Растежът ще продължи. Анализаторите оцениха перспективите пред руската икономика. Ще стреля ли или не? Лесен начин за оценка на пазарните перспективи на проект

Невъзможно е да не се вземат предвид перспективите за развитие на компанията. Дори ако топ мениджърът убеди оценителя, че перспективите са ярки, нещата вървят нагоре и скоро „целият пазар ще бъде наш“ - това все още не означава нищо. Инструментът на оценителя са фактите. Къде да ги вземем в този случай?

Основател на компанията "Singularity", генерален продуцент Руска маркетингова седмица:

Когато оценявате перспективите за развитие на едно предприятие, най-важното нещо, което трябва да разберете, е, че дори ако компанията изглежда привлекателна днес, ситуацията може да се промени. Затова е изключително важно да се види какво ще бъде предприятието в бъдеще, въз основа на тенденциите, които съществуват в него и на пазара.

Първо, струва си да се обърне внимание на факта, че Кога за последно се появиха нови продукти?. Ако продуктовата линия е била актуализирана дълго време, най-вероятно привлекателността на предприятието скоро ще намалее.

Второ, необходимо е да се оцени продуктовата ориентация на компанията. Наистина ли пазарът се нуждае от това, което компанията има? Или успехът е просто резултат от маркетингови усилия? Например, ако видим, че в една компания малък брой служители участват в подобряването на продукта, а в отделите за реклама и продажби има раздут персонал, тогава този факт неминуемо води до въпроси.

Трето, важно е да се обърне внимание брой нови компетенциикоито служителите на компанията са усвоили през изминалата година. Ако едно предприятие бавно възприема нови технологии, разчитайки главно на предишни постижения, тогава има голяма вероятност след няколко години предприятието просто да бъде заменено на пазара. Ако една компания знае как да придобие нови компетенции, да изрази знанията си в нови марки, нови методи на маркетинг и нови продукти, тогава тя винаги ще бъде обещаваща.

Сергей Балакирев, директор медийна агенция AMG, член Съвет на Гилдията на търговците, (град Екатеринбург):

За да оцените перспективите за развитие на предприятието, трябва да обърнете внимание на няколко точки:

1. Пазарен капацитет.
Трябва да знаем колко пазарът като цяло може да консумира такива продукти? Ако компанията работи само в Екатеринбург, ние оценяваме пазара на Екатеринбург. Ако за цяла Русия, ние оценяваме целия пазар.

2. След това вземаме предвид дали пазарният капацитет намалява или все още има перспективи за растеж.
Например от 2010 г. до 2014 г. пазарът на недвижими имоти е нараснал с 240%. През този период предприемачът можеше да предложи всичко на пазара - сравнително казано, бетонен метър - и те все още го купуваха, тъй като имаше неистово търсене. Но още през 2015 г. пазарът падна с 41% и сега е фиксиран на това ниво. Тоест таванът на капацитета на пазара е намерен и капацитетът на пазара няма да нараства през следващите години.

3. Оценяваме пазарния дял, който фирмата заема.

4. Преценете дали самият пазар умира.
Случва се едно предприятие да има огромен пазарен дял, но самият пазар скоро ще умре, тъй като се появи технологично нов начин за задоволяване на нужда (Например, вместо касети се появиха компактдискове). Това означава, че перспективите за развитие са слаби и рискът е висок.

5. Ниво на конкуренция на пазара.
Случва се, че капацитетът на пазара все още не е достигнал своя връх, защото потребителят все още не е наясно с този начин за задоволяване на нуждите си. Например, ние строим с тухли, а след това изведнъж се появява пластмасов блок - смес от пенопласт и бетон, което ни позволява да строим по-бързо и по-евтино. Но потребителят не е готов да премине към нов продукт поради инерцията на мисленето. Тук е необходимо да се създаде култура на потребление на този или онзи продукт.

6. Има ли фирмата собствена ниша на пазара и как вървят нещата в нея?
Понякога една компания не възнамерява да заеме целия пазар, а избира най-атрактивния сегмент и оперира в него. Различни групи хора купуват обувки на различни интервали. Разделих пазара на 6 сегмента, нямам нужда от всички 100%, вземам 2 сегмента за себе си - моите потребители са там. Може да е така: пазарът като цяло пада, но в тези два сегмента расте. И тогава перспективите ми за развитие са добри. Дори при свиващ се пазар.

