მისი პერსონალი. შპს ATS Telecomservice ეწევა მიმზიდველ საქმიანობას ინდუსტრიაში, რომელიც ჯერ კიდევ არ არის გაჯერებული, რაც საშუალებას გვაძლევს ვისაუბროთ ამ ბაზარზე განვითარების პერსპექტივებზე. ამ კომპანიაში პერსონალი კვალიფიცირებული და დაინტერესებულია საწარმოს განვითარებით, იგი მდებარეობს ქალაქ სანკტ-პეტერბურგში, რომელიც 2015 წლის საინვესტიციო კლიმატის რეიტინგის მიხედვით არის ზონაში 1A - მაქსიმალური პოტენციალი - მინიმალური რისკი; ეს არის იდეალური თანაფარდობა კაპიტალის ინვესტირებისთვის.

გამონაკლისის გარეშე, ყველა ინვესტორი დაინტერესდება საწარმოს ფინანსური მხარით. იმის გათვალისწინებით, რომ კომპანია ბაზარზე მხოლოდ სამი წელია ოპერირებს და ერთ-ერთი მათგანი ქვეყანაში მძიმე ეკონომიკურ ვითარებაში მოხდა, კომპანია სტაბილურად ვითარდება პოზიტიური დინამიკით, ანუ მისი საქმიანობის ყველა მაჩვენებელი იზრდება, თუმცა. , უახლოეს მომავალში ღირს მეტი ყურადღების მიქცევა ისეთ ინდიკატორებზე, როგორიცაა:

უპირველეს ყოვლისა, მარაგების - დებიტორული ანგარიშების - ნაღდი ფულის და ფულადი ეკვივალენტების თანაფარდობა უკიდურესად არადამაკმაყოფილებელია, რადგან კომპანიას არ აქვს უფასო ნაღდი ფული საინვესტიციო საქმიანობის დასაწყებად, რაც ამჟამად განვითარების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია. ასევე, ნაღდი ფულის ან მოკლევადიანი ფინანსური ინვესტიციების გაზრდით გაიზრდება ლიკვიდურობის კოეფიციენტები და დარჩება სტანდარტულ ღირებულებაში, რაც ასევე დადებითად აისახება საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობაზე;

ასე რომ, როდესაც დებიტორული დავალიანება მცირდება დაახლოებით ერთი მესამედით, იხსნება 260 ათასი რუბლი, რომელიც საწარმოს შეუძლია ინვესტირება მოახდინოს მოკლევადიან ფინანსურ აქტივებში, აბსოლუტური ლიკვიდობის კოეფიციენტი ხდება 0.4-ის ტოლი, რაც პრაქტიკულად ემთხვევა ნორმატიულს. თუ იგივე გავაკეთებთ რეზერვებს და შევამცირებთ მათ ერთი მესამედით, კიდევ 170 ათასი მანეთი გამოვა და საწარმომ ასევე უნდა გამოიყენოს ისინი საინვესტიციო მიზნებისთვის. ამ შემთხვევაში ლიკვიდობის აბსოლუტური კოეფიციენტი მიაღწევს 0,5 მნიშვნელობას, რაც სტანდარტული მნიშვნელობაა.

მეორეც, აუცილებელია კომპანიის მომგებიანობის გაზრდა. ეს შეიძლება გაკეთდეს წარმოების ხარჯების შემცირებით. მაგალითად, აუცილებელია 2015 წლის გაყიდვების ანალიზი და იმის გარკვევა, თუ რა არის დიდი მოთხოვნა, შეუკვეთოთ იგი დიდი რაოდენობით ტრანსპორტირების ხარჯების შესამცირებლად. ეს შეამცირებს წარმოების ღირებულებას.

როდესაც ღირებულება მცირდება 3% -ით, ჩნდება დამატებითი ფულადი რესურსი 50,7 ათასი რუბლის ოდენობით, რაც ხელს შეუწყობს მოგების გაზრდას 28% -ით.

მესამე, აუცილებელია ბრუნვის გაუმჯობესება. ეს შეიძლება გაკეთდეს ერთ-ერთი შემდეგი გზით. საწარმოში საბრუნავი კაპიტალის ბრუნვის დასაჩქარებლად, მიზანშეწონილია:

· საჭირო საქონლის შესყიდვის დაგეგმვა;

· თანამედროვე საწყობების გამოყენება;

· მოთხოვნის პროგნოზირების გაუმჯობესება;

· საქონლის სწრაფი მიწოდება მომხმარებელს (როგორც საბითუმო, ასევე საცალო).

მეორე გზა საბრუნავი კაპიტალის ბრუნვის დასაჩქარებლად არის დებიტორული ანგარიშების შემცირება. იმათ. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, აუცილებელია დებიტორული ანგარიშების შემცირება, მაგალითად, ხელშეკრულებების პირობების გადახედვისა და პოტენციური მყიდველების უფრო ფრთხილად შერჩევის გზით. ამ მხრივ საწარმოში ბრუნვა გაიზრდება და ეს ნებისმიერ შემთხვევაში დადებით ტენდენციად ჩაითვლება.

როდესაც ყველა მითითებული აქტივობა დასრულდება, ვიღებთ შემდეგ ბალანსის სტრუქტურას, რომელიც წარმოდგენილია ცხრილში 3.1.

ცხრილი 3.1 – შპს ATS Telecomservice-ის ბალანსის საპროგნოზო სტრუქტურა

ცხრილი 3.1-ში წარმოდგენილ მონაცემებზე დაყრდნობით შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ამ საწარმოსთვის ოპტიმალური ხდება დებიტორული დავალიანების - მარაგების - ნაღდი ფულის და ფულადი სახსრების ეკვივალენტების პროცენტული თანაფარდობა 24 - 38 - 8. ასევე ჩნდება მოკლევადიანი ფინანსური ინვესტიციები, რაც საშუალებას მისცემს კომპანიას მიიღოს დამატებითი მოგება, თუ ისინი კარგად განხორციელდება.

ცხრილი 3.2 – საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობის ინტეგრალური შეფასების გაანგარიშება საპროგნოზო პერიოდში

საწარმოსთვის შემოთავაზებული რეკომენდაციების განხორციელებით შესაძლებელია კომპანიის საინვესტიციო მიმზიდველობის მნიშვნელოვანი ზრდა 2015 წელთან შედარებით 56,7%-ით გაიზარდა. ინვესტორების თვალში კომპანია გაცილებით წარმატებულად გამოიყურება და შეძლებს ბაზარზე მნიშვნელოვანი პოზიციების მოპოვებას, ასევე ბაზარზე საკუთარი შესაძლებლობების გაფართოებას.

მაგრამ საინვესტიციო მიმზიდველობა დამოკიდებულია არა მხოლოდ საწარმოს ფინანსურ მაჩვენებლებზე. ასევე, საინვესტიციო მიმზიდველობის გასაზრდელად საწარმოს შეუძლია განახორციელოს მთელი რიგი ღონისძიებები, რაც საშუალებას მისცემს კომპანიას უკეთ დააკმაყოფილოს ინვესტორების მოთხოვნები.