Роман Чурилин, ръководител на проекта за трансформация на портфейлни компании на фонда "Сигма капитал":

Оценката на перспективите за развитие на бизнеса обикновено се фокусира върху 6 области; Ще разгледам по-подробно два блока, пряко свързани с основния профил на компаниите.

1. Оценката на перспективите на една компания започва с оценки за "размер на пай"., тоест размера и скоростта на растеж на пазара и способността на компанията да спечели или запази дял от този пазар. Анализирани:

• текущ обем, динамика и маржове на пазара, както и тяхната прогноза по отношение на конкретни двигатели (например ситуации в клиентски индустрии);
• степен на пазарна консолидация и конкурентни предимства на играчите;
• планове за навлизане на големи играчи от други индустрии на пазара;
• текущия и целевия пазарен дял на компанията, като се вземат предвид възможностите за мащабиране на бизнеса, продуктовата и ценова политика на конкурентите и др.;
• компанията има конкурентно предимство под формата на изключителен достъп до суровини, развита инфраструктура, патенти и др.;
• наличието на диверсифицирана клиентска база или портфолио от договори.

2. След оценка на потенциала на пазара като цяло, оценителят трябва да направи заключение до каква степен текущият и целевият производствен капацитет на компанията в състояние да отговори на търсенето, за което се оценяват:

• максимална производителност на предприятието, наличие на резервни мощности или програми за разширяване;
• себестойността на продукцията, която определя оперативната рентабилност на предприятието и способността да се конкурира по цена;
• съответствие на фирмата с изискванията на пазара за качество на продукта и срок на доставка.

Увеличаването на държавното участие в икономическата дейност ще доведе до факта, че след шест години руският пазар на недвижими имоти ще бъде значително различен от днешния, прогнозират анализатори

Наемните цени на търговски имоти в Русия през следващите шест години може да се увеличат с 15-20% от сегашното ниво. Като цяло няма да има значителен спекулативен растеж на пазара на бизнес имоти до 2024 г. Това се посочва в проучване на международната консултантска компания Cushman & Wakefield (C&W), представено пред репортери във вторник.

Експертите на компанията очакват повишена роля на държавата и нейното влияние върху руския пазар на недвижими имоти в новия шестгодишен икономически курс на правителството. „Няколко основни фактора ще повлияят на пазара – повишени данъци, засилен държавен контрол върху бизнеса, развитие на руското производство, цифрова икономика, кредитиране, градско развитие и други“, прогнозира Денис Соколов, партньор на компанията, ръководител на изследователския отдел на C&W .

През този период ще се засили и тенденцията към остаряване и остаряване на офиси, търговски центрове и индустриални имоти за новопостроени имоти. Според Денис Соколов новото предлагане на офиси и търговски центрове ще се формира чрез реконструкция на обекти, строени през 90-те години, и в по-малка степен чрез ново строителство.

„В шестгодишен изборен цикъл осъществимостта на изграждането на конкретно съоръжение ще се определя не от неговия икономически модел, устойчивост или рентабилност, а от ролята му в по-мащабен проект или правителствена програма. Основната пречка ще бъде достъпът до кредитни ресурси и именно участието в държавния проект ще отвори достъп до тези ресурси за компаниите за развитие. Търговското развитие ще бъде спорадично, заемайки нишови позиции“, прогнозира Денис Соколов.

Един от основните фактори, които ще повлияят на играчите и пазара на бизнес имоти, ще бъде увеличаването на данъчната тежест, според експерти от компанията. „Това означава, че изискванията за бизнес рентабилност и маржове ще започнат да се повишават. Оцеляването на нискомаржиналния бизнес и индустрия ще бъде под въпрос“, обясни Денис Соколов.

Засилването на държавния контрол и регулацията на пазарите и бизнеса също се посочват от анализаторите на компанията като важен и очакван фактор през следващите шест години. „Растежът на бюрокрацията ще доведе до търсене на работни места, необходимост от персонал, отговорен за взаимодействието с регулатора. Като цяло това ще създаде допълнителни свободни работни места. В същото време Денис Соколов вижда предимства за пазара на офис имоти в тази ситуация. „Допълнителните работни места създават нужда от допълнително офис пространство, което е добре за брокери, разработчици и собственици на бизнес центрове“, каза анализаторът.