ძირითადი აქტივობები, რომლებიც შემოთავაზებული იქნება საწარმო შპს ATS Telecomservice-ში განსახორციელებლად, არის შემდეგი:

1. ასე რომ, ინვესტიციების მიმზიდველობის გაზრდის პირველი აქტივობა იქნება გრძელვადიანი განვითარების სტრატეგიის შემუშავება. ამ მოვლენის შედეგები: პირველ რიგში, პოტენციური ინვესტორისთვის სტრატეგია აჩვენებს საწარმოს ხედვას მისი გრძელვადიანი პერსპექტივების შესახებ და სტრატეგია ასევე აჩვენებს, თუ რამდენად მასშტაბური და შორსმჭვრეტელია ამ საწარმოს გეგმები. ცხადია, საწარმოს გრძელვადიანი განვითარებით დაინტერესებული ინვესტორისთვის დიდი მნიშვნელობა ექნება გრძელვადიან პერსპექტივაში მკაფიო სტრატეგიის ქონას. მეორეც, ინვესტორს შეეძლება გაეცნოს რას გეგმავს კომპანია გრძელვადიან პერსპექტივაში, ანუ, გარდა მისი ძირითადი საქმიანობისა, არის თუ არა სხვა პერსპექტივები და განვითარების შესაძლებლობები. განვითარების გრძელვადიანი სტრატეგიის ქონა ბიზნეს გეგმის შემუშავებას გულისხმობს.

2. მეორე საქმიანობა, რომელიც უცვლელად გაზრდის კომპანიის საინვესტიციო მიმზიდველობას, იქნება ბიზნეს დაგეგმვა. ბიზნეს გეგმა დეტალურად განიხილავს საქმიანობის ყველა ასპექტს, ასაბუთებს საჭირო ინვესტიციების მოცულობას და დაფინანსების სქემას და საწარმოს ინვესტიციების შედეგებს. ბიზნეს გეგმაში გათვლილი ფულადი სახსრების გეგმა საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ საწარმოს შესაძლებლობა, დაუბრუნოს ინვესტორს ნასესხები სახსრები კრედიტორთა ჯგუფიდან და გადაიხადოს პროცენტი. ინვესტორ-მფლობელებისთვის ბიზნეს გეგმა წარმოადგენს საწარმოს ღირებულების შეფასების და, შესაბამისად, საწარმოში დაბანდებული კაპიტალის ღირებულების შეფასების და მისი განვითარების პოტენციალის დასაბუთების საფუძველს. მაგრამ იმისათვის, რომ ეს შესაძლებელი გახდეს, სტრატეგიისა და ბიზნეს გეგმის შესამუშავებლად საჭირო იქნება ეკონომისტის დაქირავება, რადგან მხოლოდ ამ საკითხის გააზრებული ადამიანი შეძლებს სწორად განავითაროს ეს მნიშვნელოვანი დოკუმენტები და წარუდგინოს ინვესტორს.

3. მესამე, რისი გაკეთებაც კომპანიას შეუძლია, არის საკუთარი საკრედიტო ისტორიის შექმნა. საკრედიტო ისტორია საშუალებას მისცემს ინვესტორს განსაჯოს საწარმოს გამოცდილება საგარეო ინვესტიციების შთანთქმისა და კრედიტორების წინაშე ვალდებულებების შესრულების შესახებ. ამიტომ, საკრედიტო ისტორიის შექმნა დაეხმარება ინვესტორს დაანახოს, რამდენად პასუხისმგებლობით უახლოვდება კომპანია თავის ვალებს. ამ გზით, საწარმოს შეუძლია გამოუშვას და დაფაროს ობლიგაციების ემისია შედარებით მცირე ოდენობით მოკლე ვადით. სესხის დაფარვის შემდეგ კომპანია ინვესტორების თვალში ხარისხობრივად განსხვავებულ დონეზე გადავა, როგორც კრედიტორი, რომელსაც შეუძლია დროულად შეასრულოს ვალდებულებები. სამომავლოდ საწარმოს შეეძლება როგორც ნასესხები თანხების მოზიდვა შემდგომი ობლიგაციების ემისიის სახით, ასევე პირდაპირი ინვესტიციების სახით უფრო ხელსაყრელი პირობებით.

4. მეოთხე ღონისძიება, რომელსაც ჩვენ შემოგთავაზებთ, იქნება ყველაზე რთული მოვლენა საინვესტიციო მიმზიდველობის ასამაღლებლად - რეფორმა (რესტრუქტურიზაცია). სრული რეფორმის პროგრამა მოიცავს ღონისძიებების ერთობლიობას, რათა ყოვლისმომცველი შეესაბამებოდეს კომპანიის საქმიანობას ცვალებად საბაზრო პირობებთან და მისი განვითარების შემუშავებულ სტრატეგიასთან. რესტრუქტურიზაცია ან რეფორმა უნდა მოხდეს ეკონომიკური სუბიექტის ცხოვრების ყველა ეტაპზე. ანუ საჭირო იქნება საწარმოს ორგანიზაციული სტრუქტურის, ასევე მართვის მეთოდების გადახედვა. რა თქმა უნდა, ეს ხელს შეუწყობს ადამიანური რესურსების უფრო ეფექტურად გამოყენებას საწარმოს ეფექტური მუშაობისთვის. ეს დაეხმარება საწარმოს მიაღწიოს ხარისხობრივად ახალ დონეს, რაც დაეხმარება მას დაიკავოს თავისი ნიშა ამ ინდუსტრიაში.

იმისთვის, რომ საწარმო იყოს ინვესტორებისთვის საინტერესო, აუცილებელია მისი საინვესტიციო მიმზიდველობის მუდმივი მონიტორინგი და კორექტირება. ეს ხელს შეუწყობს კომპანიას ინვესტიციების მოზიდვაში საჭირო ოდენობით. შემოთავაზებული ღონისძიებების შემუშავება და განხორციელება საშუალებას მისცემს ინვესტორებს განიხილონ ეს საწარმო მიმზიდველი საინვესტიციო შესაძლებლობად, რომელსაც შეუძლია არა მხოლოდ გამოიმუშაოს შემოსავლის საჭირო დონე, არამედ კომპეტენტურად და მკაფიოდ ჩამოაყალიბოს განვითარების გეგმები. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ შემოთავაზებული ღონისძიებები არც თუ ისე ძვირია, მაგრამ საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის გარდა, მათ შეუძლიათ მნიშვნელოვნად გააუმჯობესონ კომპანიის ეფექტურობა.

ნებისმიერი თანამედროვე საწარმოს საქმიანობის საფუძველი ინვესტიციებია. იმისთვის, რომ პოტენციური ინვესტორები დათანხმდნენ თავიანთი თანხების ინვესტირებას კომპანიის განვითარებაში, აუცილებელია წარმოაჩინონ მისი სტაბილურობა, საიმედოობა, მომგებიანობა და კონკურენტუნარიანობა. ამ მიზნით გამოიყენება ინვესტიციების მიმზიდველობის ხარისხობრივი მაჩვენებლები.

რა არის საინვესტიციო მიმზიდველობა

ფინანსური, ეკონომიკური, კომერციული, ხარისხის ინდიკატორების ნაკრები, რომელიც აჩვენებს კომპანიის განვითარებისა და ზრდის სტაბილურობას, ორგანიზაციის პოზიციონირებას შიდა და საგარეო ბაზრებზე, განისაზღვრება, როგორც საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობა.

ამ კონცეფციის დანერგვა მიზნად ისახავს შემდეგ მიზნებს:

ორგანიზაციის ამჟამინდელი მდგომარეობის და სამომავლო განვითარების მიმართულების განსაზღვრა;
ახალი ინვესტორების მოსაზიდად ღონისძიებების მომზადება;
კონკრეტული პროექტებისთვის დამატებითი სახსრების პირდაპირი მოზიდვა.

ინვესტიციები შეიძლება განხორციელდეს არსებულ რესურსებში (საწარმოო ობიექტების ტექნიკური განახლება), ახლის განვითარება და არსებული სამუშაო ადგილების გაფართოება.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საინვესტიციო მიმზიდველობა არის ქმედებების სერია, რომელიც უნდა განხორციელდეს, რათა პოტენციურ ინვესტორს აჩვენოს რეალური სარგებელი და სამომავლო პერსპექტივები კომპანიაში კაპიტალის ინექციის შემდეგ.

განსაზღვრის მეთოდები

საწარმოს ნორმალური განვითარება მოითხოვს არსებული საწარმოო აქტივებისა და შესაძლებლობების მუდმივ განახლებას. ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ამის გაკეთება საკუთარი ხარჯებით. ამიტომ მიზანშეწონილია ამ მიზნებისთვის მესამე მხარის კაპიტალის მოზიდვა. ამისათვის აუცილებელია დაამტკიცოს, რომ კომპანიის საინვესტიციო მიმზიდველობა საკმაოდ მაღალია.

ასეთი კრიტერიუმის განსაზღვრა შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა მეთოდების გამოყენებით.

ინტეგრალური მეთოდი

ორგანიზაციის ყველა საქმიანობა დაჯგუფებულია გარკვეულ ბლოკებად და ფასდება მათი ეფექტურობა. სამი ძირითადი დამოუკიდებელი განყოფილება გაერთიანებულია - ზოგადი, სპეციალური, კონტროლი. განიხილება საბაზრო პოზიცია, რეპუტაცია, დამოკიდებულება სხვადასხვა მომწოდებლებზე და მენეჯმენტის ეფექტურობა.

საექსპერტო მეთოდი

მას ახასიათებს შეფასების უნივერსალური კრიტერიუმების ნაკრები, რომელიც გამოიყენება კონკრეტული ბიზნეს სუბიექტის მიმართ, რათა გამოავლინოს მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები ფინანსური განვითარებისა და ფორმირების პროცესში. მოიცავს არსებულ მდგომარეობას, სტრატეგიულ დაგეგმვას, განვითარებას და რეფორმების შესაძლებლობას.

ფულადი ნაკადების დისკონტირება

იგი წარმოადგენს მომავალი სარგებლის შეფასებების ერთობლიობას ფულადი თვალსაზრისით ინვესტიციიდან, ისევე როგორც საინვესტიციო ობიექტის ღირებულება მომავალში ფულადი ნაკადების მიმართულების შემდეგ. იდენტიფიცირებულია გავლენის გარე და შიდა ფაქტორები, შემუშავებულია რეკომენდაციები ორგანიზაციის ფინანსური მიმზიდველობის გასაუმჯობესებლად.

კონკრეტული შეფასების მეთოდის არჩევა ემყარება ორგანიზაციის საქმიანობის სფეროს, ინდიკატორების მაქსიმალური რაოდენობის ხელმისაწვდომობას, რომლის გამოყენებითაც შეგიძლიათ ამომწურავად გამოავლინოთ ეკონომიკური საქმიანობა, გამოავლინოთ ძლიერი და სუსტი მხარეები და აჩვენოთ ინვესტიციების სანდოობა.

ღიაობა, საიმედოობა, სტაბილურობა, ფინანსური ზრდა და წარმოების გაზრდა დადებითად მოქმედებს პოტენციური ინვესტორების ინტერესზე საწარმოს განვითარების მიმართ. ინდიკატორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ პოტენციური ინვესტორის საბოლოო გადაწყვეტილებაზე, სრულყოფილად უნდა გამოავლინონ კონკრეტული ერთეულის საქმიანობა. მთავარი კრიტერიუმია სტაბილური შემოსავლის არსებობა.

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ბევრ ადამიანს სურს ინვესტიციის მიღება განვითარებისთვის. ამ ბაზრის სეგმენტში დიდი კონკურენციაა. ამიტომ, განვითარებისთვის სასურველი ფულის მისაღებად, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ინვესტორები თქვენს საიმედოობაში, ინვესტიციების სარგებელსა და მოგების გარანტიაში. ამისათვის თქვენ მოგიწევთ ეკონომიკური საქმიანობის ძირითადი ასპექტების დეტალური ანალიზი, კერძოდ:

არსებული აქტივების ბრუნვის დონე;
რეალური ანაზღაურება კაპიტალზე;
ფინანსური სტაბილურობის დონე;
აქტივების ლიკვიდურობის მაჩვენებლები.

ასეთი მონაცემები ხელს შეუწყობს პოტენციურ ინვესტორს წარმოადგინოს კომპანიის ცხოვრების რეალური სურათი, საინვესტიციო ციკლის ანაზღაურება და მოსალოდნელი მომგებიანობის დონე.

საწარმოს მიმზიდველობის შეფასების ფაქტორები

კონკრეტულ საინვესტიციო ობიექტში ინვესტიციის სანდოობისა და რენტაბელობის დასადგენად, მიზანშეწონილია ერთეულის ფინანსური, კომერციული, საწარმოო და რეპარაციული მდგომარეობის ყოვლისმომცველი შეფასება. ამისათვის აუცილებელია ეტაპობრივად განისაზღვროს ცალკეული სფეროების შესრულება და საიმედოობა.

ინვესტიციის მიმზიდველობის კრიტერიუმები განისაზღვრება შემდეგი მოქმედებების განხორციელების პროცესში:

კომპანიის ფინანსური მდგომარეობის შეფასებები. შემოწმებულია ფულადი ნაკადები, არსებული აქტივების ღირებულება, წმინდა მოგების ხელმისაწვდომობა და გრძელვადიანი კონტრაქტები.
საწარმოს წარმოების ასპექტების შეფასებები. ძირითადი საწარმოო საშუალებების მდგომარეობა, მათი პროდუქტიულობა, წარმოების საშუალებების განახლების ან გამოცვლის აუცილებლობა.
მართვის ფაქტორების შემოწმება. ორგანიზაციული სტრუქტურა, შრომის ხარჯები, თანამშრომლების პროდუქტიულობა, შრომის დანახარჯების თანაფარდობა მთლიან ხარჯებთან პროდუქტიულობის არსებულ დონეზე.
კომპანიის საბაზრო პოზიციის განსაზღვრა. მსხვილ მომწოდებლებთან, პარტნიორებთან ხელშეკრულებების ხელმისაწვდომობა, გაყიდვების მოცულობა, სხვა მსგავს კომპანიებთან კონკურენციის შესაძლებლობა, პროდუქციის საზღვარგარეთ გაყიდვა, ბიზნეს რეპუტაციის დონე.
ხელმისაწვდომი იურიდიული ფაქტორები. სათაური დოკუმენტების, სერთიფიკატების, ლიცენზიების, ნებართვების, საექსპერტო დასკვნის ხელმისაწვდომობა. არ არის ღია სამართალწარმოება სხვა კომპანიებთან ან ფიზიკურ პირებთან, რომლებიც დაკავშირებულია დიდ თანხებთან.