През следващите шест години анализаторите очакват държавата да продължи да разчита на собственото си производство. „Изграждането на производствени мощности, които се вписват в държавната концепция, ще получи зелена светлина и достъп до финансиране“, отбеляза Денис Соколов.

Градското развитие ще бъде важен фактор през следващите шест години. „Виждаме как се промени Москва. Социалните и икономически последици от тези реформи ще започнат да се проявяват едва през следващите години. Вече днес можем да констатираме смъртта на централния бизнес район на столицата, който беше ограничен до Градинския пръстен. Виждаме децентрализация на офисите и увеличаване на центъра, който вече е ограничен до Трети транспортен пръстен. В рамките на шест години центърът на Москва ще отиде по-далеч и ще стигне до втория ринг на метрото“, обобщава партньорът на C&W.

(CCI) оцени перспективите пред пазара на бензин в Русия.

„Промените на пазара на бензин засягат както отношението на населението към властите, така и развитието на икономиката. Затова в целия свят е под постоянно наблюдение от страна на властите и медиите“, отбеляза той. „Основните показатели, които тревожат обществото в Русия, са цената на бензина и неговото качество. Тази седмица се случиха събития, които можеха да повлияят значително и на двата показателя: рязък спад на курса на рублата и пускането на екологичния бензин Евро-6 на руския пазар“, подчерта Танкаев.

Според него от началото на годината курсът рубла/евро е паднал с 15 процента и това създава условия за ускорено поскъпване на бензина, което все още се блокира. „Ние не живеем във вакуум. Около нас има съседи, които са готови да купуват нашия висококачествен бензин. След падането на рублата цените на дребно на бензина в Полша са 2,4 пъти по-високи от тези в Русия, в Латвия - 2,5 пъти, във Финландия - 2,7 пъти. Нашата съседка Норвегия е най-големият износител на петрол в Европа, но бензинът там сега е поскъпнал 3,5 пъти, отколкото в Русия“, казва Танкаев.

В същото време той отбелязва, че „нашият пазар на бензин не е защитен от митническа бариера“. „Митата върху износа на търговски бензин от Русия са смешни: равняват се на 36 долара за тон, което е десет пъти по-малко, отколкото беше през 2014 г. Всъщност нашият пазар на бензин се спасява от гражданската позиция на петролните компании, преди всичко на Роснефт“, подчертава експертът.

Разбира се, според него административното регулиране на пазара на бензин може да доведе до криза и неконтролируем скок на цените. „Видяхме това през 1995, 2000 и 2008 г. Сега по навик стъпваме на едно и също гребло за четвърти път“, казва той. „Негативните промени вече са ясно видими. За четири години делът на петрола, който се преработва в бензин, е спаднал от 95 процента на 80 процента. През 2017 г. са произведени с 2 на сто по-малко автомобилни бензини от 2016 г. Повечето петролни компании спряха да реконструират петролни рафинерии, тъй като продажбата на бензин не носи печалба“, казва Танкаев. И той отбелязва, че в тези трудни условия Роснефт не само продължава да инвестира в реконструкцията на петролните си рафинерии, но също така създава нови производствени мощности за консумативи, като катализатори, и нови видове гориво, като бензин AI-95-K5 .Евро 6" и ATUM - 95 "Евро 6". „В момента по отношение на експлоатационните и екологичните характеристики това са най-добрите бензини в Европа. В същото време цената на бензина Евро 6 не е по-висока от цената на бензина Евро 5“, смята експертът.

Досега пилотните продажби на бензин Евро 6 са започнали само в Република Башкортостан, тъй като новите марки бензин се произвеждат само в башкирските рафинерии на Роснефт. Бензинът от този клас обаче може значително да подобри екологичната ситуация в големите руски градове. „Затова ще изчакаме появата им на бензиностанции в Москва, Санкт Петербург и други големи градове. Освен това бензинът Евро 6 може значително да удължи живота на автомобилните двигатели, така че всички собственици на автомобили се интересуват от тях“, изрази надежда Танкаев.

Анализът на резултатите от търговската дейност на PKF IMEX LLC показа, че през 2007 г. в сравнение с 2006 г. търговският оборот е намалял както в текущи, така и в сравними цени, нивото на приходите от продажби и разходите за продажби се е увеличило като процент от оборота, намалена производителност на труда, стокооборотът се забави.