საბოლოო დასკვნები კონკრეტულ ორგანიზაციაში ახალი კაპიტალის ინექციისთვის ინტერესის გამოხატვასთან დაკავშირებით გაკეთდება ყველა შესაფასებელი ფაქტორის ანალიზის საფუძველზე. ხარისხობრივი ანალიზი ხელს უწყობს ინვესტორის თქვენს მხარეს დაყოლიებას და სასურველი სახსრების მოზიდვას.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები

საინვესტიციო ბაზარზე კონკურენციის მაღალი დონე აიძულებს პოტენციურ მსესხებლებს გამოიყენონ ყველა არსებული გზა ახალი კაპიტალის მოსაზიდად. მაგრამ აქ თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ მეორე მხარის სურვილები, შეძლოთ ყურადღების მიქცევა, ნდობის მოპოვება და სწრაფად აჩვენოთ თქვენი საქმიანობის ძირითადი ინდიკატორები.

თქვენს პროექტზე ყურადღების მიქცევისა და გარე კაპიტალის მოსაზიდად, თავდაპირველად უნდა დაიცვან რამდენიმე მარტივი წესი.

გადაწყვიტეთ რა ინვესტიციებზე მიმართავთ. უცხოელებს, ფიზიკურ პირებს, მცირე და მსხვილ კომპანიებს და სახელმწიფოს შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც ინვესტორები ბიზნესში. თითოეული მათგანი ატარებს კონკრეტულ მიზნებს, ადგენს პირობებს და ვადებს დაბანდებული თანხის დასაბრუნებლად.
მიაწოდეთ ინფორმაცია პოტენციურ მიმღებს პროექტის სანდოობის შესახებ. კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნეს გეგმა აჩვენებს ორგანიზაციის მუშაობის გამჭვირვალე ინდიკატორებს ფულადი სახსრების კუთხით. მომავალი ბაზრის დეტალური ანალიზი და პროდუქტის (მომსახურების) საჭიროება მნიშვნელოვან როლს თამაშობს გადაწყვეტილების მიღებაში.
საინფორმაციო დოკუმენტების მომზადება. ნებისმიერი პროექტის დაწყება იწყება დოკუმენტაციით. თქვენ უნდა მოამზადოთ ყველა საჭირო დოკუმენტი (თუ მათი მიღება გჭირდებათ, შეადგინეთ ეტაპობრივი გეგმა, თუ როგორ განხორციელდება ეს ყველაფერი). ჩვენ გვჭირდება მხოლოდ უახლესი ინფორმაცია. არ გადატვირთოთ ზედმეტი საბუთებით - ეს გამაღიზიანებელია და იწვევს უარყოფას.
მომავალი ინვესტიციების განაწილების გეგმის მომზადება, ასევე მათი ინვესტიციის დაბრუნების პროგნოზი. ეს უნდა გაკეთდეს შეთავაზების დღეს რეალურ ფასებთან მიმართებაში.
მოქნილობა. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ კომპრომისული გამოსავალი, თქვენ უნდა ისწავლოთ სწრაფად მოერგოთ პოტენციური პარტნიორის საჭიროებებს. შესაძლებელია, რომ პოტენციურ ინვესტორს ჰქონდეს პროექტის საკუთარი ხედვა. არ არის საჭირო დაუყოვნებლივ უარი თქვან ასეთ წინადადებებზე.
კრიტიკის მიღება. შეუპოვრობა, შეუპოვრობა და მონდომება უდავოდ დააფასებს მომავალ ინვესტორს, მაგრამ თქვენ არ უნდა დაიკავოთ პოზიცია და არ გამოიჩინოთ შეურაცხყოფა, თუ კონკრეტულ შეცდომებზე ან ნაკლოვანებებზე მიუთითებენ.

მხოლოდ მკაფიოდ გააზრებული ნაბიჯები, ცოტა სწრაფვა, გამძლეობა, დოკუმენტების სწორად ჩამოყალიბებული პაკეტი და მუდმივი კომუნიკაცია სწორ ადამიანებთან დაგეხმარებათ თითქმის ნებისმიერი პროექტის დაწყებაში.

როგორ გავზარდოთ საინვესტიციო მიმზიდველობა

დამატებით კაპიტალს მოითხოვს არა მხოლოდ ახალი, არამედ არსებული კომპანიებიც. მის მისაღებად საჭირო იქნება ეკონომიკური და კომერციული საიმედოობის დონის ამაღლება და ნორმალური პირობების შექმნა შემდგომი გრძელვადიანი პარტნიორული თანამშრომლობისთვის. ამისათვის კომპანიას სჭირდება:

არსებული ფინანსური მდგომარეობის დონის ანალიზი, ფაქტორების იდენტიფიცირება, რომლებიც უარყოფითად მოქმედებს ახალი ინვესტორების მოზიდვაზე;
განსაზღვროს ბაზარზე წარმოებულ პროდუქტებზე (მოწოდებულ სერვისებზე) მოთხოვნა, მოამზადოს ზომები მათი თანამედროვე პირობებთან ადაპტაციისთვის;
ფინანსური სისტემის ღიაობის დემონსტრირება, ფულადი სახსრების მოძრაობის თვალის დევნების უნარი, ბუღალტრული აღრიცხვის გამჭვირვალობა;
მიიღოს ზომები წამგებიანი აქტივების ოპტიმიზაციის, პროდუქტიულობის დონის გაზრდისა და არაპროდუქტიული ხარჯების შესამცირებლად;
უზრუნველყოს ბიზნეს რეპუტაციის მაღალი დონე, კომპანიის აღიარება შიდა და საგარეო ბაზარზე (შესაძლოა არსებული ბრენდის ჩანაცვლებით).

თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ ინვესტიციების მიღების შანსი თანამედროვე ბაზრის მოთხოვნებთან სწრაფად ადაპტაციის უნარის დადასტურებით, ამისათვის მკაფიო სამოქმედო გეგმის არსებობით და ასევე მისი განხორციელებისკენ კონკრეტული ნაბიჯების გადადგმით.

ბიზნესის განვითარებაში ინვესტიციების მიღება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ პოტენციური ინვესტორები შეამჩნევენ საწარმოს პოზიტიური განვითარების რეალურ ნიშნებს. ამისათვის თქვენ უნდა შეისწავლოთ მიმდინარე ბაზარი, აღადგინოთ თქვენი წარმოება და იფიქროთ გაუმჯობესების გზაზე ყოველი ნაბიჯით. ეს არის ერთადერთი გზა მოგების მისაღებად, ასევე ინვესტორების ინვესტიციების მომგებიანობის უზრუნველსაყოფად.

გაუმჯობესების ღონისძიებების შემუშავება ინვესტიციასაქმიანობის მუნიციპალური განათლებული
რეზიუმე >> ეკონომიკა
რეიტინგის შეფასების ჩასატარებლად ინვესტიცია მიმზიდველობა მუნიციპალური განათლებაქალაქი ბრაიანსკი; განხორციელებული პროგრამის შედეგების ორგანიზაცია... დაწინაურება ინვესტიცია მიმზიდველობა მუნიციპალური განათლებაქალაქ ბრაიანსკში გაიმართა...
კონტროლი ინვესტიციაპროცესში მუნიციპალური განათლება
კურსი >> ფინანსური მეცნიერებები
LSG მენეჯმენტისთვის ინვესტიციაპროცესებზე არის მუშაობა მომატება ინვესტიცია მიმზიდველობა მუნიციპალური განათლებადა მენეჯმენტის ამოცანების კოორდინაცია...
სოციალურ-ეკონომიკური განვითარების სტრატეგიის გამოცდილება და განხორციელება მუნიციპალური განათლება
დისერტაცია >> ეკონომიკა
... მუნიციპალური განათლებაშემდეგი სტრატეგიული მიმართულებებია: ეკონომიკური განვითარება; დაწინაურება ინვესტიცია მიმზიდველობა...პოტენციალი; მომატება ინვესტიცია მიმზიდველობა მუნიციპალური განათლება; უზრუნველყოს სოციალური სტაბილურობა...
ანალიზი ინვესტიცია მიმზიდველობატიუმენის რეგიონი
რეზიუმე >> ეკონომიკა
მენეჯმენტი ინვესტიცია მიმზიდველობაეს არის დღევანდელი მომენტის მთავარი კითხვა. Რა არის " ინვესტიცია მიმზიდველობა" მუნიციპალური განათლება? კონცეფცია " ინვესტიცია მიმზიდველობა"ნიშნავს...
... სოფლის სოციალურ-ეკონომიკური განვითარების მართვა მუნიციპალური წარმონაქმნები(სერპუხოვის რეგიონის მაგალითის გამოყენებით)
ნაშრომი >> სოციოლოგია
სოფლის განვითარება მუნიციპალური წარმონაქმნებიდა ასევე, როგორც მეთოდოლოგიური ინსტრუმენტი დაწინაურებაეფექტურობა... მართვის აპარატისა და მოსახლეობის ინვესტიცია მიმზიდველობა მუნიციპალური წარმონაქმნებიგაიზრდება. Მნიშვნელოვანი...

ნებისმიერი ორგანიზაციის განვითარებისთვის საჭიროა კაპიტალი გარე წყაროებიდან. დაინტერესებულია მოგების მიღებისა და გაზრდით. ისინი ითვალისწინებენ და ყველანაირად ცდილობენ აარიდონ დანაკარგები და ამისთვის აფასებენ არსებულ პროექტში ინვესტიციის ეფექტურობას.

საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობა

საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობა არის მახასიათებლების ერთობლიობა, რომელიც აჩვენებს, რამდენად ეფექტურია ფულის ინვესტიცია საწარმოს შემდგომ განვითარებაში. დომინანტური მაჩვენებელია ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში სტაბილური შემოსავლის მიღების ფაქტორი.

დღეს ბევრი კომპანია სასტიკ კონკურენციაშია მომავალი პროექტის განვითარებისთვის დამატებითი კაპიტალის მოსაპოვებლად. ძირითადად, ისინი ინვესტიციას ახდენენ პროექტში, რომელიც საგულდაგულოდ არის შემუშავებული, ინვესტორს შეუძლია ნათლად დაინახოს შემოსავლის სურათი განხორციელების შემდეგ. აქედან გამომდინარე, ღირს ანგარიშის შემუშავება ფინანსური მაჩვენებლებით, სადაც ნახავთ ნიუანსებს.

საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობის შეფასება ხორციელდება საწარმოს ეკონომიკური მდგომარეობის გაანგარიშებით ფინანსური მაჩვენებლების გამოყენებით. ეს მაჩვენებლები მოიცავს:

ლიკვიდურობა - გვიჩვენებს, თუ რამდენად სწრაფად შეუძლია კომპანიას გადააქციოს თავისი აქტივები ფულად, საჭიროების შემთხვევაში;
ქონებრივი მდგომარეობა - ასახავს მიმდინარე და გრძელვადიანი აქტივების წილს საწარმოს მთლიან ქონებაში;
ბიზნეს საქმიანობა - ინდიკატორი ახასიათებს საწარმოში არსებულ ყველა ფინანსურ პროცესს, რაზეც თავის მხრივ დამოკიდებულია საწარმოს მოგება;
ფინანსური დამოკიდებულება - აჩვენებს საწარმოს დამოკიდებულებას დაფინანსების გარე წყაროებზე და შესაძლებელია თუ არა ოპერირება დამატებითი სახსრების გარეშე;
მომგებიანობა - ასახავს საწარმოს მიერ მისი ფინანსური შესაძლებლობების გამოყენების ეფექტურობას.

უნდა გვახსოვდეს, რომ საინვესტიციო მიმზიდველობის შეფასება მოიცავს რესურსების ხელმისაწვდომობის, პროდუქტის მომგებიანობის, პერსონალის რაოდენობას, საწარმოო სიმძლავრის გამოყენების დონეს, ძირითადი საშუალებების ამორტიზაციას, ძირითადი და საწარმოო აქტივების ხელმისაწვდომობას და სხვა.

საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობის შეფასების მეთოდები

ეკონომისტები ამტკიცებენ, რომ არ არსებობს საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობის განსაზღვრის ერთი მეთოდი. თითოეული პროექტი მოითხოვს ინდივიდუალურ მეთოდს, რასაც მოჰყვება ინვესტიციის მიმზიდველობის ანალიზი. შეფასება შესაძლებელია სხვადასხვა მეთოდების გამოყენებით, რომლებიც ეფუძნება შესაბამისი ინდიკატორებისა და გაანალიზებული ფაქტორების გამოყენებას. ამ სტატიაში მოცემულია სხვადასხვა ტიპის შეფასების შედარებითი ანალიზი.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები

თუ საწარმოს სჭირდება დამატებითი სახსრები, მაშინ მენეჯმენტმა უნდა მიიღოს ზომები საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის მიზნით.

პრაქტიკულად არ არსებობს ორგანიზაცია, რომელსაც არ სჭირდება დამატებითი გარე კაპიტალი. როგორც უკვე ცნობილია, ინვესტიციები ხელს უწყობს წარმოების ზრდას, ზრდის კონკურენტულ უპირატესობებს სხვა საწარმოებთან მიმართებაში, იზრდება მოგება, ინერგება ახალი ტექნოლოგიები წარმოების გასაუმჯობესებლად ან. ბევრი უპირატესობაა, მაგრამ მთავარი ამოცანა თანხების მოზიდვაშია.

მოზიდვის უამრავი გზა არსებობს, მაგრამ ეს არ ნიშნავს მიზიდულობის ეფექტურობას. იდეალური ვარიანტი იქნება ერთი ბიზნესის გაყიდვა ახალი და პოტენციურად ეფექტური ბიზნესის გასახსნელად.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაყიდოთ არსებული ვარიანტი მაქსიმალურ ფასად. მომავალი პროექტის განვითარება დამოკიდებულია გაყიდვაზე. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ასეთი ინვესტორები არიან ადამიანები, რომლებსაც სურთ ფულის ინვესტირება მომგებიან ბიზნესში, ზოგიერთ მათგანს დიდი გამოცდილება აქვს. ასეთ შემთხვევებში, სავარაუდოდ, მოგების მაქსიმიზაცია შეინიშნება.