За повишаване на ефективността на търговската и производствената дейност на ПКФ ИМЕКС ООД е необходимо:

1) провеждане на проучване сред посетителите, за да се идентифицират техните предпочитания;

2) разширяване на гамата от предлагани продукти;

3) формират оптимален обем и структура на търговския оборот;

4) ефективно използване на механизма за ценообразуване (намаляване на търговските надценки);

5) повишаване на интереса на служителите към резултатите от тяхната работа чрез използването на диференцирани бонуси чрез плащания от нетната печалба;

6) подобряване на организацията на работа и работно време, за да се повиши ефективността на използването на оборудването и др.;

7) повишаване на ефективността на използване на оборотния капитал.

Потребителят субективно оценява качеството на услугата въз основа на културата на обслужване; продължителност на услугата; комфорт в търговската зона; удобство на местоположението на предприятието и работното време на търговския етаж.

ПКФ ИМЕКС ООД има възможност постоянно да подобрява своята конкурентоспособност на пазара. Факторите, които позволяват успешно да се направи това, включват следните области, които се развиват активно:

1. Повишаване на професионализма и качеството на извършваната работа.

За съжаление, в условията на постоянно нарастване на търсенето на качествени продукти, наличните производствени мощности са почти максимално натоварени, а декларираният принцип на оперативно производство в очите на клиента, който не отчита наличието на строг работен график , могат да бъдат подкопани. За да избегне подобна ситуация, PKF IMEX LLC обръща голямо внимание на професионалната квалификация на служителите, които работят директно на търговския етаж. Основният персонал има богат професионален опит, което ни позволява да минимизираме времето за обслужване, без да губим качеството на търговията. Освен това е възприет съветският принцип за подготовка на нови млади кадри, който дава много добри резултати. За постоянно подобряване на качеството на търговията периодично се закупува и монтира допълнително оборудване, което ни позволява да сме в крак с големи, добре оборудвани търговски обекти. Защото клиент, който не е доволен от качеството на продукта, е потенциален клиент за конкурент.

2. Подобряване на работата с клиенти.

Постоянното търсене на нови клиенти, провеждано от ръководния персонал на PKF IMEX LLC, привличането на градски рекламни агенции към сътрудничество при благоприятни условия за тях и проактивната работа с редовни клиенти ни позволяват да изградим ясен работен график, да осигурим максимално натоварване, и получавате максимална печалба, без да повишавате ценовото ниво. Постоянното спазване на принципа на ефективност създава значително предимство на PKF IMEX LLC пред повечето търговски обекти в Минск, чието време за обслужване често е два до три пъти по-дълго.

Качеството на обслужване на посетителите на PKF IMEX LLC играе огромна роля за привличането на нови клиенти и спечелването на лоялността на редовните посетители. Качеството на обслужване на посетителите и тяхното удовлетворение от посещението на PKF IMEX LLC може да се определи от Книгата за отзиви и предложения, която се съхранява от администратора. Анализът на оставените бележки показва, че понякога качеството на обслужване на посетителите оставя много да се желае, въпреки че не всички коментари на посетителите са обективни и оправдани; има и бележки за благодарност към отделни служители по продажбите.

За да получите реална представа за нивото на качеството на услугата в PKF IMEX LLC, ръководството може да използва прогресивни методи на изследване.

Напоследък метод като „Мистериозен гост“ стана широко разпространен в чужбина - това е проучване, чиято задача е обективно да оцени дейността на заведение и услуга; това е една от формите на обратна връзка от посетителите, която най-често не може да бъде получена по други начини.

Изследването се състои в посещение на търговската зала от „фалшиви гости“ (експерти), които общуват с персонала под прикритието на заинтересовани посетители и оценяват качеството на работа както на самия персонал, така и на цялото заведение.

По желание на клиента отчетът може да бъде представен под формата на попълнени въпросници или експертни препоръки.

Целите на метода „Таен гост“:

Проверка на качеството на услугата (идентифициране на слаби и силни страни в работата с госта).

Проверка на коректността и лоялността на персонала.

Конкурентен анализ.

Изясняване на най-важните критерии за ефективност при разработването на индивидуална програма за обучение на служителите.