გლობალური კაპიტალის დეფიციტის შემთხვევაში, შეგიძლიათ მიმართოთ პირდაპირ ინვესტიციებს. თავის მხრივ, ეს მეთოდი იყოფა:

ინვესტიციები ფინანსური ინვესტორებისგან;
სტრატეგიული ტიპის ინვესტიცია.

პირველის არსი არის შესაძლებლობა ინვესტორმა შეიძინოს აქციების მცირე ნაწილი (მაგრამ არა საკონტროლო პროცენტი) შემდგომი გაყიდვით 2-5 წლის შემდეგ, ასევე შესაძლებელია აქციების განთავსება ფასიანი ქაღალდების ბაზარზე, სადაც არის ინვესტორთა დიდი წრე.

ინვესტორის ძირითადი შემოსავალი აქციების გაყიდვიდან იქნება და, თავის მხრივ, გაიზრდება ორგანიზაციის საინვესტიციო მიმზიდველობა. ეს ვარიანტი მოერგება როგორც ინვესტორს, ასევე მენეჯერს.

სტრატეგიული ინვესტიცია ეფუძნება ინვესტორს, რომელიც იძენს აქციების დიდ ბლოკს დიდი ხნის განმავლობაში, სადაც ინვესტორი ხდება კომპანიის კიდევ ერთი მფლობელი. სტრატეგიული ინვესტორის მთავარი მიზანი არის არსებული კომპანიის შეძენა ან მის კომპანიასთან შერწყმა. ეს ვარიანტი დაზოგავს კრიზისულ სიტუაციებში, მაგრამ ართმევს მფლობელს უფლებამოსილებებს და კომპანია ფინანსურად დამოკიდებული ხდება დაფინანსების სხვა წყაროებზე.

ინვესტიცია ნასესხები სახსრების სახით

საწარმოს არ სურს, რომ მის მენეჯმენტში ჩაერიონ უცხო პირები, არის საბანკო სესხები, ლიზინგი და სესხები იურიდიული და ფიზიკური პირებისგან.

საწარმოს ეს საინვესტიციო პოლიტიკა გამოიხატება თანამედროვე ბიზნესის განვითარების მაგალითით, როდესაც მეწარმეებს აქვთ უნიკალური აზროვნება, მაგრამ არ აქვთ სახსრები. ასეთ შემთხვევაში მიმართავენ ბანკის სესხს. ევროპის ქვეყნებში ბიზნესის განვითარებისთვის სესხი მინიმალური საპროცენტო განაკვეთით შეიძლება აიღოთ, ჩვენში კი პირიქით, აბერებენ საპროცენტო განაკვეთს.

ინვესტორების დაფინანსების პერიოდი ერთი თვიდან მრავალ წლამდე მერყეობს. ნებისმიერ შემთხვევაში, ინვესტორი დაინტერესებულია თავისი კაპიტალის სარგებლობიდან პროცენტის მიღებაში. ვარიანტი მიმზიდველია და ხელმისაწვდომია მრავალი ორგანიზაციისთვის, მაგრამ გამსესხებელი მაინც ითხოვს პროცენტის და ძირითადი თანხის გადახდის ვალდებულებების შესრულებას.

საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობის გასაზრდელად შეიძლება განხორციელდეს მთელი რიგი ზომები:

ნებისმიერი საწარმო, რომელიც ცდილობს განავითაროს, უპირველეს ყოვლისა, ადგენს გრძელვადიან სტრატეგიას, რომლითაც შეიძლება იხელმძღვანელოს მომავალში;
აუცილებლად საჭიროა, სადაც მკაფიოდ იქნება გამოხატული მიზნები და მოგების მაქსიმალური მიღწევის გზები;
უნდა არსებობდეს სამართლებრივი ექსპერტიზის დოკუმენტაცია საკანონმდებლო ნორმების შესაბამისად;
კომპანიამ უნდა შექმნას თავისთვის საკრედიტო ისტორია (ეს ძალიან ადვილია საბანკო დაწესებულებებიდან მცირე სესხზე განაცხადით და მოკლე დროში დაბრუნებით);
გარკვეული მიწის ნაკვეთების და მთლიანად კომპანიის საკუთრების შესახებ დოკუმენტების მოწესრიგება;
უზრუნველყოს აქციონერთა უფლებები და მესაკუთრეთა უფლებამოსილებები საწარმოს წესდების დოკუმენტებში ასახული;

დოკუმენტების მთელი პაკეტის იდენტიფიცირებისა და შეგროვების შემდეგ, ღირს დიდი ყურადღების მიქცევა ორგანიზაციის წარმოების პროცესზე. მენეჯმენტის პერსონალი - მთავარი ტექნოლოგი, ინჟინერი, გაყიდვების მენეჯერი, ეკონომისტ-ანალიტიკოსი, HR მენეჯერი - უკეთ გაუმკლავდება ამას. მათ მოეთხოვებათ გამოავლინონ ძლიერი და სუსტი მხარეები, რომლებიც ხელს უშლის საწარმოს რაციონალურ განვითარებას, იდენტიფიცირება და აღმოფხვრას შეფერხებები. აუცილებელია რისკებთან ფრთხილად მუშაობა, მათი საფრთხის დონის განსაზღვრა და მათი შესუსტების ან საერთოდ აღმოფხვრის გზების ძიება.

ყველა აქტივობის დასრულების შემდეგ საჭიროა ინვესტორს აჩვენოს, რომ საწარმოს აქვს საწარმოს ფუნქციონირების გაუმჯობესების გზები.

დასასრულს, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ საწარმოს საინვესტიციო მიმზიდველობა დამოკიდებულია რაციონალურ მენეჯმენტზე. კაპიტალის მისაღებად მაქსიმალური ძალისხმევაა საჭირო.

მაღალი საინვესტიციო მიმზიდველობა არის ძირითადი ფაქტორი რეგიონის კონკურენტუნარიანობის გაზრდისა და ეკონომიკური ზრდის მაღალი და მდგრადი ტემპების უზრუნველსაყოფად. საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის ღონისძიებები არის რუსეთის რეგიონების სოციალურ-ეკონომიკური განვითარების შემუშავებული სტრატეგიებისა და პროგრამების განხორციელების ერთ-ერთი მთავარი განყოფილება.
ჩვენი კომპანიის პრაქტიკაში საკითხების ეს სპექტრი აქტუალური იყო ლიპეცკის რეგიონის განვითარების სტრატეგიის შემუშავებისას, კურსკის რეგიონის სოციალურ-ეკონომიკური განვითარების პროგრამა ამჟამად, განვითარების სტრატეგიის შემუშავების პრიორიტეტებს შორის არის ინვესტიციების მიმზიდველობის გაზრდის საკითხები ალთაის ტერიტორიისთვის.
ამჟამად ვმუშაობთ კრასნოდარის მხარეში საერთაშორისო და რეგიონთაშორისი თანამშრომლობის განვითარების პროგრამაზე, რომლის ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა რეგიონში პროექტების დასაფინანსებლად უცხოური ინვესტიციების მოზიდვის ეფექტურობის გაზრდა. კრასნოდარის მხარესთან ჩვენი თანამშრომლობისას მნიშვნელოვანი ყურადღება დაეთმო რეგიონის საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის ამოცანებს სამშენებლო კომპლექსისა და მთლიანად რეგიონის განვითარების სტრატეგიის შემუშავებისას. საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის ამოცანები აქტუალურია რეგიონის ეკონომიკის სხვა დარგებისა და სოციალური სფეროსთვისაც. მათი გადაწყვეტა შექმნის ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან ინსტიტუციურ პირობას ამ დარგების განვითარებისთვის, სახელმწიფო და მუნიციპალური ხელისუფლებისა და ბიზნესის ეფექტური თანამშრომლობისთვის. ამიტომ, რეგიონის განვითარების სტრატეგიაში ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტია კრასნოდარის ოლქის საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის ყოვლისმომცველი პროგრამის შემუშავება.
ასეთი პროგრამის ფორმირების მეთოდოლოგიური მხარდაჭერის მიზნით, საკონსულტაციო ჯგუფმა ROEL Consulting-მა შეიმუშავა ტერიტორიის საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის ყოვლისმომცველი პროგრამის მოდელი, რომელიც მოიცავს არა მხოლოდ რეგიონის პოპულარიზაციის ქმედებებს, არამედ პრაქტიკულ კომპლექტს. ღონისძიებები საინვესტიციო პროექტების შერჩევისა და ინიცირებისა და ინვესტიციების მხარდაჭერის ინფრასტრუქტურის შესაქმნელად. ასეთი ღონისძიებების განხორციელების ტექნოლოგია შემუშავდა ვლადიმირის რეგიონში ჩვენი მრავალწლიანი მუშაობის დროს.
საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის პროგრამა საშუალებას მისცემს:
 გააცნობიეროს რეგიონში მიმდინარე საინვესტიციო აქტივობის მდგომარეობა, შეაფასოს საინვესტიციო საქმიანობის ხელშემწყობი და შემაფერხებელი ფაქტორები;
 საინვესტიციო პოტენციალისა და საინვესტიციო რისკების შეფასება;
 ხაზს უსვამს ინვესტიციის პრიორიტეტულ სფეროებს;
 საინვესტიციო საქმიანობის მხარდასაჭერად ინფრასტრუქტურის შესაქმნელად სამოქმედო გეგმის შემუშავება;
 საინვესტიციო რესურსების მოზიდვის ორგანიზება.
ROEL Consulting ჯგუფმა შეაფასა თანამედროვე პროგრამის პოტენციური მომხმარებლები, რათა გაზარდოს საინვესტიციო მიმზიდველობა რუსეთის ფედერაციის შემადგენელ სუბიექტებში, დიდ ქალაქებსა და მუნიციპალიტეტებში. როგორც ანალიზმა აჩვენა, პროდუქტის პოტენციურ მომხმარებელს შორის არის ფედერაციის 86 სუბიექტიდან 67, 88 დიდი ქალაქიდან 82 და 200-მდე მუნიციპალური უბანი.
გთავაზობთ CG ROEL Consulting-ის მიერ შემუშავებული ტერიტორიის (რეგიონი, მუნიციპალიტეტი) საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის პროგრამის განლაგების მოკლე მიმოხილვას.
1. ტერიტორიის სოციალურ-ეკონომიკური განვითარების დიაგნოსტიკა.
2. ტერიტორიის განვითარების პროგნოზები და სცენარები.
3. ტერიტორიის საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის პრიორიტეტული მიმართულებები.
4. ტერიტორიის საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის ღონისძიებების ნუსხა.
5. პროგრამის განხორციელების მიზნობრივი ინდიკატორები.
6. რესურსების მხარდაჭერა პროგრამის განხორციელებისთვის.
7. პროგრამის მართვის ორგანიზაცია.
8. პროგრამის განხორციელების მონიტორინგი.
ტერიტორიის სოციალურ-ეკონომიკური განვითარების დიაგნოსტიკის ფარგლებში ტარდება ეკონომიკური და გეოგრაფიული პოზიციის, მოსახლეობის და ეკონომიკის სივრცითი ორგანიზაციის შეფასება, განიხილება რეგიონის განვითარების ძირითადი ტენდენციები და ანალიზი. გარე გარემოდან ხორციელდება.
ტერიტორიის საინვესტიციო მიმზიდველობის დონე განისაზღვრება იმ ფაქტორების ერთობლიობით, რომლებიც, ერთი მხრივ, ხელს უწყობს საინვესტიციო აქტივობას, ხოლო მეორეს მხრივ, ხელს უშლის მას.
ტერიტორიის საინვესტიციო მიმზიდველობა ჩამოყალიბებულია ფაქტორების 4 ბლოკით:
 საინვესტიციო პოტენციალი;
 საინვესტიციო რისკი;
 საინვესტიციო საქმიანობა;
 საინვესტიციო კლიმატი.
საინვესტიციო პოტენციალი ფასდება პოტენციალის „კერძო“ ტიპების ერთობლიობის საფუძველზე: რესურსი და ნედლეული, წარმოება, ინფრასტრუქტურა, ინოვაცია, შრომა და სხვა.
პროგრამა აფასებს საინვესტიციო რისკის ისეთ კომპონენტებს, როგორიცაა: ეკონომიკური, სოციალური, კრიმინალური, გარემოსდაცვითი, ფინანსური და საკანონმდებლო.
საინვესტიციო აქტივობა ახასიათებს ტერიტორიაზე საინვესტიციო აქტივობის ინტენსივობას და მასშტაბებს.
ინვესტიციების მიმზიდველობის გაზრდის შემუშავებული პროგრამის ფარგლებში საინვესტიციო კლიმატი ეხება ეკონომიკაში ინვესტიციების გამოყენების პირობებს, კერძოდ:
 მარეგულირებელი ჩარჩო;
 საგადასახადო რეჟიმი;
 საინვესტიციო საქმიანობის ინსტიტუციური პირობები, ინვესტორების მხარდაჭერის ინფრასტრუქტურის არსებობა;
 ადმინისტრაციული ბარიერების დონე და ა.შ.