Поддържане на персонала в постоянен тонус и следене на продуктивността на персонала.

Методът „Таен гост“ ще ви позволи да:

Подобряване на качеството на обслужване на посетителите;

Вижте проблемните зони в магазина;

Намалете риска от загуба на посетители;

Увеличете производителността на персонала;

Увеличете печалбите;

Коригирайте програмите за обучение на персонала.

Задълбочаването и развитието на всички горепосочени области ни позволява постоянно да повишаваме конкурентоспособността на организацията и да заемаме, макар и незначителен, но стабилен пазарен дял, което позволява на PKF IMEX LLC да работи успешно в продължение на много години.

МОСКВА, 15 ноември – РИА Новости.След десет години криптовалутите ще бъдат широко използвани като платежно средство, а националните криптовалути ще се появят в различни страни по света, смятат експерти, интервюирани от РИА Новости.

През октомври Евгени Касперски каза, че криптовалутите ще работят добре в един свят, но светът все още не е готов за тях. Той прогнозира, че след 300 години криптовалутите ще бъдат „абсолютно невероятно нещо“.

Анализаторите смятат, че е невъзможно да се предвиди какво ще се случи след 300 години с криптовалутите и новия пазар, свързан с тях. В същото време експертите са уверени, че след 10 години криптовалутите няма да изчезнат, а напротив, ще станат нова неразделна част от световния финансов пазар.

Близко бъдеще

Според експертите технологичният прогрес продължава, светът непрекъснато се променя и тези промени се отнасят и за криптовалутите. Такова развитие се наблюдава и днес, смятат те.

"Вярвам, че биткойните и криптовалутите имат голяма стойност точно сега, днес. Не е нужно да чакаме 300 години. Трябва да се стремим към свят, в който всеки, навсякъде, ако иска, може да купува и продава криптовалути", казва съдружникът -основател и председател на борсата за криптовалута BitMEX Артър Хейс.

„Единственото нещо, в което съм сигурен, е, че след 300 години ще бъда мъртъв“, каза техническият анализатор на Brave New Coin Джош Олшевич.

Както отбеляза икономическият коментатор Максим Блънт, позицията на Касперски е „странна“. "Същността и смисълът е точно в това, че правилата са прости, непроменими, еднакви за всички и неподвластни на ничие влияние. Това е важно в момента и не е толкова важно в хипотетичния "един свят", който нито Касперски, нито някой друг ще направи доживейте нашите съвременници“, каза той.

"Парите днес са коренно различни от това, което се наричаше преди 15 години. Толкова съм стар, че помня времената, когато пластмасовите карти и платежните системи бяха любопитство. Помня и времената, когато нямаше интернет. Трудно е да си представя животът на руснаците днес без тях Напоследък всичко се случва много бързо... Дори сега биткойн, да не говорим за повечето алткойни, които се появиха по-късно (алтернативни криптовалути, образувани в резултат на форк - промяна в правилата за извършване на транзакции в рамките на мрежата - бел. ред.), не се ограничава до изпълнение на функциите, присъщи на една валута. Следователно има смисъл да говорим за бъдещето на криптовалутите в контекста на дискусиите за трансформацията на парите като такива. Можете да напишете цял книга за това“, добави експертът.

Директорът на Центъра за икономически изследвания към Университета Синергия Андрей Коптелов посочи, че преди 300 години никой не е можел дори да предвиди технологиите, които сега се използват активно. „В същото време скоростта на навлизане на нови технологии в нашия живот се увеличава всяка година и всяко ново технологично решение става търсено по-бързо от предишното и затова можем да гарантираме, че криптовалутите ще станат невероятно нещо в този век“, отбеляза той.

Експертът смята, че след 10 години криптовалутите ще преживеят още много възходи и падения. "Възможно е мястото на биткойн да бъде заето от други финансови инструменти и обикновените инвеститори да загубят инвестициите си. Но можем да кажем с увереност, че през тези 10 години ще се появят много повече решения, базирани на блокчейн технологии, които постепенно ще променят нашата живее“, каза той. Коптелов добави, че след 300 години самата концепция за криптовалута ще се промени,

"Криптовалутите ще станат напълно нов инструмент за най-напредналите потребители, сред които, разбира се, са разработчици, програмисти, математици и глобални бизнесмени. Сега, под формата на биткойн, етер и други криптовалути, виждаме раждането на напълно нов пазар, на който ще бъдат създадени нови стоки и услуги, продавани само за криптовалути“, сподели предположението си Евгений Гордеев, основател на портала DeCenter.