პროგრამის განყოფილება, რომელიც განსაზღვრავს რეგიონულ ეკონომიკაში ინვესტიციების პერსპექტიულ სფეროებს, მოიცავს პერსპექტიული ინდუსტრიებისა და ეკონომიკის სექტორების შეფასებას ამ დარგებში ინვესტიციების, საინვესტიციო პროექტების შერჩევისა და ინიცირების თვალსაზრისით და მიზნობრივ ინვესტორებთან მუშაობას.
ინვესტიციებისთვის ეკონომიკის ყველაზე პერსპექტიული სექტორები განისაზღვრება გაყიდვების ბაზრების შესაძლებლობებისა და მომგებიანობის, მოსალოდნელი ხარჯებისა და საჭირო რესურსების ხელმისაწვდომობის ანალიზის საფუძველზე.
პროგრამის ახალ მნიშვნელოვან ბლოკს წარმოადგენს განყოფილება, რომელიც ეძღვნება ეკონომიკის პერსპექტიულ სექტორებში საინვესტიციო პროექტების შერჩევისა და ინიცირების საკითხს. ეს განყოფილება აანალიზებს ბაზრის შესაძლებლობებს რეგიონული ეკონომიკის პერსპექტიულ სექტორებში, ირჩევს არსებულ საინვესტიციო პროექტებს და აფასებს მათ ეფექტურობას და შეიმუშავებს ახალ ბიზნეს პროექტებს.
CG ROEL Consulting-ის მიერ შემუშავებული ტერიტორიის საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის პროგრამის განლაგებასა და ბაზარზე არსებულ მსგავს პროგრამებს შორის ერთ-ერთი მთავარი განსხვავება არის სერიოზულად შემუშავებული ბლოკი სამიზნე ინვესტორებთან მუშაობისთვის. ეს განყოფილება განსაზღვრავს სამიზნე ინვესტორებს პერსპექტიულ ბიზნეს სფეროებში. არსებული პერსპექტიული ბიზნეს იდეები გადაიქცევა საინვესტიციო წინადადების ფორმატში პოტენციური ინვესტორებისთვის. დაგეგმილია საინვესტიციო პროექტების დაფინანსების შესაძლო სქემების შემუშავება და მათში სახელმწიფო მონაწილეობის წილის გაზრდის წინადადებების მომზადება, მათ შორის საჯარო და კერძო პარტნიორობის მექანიზმით.
განვითარებისა და ინვესტიციების მოზიდვისა და ეკონომიკური განვითარებისათვის ხელსაყრელი გარემოს შესაქმნელად სამუშაოების ფარგლებში, შემუშავდება წინადადებები:
 ძირითადი საინვესტიციო რისკების შემცირება;
 მარეგულირებელი ბაზის შემუშავება, რომელიც ხელს შეუწყობს ინვესტიციების მოზიდვას;
 ინსტიტუციური ღონისძიებები.
მარეგულირებელი ჩარჩოს შემუშავება, რომელიც ხელს შეუწყობს ინვესტიციების მოზიდვას პერსპექტიულ ინდუსტრიებში, მოიცავს სამოქმედო გეგმას აუცილებელი საკანონმდებლო აქტებისა და პოლიტიკის დოკუმენტების შემუშავებისა და მიღებისთვის.
ინსტიტუციური ღონისძიებები საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის მიზნით გულისხმობს ინფრასტრუქტურის შექმნას საინვესტიციო საქმიანობის მხარდასაჭერად. კერძოდ, იქ უნდა შეიქმნას
 საინვესტიციო განვითარების სააგენტო;
 რეგიონული საინვესტიციო ფონდი;
 რეგიონული ვენჩურული ფონდი;
 უზრუნველყოფის მუნიციპალური კომპანიები და გირაოს რეგიონული საინვესტიციო კომპანიები;
 ერთიანი საინვესტიციო სადისტრიბუციო ქსელი;
 საინვესტიციო პროექტების მხარდაჭერის სისტემა;
 PR სერვისი საინვესტიციო მიზნებისთვის.
საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის მიზნით პროგრამის მენეჯმენტის ორგანიზება გულისხმობს პროგრამის განხორციელების მართვის სქემისა და ორგანიზაციული განრიგის შემუშავებას.
პროგრამის ყოვლისმომცველი ბუნება საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის მიზნით იძლევა მისი, როგორც რეგიონული მართვის მექანიზმის გამოყენების შემდეგ უპირატესობებს:
 უწყებათაშორისი და სექტორთაშორისი ხასიათი (ფარავს ეკონომიკის რეალური სექტორისა და სოციალური სფეროს ძირითად სექტორებს; საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ სამხარეო განყოფილებების და რეგიონული ადმინისტრაციების ზოგადი ეკონომიკური ბლოკის სამმართველოების ძალისხმევა; უზრუნველყოფს კავშირებს სხვა პროგრამებთან);
 უზრუნველყოფს ფედერალური სამინისტროებისა და დეპარტამენტების სტრატეგიულ მოქმედებებთან შესაბამისობას;
 უზრუნველყოფს სხვადასხვა დონეზე (ფედერალური, რეგიონთაშორისი, რეგიონული, მუნიციპალური) საქმიანობის ინტეგრაციას;
 მოიცავს რეგიონში განხორციელებულ ფედერალურ მიზნობრივ პროგრამულ აქტივობებს, ეროვნულ პროექტებს, რეგიონთაშორის და საერთაშორისო პროგრამებს, სტრატეგიულ საინვესტიციო პროექტებს, ინსტიტუციონალურ ღონისძიებებს.
კრასნოდარის მხარესთან თანამშრომლობის პერსპექტივებს რომ დავუბრუნდეთ, ჩვენ გამოვყოფთ აქტივობების მთელ რიგს, რომელიც, ჩვენი აზრით, შეიძლება შეავსოს ყოვლისმომცველი პროგრამის შემუშავებას საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის მიზნით ან იყოს ამ პროგრამის ნაწილი.
1. მუნიციპალიტეტების საინვესტიციო სტრატეგიების შემუშავებასა და განხორციელებაზე მუნიციპალური სპეციალისტების გადამზადების პროგრამის განხორციელება.
2. მუნიციპალიტეტის დონეზე მიწის უზრუნველყოფის საინვესტიციო ფონდების ფორმირება, როგორც რეგიონის საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის მექანიზმი. სახელმწიფო ქონების მართვის ხარისხის გაუმჯობესება რეგიონში.
3. კრასნოდარის მხარეში ტურიზმის განვითარების სტრატეგიის შემუშავება, რომელშიც მნიშვნელოვანი ყურადღება დაეთმობა ტურისტული ინფრასტრუქტურის განვითარებაში ინვესტიციების მოზიდვის პირობების შექმნის საკითხებს.
4. ინგლისური კომპანია Mabey & Johnson-ის წინადადებების განხორციელება სწრაფად დამონტაჟებული ხიდების, ფოლადის ვიადუკებისა და სხვა კონსტრუქციების მშენებლობაზე.
ROEL ჯგუფი მოქმედებს კრასნოდარის ოლქში არა მხოლოდ როგორც კონსულტანტი, არამედ როგორც ინვესტორი, ამჟამად ახორციელებს პროექტს DSK No1-ის რეფორმირების მიზნით, რეგიონის სამშენებლო ინდუსტრიის ერთ-ერთი უდიდესი საწარმო.
დასასრულს აღვნიშნავთ, რომ რეგიონის საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის პროგრამის შემუშავება შესაძლებელს გახდის რეგიონის საინვესტიციო კლიმატის გაუმჯობესებას, არსებული საინვესტიციო პროექტების შერჩევას და კომერციული ეფექტურობის მაღალი დონის ახალი პროექტების ინიცირებას და მოზიდვას. საჭირო საინვესტიციო რესურსები ეკონომიკის პერსპექტიული სექტორებისთვის.
ამრიგად, საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდის პროგრამა უზრუნველყოფს რეგიონული სტრატეგიული განვითარების პრიორიტეტების განხორციელებას.