„След 5-10 години вероятно ще използваме масовата криптовалута, за да плащаме за всичко. Платежното средство може да бъде биткойн или държавна цифрова валута. Хората надценяват какво ще се случи през следващите две години и подценяват това, което ще се случи след 10 години „Мисля, че след 10 години ще видим национални криптовалути навсякъде – те са по-лесни за проследяване“, каза Олшевич.

"В днешните реалности е трудно да се предвиди какъв ще бъде светът на криптовалутите след една година. За 10 години е още по-трудно да се правят информирани прогнози. Може да се сблъскаме както с широкото използване на криптовалутите, така и с промените в настоящите финансови и държавните институции и пълното забравяне на тази идея.Но последното е много малко вероятно, защото векторът е зададен и водещите световни икономики сериозно работят на този пазар...Със скоростта на промените в живота ни което имаме сега, със сигурност ще имаме напълно нови платежни инструменти (след 300 години – бел. ред.)”, смята основателят и ръководителят на рейтинговата агенция ICOrating Александър Камшилов.

Русия има към какво да се стреми

Редица страни по света вече са отворили своите пазари за криптовалути - цифрови инструменти, базирани на блокчейн технология. Най-популярната криптовалута в света е биткойн. Руските власти обаче подхождат предпазливо към този въпрос. Централната банка многократно е заявявала, че е преждевременно да се допускат криптовалути до търговия в Руската федерация и предупреждава за високите рискове от тяхното използване.

„Много страни, включително Русия, ограничават движението на капитали, много фиксират или управляват обменния курс на своите национални валути. Криптовалутите имат трансграничен характер. Те разрушават монопола на държавите върху парите и в този смисъл изпреварват техните време. Сега напълно ги разпознайте и преминете към тях, изоставяйки силната национална валута, никой не е готов. Преминаването към биткойн е същото като преминаването към чуждестранна валута. В същото време създаването на ваши собствени централно емитирани електронни валути е не само възможно, но също става все по-привлекателна за държавите“, смята Мансур Хюсейнов, експерт в портала Cryptolife.

"Ключовият въпрос във финансовия сектор е доверието във валутата и удобството за извършване на плащания. Веднага щом криптовалутите оцелеят през всички нарастващи болки и достигнат равномерно развитие без финансови балони и изключителна волатилност, руснаците ще започнат да ги използват в ежедневието заедно с рублата и други валути.Въпреки законовите ограничения има области от живота, в които плащанията с криптовалути ще станат нещо обичайно през това десетилетие, независимо дали държавата го одобрява или не“, казва Коптелов.

„Трудно е да се предвиди времевата рамка, когато криптовалутите ще станат познати на мнозинството руснаци; най-вероятно 20 години ще бъдат достатъчни, ако, разбира се, криптовалутите са разрешени от държавата и също така са снабдени с технологични решения, които позволяват на всеки да използвайте ги“, предложи експертът.

"Малка част от руското население вече е влязло в контакт със света на криптовалутите, главно с цел инвестиране в самите валути или проекти, провеждащи ICO (публично предлагане на токени). Ако говорим за широкото използване на криптовалути, трудно е да се дават времеви прогнози. Много зависи от съвместните усилия на държавата и много заинтересовани организации“, каза Камшилов.

"Руснаците вече са запознати с криптовалутите. Руснаците са едни от най-добрите програмисти в света. Те определено са запознати с биткойн. Ако обществото ни не регресира технологично, продължим да сме по-свързани с интернет или подобни мрежи, тогава криптовалутите ще станат повсеместни“, сигурен съм Хейс.

Старши анализаторът на Alpari Роман Ткачук направи подобна прогноза за криптовалутите, отбелязвайки, че популярността на биткойн ще продължи след 300 години като „първата криптовалута“. Той обаче предупреди, че хартиените пари няма да отидат на вятъра. „Винаги ще има категория граждани, които са предпазливи към всички нови продукти (било то пластмасови карти, криптовалути или нещо друго) - те са по-свикнали и по-спокойни да използват книжни пари“, обясни той своята гледна точка.